域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

論玩概念沒(méi)有幾個(gè)能玩得過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)的，任何一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)但凡有搞互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入，絕對(duì)會(huì)帶去不一樣的玩法和體驗(yàn)。

就像最近很多互聯(lián)網(wǎng)大廠的人因?yàn)閻?ài)好(經(jīng)濟(jì)壓力)去擺攤，和其他傳統(tǒng)攤販不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)人擺攤一定會(huì)搞私域、搞直播、搞些花里胡哨的文案，為什么要做這些不一樣的東西，為了流量 。

在傳統(tǒng)行業(yè)的人眼里，客戶(hù)就是客戶(hù)，是活生生的人。在互聯(lián)網(wǎng)人眼里，所有客戶(hù)不過(guò)是后臺(tái)的一個(gè)數(shù)字而已，說(shuō)白了就是流量，做的是流量買(mǎi)賣(mài)的生意。這樣的思維，我們把其稱(chēng)之為流量思維 。

我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘多年，流量思維的概念也是深入骨髓，舉一個(gè)例子，如果你能一秒鐘理解這個(gè)詞，說(shuō)明你也是流量思維。這個(gè)詞是：洗用戶(hù) 。

洗用戶(hù)和洗衣服的流程是一樣的，把要洗的東西準(zhǔn)備好，把洗衣機(jī)準(zhǔn)備好，把衣服放進(jìn)去，把想要的東西洗出去，留下干干凈凈的衣服等穿臟了下一次繼續(xù)洗。

這里我給大家講講流量思維的幾個(gè)環(huán)節(jié)，分別是拉新、促活和變現(xiàn) 。傳統(tǒng)行業(yè)想盈利，環(huán)節(jié)也是一樣的，不同的是他們做得比互聯(lián)網(wǎng)更有人情味。

01

流量思維第一步：拉新

以傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打法的擺地?cái)倿槔闶卦谝粋€(gè)路口，路過(guò)身邊的人是什么?是流量。流量分為泛流量和精準(zhǔn)流量 。

例如你走在馬路上，旁邊一個(gè)發(fā)*的，發(fā)的是湯臣一品的*，你路過(guò)時(shí)，那人不會(huì)發(fā)給你的，為什么，你心里清楚，你不是他們的目標(biāo)客戶(hù)嘛!屬于泛流量，沒(méi)有精準(zhǔn)流量，再多的流量都毫無(wú)意義 。

你擺地?cái)倳r(shí)，首先要在路過(guò)的流量中找到你的精準(zhǔn)流量，然后通過(guò)一些手段把這些人吸引到你的攤位上。比如用大喇叭喊：老板跑路了，留下一卡車(chē)檸檬不要了，今天大出血，1元一杯的手打檸檬茶，不買(mǎi)也來(lái)看看吶!就會(huì)有愛(ài)占小便宜的人，喜歡喝奶茶的人聽(tīng)聲而來(lái)。

到這里還沒(méi)有完成拉新，只有真的有交易了，才算真正的拉新，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，只有真正的注冊(cè)了，平臺(tái)拿到用戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼才算拉新成功。

一般被吸引過(guò)去的人，大概率都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一元一杯的奶茶，一塊錢(qián)畢竟不算多，也就是我兩天的零花錢(qián)而已。一旦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)下單了，恭喜大家，完成了拉新的第一步。

傳統(tǒng)企業(yè)做的是一波一波的生意，即我提供服務(wù)，你消費(fèi)服務(wù)，這是一個(gè)閉環(huán)，閉環(huán)完成，大家馬路朝天，各走一邊，然后在進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)人擺地?cái)偛灰粯拥狞c(diǎn)是，你來(lái)我這買(mǎi)了一元一杯的檸檬茶是不?天底下能有這樣的好事?太天真了，呵呵呵，快加老娘的微信，老娘會(huì)在以后的日子里在你們身上把這次的本全都賺回來(lái)。當(dāng)然，這只是內(nèi)心的獨(dú)白，真的講出來(lái)是要被打的，不能說(shuō)，不能說(shuō)。

02

流量思維第二步：促活

為什么那些企業(yè)和攤販一定要做私域，就是為了做促活，為什么要做促活，大家記住一個(gè)公式：活躍度=變現(xiàn)度，越活躍，變現(xiàn)能力越強(qiáng) 。

互聯(lián)網(wǎng)思維的人都曉得這個(gè)道理，所以，會(huì)想盡一切辦法讓用戶(hù)活躍起來(lái)，比如在群里發(fā)紅包，搞接龍，發(fā)優(yōu)惠券等等。

流量進(jìn)來(lái)了只是第一步，除非你真的是抱著洗用戶(hù)的態(tài)度去，來(lái)一波洗一波，等把能洗的流量洗得差不多了，就去做下一個(gè)業(yè)務(wù)了。那樣干不長(zhǎng)久，還是要做私域，搞促活，讓用戶(hù)這輩子都跟著你了，這才是促活的終極目標(biāo)。

