近兩年疫情反復,傳統線下教學受到嚴重影響,轉型線上、借力線上發(fā)展業(yè)務成為行業(yè)主流趨勢。但是,沒有線上經驗,人手不足的線下教培機構是否可以轉型線上做教學服務,實現招生引流呢?
答案是——可以!用對工具,選對模式,其實很簡單!
有很多沒有專門線上運營團隊,甚至是只有一個人的老師,借助泛知識場景數字化服務商創(chuàng)客匠人,打造了線上知識付費體系,通過【視頻號+合伙人】模式,輕松發(fā)展數萬學員。因為轉型及時,成功化解了疫情對線下教培機構的沖擊,還順勢壯大了業(yè)務。下面,我們一起來看看,老師們可以怎么做吧!
01 產品服務線上化
將課程和服務從線下搬到線上,是龐大而復雜的事情,甚至需要改革整個培訓服務體系。因此,轉型線上的工具選擇就格外重要,既要功能全面,又要操作便捷容易上手。
借助創(chuàng)客匠人打造線上知識付費體系,搭建微信公眾號、小程序知識店鋪,就很符合老師輕量化轉型的需求。
一方面,功能齊全,可以輕松承載豐富的線上學習資源,打造“教、學、測、練、評”的線上學習閉環(huán)。比如:
1、課前:視頻預習,提高學習效率;
2、課中:音視頻專欄+社群互動,自由安排時間碎片化學習;
3、課后:作業(yè)打卡+老師點評,在線測試+直播講解,鞏固學習效果;在圈子內互動答疑,聚集忠實用戶,沉淀精華內容。老師可以根據自己的行業(yè)、學員特性來靈活結合各種不同的線上工具,實現效果最大化。
另一方面,背靠微信生態(tài)圈,學員無需額外下載app,只要關注公眾號就能學習,后期也方便在社交圈進行分享裂變。
借力互聯網平臺和線上工具,不僅提升了用戶體驗和整體效能,還突破了時間、空間在教學服務上的限制,實現即使一個人也能隨時隨地、高效服務全國學員。
02 公域+私域裂變引流
借助視頻號+營銷工具,可以很好地實現私域和公域雙向聯動,打造引流-沉淀-傳播的良性閉環(huán)。
首先,導入現有學員群體,作為初始種子用戶,形成初期私域流量池。然后,對他們反復觸達,實現傳播、導流和轉化。
1、視頻號直播引流
每周在創(chuàng)客匠人后臺開啟3次以上免費直播,并且一鍵轉播到視頻號,打通公域及私域。
直播內容可以選擇從學員痛點出發(fā),選擇一些實戰(zhàn)技能切入,既可以提升現有學員粘性,也可以借助學員點贊、分享、創(chuàng)客匠人視頻號分享員等撬動公域流量,導入公眾號、小程序知識店鋪私域留存。此外,還可以鼓勵KOL學員主動進行直播分享心得和收獲,進一步擴大影響。
2、裂變引流
結合創(chuàng)客匠人營銷工具【拼團】【推薦有禮】【企業(yè)團購】【推廣員】等發(fā)起裂變活動,挖掘學員社交圈,同時增加品牌曝光。
03 發(fā)展合伙人模式,打造IP矩陣
招收合伙人,打造視頻號IP矩陣,批量化裂變增長。
1、在知識店鋪上開放申請入口,進行合伙人招募;同時,在老學員社群發(fā)布招募計劃,詳細解說,篩選出符合條件且有意愿的合伙人。
2、將合伙人拉進專屬社群,進行系統課程培訓,提升專業(yè)知識和商業(yè)變現能力。
比如幫助合伙人打造視頻號,進而形成自己的品牌IP矩陣,實現品牌力提升;教會合伙人如何做社群、發(fā)朋友圈、推廣商品,實現變現。
3、合伙人只需要一次性繳納一定費用就可以獲得招生名額,在名額內招生收益歸合伙人所有。合伙人無需自己研發(fā)課程,就可以將老師的優(yōu)質內容在自己的社交圈內進行分銷,盡享知識付費紅利。
通過打造合伙人體系,老師既可以提升品牌曝光,又可以輕松實現批量化招生,還能快速回籠資金,一舉三得。
通過以上3步,即使是人數很少的教培機構,甚至只有一個人的講師,都可以輕松轉型線上,在微信知識店鋪上高效體系化地沉淀內容,發(fā)展忠實會員,實現私域運營、公域引流、口碑裂變,完成知識變現啦!
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