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在青海啟動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后，中國(guó)廣電的棋局逐漸擺滿(mǎn)，除港澳臺(tái)外的全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市已全部開(kāi)通廣電5G網(wǎng)絡(luò)。

三個(gè)月前中國(guó)廣電宣布對(duì)20個(gè)省份啟動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，坊間就出現(xiàn)了兩種聲音：一種聲音認(rèn)為中國(guó)廣電在網(wǎng)絡(luò)資源、服務(wù)能力等方面存在諸多短板，短時(shí)間內(nèi)恐怕還無(wú)法和三大運(yùn)營(yíng)商“拼殺”;也有一種聲音希望中國(guó)廣電能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，在三大運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)體系外，有一個(gè)高性?xún)r(jià)比的新選擇。

剛剛過(guò)去的90天，可以說(shuō)是中國(guó)廣電緊鑼密鼓的布局期，某種程度上也是市場(chǎng)上下的觀察期：中國(guó)廣電在期間交出了一份什么樣的答卷?

01 兩個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)被驗(yàn)證

三個(gè)月的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但中國(guó)廣電5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以分成兩個(gè)階段：

第一個(gè)階段是用“靚號(hào)”觸發(fā)種子用戶(hù)。

早在6月初的預(yù)約時(shí)段，社交平臺(tái)上就開(kāi)始了對(duì)中國(guó)廣電“靚號(hào)”的討論，可以預(yù)約“豹子號(hào)”“對(duì)子號(hào)”“順序號(hào)”“愛(ài)情號(hào)”等“靚號(hào)”。相較于三大運(yùn)營(yíng)商不那么充裕的號(hào)源，中國(guó)廣電牢牢抓住了自己的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)朗朗上口且有顯著記憶點(diǎn)的“靚號(hào)”，吸引了一大批種子用戶(hù)的青睞。

個(gè)中原因并不難理解。中國(guó)人普遍有數(shù)字文化情結(jié)，特別是6和8等諧音的吉祥數(shù)字，一直有種特殊的魔法，在許多人的生活中有著深深的印記。而手機(jī)號(hào)又恰恰是高頻使用的“數(shù)字通行證”，選擇以“靚號(hào)”作為前期的宣傳點(diǎn)，無(wú)疑是中國(guó)廣電在短時(shí)間里打開(kāi)市場(chǎng)的一招妙棋。

如果只盯著“靚號(hào)”的話題性，可能會(huì)低估中國(guó)廣電的運(yùn)營(yíng)能力。微博上日前刮起了一股尋找“192”數(shù)字元素的風(fēng)潮，不少網(wǎng)友紛紛曬出身邊的“192”，比如有人支付了192元的餐費(fèi)，有人最?lèi)?ài)的口號(hào)色號(hào)是192，也有人剛剛乘坐了192次列車(chē)……起因是中國(guó)廣電5G官網(wǎng)發(fā)起的“尋寶”活動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友爭(zhēng)當(dāng)“廣電錦鯉”。

第二個(gè)階段是“折扣”激活全網(wǎng)用戶(hù)。

中國(guó)廣電首次公布5G套餐的價(jià)格時(shí)，有人被套餐里的5G大流量吸引，也有人坦言中國(guó)廣電的5G套餐在價(jià)格上并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)情緒醞釀到一定階段后，中國(guó)廣電走出了第二招妙棋：即日起至2022年12月31日入網(wǎng)中國(guó)廣電的新老用戶(hù)，均可在辦理廣電5G合約套餐時(shí)享受6折優(yōu)惠。目前，其“5G精彩套餐”的最低檔價(jià)格為88元，在6折優(yōu)惠后將降至53元，進(jìn)一步降低了5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的入網(wǎng)門(mén)檻。

不只是套餐價(jià)格上的“折扣”，中國(guó)廣電還瞄準(zhǔn)了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。其中中國(guó)廣電與“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)合作推出了“精彩71-強(qiáng)國(guó)卡”套餐產(chǎn)品，每月包含40GB國(guó)內(nèi)通用流量，以及面向?qū)W習(xí)強(qiáng)國(guó)、芒果TV、直播中國(guó)等APP的31GB定向流量。同時(shí)中國(guó)廣電還推出了“話費(fèi)多充多贈(zèng)”等活動(dòng)，包括“充50元返50元”、“充300元返300元”等優(yōu)惠。

正如不少用戶(hù)所期望的，高性?xún)r(jià)比正是中國(guó)廣電的第二波攻勢(shì)。不但滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)5G套餐“量大價(jià)低”的需求，也精準(zhǔn)刺痛了三大運(yùn)營(yíng)商的“軟肋”。特別是對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的年輕用戶(hù)，中國(guó)廣電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上精心策劃的事件營(yíng)銷(xiāo)，大概率會(huì)從三大運(yùn)營(yíng)商手中分走一大年輕消費(fèi)群體。

外界曾將中國(guó)廣電視為“鯰魚(yú)”，目的是攪動(dòng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的一池春水，改寫(xiě)三足鼎立的格局。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)驗(yàn)證后，中國(guó)廣電的差異化優(yōu)勢(shì)已然成立，所激起的鯰魚(yú)效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。

02 “開(kāi)局即高能”后的新起點(diǎn)

中國(guó)廣電5G的開(kāi)局不可謂不精彩，可后面的路要怎么走，至少有三個(gè)問(wèn)題需要回答：

首先，中國(guó)廣電的差異化優(yōu)勢(shì)可以堅(jiān)持多久?

