先有品牌or先有銷量？這是一個(gè)很有趣的問題，就跟先有雞還是先有蛋一樣，感覺怎么說都有道理。
先有雞還是先有蛋的問題是個(gè)玩笑，不知道答案不會(huì)有什么影響，但是先有品牌還是先有銷量，如果這個(gè)問題沒有答案，各位創(chuàng)業(yè)者在品牌創(chuàng)立初期，多半是要走彎路的。
我之前做快消品餅干時(shí)，屬于起盤階段，從零開始的一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，放到電商平臺(tái)后，就面臨著先做品牌還是先做銷量這個(gè)問題。
如果先做品牌，那么公司的側(cè)重點(diǎn)是放在媒體曝光、達(dá)人種草環(huán)節(jié)，如果是先做銷量，公司的重點(diǎn)就是渠道資源的開拓了。
尤其是新公司人手不充足的條件下，品牌和渠道都做，結(jié)果什么都想要，什么都沒得到。
那么，新品牌起盤階段，到底是先做品牌還是先做銷量呢？以我這么多年的工作閱歷來看，大致有以下兩種策略：
01
先做品牌
先做什么取決于你的資源，而不是商業(yè)模式。先做品牌的往往是網(wǎng)紅品牌為主，這些品牌有個(gè)特點(diǎn)：不差錢。
天使輪、A輪、B輪、B++輪等等，拿錢拿到手軟，有了這么多錢，放在銀行吃利息嗎？不，當(dāng)然是花出去咯，花到哪里去？花到品牌建設(shè)上去。
網(wǎng)紅品牌的打法頗有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影子，先花錢買用戶，等攢了一波用戶之后在慢慢變現(xiàn)。想想之前的打車大戰(zhàn)，外賣大戰(zhàn)，還有剛想搞補(bǔ)貼大戰(zhàn)就被掐滅的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?；ㄥX買用戶無非是投放效果和品牌廣告，這個(gè)階段，企業(yè)是不可能盈利的。
之前聽說一個(gè)請(qǐng)了明星代言的麥片品牌，銷量頗高，一問根本沒有盈利，都是燒錢搶市場(chǎng)。如果你起盤的品牌沒有融資的想法，想學(xué)這些品牌一上來就搞品牌建設(shè)，一定會(huì)輸?shù)牡籽澏疾灰娏恕?/p>
所有企業(yè)倒掉只有一個(gè)原因是資金鏈斷裂了，直白點(diǎn)就是沒錢了。如果沒有融資，上來就做品牌，大家要知道，品牌的建設(shè)是以年為單位的，沒有常年累月的投放，是不可能成為品牌的。
即便是網(wǎng)紅品牌，至少也有兩年的沉淀期。而且這個(gè)階段的廣告投放費(fèi)用著實(shí)不低，以電梯廣告為例，想覆蓋一個(gè)市，至少百萬預(yù)算起步。想覆蓋到全國(guó)，還是醒醒吧，到現(xiàn)在我還沒有見過哪個(gè)新品牌能覆蓋到全國(guó)的。
所以是你有什么樣的資源，就選怎樣的玩法。不差錢的選手可以選先做品牌，而差錢的選手我的建議是先做銷量。
02
先做銷量
之所以很多沒有廣告預(yù)算的老板也想先切品牌，是因?yàn)橛幸粋€(gè)念頭在作祟，新產(chǎn)品剛問世，沒有品牌，怎么可能做的了銷量呢。
還是講我之前做的餅干，真的是沒有品牌，商務(wù)去拓展渠道后，開辟了一些商超渠道，擺上貨架了，但就是沒有動(dòng)銷，商務(wù)反饋的建議是做品牌，沒有品牌，銷量起不來。
這個(gè)訴求的確合情合理，如果能做到像黑白黑餅干（避免廣告嫌疑，此處略去品牌名）那樣出名，放在超市里，當(dāng)然是能賣出去的，傻子都能猜到。
但是沒有品牌，真的就一點(diǎn)都賣不出去了嗎？前幾天聽一個(gè)朋友講的，起盤了一個(gè)保健品新項(xiàng)目，產(chǎn)品均價(jià)2000元以上，生產(chǎn)了幾千套，幾個(gè)月時(shí)間全賣光了。
我就想說了，這種完全沒品牌且單價(jià)不低的產(chǎn)品都能賣的出去，那種幾塊錢的新餅干品牌為什么就賣不出去了？說到底還是人的問題。
先做銷量一點(diǎn)都沒錯(cuò)，沒品牌如何做銷量呢？咳咳，終于到了我們運(yùn)營(yíng)出馬的時(shí)候了，這個(gè)階段能夠力挽狂瀾的只有我們運(yùn)營(yíng)了！
