在短視頻浪潮越來越高漲的今天，無數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在這條路上摸索、擱淺、前進(jìn)。如何創(chuàng)作、運(yùn)營、變現(xiàn)短視頻內(nèi)容，成為無數(shù)人心頭的焦慮源。
7月16日，《2021內(nèi)容新世代》系列線下沙龍活動第二期順利舉辦，三位行業(yè)佼佼者帶來了超級干貨的演講分享，百余名嘉賓共同探討當(dāng)下正在瘋狂翻滾的短視頻浪潮
B站爆款短視頻的創(chuàng)作思路
從生活中來，回現(xiàn)實(shí)中去。——B站知名搞笑UP主陳胖胖
總結(jié)B站爆款短視頻的創(chuàng)作思路：簡單粗暴玩套路，真假難辨有態(tài)度。具體來說就是，視頻內(nèi)容快節(jié)奏，表演夸張，剪輯緊湊，直接把你要表達(dá)的想法啪啪啪灌輸給觀眾。
其一，我的帶貨系列視頻內(nèi)容會結(jié)合某些帶貨主播割韭菜的套路，不管是演員的表演、現(xiàn)場布置，還是后期剪輯，都往真實(shí)化去走，達(dá)到真假難辨的程度。
其二，短視頻內(nèi)容應(yīng)該有態(tài)度，用“正流量”打敗“負(fù)流量”。所以，我希望我的作品能反映一些事情，引起觀眾共鳴，諷刺某些現(xiàn)象。
其三，我的短視頻內(nèi)容從生活中來的“看不慣”，變成內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)的“不慣著”。今天這個(gè)時(shí)代，輕便的“流量”渠道給了很多年輕人創(chuàng)造內(nèi)容的機(jī)會。但大家很熱衷講的“算法”，在很多時(shí)候沒法成為價(jià)值觀衡量的標(biāo)準(zhǔn)。很多人會熟練地用內(nèi)容創(chuàng)作、用“流量”、甚至用對“算法”的熟悉去傷害無辜，傷害社會。
其四，做好熱梗二創(chuàng)。我的視頻跟著熱點(diǎn)走，網(wǎng)絡(luò)上有什么熱梗出現(xiàn)了，就根據(jù)熱梗進(jìn)行二創(chuàng)。比如潘嘎之交，我只心疼哥哥，三點(diǎn)了，飲茶了喂等等。如果玩得好，甚至可以把這個(gè)梗變成你自己的創(chuàng)作內(nèi)容，成為你的標(biāo)簽之一。
其五，從生活中來，回現(xiàn)實(shí)中去。我觀察到，網(wǎng)絡(luò)上365天的熱點(diǎn)，絕大部分還都是人們真實(shí)生活中關(guān)心著的事，因此要做到從生活中來，回現(xiàn)實(shí)中去。做短視頻，蹭熱點(diǎn)不丟人，把?？p好了也是門學(xué)問。
只要心里透亮，就能做出大家喜歡的創(chuàng)作，就能掙好錢，不恰爛飯。
02
如何從零到一孵化可變現(xiàn)的美妝賬號
不是所有的人都適合做美妝博主。——五月美妝內(nèi)容總監(jiān)邱雁
今天分享的內(nèi)容主要針對如果想做一個(gè)美妝博主但不知道自己是否合適，或者如果已經(jīng)選擇了賽道但不知道怎么樣從零到一開始做的問題。
• 不是所有的人都適合做美妝博主。
大家所認(rèn)為的博主跟實(shí)際的博主有非常大的誤差：
此外，現(xiàn)在相對來說不是一個(gè)非常好的進(jìn)入時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)榈膶I(yè)選手越來越多，用戶總是更喜歡新鮮的人；現(xiàn)在的流量也不像兩年前那么好，所以現(xiàn)在去做一個(gè)美妝賬號其實(shí)是很難的。
如果要做美妝博主，應(yīng)該先查驗(yàn)自己是否具備以下特點(diǎn)之一：
