LTD（Lead to deal）從引導(dǎo)到成交方法論，即LTD思想。
LTD最早實踐樣本起源于2008年在杭州創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。沒有外部投資接入、優(yōu)勢行業(yè)資源、高大上創(chuàng)業(yè)團隊，基于LTD原始的方法實踐，形成內(nèi)生的滾動式發(fā)展，僅用6年時間就發(fā)展成為營收3億規(guī)模，GMV峰值超過20億（存在用戶之間的二手轉(zhuǎn)讓交易等）的細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)。
雖然，該公司的產(chǎn)品服務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，屬于toB企業(yè)服務(wù)范疇，完全是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)，競爭非常充分的紅海市場，幾乎頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺都參與補貼模式競爭。
2015，16，17年均有不同行業(yè)、企業(yè)通過運用LTD思想、方法進行在線進行數(shù)字化經(jīng)營實踐，取得較大或令人刮目相看的成果結(jié)果，均為LTD方法論典型樣本案例客戶。
LTD解決什么問題
我們簡單梳理一下互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟發(fā)展脈絡(luò)，劃分為三個階段：
1.第一階段：做互聯(lián)網(wǎng)的生意，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自由競爭，促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的時代。（如：建立互聯(lián)網(wǎng)平臺和早年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長等）
2.第二階段：用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做生意，即平臺互聯(lián)網(wǎng)時代。（如：電商平臺開店，直播平臺賣貨等）
3.第三階段：把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，即以數(shù)字化為基礎(chǔ)的數(shù)字經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)時代 。(如:小米，大疆，華為等)
在第一階段和第二階段，理念超前，資金充裕，技術(shù)更先進的互聯(lián)網(wǎng)公司，在互聯(lián)網(wǎng)上面創(chuàng)造更加方便使用的軟件、工具，建立了一個個獨立的平臺或生態(tài)。大家基于它們的工具，平臺更方便的使用互聯(lián)網(wǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟帶來的壟斷弊端顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的時代即將過去，即將迎來“沒有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，只有用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)”的數(shù)字經(jīng)濟新時代。
本來，企業(yè)不分大小都應(yīng)該是平臺，直接自己鏈接自己的客戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)的本源邏輯。
LTD也就是解決“把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化”的思想方法。
基于第三方社會化互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)（如云計算、SaaS蓬勃發(fā)展，每家企業(yè)、市場主體都能公平的享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、軟件應(yīng)用、服務(wù)模式進步帶來的便利。同時，它們獲取公共技術(shù)服務(wù)獲得成本大幅度降低、便利性大大提高。
正如美國資本市場企業(yè)服務(wù)SaaS行業(yè)的整體市場達數(shù)萬億美元的市值，正是基于美國企業(yè)大量的采用第三方具體價格優(yōu)勢、便利云計算、AI、SaaS等第三方SaaS服務(wù)，把美國的企業(yè)數(shù)字化運行在SaaS軟件之上。
把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)運行在互聯(lián)網(wǎng)軟件（SaaS）之上，也是中國眼下勢不可擋的數(shù)字化大趨勢。
基于LTD方法論的《農(nóng)戶數(shù)字化小故事》：“一家農(nóng)戶，如果能通過自己鏈接1000個對他生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品感興趣的客戶。這個農(nóng)戶也能通過的客戶名單，進行潛在客戶的二次宣傳、銷售觸發(fā)，并能及時獲得客戶的需求變化，改進安排第二年的生產(chǎn)種植。這個農(nóng)戶自己也就是一個小平臺了，也很難會因為賣不出農(nóng)產(chǎn)品的而成為貧困戶了。”
是否是企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是你是否擁有自己直接鏈接的客戶，而不是你生意本身的大小。
Lead to deal，Lead to digitization !
LTD，引領(lǐng)數(shù)字化浪潮！
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