文 / 七公

出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”，砥礪前行近40年后，脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)被莊嚴(yán)宣告取得全面勝利，而解決了貧困問(wèn)題之后，鄉(xiāng)村振興成為時(shí)代更高的追求。而鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)興則鄉(xiāng)村興。

透過(guò)新華社推出的《中國(guó)減貧密碼》紀(jì)錄片，我們注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，和過(guò)往的“上山下鄉(xiāng)”、修路修橋、駐守基層有所不同，越來(lái)越多的年輕人正通過(guò)他們自己的方式和優(yōu)勢(shì)，為新時(shí)代的助農(nóng)工作添磚加瓦。

從助力重慶共建小面產(chǎn)業(yè)帶，到幫助貴州打造美食產(chǎn)業(yè)帶，近期電商主播薇婭把直播間變身農(nóng)產(chǎn)品展銷舞臺(tái)，開(kāi)辟出一條另類公益助農(nóng)道路，不僅增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，開(kāi)辟出了一條新的助農(nóng)之路。

9月7日開(kāi)幕的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季，薇婭作為繼袁隆平、申紀(jì)蘭、馮鞏、海霞、馮驥才、李子柒之后又一名豐收節(jié)推廣大使，憑借著積極向上的公眾形象，較強(qiáng)的社會(huì)影響力和號(hào)召力，打響了電商助農(nóng)活動(dòng)的“前哨”戰(zhàn)。

/ 01 /

助農(nóng)創(chuàng)新化

直播+以買代捐

伴隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各行各業(yè)都獲得了升級(jí)再造的機(jī)會(huì)，但相比傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)，甚至醫(yī)療、教育領(lǐng)域都已經(jīng)向數(shù)字化邁進(jìn)的速度，農(nóng)業(yè)仍停留在較為古老的模式，孤立生長(zhǎng)，單行線式售賣。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)8.1萬(wàn)億元，其中僅有不足7%是通過(guò)線上銷售完成的。

換言之，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道問(wèn)題此前并未得到大的改進(jìn)。

2016年，薇婭初入直播電商行業(yè)不久，便開(kāi)啟了她人生中第一場(chǎng)助農(nóng)直播，對(duì)象則是仙居楊梅。

都說(shuō)“世界楊梅在中國(guó)，中國(guó)楊梅出浙江，浙江楊梅數(shù)仙居”，這句話是業(yè)內(nèi)對(duì)仙居楊梅的普遍評(píng)價(jià)。那一年，仙居楊梅長(zhǎng)得很好，但恰逢成熟期遭遇水災(zāi)，導(dǎo)致大量果子賣不出去，只能爛在田間，銷路成了梅農(nóng)最著急的事。

薇婭眼見(jiàn)于斯，想到借助直播來(lái)解決鄉(xiāng)親們眼前的困境。她和團(tuán)隊(duì)冒著雨，踩著泥巴路，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做直播，但由于這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)新事物，加上農(nóng)戶們定的楊梅價(jià)格比一般市場(chǎng)要貴，導(dǎo)致直播的粉絲當(dāng)時(shí)并不十分理解，出現(xiàn)很多負(fù)面反應(yīng)。

盡管現(xiàn)實(shí)和自己的初衷沒(méi)有太完美地契合，但這場(chǎng)直播還是讓薇婭看到了電商直播突破時(shí)間、空間、地理位置限制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大助力，以及“以買代捐”模式在助農(nóng)公益中發(fā)揮的作用。

與往常的捐贈(zèng)方式不同，“以買代捐”或“以購(gòu)代捐”不是單純的捐錢、捐物，而是以各取所需的基本要求為底層邏輯，通過(guò)為貧困戶搭建農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)體系，以略高于市場(chǎng)平均價(jià)格采購(gòu)貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品，以解決貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品銷售和增收難題，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動(dòng)力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把公益捐助與商業(yè)購(gòu)買有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在買到好產(chǎn)品的同時(shí)，也為農(nóng)民朋友的脫貧增收做一份貢獻(xiàn)。

于是，薇婭把這種“以買代捐”的助農(nóng)模式固定下來(lái)，并在復(fù)盤(pán)第一次助農(nóng)直播的不足后，嘗試了第二次、第三次、第四次……助農(nóng)直播。

