文 / 五洲

出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

昨天拉卡拉公布了2021年年報(bào)，營收和利潤雙雙穩(wěn)健增長，營業(yè)收入65.96億元，同比增長18.69%；凈利潤10.83億元，同比增長16.31%；值得一提的是，拉卡拉已經(jīng)連續(xù)7年歸母凈利潤增速都超過15%，是A股市場內(nèi)為數(shù)不多的“穩(wěn)字輩”。

而且在今年一季度疫情反復(fù)、線下交易受到影響、上市公司們不斷報(bào)虧的情況下，拉卡拉依然“穩(wěn)”字當(dāng)頭，實(shí)現(xiàn)了營收15.78億元、凈利潤2.55億元，凈利潤甚至還同比增長10.09%。

很多投資者認(rèn)為拉卡拉的業(yè)務(wù)性質(zhì)不好理解，實(shí)際上拉卡拉的主營業(yè)務(wù)只有兩大部分：一部分是依托于支付賽道衍生出的支付服務(wù)業(yè)務(wù)，這是拉卡拉整個(gè)商戶服務(wù)生態(tài)的基礎(chǔ)；另一部分是為商戶、金融機(jī)構(gòu)等提供科技、供應(yīng)鏈解決方案的科技服務(wù)。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長也與國家政策息息相關(guān)，這正是拉卡拉多年來穩(wěn)健的增長質(zhì)量所在。

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數(shù)字人民幣時(shí)代

探索支付服務(wù)的“新世界”

經(jīng)過多年發(fā)展，拉卡拉的支付服務(wù)范圍仍然在繼續(xù)擴(kuò)大，截至2021年底，拉卡拉支付交易總金額5.16萬億元，同比增長17%；境內(nèi)與境外銀行卡交易金額4.13萬億元，同比增長16%；銀行卡收單規(guī)模位居行業(yè)第二，掃碼交易金額9902億元、筆數(shù)99.56億筆，同比分別增長25%、24%，處于行業(yè)領(lǐng)先。而且其跨境支付業(yè)務(wù)也覆蓋了超100個(gè)國家，服務(wù)商戶近1萬家，交易金額約240億元。

在支付服務(wù)中，投資者們最看重的是拉卡拉的數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)布局。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，自從2019年以來，拉卡拉完成與央行數(shù)研所及部分?jǐn)?shù)字人民幣運(yùn)營銀行的系統(tǒng)對接后，其已經(jīng)深度參與了迄今為止全部數(shù)字人民幣試點(diǎn)城市的試點(diǎn)工作。

之前，許多投資者沒有看懂拉卡拉布局?jǐn)?shù)字人民幣業(yè)務(wù)的意義，因?yàn)槭袌錾详P(guān)于“數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)未來不能收手續(xù)費(fèi)”爭執(zhí)不休。

其實(shí)數(shù)字人民幣的發(fā)展現(xiàn)狀，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不需要為“收手續(xù)費(fèi)與否”而爭論，因?yàn)閿?shù)字人民幣的升級(jí)，第一步將會(huì)帶動(dòng)軟硬件產(chǎn)業(yè)進(jìn)行源源不斷的場景升級(jí)。

華安證券預(yù)計(jì)，數(shù)字人民幣軟硬件產(chǎn)業(yè)升級(jí)將帶來1400億的市場空間；銀行核心系統(tǒng)改造51億、數(shù)字人民幣硬錢包339億、ATM升級(jí)507億、智能柜臺(tái)發(fā)卡機(jī)升級(jí)323億、商戶POS設(shè)備升級(jí)192億，市場空間十分廣闊。而安信證券的測算顯示，僅從商業(yè)銀行基礎(chǔ)設(shè)施和系統(tǒng)改造上，整個(gè)數(shù)字人民幣改造就有望帶動(dòng)合計(jì)1165億元的投資規(guī)模。

升級(jí)的路線中，拉卡拉本身就是早期數(shù)字人民幣行業(yè)布局的龍頭企業(yè)之一，不僅有著先發(fā)優(yōu)勢，還有著客戶洞察能力和技術(shù)實(shí)力。2020年，拉卡拉成為首批與中國人民銀行數(shù)字貨幣研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議機(jī)構(gòu)，已經(jīng)真正進(jìn)入數(shù)字人民幣核心試驗(yàn)領(lǐng)域。

所以在這1000+億的大市場中，拉卡拉在商戶側(cè)的服務(wù)終端改造、在金融機(jī)構(gòu)側(cè)的服務(wù)供給、在企業(yè)端的技術(shù)支持都有獲得業(yè)績回報(bào)的巨大空間。

在2021年，數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)成為了拉卡拉拓展KA（大型、重要型）商戶的敲門磚。例如拉卡拉現(xiàn)在是物美、麥德龍等大型商超百貨客戶的獨(dú)家數(shù)字人民幣解決方案服務(wù)商；也為理想、蔚來、小鵬、沃爾沃等車企提供線上訂車、線下銷售、充電樁服務(wù)等場景下的綜合解決方案；并且拉卡拉還開拓了商超便利、商圈街區(qū)、公園景區(qū)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、公共事業(yè)、代發(fā)工資、保險(xiǎn)繳費(fèi)等各個(gè)場景的應(yīng)用。

其次，隨著數(shù)字人民幣試點(diǎn)范圍的不斷擴(kuò)大、發(fā)行規(guī)模的提升，拉卡拉數(shù)字人民幣的應(yīng)用場景，已從個(gè)人支付領(lǐng)域延伸至企業(yè)支付領(lǐng)域。

特別是當(dāng)數(shù)字人民幣進(jìn)入B2B業(yè)務(wù)后，在供應(yīng)鏈上下游中，更能提鏈條的高數(shù)字化程度為企業(yè)增效，有專家學(xué)者測算，B2B市場的整體數(shù)字人民幣交易規(guī)模可達(dá)50萬億元以上。

