如何做好跨境電商，這是一個(gè)眾說(shuō)紛紜的永恒話題。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜首頁(yè)搜素一款產(chǎn)品時(shí)，一般不會(huì)考慮多個(gè)ASIN被同一品牌所占據(jù)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@已經(jīng)形成行業(yè)壟斷了。
這里要提到的就是市場(chǎng)容量問(wèn)題，市場(chǎng)容量決定了你選的這款產(chǎn)品之后訂單量的最高能達(dá)到多少。小的市場(chǎng)容量，即使你的產(chǎn)品排名到了前面也不會(huì)有太高的銷(xiāo)量，最后可見(jiàn)的利潤(rùn)也不多。
那是不是市場(chǎng)容量大的類目就可以做呢?并不是，就好比3C類目，市場(chǎng)容量雖然很大，但正是因?yàn)榇筚u(mài)的行業(yè)壟斷也越嚴(yán)重，你就越無(wú)法下手。
關(guān)于產(chǎn)品類目的選擇。首先盡量避免敏感貨、危險(xiǎn)品等品類，例如一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，如果中間有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那么將會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，將會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。
其次盡量不要去選擇需要類目審核的產(chǎn)品，類目審核類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車(chē)輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，那么前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。
因此，各位商家想要在亞馬遜跨境賽道站穩(wěn)腳跟的話，可以多去了解一下行業(yè)的業(yè)務(wù)報(bào)告，多分析相關(guān)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。
比如對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注的重點(diǎn)有競(jìng)品變體的銷(xiāo)售情況和ASIN的流量來(lái)源，鷗鷺會(huì)員用戶可以在產(chǎn)品模塊使用變體對(duì)比功能，在流量分析模塊中使用最新上架的變體流量查詢，不僅能獲得listing流量來(lái)源同時(shí)能獲得不同變體ASIN的流量來(lái)源。
鷗鷺是PingPong旗下的硬核智慧選品和運(yùn)營(yíng)工具，為亞馬遜跨境賣(mài)家提供一站式選品和運(yùn)營(yíng)解決方案服務(wù)，提供市場(chǎng)調(diào)研、選品開(kāi)放、關(guān)注跟賣(mài)、洞察趨勢(shì)、流量分析等專業(yè)SaaS工具，憑借過(guò)硬的數(shù)字化能力幫助廣大跨境賣(mài)家解決眾多選品和運(yùn)營(yíng)難題。
鷗鷺用戶有兩種方式可以查看子ASIN銷(xiāo)量，第一種，在產(chǎn)品搜索頁(yè)面，以美國(guó)站為例，鷗鷺的辦公用品(Office Products)、藝術(shù)、工藝和縫紉(Arts, Crafts & Sewing)、樂(lè)器(Musical Instruments)、汽車(chē)(Automotive)、電子游戲(Video Games)、器具(Appliances)、數(shù)碼產(chǎn)品(Electronics)等類目是可以直接查看子ASIN預(yù)估銷(xiāo)量的。
另外一種就是在沒(méi)有子ASIN銷(xiāo)量類目的情況，鷗鷺提供了父體預(yù)估銷(xiāo)量，同時(shí)多變體的Listing在變體對(duì)比中鷗鷺用戶可以查看不同變體的評(píng)論占比，結(jié)合父體總銷(xiāo)量同樣可以獲得子ASIN銷(xiāo)量。
鷗鷺正是通過(guò)對(duì)透視ASIN細(xì)節(jié)變化，追蹤競(jìng)品ASIN歷史動(dòng)態(tài)，以及對(duì)Listing多維度多階段的全面監(jiān)控，才能幫助商家們實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)操作，做出自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略。
總之，產(chǎn)品選對(duì)了事半功倍，選錯(cuò)了，竹籃打水一場(chǎng)空!當(dāng)然，除了產(chǎn)品還有其他的，要明白訂單=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品已經(jīng)成為定量，那么只要把注意力放到流量和轉(zhuǎn)化率就一定會(huì)有訂單，相信在鷗鷺的幫助下，賣(mài)家的訂單必定會(huì)越來(lái)越多!
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