第一點(diǎn)，是否在某一個(gè)領(lǐng)域極其擅長、了解，或者有一些身份背書。比如，明星化妝師可能就會自帶流量；再比如，哪類人的數(shù)據(jù)會更好？配方師或者化學(xué)專業(yè)的人，再或者是做產(chǎn)品的人，他們?nèi)ブv護(hù)膚才會更具有說服力。
第二點(diǎn)，個(gè)性或者顏值是否足夠突出。有些人長著一張讓人一眼就能記住的臉，所以他們就能被用戶第一時(shí)間記下；還有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易讓人記住。
第三點(diǎn)，是否常愿意分享，是否非常誠懇、非常有網(wǎng)感的人。素人并非什么都不懂，但他們非常努力，能把自己足夠多的經(jīng)驗(yàn)、知識轉(zhuǎn)化成最簡單的語言去告訴觀眾，所以能吸粉。
如果想要走得更遠(yuǎn)，需要注意自己的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、求生欲和接受變化。舉個(gè)例子，下班后就不想再回復(fù)消息的人，其實(shí)不太適合做美妝博主，因?yàn)槎桃曨l發(fā)布完之后需要互動，需要看更多視頻去學(xué)習(xí)。
• 從零到一的內(nèi)容如何選擇與搭建？
1、關(guān)于美妝內(nèi)容的搭建，核心是觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)。
做美妝號要思考目標(biāo)用戶是女性的情況下，她每天比較關(guān)注的內(nèi)容是什么，我結(jié)合我們的選題數(shù)據(jù)和評論區(qū)的一些反饋，總結(jié)了女生最容易關(guān)注到的一些關(guān)鍵詞：
一是和變美相關(guān)，即“容貌焦慮”，如“怎么祛痘”“出油脫妝”“瘦成閃電”等；
二是和錢相關(guān)，即省錢或者賺錢，如“一夜暴富”“怎么買劃算”等；
三是情感共鳴，即是戀愛一類的，如“小哥哥”“甜到齁的戀愛”等。
2、關(guān)于細(xì)分賽道的選擇。
美妝其實(shí)是一個(gè)大賽道，需要對全平臺賬號的內(nèi)容做一個(gè)具體分類。從品類上，可以分為時(shí)尚、美妝、護(hù)膚；從呈現(xiàn)形式上，可以分為種草、測評、技巧。
3、關(guān)于對標(biāo)。
一個(gè)跟你的形象、經(jīng)歷、積累稍微高于而不是遠(yuǎn)超自己的，并且正在上升期的博主，才是適合對標(biāo)的人。此外，對標(biāo)不是單純復(fù)制，而是模仿和呈現(xiàn)其畫面和視頻節(jié)奏，分析賬號成長路徑、拆解視頻內(nèi)容框架，比盲目跟隨更重要。
4、關(guān)于創(chuàng)新。
新博主容易陷入一個(gè)“我要做最獨(dú)特的人”的誤區(qū)，但實(shí)際上短視頻已經(jīng)發(fā)展了兩三年，你現(xiàn)在想的所有選題在之前一定有人提出來過，他們沒有火的原因并不是做得不好，而是選題本身沒有那么多人愿意看，所以選題一定要選擇大眾愛看的東西，而不是自己特別喜歡的東西。我們更需要做的其實(shí)是呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新，這是讓內(nèi)容有變化最直接的點(diǎn)。
基于此，做賬號要做到六件事：
• 有哪些容易忽略的運(yùn)營技巧？
1、關(guān)于發(fā)布時(shí)間
大家最常刷視頻的時(shí)間是在路上的時(shí)間，而不是在家里的時(shí)間。“路上的時(shí)間”是指早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，中午休息時(shí)間12點(diǎn)到2點(diǎn)，下班之前之后的5點(diǎn)到7點(diǎn)。
