各位村民好，我是村長。
拍了8條視頻，平均每條點(diǎn)贊15萬以上，累計(jì)粉絲42.4萬。
這是【漁鄉(xiāng)朱朱】這個(gè)三農(nóng)賬號短短半個(gè)月的抖音戰(zhàn)績。
我從她發(fā)布的第一個(gè)視頻就看好她，而且我覺得到9月底粉絲會突破百萬！
這是我在十里村付費(fèi)社群里分享過的一個(gè)短視頻案例，今天我單獨(dú)拿出來深度的和大家一起分享一下。
這樣一個(gè)賬號到底做對了什么，能在競爭激烈的三農(nóng)領(lǐng)域野蠻生長起來，對于我們做賬號有什么可以參考、學(xué)習(xí)的地方。
在分享案例之前，還是要聲明三點(diǎn)：
其一短視頻最大的好處就是公平，每個(gè)人都有機(jī)會，可以自由注冊、快速發(fā)布、獲得基礎(chǔ)曝光。
其二再簡單的事情也是要學(xué)習(xí)的，不管是看官方的商學(xué)院、還是自費(fèi)參加一些培訓(xùn)課，掃盲是基礎(chǔ)。
其三看各種案例的本身不在于抄襲照搬，也不是停留在瀏覽而已。
而是想想，和自己的業(yè)務(wù)有什么可以結(jié)合的或者稍加改變的，活學(xué)活用才是關(guān)鍵。
那么接下來進(jìn)入今天的案例，村長來為你一 一拆解。
01
準(zhǔn)確的定位
是成功的一半
俗話說，磨刀不誤砍柴工。
并不是看到別人拍什么視頻火，你就去拍什么。
而是想清楚，你打算拍什么，你可以拍什么，你想拍給哪些人看，才是關(guān)鍵。
1、內(nèi)容定位
在2020年以前，三農(nóng)其實(shí)已經(jīng)很火了，但那時(shí)候三農(nóng)主要還是以圖文和橫板的視頻為主，在頭條和西瓜尤甚。
而2020年以后，隨著疫情影響、返鄉(xiāng)潮和原產(chǎn)地直播帶貨的興起，抖音三農(nóng)短視頻開始更加凸顯。
最核心的點(diǎn)還是三農(nóng)這個(gè)話題是永不過時(shí)的，也是最容易引起用戶關(guān)注的，原因有三：
其一是我們經(jīng)常說到的思鄉(xiāng)之情，吸引很多離鄉(xiāng)在外的人看。
其二是對美麗鄉(xiāng)村、田園生活充滿向往的人看。
其三是大家對于自然生態(tài)，農(nóng)副產(chǎn)品有一種天然的好感。
而對創(chuàng)作者來說，拍三農(nóng)領(lǐng)域有著極其豐富的原生態(tài)素材，觀看的用戶基礎(chǔ)也很廣，至少不排斥。
2、人設(shè)定位
除了李子柒以外，三農(nóng)領(lǐng)域真正的女性玩家還是很少的。
頭條里面有巧婦9妹、小喬，但依舊屈指可數(shù)，而且以漁村這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的更少。
漁鄉(xiāng)朱朱沒有刻意去包裝自己是80、90后，也沒有說什么大城市返鄉(xiāng)青年。
就是很自然的通過視頻來告訴用戶，一個(gè)普通漁村勤勞、漂亮的女孩子是怎樣的。
記住，在三農(nóng)領(lǐng)域，但凡火起來的，都是從簡單淳樸開始的。
所以，漁鄉(xiāng)朱朱在開始拍攝之前是想的比較清楚的，應(yīng)該仔細(xì)分析過目前市場上同類型賬號過的。
02
基礎(chǔ)信息設(shè)置匹配
明確自己要拍攝的方向和主要人物人設(shè)之后，先不忙著發(fā)布作品。
而是先把基礎(chǔ)門面裝修好，就像你出去見人一樣，先把自己打扮一下。
漁鄉(xiāng)朱朱在賬號的基礎(chǔ)設(shè)置上，也是下過功夫的，是一種刻意的簡單。
1、頭像
真人頭像，拍照的背景就是自己工作的漁村。
用大頭照，保持一絲微笑，特別符合四五線城市用戶的頭像。
而且也和自己的視頻生活形成對比，表達(dá)出積極樂觀。
2、背景圖
背景圖也選了一張晴空萬里的漁村照片，時(shí)刻營造漁民的場景。
3、昵稱
很多人都不會取名，喜歡花里胡哨、喜歡取很多個(gè)字。
而漁鄉(xiāng)朱朱太貼切、太直觀、太好記了。
“漁鄉(xiāng)”凸顯出自己所在地的產(chǎn)地優(yōu)勢，“朱朱”有很親切，也方便粉絲稱呼。
大家去對比一下就會發(fā)現(xiàn)，三農(nóng)作者的昵稱和搞笑、時(shí)尚的博主昵稱風(fēng)格完全不同。
4、簡介
前面說了，朱朱并沒有像其他人一樣，刻意通過簡介去包裝自己，沒有打感情牌，返鄉(xiāng)牌，鄉(xiāng)村牌。
有些三農(nóng)博主會在簡介上寫類似為大家找天然的好物，分享純正的自然美景啥的。
而朱朱的這兩句話【海邊微風(fēng)起、等風(fēng)也等你】，說不透，又入景。
如果你是粉絲，等你看完內(nèi)容之后，再來看這句簡介，你就會覺得很貼切了。
03