還是以線下商超為例，別人有品牌，你沒有品牌，但是通過強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，是可以扭轉(zhuǎn)局面的。
如何扭轉(zhuǎn)局面呢？我們要清楚的知道這家商超的日流量有多少，用戶群體的屬性是如何的，商超動(dòng)線如何，每天路過自家產(chǎn)品的流量有多少，貨架上同類產(chǎn)品有哪些。
自家產(chǎn)品如何做才能鶴立雞群，比如做爆炸貼，做捆綁銷售，實(shí)在不行，可以贊助商場(chǎng)活動(dòng)，再不濟(jì)，跟商超的運(yùn)營(yíng)搞好關(guān)系，多整點(diǎn)主推，這一套下來，還賣不動(dòng)，那就奇怪了。
記住，所有沒有品牌起勢(shì)的產(chǎn)品都是通過強(qiáng)運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)不知名的產(chǎn)品上了渠道，別人為什么要推你？要么產(chǎn)品靠譜，要么對(duì)接的人靠譜。
我發(fā)現(xiàn)所有的除了極個(gè)別商務(wù)，都有一個(gè)心理，我們產(chǎn)品上架到渠道就萬事大吉，交給渠道自己躺著就能數(shù)錢了。天底下哪有這樣的好事。
我當(dāng)時(shí)做手游運(yùn)營(yíng)時(shí)，游戲評(píng)級(jí)B+，B+是什么概念，就是純上架，富貴在天的待遇。但是渠道一直主推我們，就是因?yàn)槲覀冞\(yùn)營(yíng)和商務(wù)靠譜，一點(diǎn)點(diǎn)磨資源。
可以這樣說，我們對(duì)渠道的熟悉程度甚至超過了在渠道上班的運(yùn)營(yíng)，能做到這一點(diǎn)其實(shí)是很恐怖的。
03
到底先做哪個(gè)
我的建議是走資本路線的公司先做品牌，自主創(chuàng)業(yè)的先做銷量。走資本的有時(shí)候賺不賺錢不是最重要的，有沒有一個(gè)好聽的故事才是主要的。
如果我是天使投資，我并不關(guān)心你一個(gè)月賣多少錢，我只關(guān)心，有沒有哪個(gè)傻子來接我的盤，為什么傻子要來接我的盤呢？前提是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲量足夠大，也就是有品牌。
據(jù)我推測(cè)，市面上的網(wǎng)紅產(chǎn)品大多不賺錢。此推測(cè)，僅供參考，不作為投資依據(jù)。自主創(chuàng)業(yè)的公司當(dāng)務(wù)之急是先活下去，我待過好幾個(gè)這樣的公司，每天上班第一件事就是討論下，今天咱們要試試哪個(gè)新路子。
產(chǎn)品賺錢的路子有很多，拿廣告投放來講，電商變現(xiàn)的方式就有信息流廣告、CPS廣告、線下渠道、私域玩法、分銷裂變等等，每一個(gè)都去試嗎？如果沒有經(jīng)驗(yàn)，的確需要每一個(gè)都去試的。
比如線下渠道，可能有夜店渠道，可能有便利店渠道，也可能有無人貨架渠道，每個(gè)渠道都去測(cè)試，不僅需要錢力物力，更需要的是時(shí)間。
初創(chuàng)企業(yè)倒閉，就是熬不到跑通業(yè)務(wù)的那一天，也就是上面說的沒錢了。有錢的話，跑個(gè)十年，總有跑通的那一天。所以，你有什么樣的資源，決定著你先做品牌還是先做銷量。
04
最后
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)品牌夢(mèng)，我覺得這太虛了，品牌是為什么服務(wù)的，還不是銷量。
悶聲賺大錢的不知名品牌其實(shí)有很多，大家不要被通稿里那種光鮮亮麗的知名品牌迷惑了雙眼，覺得品牌是盈利的唯一出路。
如果你有接觸過月銷售千萬，但是完全不知名的產(chǎn)品，你就知道，商業(yè)社會(huì)并不是網(wǎng)上講的那樣，踏實(shí)做事才是唯一的出路。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。