在回答這個(gè)問(wèn)題前，需要簡(jiǎn)單回顧下通信運(yùn)營(yíng)商的成本構(gòu)成，其中最核心的支出正是基站建設(shè)。中國(guó)廣電的先天優(yōu)勢(shì)在于，中國(guó)廣電和中國(guó)移動(dòng)在700MHz基站上共享共建，雙方按照1：1的比例共同出資，結(jié)合700MHz頻段的覆蓋優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在很大程度上降低了5G基站的硬性投入。

考慮到192號(hào)段剛剛啟用，“靚號(hào)”資源依然非常充足，“靚號(hào)”和高性?xún)r(jià)比仍將是中國(guó)廣電持續(xù)擴(kuò)寬市場(chǎng)的組合拳。畢竟在前期投入不變的局面下，用戶(hù)數(shù)量越大，對(duì)應(yīng)的邊際成本越低，中國(guó)廣電短時(shí)間內(nèi)或許不會(huì)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其次，中國(guó)廣電還有哪些新的差異化優(yōu)勢(shì)?

一個(gè)不可小覷的信息在于中國(guó)廣電的“新三網(wǎng)”，即國(guó)家文化專(zhuān)網(wǎng)、新型廣電媒體傳播網(wǎng)和新型基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)。其中國(guó)家文化專(zhuān)網(wǎng)的重點(diǎn)正是“依托現(xiàn)有有線電視網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、廣電5G網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)互通平臺(tái)”，并將采用和互聯(lián)網(wǎng)物理隔離的閉環(huán)運(yùn)行，國(guó)內(nèi)的各類(lèi)宣傳文化部門(mén)的數(shù)據(jù)中心都將接入國(guó)家文化專(zhuān)網(wǎng)。

聯(lián)想到中國(guó)廣電推出的“5G+電視+寬帶+語(yǔ)音+內(nèi)容”的服務(wù)體系，以及國(guó)家級(jí)5G視頻內(nèi)容平臺(tái)、智能化服務(wù)平臺(tái)“直播中國(guó)”、新型廣播電視頻道“5G頻道”等動(dòng)作，野心儼然不在于做一條“鯰魚(yú)”，而是獨(dú)具特色的第四大運(yùn)營(yíng)商。

再次，中國(guó)廣電5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的基本盤(pán)是否穩(wěn)固?

根據(jù)中國(guó)廣電的官方消息，2021年底時(shí)已經(jīng)完成20萬(wàn)座700MHz基站建設(shè)，預(yù)計(jì)2022年將再增加28萬(wàn)座700MHz基站。由于700MHz的覆蓋半徑是2.6GHz的2倍、3.5GHz的2.3倍，48萬(wàn)座基站足以覆蓋全國(guó)。對(duì)比中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的5G基站數(shù)量，中國(guó)廣電5G網(wǎng)絡(luò)在覆蓋范圍上并不遜色。

曾經(jīng)有人斷言：“在5G的進(jìn)階之路中，中國(guó)廣電優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)盡顯。”或許中國(guó)廣電在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等方面較三大運(yùn)營(yíng)商處于劣勢(shì)，選擇與中國(guó)移動(dòng)的合作就是為了彌補(bǔ)短板，也預(yù)示著中國(guó)廣電不斷穩(wěn)固基本盤(pán)的決心。

畢竟2019年中國(guó)廣電獲頒5G商用牌照時(shí)，就有不少人驚呼“中國(guó)通信行業(yè)將要變天”。三年后重新審視這樣的聲音，中國(guó)廣電的5G布局并不算快，甚至在時(shí)間上比三大運(yùn)營(yíng)商晚了不少，但中國(guó)廣電的目標(biāo)不可謂不明確，動(dòng)作不可謂不利索。

由此再來(lái)思考中國(guó)廣電5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市全部開(kāi)通的寓意，初步找到屬于自己的商業(yè)增長(zhǎng)模式的中國(guó)廣電，儼然不愿停下高速增長(zhǎng)的腳步，開(kāi)通5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只是新的起點(diǎn)而非終點(diǎn)。

03 中國(guó)廣電“越級(jí)”的后手牌

前面提到的都還只是C端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，中國(guó)廣電的后手牌可能在產(chǎn)業(yè)端。