作為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，薇婭帶起的這股“以買代捐”風(fēng)也讓越來(lái)越多的電商企業(yè)加入這一公益項(xiàng)目，逐漸流行起來(lái)。

/ 02 /

助農(nóng)常態(tài)化

授人以魚(yú),不如授人以漁

時(shí)至今日，公益助農(nóng)已成為薇婭直播間的常態(tài)，陜西柞水木耳、安徽碭山梨膏、云南過(guò)橋米線、陜西富平柿餅夾核桃、山東平陰玫瑰……經(jīng)過(guò)薇婭團(tuán)隊(duì)的帶貨直播，都已經(jīng)成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，種植的農(nóng)戶也逐漸找到了適合自身發(fā)展的路子。

但對(duì)薇婭來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品走出去，讓農(nóng)戶富起來(lái)，她追求的遠(yuǎn)不止是這點(diǎn)心愿。就像薇婭在書(shū)中所寫(xiě)的，“曾經(jīng)我以為，公益就是捐款捐物。真正開(kāi)始做公益直播后我才明白，與其扶起一個(gè)摔倒的人，不如教他如何自己站起來(lái)。”

薇婭所念的，是授人以魚(yú),不如授人以漁。

通過(guò)直播助農(nóng)的過(guò)程，幫助農(nóng)民朋友認(rèn)識(shí)電商，了解電商，讓他們意識(shí)到數(shù)字化時(shí)代，直播也是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)有效渠道，他們也可以自己做直播；同時(shí)，通過(guò)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，比如產(chǎn)品規(guī)范、包裝規(guī)范、售前售后服務(wù)等各個(gè)方面，提升農(nóng)戶的市場(chǎng)化邏輯，讓他們獲得持久的商業(yè)能力。這才是致富的關(guān)鍵。

這已經(jīng)體現(xiàn)在了薇婭的“計(jì)劃表”中。在人民日?qǐng)?bào)的“兩會(huì)5G云連線”中，薇婭曾透露，她所在的謙尋文化一直在籌備做直播學(xué)院，目前已向市場(chǎng)開(kāi)放，目的是對(duì)想從事電商直播業(yè)務(wù)的新人進(jìn)行培訓(xùn)，尤其針對(duì)想為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的廣大農(nóng)村青年。

事實(shí)上，近年來(lái)各行各業(yè)對(duì)直播人才的需求水漲船高。

中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院發(fā)布的報(bào)告指出，淘寶直播一年可以帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)超過(guò)173萬(wàn)。Boss直聘發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報(bào)告》也顯示，天貓6.18前夕，主播和直播運(yùn)營(yíng)兩大崗位需求量比去年同期高出11.6倍。

隨著薇婭直播學(xué)院的落地，有望輸出更多專業(yè)化人才，而他們亦會(huì)分散在社會(huì)各個(gè)角落，成為助農(nóng)的一份子，所謂“涓涓細(xì)流匯成海，重重巨巖凝成山”，薇婭撒下的一粒種子，終會(huì)鮮花漫山遍野。

值得注意的是，剛剛過(guò)去的“521薇婭狂歡節(jié)”，薇婭又對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行了升級(jí)，啟動(dòng)的“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，將由點(diǎn)及面，由產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)，旨在探索可持續(xù)、可借鑒的鄉(xiāng)村發(fā)展路徑。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，薇婭希望通過(guò)前期積累的經(jīng)驗(yàn)，龐大的數(shù)據(jù)資源，在給鄉(xiāng)村地區(qū)傳授電商經(jīng)驗(yàn)，賦能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步帶動(dòng)周邊種業(yè)農(nóng)藥、倉(cāng)儲(chǔ)物流、彩印包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起。

舉個(gè)例子，云南永勝縣軟籽石榴，受制于貧困、物流或疫情等種種原因，在過(guò)去可能就只是一個(gè)單一的種植業(yè)，但經(jīng)薇婭推薦后聲名遠(yuǎn)播，銷路迅速打開(kāi)，不僅摘掉了“貧困戶”的帽子，而且受益于直播助農(nóng)下源源不斷的品牌動(dòng)能外溢，刺激配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，僅就貨、運(yùn)輸、人員、住宿這幾個(gè)核心要素，就能衍生出收儲(chǔ)、冷鏈、餐飲、旅游等產(chǎn)業(yè)集群，解決一大批人的就業(yè)問(wèn)題，也鞏固了脫貧成果。

