10月19日，realme召開(kāi)發(fā)布會(huì)發(fā)布真我GT Neo2T手機(jī)、真我Q3s兩款新機(jī)，夯實(shí)中部?jī)r(jià)位段產(chǎn)品市場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)上，realme宣布今年雙11將推出8億補(bǔ)貼，，目標(biāo)銷(xiāo)量150萬(wàn)臺(tái)，并向中國(guó)區(qū)千萬(wàn)銷(xiāo)量的年度目標(biāo)提前發(fā)起沖擊。
據(jù)了解，realme國(guó)內(nèi)年度銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)成900萬(wàn)左右，雙11期間將進(jìn)入最后沖刺。
雙 11 目標(biāo) 150 萬(wàn)銷(xiāo)量，沖刺中國(guó)市場(chǎng)千萬(wàn)銷(xiāo)量
在手機(jī)市場(chǎng)全面進(jìn)入存量階段之后，各手機(jī)廠商加速了5G賽道的角逐。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)7442.2部，同比增長(zhǎng)2.6%，其中5G手機(jī)出貨量5564.0萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)26.3%，占同期手機(jī)出貨量的74.8%。
對(duì)此，徐起認(rèn)為，隨著5G普及加速，realme會(huì)繼續(xù)擔(dān)任“5G普及先鋒”這一角色。“去年就實(shí)現(xiàn)了入門(mén)級(jí)（1500元內(nèi)價(jià)位段）市場(chǎng)第一的地位，并推出了首款千元內(nèi)5G手機(jī)。這次雙11競(jìng)爭(zhēng)力十足的產(chǎn)品組合，我們有信心迎來(lái)線上再次爆發(fā)。”徐起說(shuō)道。
8億補(bǔ)貼、超20萬(wàn)產(chǎn)品參與秒殺、加入會(huì)員便有機(jī)會(huì)獲得小鵬P7使用權(quán)，一系列雙11優(yōu)惠政策的出臺(tái)，足以看出realme對(duì)今年雙11的重視程度。今年雙11，realme有兩個(gè)艱巨的任務(wù)，一個(gè)是雙11完成150萬(wàn)的銷(xiāo)量，而另一個(gè)則是其今年開(kāi)年提出的“中國(guó)市場(chǎng)千萬(wàn)銷(xiāo)量”的目標(biāo)。
回顧幾年618期間，realme突破百萬(wàn)銷(xiāo)量并一躍成為安卓手機(jī)銷(xiāo)量第二名，讓其成為第二大互聯(lián)網(wǎng)安卓手機(jī)品牌。而此次雙11，realme銷(xiāo)量目標(biāo)是去年同期的3倍，足以看出realme的信心。
除了信心之外，realme還有達(dá)成中國(guó)市場(chǎng)千萬(wàn)銷(xiāo)量的決心！目前，realme國(guó)內(nèi)年度銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)成900萬(wàn)左右，雙11期間進(jìn)入最后沖刺。在此前市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布報(bào)告中，realme首次躋身全球第六，成為全球第四大中國(guó)手機(jī)品牌。此次新發(fā)布的真我GT Neo2T手機(jī)、真我Q3s兩款手機(jī)，是上半年兩款百萬(wàn)銷(xiāo)量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基礎(chǔ)上的升級(jí)，一方面可鞏固realme在價(jià)位段的優(yōu)勢(shì)，另一方面可提升5G市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
在距離雙11不到20天的時(shí)間里，realme對(duì)于兩大目標(biāo)勢(shì)在必得。
年輕的品牌 + 年輕的用戶(hù)，潮玩圈層越級(jí)共振
熟悉realme的人都清楚，realme是一個(gè)成立僅有3年的手機(jī)品牌，擁有著互聯(lián)網(wǎng)的基因。
在各大手機(jī)廠商集體內(nèi)卷時(shí)，realme走出了一條屬于自己的年輕化潮流之路，realme堅(jiān)持聚焦在越級(jí)性能和潮玩設(shè)計(jì)兩點(diǎn)，在年輕消費(fèi)群體中脫穎而出?；貧w中國(guó)市場(chǎng)2年，realme團(tuán)隊(duì)逐漸完善了自己的一套玩法。
