今年的12.12，低價成為刺激消費(fèi)的有力途徑。
作為年底最后一個大促節(jié)點(diǎn)，12.12向來是消費(fèi)者購買電腦數(shù)碼品類的高峰期。“12.12價格也很低，還避開了11.11的物流高峰。”南京小伙孔德亮在網(wǎng)上下單了一款顯示屏，直降200元的大額福利讓他大呼實(shí)惠，“27英寸、144Hz、藍(lán)光屏幕的IPS技術(shù)平面電競顯示屏，只賣1099元，這個價格我覺得挺值的。”
來自央視財經(jīng)的一份調(diào)查報告顯示，年輕人的消費(fèi)態(tài)度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，40.2%的年輕人選擇“少買點(diǎn)，買好點(diǎn)”。那些繁瑣、麻煩的套路，浮于表面的虛假優(yōu)惠，早就無法吸引像孔德亮這樣越來越精明的年輕消費(fèi)者的注意。
銷量高低、品牌大小已不再是影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的首要因素，大部分消費(fèi)者在做出消費(fèi)決策時，面臨著在多個選項(xiàng)中選出最實(shí)在產(chǎn)品的難題，因此企業(yè)要加大新產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷力度，摒棄新的就是貴的這一固有觀念，憑借更新的功能、更實(shí)惠的價格打開市場。
敏銳地發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢變化的京東，用最大的誠意，來留住那些對促銷日益“門清兒”的消費(fèi)者。
一直以來，京東在電腦數(shù)碼領(lǐng)域堅持低價策略，今年的12.12，則延續(xù)了京東11.11“給生活多點(diǎn)實(shí)在”的主張，推出一系列以低價為核心的營銷方案，萬件商品五折搶、以舊換新至高補(bǔ)貼1000元、限量5折起、全場6期免息起、跨店每滿200減30、至高1212元紅包雨等眾多優(yōu)惠權(quán)益，實(shí)現(xiàn)多品類下探價格底線，再加上清倉專項(xiàng)補(bǔ)貼扶持等，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
大連姑娘陸蕓蕓，在京東12.12“巔峰28小時”入手了一款聯(lián)想小新Pro16筆記本電腦。“過年之前都要居家辦公，必須買一款筆記本，但我不太懂電腦，找朋友推薦也沒找到合適的。在京東上點(diǎn)來點(diǎn)去，突然就看到了這一款。商家說在電競觀影和剪輯設(shè)計使用場景中都能做到高清無延遲畫面，更重要的是京東到手價直降700元。當(dāng)時我眼前一亮，立刻決定就是它了。”
值得一提的是，為了將真正低價又實(shí)在的品質(zhì)好物展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，京東電腦數(shù)碼在預(yù)售開啟前便組建了一個30人的“選品委員會”，用堪比選秀的方式，對數(shù)萬產(chǎn)品“過篩子”，最終精心挑選出超70款產(chǎn)品，放入“京東電器巨超值”專區(qū)進(jìn)行主推，配合京東的百億補(bǔ)貼，以低于其他渠道的售價打造全網(wǎng)“抄底價”。
“以往各大促銷節(jié)點(diǎn)的花式玩法鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。”京東電腦數(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但如今零售市場已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，那些曾經(jīng)對購物持狂熱態(tài)度的年輕消費(fèi)人群，正在變得越來越理性，價格在消費(fèi)者購物選擇中的權(quán)重被無限放大。”
依托京東“有責(zé)任的供應(yīng)鏈”，京東的低價并沒有變成低質(zhì)，而是成為實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)好物。消費(fèi)者享受低價的同時，依然可以保證電腦數(shù)碼產(chǎn)品的品質(zhì)。而且京東備貨充足，避免消費(fèi)者陷入搶到卻等不到發(fā)貨的“套路”。
2022年11月份，我國居民消費(fèi)價格同比上漲1.6%，增幅比上月回落0.5個百分點(diǎn)，居民消費(fèi)價格開始從頂點(diǎn)回落。電腦數(shù)碼對于消費(fèi)者來說，不僅是娛樂工具，更是生產(chǎn)力工具。當(dāng)市場進(jìn)入存量競爭的下半場，京東基于“有責(zé)任的供應(yīng)鏈”，不斷拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，在為消費(fèi)者帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的同時，助力品牌持續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長。
低價，是京東電腦數(shù)碼一貫堅持的價格策略。此次12.12，京東以簡單直接、力度更大的優(yōu)惠舉措，給消費(fèi)者帶來低價，讓大促回歸低價本真，打造更省錢、更舒心的12.12。此舉不但提振消費(fèi)者的信心，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)熱情，而且成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長的有力詮釋。
“從京東成立伊始，就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一份子。”正如京東零售CEO辛利軍所說：“從實(shí)體中來，到實(shí)體中去。作為新型實(shí)體企業(yè)，京東將持續(xù)在穩(wěn)基礎(chǔ)、穩(wěn)發(fā)展、穩(wěn)信心等方面貢獻(xiàn)自己的力量。”
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