似乎有必要重新梳理下700MHz頻段的應(yīng)用場(chǎng)景。之所以被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“黃金頻段”，關(guān)鍵在于信號(hào)傳播損耗低、繞射能力強(qiáng)、覆蓋范圍廣、組網(wǎng)成本低的特性，能夠更好地支持5G高質(zhì)量廣域覆蓋和高速移動(dòng)場(chǎng)景下的通信體驗(yàn)，以及海量設(shè)備的連接，進(jìn)而與中高頻的頻譜形成互補(bǔ)，提供最佳的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋方案。

除了700MHz頻段的使用權(quán)，中國(guó)廣電還聯(lián)合全球行業(yè)伙伴完成了全球首個(gè)700MHz 2x30MHz 5G手機(jī)、5G商用基站設(shè)備、5G試驗(yàn)網(wǎng)、5G基帶芯片網(wǎng)絡(luò)能力演示、5G數(shù)據(jù)呼叫、5G端到端系統(tǒng)方案演示驗(yàn)證……在5G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)能力和應(yīng)用實(shí)踐上有著完善的技術(shù)儲(chǔ)備和話語(yǔ)權(quán)。

另一個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)在于“全國(guó)一網(wǎng)”統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理格局。2020年中國(guó)廣電聯(lián)合各省網(wǎng)絡(luò)公司、國(guó)家電網(wǎng)等發(fā)起成立了“中國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)股份有限公司”，正式完成對(duì)國(guó)內(nèi)23家非上市省廣電網(wǎng)絡(luò)公司和上市公司“歌華有線”的整合，并與9家上市廣電網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)協(xié)同，“全國(guó)一網(wǎng)”統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理格局基本形成。

“全國(guó)一網(wǎng)”的格局意味著將減少資源消耗，進(jìn)一步提升中國(guó)廣電的網(wǎng)絡(luò)承載能力和內(nèi)容支撐能力，進(jìn)而在靠?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)筑建護(hù)城河的同時(shí)，持續(xù)在產(chǎn)業(yè)賽道中開(kāi)疆?dāng)U土，讓5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)賦能千行百業(yè)。

可以佐證的是，中國(guó)廣電5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)應(yīng)用已經(jīng)呈現(xiàn)出了遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)：

比如5G+智慧政務(wù)，中國(guó)廣電河北網(wǎng)絡(luò)公司與河北省政務(wù)服務(wù)辦在2021年10月達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)，深入探索發(fā)展5G技術(shù)在“智慧政務(wù)”中行業(yè)管理和應(yīng)用的可能，共同打造“5G+智慧政務(wù)”體系。

比如5G+智慧港口，山東廣電在青島進(jìn)行了前灣港集裝箱碼頭5G覆蓋項(xiàng)目的實(shí)施，在碼頭龍門(mén)吊、集裝箱堆疊等金屬屏蔽復(fù)雜環(huán)境下，充分驗(yàn)證了700MHz頻段的強(qiáng)繞射能力，700MHz單站就滿(mǎn)足了整個(gè)碼頭的數(shù)據(jù)調(diào)度業(yè)務(wù)承載。

再比如5G+智慧礦山，中國(guó)廣電在中煤陜西公司大海則煤礦成功部署了700MHz+2.6GHz混合組網(wǎng)，首次使用5G 700M基站完成了采煤工作面部署，并實(shí)現(xiàn)了井下5G VoNR全國(guó)首通，解決了煤礦5G建設(shè)成本高、工作面全覆蓋難等問(wèn)題。

如果說(shuō)在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上，中國(guó)廣電扮演的還是追趕者和攪局者的角色，但在5G衍生出的新興業(yè)務(wù)層面，中國(guó)廣電和三大運(yùn)營(yíng)商站在了同一起跑線上，悄悄讓5G走進(jìn)政用、民用、商用、工業(yè)用等場(chǎng)景中。

04 寫(xiě)在最后

再來(lái)回答文初的問(wèn)題，中國(guó)廣電的答卷儼然超出了不少人的預(yù)期，既包括用戶(hù)增長(zhǎng)的必答題，也涵蓋產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的附加題。

至少就目前來(lái)看，中國(guó)廣電的5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)正在C端市場(chǎng)“瘋狂掠地”，并不斷通過(guò)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打。外界所擔(dān)心的“價(jià)格戰(zhàn)”恐怕不會(huì)出現(xiàn)，取而代之的是高水平的“服務(wù)戰(zhàn)”，比5G套餐更有說(shuō)服力的是中國(guó)廣電對(duì)用戶(hù)需求的深刻洞察，將用戶(hù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接的理性思考，以及在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中的敏銳嗅覺(jué)。

就像外界逐漸達(dá)成的一個(gè)共識(shí)：“5G應(yīng)用的主戰(zhàn)場(chǎng)在賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)、在賦能千行百業(yè)”，中國(guó)廣電并未偏離這一主旨。

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