公司里做促活會(huì)有客服部，私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，小攤販做促活就是自己在群里活躍一下，我加了一個(gè)賣(mài)涼茶的私域群，隔三差五的搞充值活動(dòng)，還有買(mǎi)一送一活動(dòng)，本來(lái)都忘記那個(gè)店了，看到群里有活動(dòng)又想起他們來(lái)了。

一個(gè)人的記憶是有限的，能記住好吃的，好用的品牌也就那么幾個(gè)，如果你不做促活，用戶(hù)就被其他品牌搶去了 ，你說(shuō)促活要不要做，當(dāng)然要做了。

流量進(jìn)來(lái)后務(wù)必要維護(hù)好這些流量，有點(diǎn)像池塘養(yǎng)魚(yú)的感覺(jué)，你的池子里有一百條魚(yú)，還是個(gè)魚(yú)苗時(shí)，你要宰嗎?肉不多，自然不會(huì)宰，那就慢慢養(yǎng)著，做促活。你不養(yǎng)，魚(yú)苗長(zhǎng)不大，你還想收割，是不可能的事。

如果市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)部門(mén)，投入產(chǎn)出比不高的時(shí)候，在公司里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，市場(chǎng)說(shuō)：我辛辛苦苦搞來(lái)那么多流量，你們變現(xiàn)能力怎么那么差，都回不了本。運(yùn)營(yíng)則說(shuō)：我們每天都在促活，根本拉不起來(lái)，你買(mǎi)來(lái)的流量質(zhì)量也太差了。到底誰(shuí)說(shuō)得對(duì)呢?沒(méi)人知道。

不管怎么說(shuō)，流量還是那些流量，咱們運(yùn)營(yíng)要做的事就是定好SOP，玩好已有的資源，你擺地?cái)傂列量嗫嗉恿税偈?hào)人，不能因?yàn)橘|(zhì)量不好就不維護(hù)吧，畢竟你也送出去一百多杯奶茶了。

03

流量思維第三步：變現(xiàn)

還是那句話，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。別人辛辛苦苦給你端茶倒水是為了什么，就是為了在你身上刮一層油下來(lái)。流量思維的打法是，人進(jìn)來(lái)了，也做促活了，接下來(lái)就是收網(wǎng)的時(shí)候了。

互聯(lián)網(wǎng)把這叫做模型，也可以簡(jiǎn)單理解為盈利模型 。如果模型跑不通，斷然不會(huì)有大量的采買(mǎi)流量和雇傭十幾號(hào)人做私域的，這些工作都是建立在能變現(xiàn)的基礎(chǔ)上。

變現(xiàn)是比較難的，世界上最難的事就是把錢(qián)從別人口袋掏出來(lái)放到自己的口袋，這里分享幾個(gè)心得，搞定客戶(hù)最簡(jiǎn)單直接粗暴有效的方法就是低價(jià)了，別看比爾蓋茨很有錢(qián)，遇到披薩打一折的活動(dòng)，他也會(huì)去搶的。

人的錢(qián)多錢(qián)少不重要，人只關(guān)心有沒(méi)有占到便宜，就像撕蔥說(shuō)的：十萬(wàn)一張門(mén)票，我掏得起，但我不會(huì)去買(mǎi)，因?yàn)椴恢的莻€(gè)錢(qián)，我有錢(qián)，但并不傻。

如果低價(jià)做不了就只能用價(jià)值來(lái)刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了，這就需要高級(jí)的玩法了，同樣一杯奶茶，別人賣(mài)15，你賣(mài)25，別人為什么要買(mǎi)你的，因?yàn)槟愕哪滩枥镉衅蛄︸R扎羅的雪，夏威夷的空氣，老板娘的顏值和五星級(jí)的服務(wù)，沒(méi)有這些增值服務(wù)，想賣(mài)高價(jià)，不可能的。

所以，你要做的就是多搞些增值服務(wù)進(jìn)去，用戶(hù)吃這一套就會(huì)咬鉤，比如16.5萬(wàn)的愛(ài)馬仕自行車(chē)顯示已售罄。

04

最后

想要具備流量思維，沒(méi)有經(jīng)手過(guò)十萬(wàn)以上流量的洗禮是很難養(yǎng)成的，但是流量思維也是有缺點(diǎn)的，做得久了，人會(huì)變得麻木，在他們眼里，用戶(hù)不過(guò)是一串?dāng)?shù)字，數(shù)字少了，只是流失了，再多搞點(diǎn)數(shù)字來(lái)就是了，變成沒(méi)有感情的動(dòng)物。

說(shuō)到這，又想起了我家樓下的豬腳飯老板：還是一葷一素嗎?答：是的。老板：好嘞。這是我第302次吃這家豬腳飯。大家要明白，流量是短暫的，復(fù)購(gòu)才是王道 。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，職場(chǎng)讀物——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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