域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

數(shù)字化洪流之下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛按下“轉(zhuǎn)型”加速鍵，差異化的商業(yè)模式給企業(yè)帶來新的生機(jī)。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型程度的提高能夠顯著提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；同時(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新有促進(jìn)作用，且數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠通過促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新與提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。

本文以上市公司“廈門瑞爾特衛(wèi)浴科技股份有限公司”為例，在基于LTD思想指導(dǎo)下的入站營(yíng)銷（Inbound marketing）從引導(dǎo)到成交模式的解決方案，賦能瑞爾特實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的過程，傳統(tǒng)從線索到回款進(jìn)行“數(shù)智化”升級(jí)。一定程度上也為中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新提供了理論與實(shí)踐啟示。

精心制造·凈享生活

1999年，始于廈門，產(chǎn)品足跡遍布世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

22年的發(fā)展歷程，1500+項(xiàng)技術(shù)專利，7項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定者，A股上市企業(yè)。

瑞爾特以技術(shù)創(chuàng)新作為公司的立身之本，注重自主技術(shù)的創(chuàng)新和突破。如今自主研發(fā)已經(jīng)從最初的水件產(chǎn)品，拓展為智能馬桶、魔鏡、感應(yīng)產(chǎn)品等，全面進(jìn)入智能家居時(shí)代。同時(shí)，引入VR技術(shù)，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)，瑞爾特也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大利器。

作為衛(wèi)浴企業(yè)的排頭兵，瑞爾特也積極地將數(shù)字技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與杭州樂通達(dá)有限公司達(dá)成合作，使用基于LTD思想的營(yíng)銷SaaS對(duì)瑞爾特的舊網(wǎng)站進(jìn)行了升級(jí)迭代，發(fā)布了具有官宣能力、物料能力、鏈接能力、數(shù)據(jù)能力的數(shù)字化官網(wǎng)。從而更好地提高組織效率，減少經(jīng)營(yíng)中的協(xié)調(diào)成本，助力企業(yè)提升業(yè)績(jī)，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

事實(shí)證明，在同行競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變（數(shù)字化經(jīng)營(yíng)）的企業(yè)在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)效率方面更勝一籌。

SaaS部署·多端發(fā)布·樹立品牌

作為一家上市公司，品牌官網(wǎng)在追求高大上的視覺體驗(yàn)之外，具備營(yíng)銷價(jià)值更是抓住當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)流量密碼的鑰匙。

從瑞爾特的企業(yè)文化出發(fā)，我們以瑞爾特的品牌色為網(wǎng)站的主色調(diào)，基于LTD思想的SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)進(jìn)行官網(wǎng)搭建，多端覆蓋，滿足多場(chǎng)景應(yīng)用（pc+移動(dòng)+小程序），更全面、更有效地整合各種有效的營(yíng)銷渠道為企業(yè)所用，避免“單兵作戰(zhàn)、勢(shì)單力薄”的缺點(diǎn)。

數(shù)字化場(chǎng)景·生意表達(dá)·價(jià)值創(chuàng)造

對(duì)于企業(yè)來講，最重要的是實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶的鏈接。廣告只能發(fā)布傳播信息，企業(yè)與目標(biāo)客戶的關(guān)系仍是遙遠(yuǎn)的，具備數(shù)字化能力的官網(wǎng)不僅能夠讓目標(biāo)客戶找到你（拉動(dòng)活躍），而且還能夠與之建立互動(dòng)關(guān)系（提升轉(zhuǎn)換），實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化。

從市場(chǎng)活動(dòng)出發(fā)，我們將瑞爾特傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景的物料（印刷圖冊(cè)、資料等）變成數(shù)字形態(tài)的：文案、圖片、視頻、文件等，然后進(jìn)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變成數(shù)字場(chǎng)景下的銷售與營(yíng)銷電子物料如：產(chǎn)品服務(wù)介紹、常見問題、業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶案例等。進(jìn)而在瑞爾特已經(jīng)構(gòu)建好的營(yíng)銷體系內(nèi)進(jìn)行持續(xù)分發(fā)，觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶。