作為一個(gè)立足于年輕群體的手機(jī)品牌，realme堅(jiān)定“潮玩營(yíng)銷(xiāo)”，其手機(jī)的潮酷設(shè)計(jì)便是最好的說(shuō)明。今年以來(lái)，realme相繼推出國(guó)潮錦鯉真我V15、旅行箱手機(jī)、螢火蟲(chóng)手機(jī)、黑薄荷手機(jī)，玩轉(zhuǎn)品牌出圈。徐起認(rèn)為，與更多年輕人玩在一起，才能與年輕人形成情感共振。
所以，realme聚焦年輕用戶(hù)的潮酷需求，在IP聯(lián)動(dòng)方面有著深刻的理解。比如與國(guó)家寶藏合作，推出首款國(guó)潮手機(jī)錦鯉真我V15,再比如跨界蜘蛛俠IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，與此同時(shí)，與個(gè)人跨界，不斷嘗試與全球潮流設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家以及潮玩達(dá)人等合作共創(chuàng)，一起為年輕消費(fèi)者打造潮流與態(tài)度鮮明的智能潮玩單品，比如深澤直人打造的洋蔥白蒜、紅磚水泥、旅行箱等大師系列。
realme 在短短3年間迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是自成一派的“輕資產(chǎn)”模式，在同等價(jià)位中，向消費(fèi)者提供更好的配置。
線上屢創(chuàng)佳績(jī)后，realme也逐漸向線下探索。目前，realme正開(kāi)建全球第一家旗艦體驗(yàn)店，定位潮玩型綜合門(mén)店。
“潮玩體驗(yàn)店的綜合體驗(yàn)感很強(qiáng)，里面有衣服、手辦、各種IoT、各種玩的東西，頂上還放了一個(gè)超級(jí)大的真奇喵。”徐起說(shuō)，realme需要有更多的產(chǎn)品和SKU進(jìn)入門(mén)店，讓年輕人擁有沉浸式體驗(yàn)。
由潮玩屬性帶動(dòng)，realme收獲了更快的口碑反響。憑借爆品GT系列和Q系列，產(chǎn)品積累起了“質(zhì)價(jià)比”的口碑，尤其是2000-3000左右價(jià)位段的GT系列，在realme今年銷(xiāo)量占比達(dá)到30%。
不過(guò)，realme承認(rèn)，在品牌知名度上與友商仍然有較大差異。“我們也在品牌發(fā)展過(guò)程中慢慢積累，逐漸形成自己的獨(dú)特壁壘，進(jìn)而形成一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這需要時(shí)間沉淀。”徐起說(shuō)。
站穩(wěn)中端市場(chǎng) ， 同時(shí)上探高端陣營(yíng)
據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截止第二季度，realme中國(guó)市場(chǎng)出貨量環(huán)比增長(zhǎng)175%，成為上半年國(guó)內(nèi)增速第一的手機(jī)品牌。
迅速的成長(zhǎng)速度，讓realme對(duì)于市場(chǎng)的擴(kuò)充充滿(mǎn)了野心。徐起表示，“下一步我們會(huì)持續(xù)打造線上爆款，繼續(xù)夯實(shí)中部?jī)r(jià)位段產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)不斷上探高端產(chǎn)品系列，今年年底將推出更高端的旗艦新品GT Pro。”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，芯片短缺、元器件漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)。realme的成長(zhǎng)，也面臨更多博弈。
對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，徐起堅(jiān)定地表示“頂著壓力也要做，做就要做最好。每次電商活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，都是realme品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓更多人了解realme，它值得購(gòu)買(mǎi)。”
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