2、關(guān)于標(biāo)題
用戶的耐心非常有限，給的時(shí)間不到一秒，所以標(biāo)題更多需要簡單粗暴、接地氣。如果無法被更多人理解，就無法獲得第一批流量。
3、關(guān)于評論區(qū)
視頻并不是發(fā)出就完成任務(wù)了，而是要在發(fā)出之后跟評論區(qū)粉絲互動，才可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。因?yàn)楹玫脑~匯對推流有幫助，能感染更多新來用戶。
4、關(guān)于話題
各個(gè)平臺都有一些相關(guān)的熱度話題，插入內(nèi)容相關(guān)性話題能讓目標(biāo)用戶搜到，插入平臺熱門話題能被更多潛在用戶看到。
5、關(guān)于內(nèi)容調(diào)整
要根據(jù)平臺特性調(diào)整內(nèi)容，比如抖音，我們會把視頻壓縮得更短，因?yàn)槎兑艨粗赝瓴ヂ剩槐热缧〖t書更注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)藏比，所以我們更注重它的封面及收藏量；比如快手則會更注重互動率。
6、關(guān)于內(nèi)容置頂
適合置頂?shù)膬?nèi)容包括背書視頻，這是增加轉(zhuǎn)粉率的重要方式，用戶可以通過這個(gè)看到你是什么樣的人，有什么專業(yè)身份，能帶來什么價(jià)值，TA才會進(jìn)一步關(guān)注你；一個(gè)是爆款視頻；一個(gè)是代表作品。
• 關(guān)于“恰飯”這件事
要注意幾件事：
第一件事，廣告產(chǎn)品也是內(nèi)容的一部分，要為自己負(fù)責(zé)，想要走得更長遠(yuǎn)，就必須選擇對得起用戶的產(chǎn)品。
第二件事，賬號的第一層內(nèi)容是所有人做都會火的內(nèi)容，第二層是部分人做才能火的內(nèi)容。如果想接長期廣告就必須鋪墊第二層內(nèi)容，第一層只是流量基礎(chǔ)，第二層才是接廣告的來源。
第三件事，客戶選擇賬號的標(biāo)準(zhǔn)越來越希望博主有較強(qiáng)的帶貨能力，這就決定了你的視頻本身要去貼近產(chǎn)品，即是你做的內(nèi)容決定了你接的廣告。
最后有三句話想要分享給大家：
第一句話，去做更難的事情，因?yàn)楫?dāng)你選擇一個(gè)簡單的形式時(shí)，勢必有更多人在跟你做同樣的事情，只有當(dāng)你做更難的事情才會走得更遠(yuǎn)。
第二句話是對博主說的，如果每個(gè)人都理解你，你會普通成什么樣子。
第三句話，每個(gè)過去的成功經(jīng)驗(yàn)，都可能成為下一個(gè)絆倒自己的石頭。我們一直在分享經(jīng)驗(yàn)，一直用以前的框架去做現(xiàn)在的內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)總是把自己限制在一個(gè)框里，如果想要去做更好的東西，很多時(shí)候就要拋棄以前的經(jīng)驗(yàn)。
03如何從0-1打造強(qiáng)人設(shè)抖音號
在打造人設(shè)前要有一個(gè)和商業(yè)思維相匹配的娛樂包裝。——巨量引擎官號“機(jī)器人十七”賬號負(fù)責(zé)人劉冠丹
• 十七的“從0-1”
很多賬號可能遇到內(nèi)容不錯但跑不出去或賣不出貨等問題，這大部分都是人設(shè)的問題。“機(jī)器人十七”是一個(gè)分享關(guān)于抖音運(yùn)營干貨知識的賬號，也經(jīng)歷過啟動后遇到瓶頸的時(shí)期?？梢院痛蠹曳窒硪幌挛易哌^的彎路：
一開始的內(nèi)容是泛娛樂方向，拍搞笑辦公室段子，設(shè)立了一個(gè)機(jī)器人人設(shè)，是很機(jī)械或者呆萌的形象。但其實(shí)這就是沒有性格，很難給人印象深刻的表現(xiàn)。