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)潛在目標(biāo)客戶主動(dòng)訪問瑞爾特的官網(wǎng)時(shí)，可以直接在官方商城上實(shí)現(xiàn)下單、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)，完成銷售自動(dòng)化。以及當(dāng)付費(fèi)客戶想要對(duì)產(chǎn)品的提出建議反饋時(shí)，也可直接通過瑞爾特官網(wǎng)上的表單，進(jìn)行留言，業(yè)務(wù)員可以后臺(tái)進(jìn)行受理，客戶滿意，實(shí)現(xiàn)服務(wù)在線化。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是能提供新產(chǎn)品、新服務(wù)，不斷擴(kuò)大客戶群體，還要能提供新渠道。數(shù)字渠道與營(yíng)銷、產(chǎn)品服務(wù)等能夠提高行業(yè)整體的運(yùn)行效率。

經(jīng)營(yíng)行為管控·營(yíng)銷行為可視

從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，瑞爾特應(yīng)用基于LTD思想的營(yíng)銷SaaS系統(tǒng)搭建數(shù)字化獨(dú)立站，能夠?qū)崿F(xiàn)從市場(chǎng)活動(dòng)到管理線索、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)、管理合同執(zhí)行和客戶管理這些企業(yè)日常營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)固化到SaaS系統(tǒng)內(nèi)。用軟件系統(tǒng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行管控，實(shí)現(xiàn)三線一集（員工在線、業(yè)務(wù)在線、客戶在線，數(shù)據(jù)歸集）的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷行為進(jìn)行數(shù)字化、可視化，實(shí)現(xiàn)“銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化”。

此外，基于LTD思想的營(yíng)銷SaaS還能有助于瑞爾特內(nèi)部組建更高效的合作關(guān)系，使各部門采用一套體系、平臺(tái)來承接工作 ，產(chǎn)出成果，進(jìn)一步推動(dòng)不同營(yíng)銷環(huán)節(jié)和團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作配合，企業(yè)數(shù)字的一體化。

降低營(yíng)銷成本·提高營(yíng)銷效率·保持行業(yè)領(lǐng)先地位

從發(fā)展的視角出發(fā)，基于LTD思想的營(yíng)銷SaaS能夠?qū)崿F(xiàn)瑞爾特對(duì)經(jīng)營(yíng)行為管控、全流程數(shù)字化，也可以有效幫助企業(yè)開源節(jié)流，在有限的營(yíng)銷預(yù)算下幫助瑞爾特實(shí)現(xiàn)追求高營(yíng)銷收益效果的營(yíng)銷目標(biāo)。幫助企業(yè)構(gòu)建私域流量池，將公域流量導(dǎo)入私域流量后，日后復(fù)用。

與此同時(shí)，SaaS模式的營(yíng)銷工具，以訂閱模式提供服務(wù)，省去企業(yè)研發(fā)成本，使得瑞爾特以更小的投入進(jìn)行數(shù)字化和云化。再者，基于LTD思想的營(yíng)銷SaaS每周一迭代的產(chǎn)品更新速度，也能讓瑞爾特在對(duì)短時(shí)間內(nèi)便捷的使用到最新的產(chǎn)品和服務(wù)。

LTD·建數(shù)字化官網(wǎng)·引流官網(wǎng)成交

瑞爾特在基于LTD思想的入站營(yíng)銷（Inbound marketing）從引導(dǎo)到成交模式指導(dǎo)下，應(yīng)用SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)，將傳統(tǒng)官網(wǎng)迭代為數(shù)字化官網(wǎng)，用官網(wǎng)（獨(dú)立站）創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。并將企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的行為全流程管控，數(shù)字化可視。“降本增效”也讓瑞爾特實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效益的最大化，持續(xù)保持衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，瑞爾特還獲得了2021年度優(yōu)秀數(shù)字化官網(wǎng)。

參考文獻(xiàn)

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[2]鄭麗勇.營(yíng)銷云助推中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),2021.

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[4]杜蘭馨,白麗.中小企業(yè)數(shù)字化賦能：機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策研究,2021.

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