這些高頻問題，幾乎羅列了我們的品牌客戶對于抖音自播所有關(guān)心的問題。
一，如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？
首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。
其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。
以上兩個量（銷量和流量）都是不會影響其他渠道生意的，當然不影響的核心是不破價，不單獨為了抖音直播傷害其他渠道的價格體系。
舉個栗子：
某品牌在天貓的用戶畫像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過和天貓差異化的組款和直播間運營，使得品牌自播的用戶畫像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開了新的增量市場。
二，品牌自播如何和達人帶貨平衡？
每個品牌方都應(yīng)該知道，目前達人帶貨已經(jīng)很難幫助品牌實現(xiàn)某個產(chǎn)品的“一夜爆單”了，即使是頭部也不行。
平常心一點，當你把找達人帶貨作為品宣的渠道，然后用自播去承接這些用戶的復(fù)購流量時，再回頭看ROI就不會想吐血了。
以及當品牌發(fā)現(xiàn)常態(tài)化自播的穩(wěn)定銷量開始超過達人帶貨的脈沖式銷量的時候，可能就會明白一個道理，某些達人直播間的破價真的不值。
三、自播直播間如何組款和定價？
核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價值。
要永遠明白一個道理，用戶不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺，以及不是便宜的東西就一定好賣，貴的就一定難賣。
任何一個價格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標用戶群。
通過對產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護產(chǎn)品的毛利，因為這會讓品牌前期通過付費做賬號冷啟動的時候更有信心和耐心。
四、要不要同時做快手和視頻號直播？
快手直播和視頻號直播都是非常好的平臺，但是在抖音自播還沒有穩(wěn)定之前，不建議再入局其他直播平臺。
原因很簡單，因為精力有限，目前沒有任何一家服務(wù)商有這樣跨平臺的服務(wù)能力，也沒有哪個品牌在多平臺同時做出case。因為這幾個平臺的流量分配規(guī)則和運營方法都是完全不一樣的，不管是品牌方的精力還是運營商的能力，都不夠。
五、要不要孵化自己的主播？
培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。
無論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場”的打造下，通過掌握一套運營系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。
不然品牌自播和孵化達人直播帶貨還有啥區(qū)別？
品牌場越強，主播越不重要。
六、要不要找多家機構(gòu)合作？
如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運營機構(gòu)，但是如果只有一個品牌，并不建議幾個機構(gòu)在毫無規(guī)劃的情況下同時使用矩陣號測試。
找多家機構(gòu)合作的初衷無非是為了節(jié)省時間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號之間的差異化運營的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個合作方，結(jié)果恐怕不會太好。
先不說跟各家服務(wù)商對接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號的目的本來是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機構(gòu)們經(jīng)常會互相搶量。
七、自播每天播多久最好？
如果是自己播就拉滿（12小時打底，18小時最好）。
找機構(gòu)播就給足傭金激勵，讓服務(wù)商拉滿。
每天只播幾個小時，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。
直播間沒有流量還堅持拉滿，就是在消耗主播和團隊。
八、賬號的冷啟動需要多長時間？
冷啟動的時間視品牌力的大小和運營團隊的經(jīng)驗?zāi)芰τ兴煌?/p>
對于品牌來說，可能一周就夠了。
對于白牌來說，需要準備好投放預(yù)算+拉滿12小時的準備+每日迭代的運營能力。
一開始你以為冷啟動已經(jīng)很難了，冷啟動以后你會發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長的日銷好像更難。
所以做抖音自播第一天和第100天并沒有什么差別，你的焦慮并不會少一點。
九、抖音自播如何跟全渠道營銷配合？
以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號承接，直播間轉(zhuǎn)化。
用戶的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。
不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競爭太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠超圖文頁。
當抖音和品牌開始培養(yǎng)越來越多的用戶養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個個巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。
十、抖音自播如何實現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？
很多人覺得投放和直播像賭博，每天開播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營業(yè)額。
想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個數(shù)值：場觀和UV價值。
場觀靠的是每小時的流量力（直播間每小時穩(wěn)定的進線能力）,UV價值靠的是進線的精準度和直播間的轉(zhuǎn)化力。
當我們把影響結(jié)果的因素進行拆解的時候就能總結(jié)出直播運營的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。
但是方法論沒有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對各個細節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進化的運營能力。
最后，自播正逢時，躬身入局，必當收獲滿滿。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305459-1-1.html
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