很多抖音觀眾沒什么耐心，更容易被一些浮夸的東西吸引，且當(dāng)時(shí)泛娛樂內(nèi)容是為了蹭熱點(diǎn)，沒有固定框架，人設(shè)不清晰，積累的粉絲精準(zhǔn)度較低，所以賬號到10萬粉的時(shí)候就遇到瓶頸。
后來進(jìn)行了一個(gè)內(nèi)容革新，變成結(jié)合簡單劇情分享抖音運(yùn)營的技巧干貨。我的視頻結(jié)尾每一次都會說“分手”，這樣就形成一個(gè)人設(shè)標(biāo)簽，讓很多人說起“分手”就會想到這個(gè)賬號。同時(shí)，人設(shè)性格也變成情緒化、暴躁，比較抓眼球。就這樣，我們完成了賬號的瓶頸突破。
• 人設(shè)的打造
第一，在打造人設(shè)前要有一個(gè)和商業(yè)思維相匹配的娛樂包裝。因?yàn)楹芏噘~號在前期打造人設(shè)往往是為了火，沒有考慮后期的變現(xiàn)通道，導(dǎo)致后期變現(xiàn)困難重重。
第二，要注意打造人設(shè)的三大要素。
1、賬號定位
因?yàn)槿嗽O(shè)就是為了讓賬號更加有辨識度，所以和定位風(fēng)格緊密相關(guān)。比如有一位設(shè)計(jì)師的定位是給用戶提供裝修知識，其內(nèi)容圍繞著用戶裝修時(shí)關(guān)心的問題，幫大家避雷，整個(gè)賬號的內(nèi)容、形式、風(fēng)格非常統(tǒng)一，定位清晰，內(nèi)容有垂直度。
2、娛樂元素
首先要找到企業(yè)、產(chǎn)品或者演員的特點(diǎn)，要注意不是優(yōu)點(diǎn)。人設(shè)不需要完美，反而要多維度挖掘他身上的特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的獨(dú)家配方、新銳設(shè)計(jì)等。接下來是找到情感線和技能線?，F(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值，技能線要把價(jià)值傳遞給觀眾，再融入情感線，讓人設(shè)更加豐富。
3、表現(xiàn)形式
常見的比如劇情、口播、vlog等類型。但短視頻涉及很多工種協(xié)作，選擇的時(shí)候要考慮團(tuán)隊(duì)人員和預(yù)算。
• 人設(shè)的設(shè)計(jì)
1、情感線和技能線交叉形成立體人物形象。
比如有一個(gè)攝影賬號，攝影師是一個(gè)酷大叔，每次有不同顧客來找他，最后呈現(xiàn)了驚艷照片，即是拍攝技能融入了劇情，形成了自己的風(fēng)格定位。
2、個(gè)性設(shè)置需要反差。
比如有的賬號很“油膩”，這不是優(yōu)點(diǎn)，但粉絲愛看，相當(dāng)于設(shè)置了一個(gè)小毛病供粉絲吐槽。
3、人設(shè)標(biāo)簽化。
我每一期視頻都會說“分手”，這就是一個(gè)標(biāo)簽。標(biāo)簽可以體現(xiàn)在很多方面，肢體、語言、表情、外形、道具都可以，比如“面膜男孩”。
動畫或者平臺的IP也可以作為一個(gè)人設(shè)，甚至只出一只手或者腿加上幕后配音，體現(xiàn)出性格，也是臺詞標(biāo)簽化。所以，并不一定要真人出鏡。
此外，還可以通過在視頻結(jié)構(gòu)里固定一個(gè)小段，每一期都利用這個(gè)結(jié)構(gòu)去做內(nèi)容。
作者：陳出木
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/3LHw-Oze7D1EHqDf0UztDg
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