剛接觸拼多多時，大家都說這個平臺比淘寶京東簡單很多，廣告投放完全傻瓜式操作，只要設(shè)置個成交的價格，其他交給平臺就可以了。
剛開始做的時候，我去創(chuàng)建廣告也覺得，真的太人性化了，我一筆成交設(shè)置個幾塊錢，就不用管了，等著平臺自動投放然后出單，做好發(fā)貨的準(zhǔn)備就沒其他事情了。事情往往都是這樣，表面看上去很簡單，實(shí)則并非如此。
雖然拼多多投放不需要自己再去想關(guān)鍵詞，投放操作也精簡了很多，但是我開車跑過幾百條計(jì)劃，跑了這么長時間，我發(fā)現(xiàn)了新的問題：你以為出個價就可以坐等訂單了？
實(shí)際是你出價了，哪怕是虧本的出價，依然沒有曝光量，又或者是有了曝光，沒有點(diǎn)擊或者沒有成交，再進(jìn)一步是有了成交，但是單量就是上不去，你說著急不著急。
拼多多廣告投放目前是全站推廣、搜索自定義、搜索OCPX、場景，雖然只有4個模塊，但是真的想玩轉(zhuǎn)它們，并非易事。
我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，同樣一個品，同樣一個鏈接，不同的開車手法，帶來的訂單量和利潤可以做到天壤之別，開車開好了，這個鏈接能成為爆款，開車開不好，你這個鏈接能作死。那么拼多多的廣告投放要如何做呢？
01
拼多多全站推廣
有個老司機(jī)是這樣形容這幾個廣告之間關(guān)系的，它們每個模塊就像一粒珍珠，你要能很好的把他們串起來才能做出一條漂亮的項(xiàng)鏈，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。
這個形容我是很認(rèn)同的，以拼多多目前主要的推廣模塊全站推廣來說，全站是搜索加場景的集合體，一旦打開了全站推廣，搜索和場景會自動關(guān)停，明白了這點(diǎn)，我們再去看全站推廣的數(shù)據(jù)就能做到心中有數(shù)了。
場景是泛流量，搜索是精準(zhǔn)流量，一個是貨找人，一個是人找貨，兩者的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不同的。全站推廣是二者的結(jié)合，數(shù)據(jù)也是兩者居中的存在，投放成本也是這樣，比場景高，但是比搜索低。
這里分享一個全站推廣的竅門，我們推廣久了之后，會遇到被鎖投產(chǎn)的情況，搜索是按照出價來的，最低不能低于4元，全站可以按照出價和投產(chǎn)2種方式來設(shè)置，低客單的按投產(chǎn)來，高客單的按出價來。
因?yàn)槭畞韷K錢的商品，你按出價來，多半是虧的，按投產(chǎn)來，單筆成交可以做到2塊錢以內(nèi)。如果被鎖投產(chǎn)了，無法設(shè)置盈利點(diǎn)以上的投產(chǎn)比，那只能通過拍大單等方式來破解鎖投產(chǎn)的情況。
其實(shí)從創(chuàng)建計(jì)劃之初，大家可以先去全站推廣設(shè)置個保本投產(chǎn)2~3倍的投產(chǎn)。比如你的保本投產(chǎn)是4，那么創(chuàng)建全站推廣的投產(chǎn)可以設(shè)置在8到12之間，你可能會懷疑了，我設(shè)置10以上的投產(chǎn)能跑的動嗎？
相信我，跑肯定能跑的動，無非是能跑多少單量的問題。最終看的還是鏈接有沒有權(quán)重、人群標(biāo)簽和是否具備核心競爭力了。
在拼多多上什么是核心競爭力，簡而言之一句話：質(zhì)量相同的前提下，你的價格最低，你就有核心競爭力。這樣的品，我試過把投產(chǎn)用3天時間從6拉到12，曝光量和單量還一直在猛漲的，這樣的品，即使不開車，訂單一樣不會少。