/ 03 /

助農(nóng)價(jià)值化

讓產(chǎn)品真正變成有競(jìng)爭(zhēng)力的商品

“我希望為助農(nóng)做直播，不僅僅是一次性買賣，而是讓產(chǎn)品真正變成市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。”這句話，正是薇婭一直以來(lái)踐行的助農(nóng)準(zhǔn)則。

參悟背后的本質(zhì)，其實(shí)就是嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，力促產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，經(jīng)得住消費(fèi)者的考驗(yàn)。

在薇婭看來(lái)，助農(nóng)的第一步仍然是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。薇婭直播間每天大概會(huì)收到一千多種產(chǎn)品的報(bào)名，在經(jīng)過(guò)初審、復(fù)審、終審三道關(guān)卡后，最終僅有不到10%的產(chǎn)品能夠進(jìn)入到終審。

圖片來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺(tái)微博

具體而言，初審要求寶貝相關(guān)的官方旗艦店動(dòng)態(tài)評(píng)分高于4.8、寶貝差評(píng)率低于千分之一、特殊品類產(chǎn)品要求提供國(guó)家質(zhì)檢證書(shū)或國(guó)際認(rèn)證等。

復(fù)審，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)商品屬性進(jìn)行不同周期的篩選和試吃試用，篩選標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)鏈能力、綜合售后能力、試樣效果等，并持續(xù)跟進(jìn)品牌輿情。

終審，則由薇婭親自試吃試用，裁定哪些選品能突出重圍上架直播，留用比例不足3%。這個(gè)階段，薇婭有一票否決權(quán)，不受任何干擾，直到選出“足夠好的產(chǎn)品”。

正是基于這樣嚴(yán)苛的選品機(jī)制，才有力保障了薇婭直播間的貨品品質(zhì)，也給“薇婭推薦”四個(gè)字注入了強(qiáng)大的號(hào)召力。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，這樣的反饋機(jī)制又會(huì)引導(dǎo)越來(lái)越多的品牌商把精力和金錢集中在提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品工藝上，進(jìn)而對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力起到一個(gè)促進(jìn)作用。

對(duì)于落選農(nóng)產(chǎn)品，薇婭也不是棄之不顧，拋之一旁的態(tài)度，團(tuán)隊(duì)中會(huì)有專門(mén)人員對(duì)接農(nóng)民朋友，幫助他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)改進(jìn)，成長(zhǎng)拔高，進(jìn)而形成有價(jià)值，有市場(chǎng)空間的商品。

比如安徽碭山梨膏，薇婭團(tuán)隊(duì)在深入腹地考察后，認(rèn)為儲(chǔ)存、包裝方式是掣肘銷售的主要因素之一，而后針對(duì)性地提出“升級(jí)貯存方式，適應(yīng)線上銷售；包裝全面升級(jí)，吸引年輕消費(fèi)群體；推出旅行包裝，便于攜帶”的建議。

2019年10月15日，“薇婭魅力中國(guó)行”安徽站開(kāi)啟，碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春走進(jìn)薇婭直播間，與薇婭一起推介碭山梨膏，當(dāng)晚，梨膏引導(dǎo)成交單數(shù)達(dá)到6萬(wàn)多單，成為薇婭直播間的又一個(gè)爆款產(chǎn)品。

人們常說(shuō)，給社會(huì)瘋狂創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，社會(huì)也會(huì)瘋狂回報(bào)他們。其實(shí)，這句話用在薇婭身上也很合適。

2020年全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)表彰大會(huì)暨脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)上，薇婭憑借她長(zhǎng)期以來(lái)在助農(nóng)公益活動(dòng)中的表現(xiàn)，獲得了全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。她一直堅(jiān)信：“只有讓更多人擁有未來(lái)，才能真正的走向未來(lái)”。

在成為中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使后，薇婭的這條助農(nóng)之路將走的更加久遠(yuǎn)，肩上的責(zé)任更大了，而創(chuàng)造的價(jià)值之路也將更加光明。

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