在興趣電商的背景下,上半年抖音短視頻和直播呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。同時,抖音接連上線“優(yōu)惠團購”等本地生活功能,進一步豐富興趣電商的覆蓋面。
2021年運營者要如何突破重圍?有哪些新的發(fā)展空間值得關(guān)注?品牌又要如何借助抖音推廣,實現(xiàn)品效合一?近期,國內(nèi)知名第三方短視頻數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的報告或許能給我們帶來一些啟發(fā)。
中長視頻成創(chuàng)作者發(fā)力新賽道
依托于平臺的高日活和流量,抖音不僅沉淀了廣闊而穩(wěn)定的用戶市場,也催生不少市場規(guī)模過億的消費細分賽道,推動創(chuàng)作者及品牌商家積極入場。
從數(shù)據(jù)來看,上半年“一夜爆粉”的案例仍時常發(fā)生,其中品牌自播號通過直播漲粉的比例超過80%。
另一方面,中長視頻也表現(xiàn)出很好的流量質(zhì)量,平均點贊數(shù)是60秒以下短視頻的2.7倍,成為創(chuàng)作者發(fā)力的新賽道。
帶貨直播滲透率持續(xù)提升
隨著電商直播行業(yè)日趨規(guī)范化和成熟化,直播開始進入良性增長階段。其中帶貨直播同比1月增長58.91%。
不同類型帶貨播主也表現(xiàn)出明顯的營銷策略差異,比如自播號更喜歡使用粉絲券進行粉絲沉淀,而明星紅人則通過高額滿減券刺激用戶下單。
線下商家通過抖音提高門店曝光
抖音于今年開始加速推進本地生活業(yè)務(wù),并于3月上線“抖音團購”功能。
用商家主動發(fā)布視頻和達人探店的形式,加速完成種草到拔草的轉(zhuǎn)化鏈路,成為很多線下商家獲取新客源的渠道之一。
其中,美食線下門店發(fā)布團購商品的比重位居前列,其中南北交界處的美食門店熱度高,且用戶對中式餐飲和西餐表現(xiàn)出明顯的消費意愿。
消費者價格接受度提升
隨著用戶消費水平升級,線上消費的價格接受度也同步提升,上半年超9成品類商品客單價有明顯漲幅。
尤其珠寶、二手閑置等外觀精致且品質(zhì)有保障的高價商品,均加大了直播投放力度,營收增幅明顯。
同時,越來越多品牌方將抖音作為重要品宣和銷售渠道。同比1月,6月的推廣品牌數(shù)增長93%。五芳齋、銅師傅等傳統(tǒng)品牌也開始入場抖音,煥發(fā)新生。
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