所以，大家網(wǎng)上看到的各種開車技巧，要先看看自己的品，有的品價格高、受眾小，這樣的品是跑不出自然單的，用自然單的方法去做，驢唇不對馬嘴，效果自然不會好了。
02
拼多多搜索OCPX
有的人通過跑全站提升銷售額，有的人通過跑OCPX提高銷售額，那跑哪個比較合適呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出價，總是能帶來訂單的。
其實(shí)大家跑搜索不用太在意投產(chǎn)比，因?yàn)樽罱K賺錢的大頭是全站帶來的，我跑全站的投產(chǎn)可以跑到十幾二十幾，搜索就很難跑上去。搜索的出價我算是摸清楚了，我出價5塊錢，實(shí)際成交價會去到10塊錢左右，也就是搜索OCPX的實(shí)際成交大概是你出價的兩倍。
有了這個參考，我們再去推新品時，如果保本的最高可出價是30元，那么你搜索OCPX的出價我建議不要超過15元，這樣起碼不會虧。
當(dāng)然也有例外的，比如打應(yīng)季品搶占坑位，這樣的品我會不計(jì)成本，只要保證能成交的最小出價即可，虧錢了怎么辦？大家還記得剛剛說的，全站是放大器嗎？全站推廣的實(shí)際成交和你的出價差不多，也就是同樣出價，你跑搜索也許是盈虧平衡，但是切換到全站，你的廣告花費(fèi)會降低一半。
這也是為什么我敢在搜索不計(jì)成本的去投放，因?yàn)閾尶游坏逆溄右坏┯辛藱?quán)重，我就會切到全站去了，那里才是真正帶來利潤的地方。
所以，不要因?yàn)镺CPX一時的虧損就不敢投了，放開一點(diǎn)，沒事的。不過你要懂這套玩法，知道你虧損的目的和盈利的方式，千萬不要只知道虧錢，不知道如何賺錢，那就要不得了。
03
全站和搜索的結(jié)合
全站先創(chuàng)建個高投產(chǎn)的計(jì)劃，關(guān)停后去跑搜索，搜索出價可以從高到低，也可以從低到高，兩種起鏈接的方式都可以。我的經(jīng)驗(yàn)是，在搜索跑個10~20單的樣子，就可以切換到全站去了。
切到全站有兩種情況，一種是持續(xù)穩(wěn)定的出單，這是比較理想的情況。還有一種情況是，切到全站后就跑了幾單后就沒單了，原因無外乎兩種，要么是全站的投產(chǎn)有點(diǎn)高了，跑不動；要么是人群覆蓋的不夠多，消耗完了。
至于是哪種原因?qū)е碌娜九懿黄饋?，系統(tǒng)不會告訴你答案的，你只能憑經(jīng)驗(yàn)去推測。我是先稍微降低下投產(chǎn)比，看能不能跑的動。
跑不動就繼續(xù)切回搜索跑幾天，然后在切回全站，如果能跑起來皆大歡喜，如果依然跑不動，怎么辦？放棄掉這條鏈接，推下一個。
我做了那么多鏈接，開車經(jīng)驗(yàn)也不差，一起推的十幾個鏈接里面真正能做起來的也不多。有時候不是技巧問題，而是品和壞境的問題，平臺流量變少了，換季了，價格沒優(yōu)勢等等，都會導(dǎo)致你的鏈接起不來。
如果這個鏈接你怎么做就是推不動，就去全站創(chuàng)建一個高投產(chǎn)計(jì)劃放著讓它慢慢跑著，你去做新的鏈接去，會更有效率。
04
最后
拼多多全站和搜索真的想玩好，還是要不斷地去跑、去測，當(dāng)你遇到了所有能遇到的問題，解決了所有遇到的問題時，你再去開全站和搜索，就如同滿級角色進(jìn)了新手村，那叫一個So easy！
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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