制造明顯的內(nèi)容沖突
前面都是做基礎(chǔ)工程的準(zhǔn)備，真正到了亮家伙的時(shí)候。
核心還是要看內(nèi)容本身的質(zhì)量如何，內(nèi)容不好，前面都白搭。
我當(dāng)初看到第一個(gè)視頻的時(shí)候，就敢斷定她一定會火，就是覺得內(nèi)容做的好。
好在什么地方呢？
我覺得核心還是差異，適度打破美好。
因?yàn)閹缀跄憧吹剿械娜r(nóng)視頻，不管是漁人阿峰、念鄉(xiāng)人周周、型男還是李子柒，都在向你塑造一種美好。
農(nóng)村風(fēng)景好，生活好，夫妻情感好，就連干各種苦力活都很美好。
而漁鄉(xiāng)朱朱卻有意的去打破了這種美好，讓你感受到做漁民其實(shí)挺辛苦的，需要早起貪黑；
讓你看到真實(shí)夫妻之間，也是會有很多矛盾的、不幸的、不公平的、委屈的。
這種做法其實(shí)才是最接近真實(shí)生活的。
除了反饋生活外，最核心的還是朱朱和他老公兩者的人設(shè)差異，形成了直觀且強(qiáng)烈的沖突。
1、贊美和保護(hù)朱朱
漁鄉(xiāng)朱朱完全塑造了一個(gè)通情達(dá)理、吃苦耐勞、會做家務(wù)、溫柔善良、漂亮大方的形象。
如朱朱對自己老公賭博、懶惰、隨便、邋遢、自私的包容。
而朱朱會做一手好菜、會下海抓魚貨、會孝敬老人、會把家里打掃的整齊干凈。
這不由地激發(fā)起了同性粉絲的共鳴和憐憫，又激發(fā)起了男性粉絲的保護(hù)欲，假想欲。
要知道，一個(gè)人設(shè)能同時(shí)討好男女是不容易的。
2、討厭和抨擊朱朱老公
如果漁鄉(xiāng)朱朱這個(gè)賬號，像普通三農(nóng)賬號一樣，只分享朱朱一個(gè)人的生活。
我敢保證是很難火起來的，因?yàn)檫@種劇情實(shí)在太多了，用戶看完根本就記不住。
所以可以給朱朱塑造了一個(gè)已婚的人設(shè)，且朱朱的老公又集合了男性諸多的劣習(xí)！
比如喜歡賭博到深夜，典型的好吃懶做，說話不算數(shù)。
不照顧老婆，只管自己吃，說話不耐煩，喜歡吹牛。
整個(gè)人的造型邋遢和朱朱干凈、豐滿的形象形成沖突。
這也自然就引發(fā)了幾種爭論的持續(xù)：
這樣的老公怎么找到這么好的老婆？
這樣的老公怎么還不趕緊離婚？
這樣的老公什么時(shí)候才會心疼朱朱？
這樣的老公后來會發(fā)生什么？
所以這里面不僅營造了明顯的人物關(guān)系沖突，還讓一部分用戶充滿了期待。
這就是一個(gè)很好的鉤子，吸引著用戶的后續(xù)關(guān)注。
我建議各位一定要去看看更新的這些內(nèi)容，你也一定會在看的時(shí)候，充滿的同情和憤怒。
而這樣的內(nèi)容就是好內(nèi)容，看似刻意設(shè)計(jì)，但又足夠真實(shí)。
讓一部分人，總能在其中找到自己的一些影子。
所以好的賬號，最后還是歸結(jié)于內(nèi)容的勝利。
04
高級的交易鋪墊
漁鄉(xiāng)朱朱這個(gè)賬號，毋庸置疑是團(tuán)隊(duì)在做的。
看拍攝的鏡頭、專場、畫質(zhì)、故事，更新，都知道不是普通個(gè)人能做出來的。
但又讓粉絲不反感，這恰恰是最高級的表達(dá)。
既然是團(tuán)隊(duì)在做，所以拍視頻肯定不是做慈善。
最后還是要回歸賣貨變現(xiàn)的。
目前來看，漁鄉(xiāng)朱朱應(yīng)該不會立馬做直播帶貨，但不久一定會開店鋪賣貨。
因?yàn)椋麄€(gè)賬號從定位、包裝、內(nèi)容，都在很明顯的告訴你！
她是地地道道的漁民，有原生態(tài)自然的一系列魚獲，找她買，靠譜！
大家仔細(xì)想一下：
其一漁鄉(xiāng)朱朱的昵稱、背景圖、再到視頻的故事場景就已經(jīng)告訴你她的身份、業(yè)務(wù)了。
其二每一條視頻都圍繞漁民的生活展開，比如清理漁船、抓螃蟹、賣海鮮。
尤其是在蟶田辛苦挖蟶子，以后蟶子一定會是一款主力帶貨產(chǎn)品。
這恰恰是這個(gè)賬號最高級的地方，你不僅不會反感，反而以后會主動問她什么時(shí)候可以買海鮮。
所以真心想在抖音、快手拍短視頻的，和時(shí)間早晚沒關(guān)系。
最重要的是，你打算拍什么，拍成什么樣很關(guān)鍵。
否則用戶不僅不愿意關(guān)注你，還對重復(fù)的內(nèi)容自帶免疫了。
希望大家都去看看這個(gè)賬號吧，你一定會對自帶漲粉、沖突的好內(nèi)容、好人設(shè)有所啟發(fā)的。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/un-sFMQahhWAheQIH1LpQg
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