所以通過數(shù)字人民幣支付服務(wù)的“新世界”，或?qū)⒊蔀槔ɡ磥淼臉I(yè)績主線。而且隨著在數(shù)字人民幣的落地加速，拉卡拉作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心公司，未來還會(huì)成為樣本將一些能力復(fù)制出來，提高自己支付效能改進(jìn)的同時(shí)也提高商業(yè)活動(dòng)的效率。

/ 02 /

科技服務(wù)

如何奠定拉卡拉的可持續(xù)發(fā)展基調(diào)？

在2021年的財(cái)報(bào)中，有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，拉卡拉主營業(yè)務(wù)的第二大板塊——科技服務(wù)中的“云超門店數(shù)字化經(jīng)營平臺(tái)”增長較為顯著，給拉卡拉的第二增長曲線奠定了基礎(chǔ)。

拉卡拉的客戶中，多數(shù)是中小零售型企業(yè)，而疫情的爆發(fā)帶來了消費(fèi)業(yè)態(tài)的深刻改變，零售商們更希望能有一個(gè)“一站式”平臺(tái)，來保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。

“云超門店數(shù)字化經(jīng)營平臺(tái)”是拉卡拉歷時(shí)兩年半，充分利用在線下運(yùn)營、便利店商戶和SaaS技術(shù)方面的基因和優(yōu)勢打造的。你可以將“云超門店數(shù)字化經(jīng)營平臺(tái)”理解為商戶收錢、管理庫存、營銷的一站式系統(tǒng)。

在商戶的供應(yīng)鏈上，“云超門店數(shù)字化經(jīng)營平臺(tái)”中的云掌柜采購系統(tǒng)，具有統(tǒng)一平臺(tái)級(jí)、多區(qū)域級(jí)、多店鋪級(jí)、多渠道級(jí)、多貨主級(jí)、多規(guī)格單位商品級(jí)的特性，可以為多門店提供一站式的采貨服務(wù)，減少門店的運(yùn)營成本。

而在輸出端，云當(dāng)家門店經(jīng)營系統(tǒng)則為商戶提供收銀、門店管理、決策輔助、私域流量經(jīng)營等服務(wù)，提高零售商與客戶的接觸，幫助商家洞察客戶、了解客戶。

截至2021年，拉卡拉已經(jīng)入駐的經(jīng)銷商超過500家，接入零售門店1.2萬家，復(fù)購率超過55%，雖然受疫情影響，依然實(shí)現(xiàn)了3.15億GMV。拉卡拉在業(yè)績溝通會(huì)中也表示，“云超門店數(shù)字化經(jīng)營平臺(tái)”計(jì)劃用三年時(shí)間，覆蓋100個(gè)城市100萬家門店。

此外，拉卡拉還在這次財(cái)報(bào)中首次披露了企業(yè)級(jí)區(qū)塊鏈服務(wù)，發(fā)展區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)對拉卡拉來說是“必然”，因?yàn)槭褂脭?shù)字人民幣的風(fēng)控流程與區(qū)塊鏈?zhǔn)窍喟槎摹?/p>

現(xiàn)在拉卡拉在監(jiān)管服務(wù)領(lǐng)域，通過區(qū)塊鏈和數(shù)字簽名技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新，與地方公證處、司法鑒定所等共同建設(shè)司法存證鏈產(chǎn)品；在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，公司針對物流、新零售和租賃行業(yè)，應(yīng)用數(shù)字人民幣、區(qū)塊鏈、隱私計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)與經(jīng)營數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助企業(yè)建立數(shù)字信用，更好獲取銀行融資。由于拉卡拉和金融機(jī)構(gòu)合作的優(yōu)勢，未來區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)也會(huì)隨著數(shù)字人民幣的鋪開持續(xù)下探……

/ 03 /

市場情緒“紊亂”

拉卡拉如何穩(wěn)住陣腳？

今年以來，受到疫情和國際局勢的影響，市場整體情緒不佳，部分不熟悉市場的投資者們，成了“驚弓之鳥”，十分容易受到市場情緒的影響對投資標(biāo)的產(chǎn)生悲觀情緒。

拉卡拉就在這種市場情緒的帶動(dòng)下不斷被“錯(cuò)殺”，實(shí)際上不論是機(jī)構(gòu)還是熟悉拉卡拉的資深投資者，看到2021年的“成績單”后，都很看好拉卡拉業(yè)務(wù)模式和業(yè)績表現(xiàn)。

因?yàn)檎摌I(yè)績水平和股東回報(bào)，拉卡拉上市的三年內(nèi)，每年都在平穩(wěn)增長，且各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是健康的。

論業(yè)務(wù)模式，拉卡拉現(xiàn)在主攻的方向一直都是符合未來金融體系建設(shè)的業(yè)務(wù)，例如數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)是“十四五”中的重點(diǎn)；科技服務(wù)業(yè)務(wù)還戳中了中小微企業(yè)的支付“痛點(diǎn)”進(jìn)行改進(jìn)，不難看出拉卡拉一直在推動(dòng)支付領(lǐng)域向安全、正確的方向變革。

不久前，第三批數(shù)字人民幣試點(diǎn)城市擴(kuò)容，各個(gè)城市不僅有零售行業(yè)加入，政務(wù)、企業(yè)等行業(yè)也在積極響應(yīng)。當(dāng)政策為行業(yè)釋放出了一定的增量市場時(shí)，拉卡拉作為龍頭，也正在憑借著業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累和科技能力拿下增量市場，所以在2021年這份成績單交出后，投資者們也是時(shí)候?qū)蓛r(jià)觸底的拉卡拉進(jìn)行重估了！

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