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我和高省的故事，最省錢的網(wǎng)購(gòu)軟件
2021年10月底左右我接觸了高省，這是一款返利APP，在接觸它之前我已經(jīng)使用過(guò)其他的返利APP比如買手媽媽，聯(lián)盟傭金，淘寶聯(lián)盟，蜜源，花生日記等等，上面提到的都是邀請(qǐng)制和層層分傭制度，所以最低級(jí)別的會(huì)員拿到手的傭金是少之又少，這是為什么呢？因?yàn)槟愕纳霞?jí)即邀請(qǐng)你加入的人也會(huì)拿到你訂單的傭金，甚至她或他的上級(jí)還會(huì)拿你訂單的傭金。
經(jīng)過(guò)這些天的對(duì)比我還發(fā)現(xiàn)高省的初級(jí)會(huì)員即皇冠就可以直接拿到很多返利APP高級(jí)會(huì)員的傭金，于是我堅(jiān)定地一直使用高省，我還了解到高省會(huì)不定期舉行升級(jí)的社群活動(dòng)，通過(guò)參加活動(dòng)還可以升到更高級(jí)別，傭金也會(huì)上漲10%左右，而且這個(gè)升級(jí)是永久的，不像有些平臺(tái)，需要滿足每月最低銷售額之類的。
雖然高省APP2021年才出來(lái)沒(méi)多久，但是目前用戶已經(jīng)突破5萬(wàn)，是的，5萬(wàn)放到碩大的互聯(lián)網(wǎng)世界顯得微不足道。但是要知道這才僅僅是開(kāi)始，哪個(gè)巨頭不是從無(wú)到有的呢？而且這還不是關(guān)鍵所在，最厲害的地方在于，高省的五萬(wàn)用戶，產(chǎn)生的月GMV高達(dá)1500萬(wàn)，要知道行業(yè)均值的話，要產(chǎn)生這么多的GMV則需要50萬(wàn)以上注冊(cè)者。也就是在高省這邊，一個(gè)用戶抵得上其他平臺(tái)的10個(gè)用戶。
那為什么會(huì)這樣呢？這就不得不說(shuō)下高省的模式。記得在《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法》里論，老周說(shuō)用戶和客戶的區(qū)別。所謂客戶是指跟企業(yè)付費(fèi)買單的人，而用戶則是不跟企業(yè)支付費(fèi)用而使用其產(chǎn)品的人。舉個(gè)例子就容易明白了，比如我們使用微信，使用360瀏覽器，安全衛(wèi)士等。我們是免費(fèi)使用的，并不需要付費(fèi)。所以我們都是用戶。但是這里面如果我們使用了其中的一些付費(fèi)服務(wù)那么我們就算做客戶。這就是客戶和用戶的區(qū)別。
明白了老周說(shuō)講述的用戶和客戶的區(qū)別，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看高省的模式和其他平臺(tái)的模式究竟本質(zhì)上有何區(qū)別。表面上大家做的都是綜合導(dǎo)購(gòu)優(yōu)惠券返傭平臺(tái)。但是卻有著本質(zhì)上的根本區(qū)別。在其他平臺(tái)，平臺(tái)總是想方設(shè)法賺取所用注冊(cè)者的錢，所以他們把所有注冊(cè)者視為客戶。而在高省，是想辦法幫助所有注冊(cè)者省錢，最終讓所有注冊(cè)者達(dá)到免費(fèi)使用的目的。所以在高省，所有注冊(cè)者是用戶。
雖然其他平臺(tái)一直在搞免單拉新和首單補(bǔ)貼等活動(dòng)，但是他們的客戶卻一直在不斷流失，而反觀高省這邊，完全不需要搞免單拉新和首單補(bǔ)貼，依然每天有大量用戶自己注冊(cè)或者通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹下載，而且粘性和購(gòu)買力都很強(qiáng)，這就是為什么高省一直非常受到老用戶歡迎。
雖然其他平臺(tái)是搞了個(gè)自用省錢分享賺錢的模式，但是目前市場(chǎng)來(lái)看，也增長(zhǎng)非常緩慢，是因?yàn)檫@種拉人頭的方式非常讓用戶反感，而且也不能把真正的省錢實(shí)惠給到用戶。而反觀高省這邊，他們根本就沒(méi)有所謂的拉人頭模式，但是因?yàn)閷?shí)打?qū)嵉慕o用戶省錢，要最終把全部傭金都給到用戶，所以在高省都是粉絲們發(fā)自內(nèi)心的樂(lè)意分享，這種分享是無(wú)私的，跟上面平臺(tái)的為了利益的分享也是截然不同的。反而通過(guò)這種老用戶的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)了高速裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
劉潤(rùn)在《商業(yè)簡(jiǎn)史》中說(shuō)，商業(yè)的進(jìn)化離不開(kāi)“連接”。鏈接的過(guò)程，就是交易成本越來(lái)越低、網(wǎng)絡(luò)密度越來(lái)越大、交易效率越來(lái)越高的過(guò)程。只有在商業(yè)之海中，看清“連接”前進(jìn)的方向，才能順勢(shì)而為?？梢哉f(shuō)與上面的客戶和用戶觀點(diǎn)不謀而合。那具體到優(yōu)惠券返傭行業(yè)，最終的連接就是給用戶免費(fèi)提供使用的平臺(tái)這個(gè)方向，高省已經(jīng)在踐行。
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