流量密碼從未如此簡單。
如果不仔細(xì)看，很難想象這是中國聯(lián)通、中國移動和中國電信在B站的官方賬號所發(fā)布的視頻。事實上，三大運營商早就開始在B站瘋狂整活。
據(jù)果醬妹觀察，按照三大運營商目前在B站最高的播放量視頻來看，中國聯(lián)通以576萬播放量遙遙領(lǐng)先，中國移動和電信以近280萬的播放量跟隨其后。
這是一個什么概念呢？曾在B站火爆一時的“三點飲茶”當(dāng)前最高播放量565.8萬，獨家簽約B站的馮提莫當(dāng)前視頻最高播放量是317.3萬。值得注意的是，三大運營商的粉絲量遠遠低于二者。
逆襲而上的品牌，到底掌握了什么流量密碼？
01品牌整活，B站用戶“瘋了”？
要說這股“品牌整活風(fēng)”，還得從中國聯(lián)通說起。正如網(wǎng)友所戲稱：吃水不忘挖井人，感謝聯(lián)通！
早早就在B站安家的中國聯(lián)通，起初的視頻雖然也是客服小姐姐/小哥哥出鏡，演繹客服與客戶之間的“奇葩”故事，但當(dāng)前播放量也只有3~5萬左右。
直到2019年12月，一則“中國聯(lián)通抖肩舞”斬獲225.7萬播放量，此時的中國聯(lián)通對于流量密碼看似掌握了又沒完全掌握。直到2020年5月，中國聯(lián)通的視頻才開始出現(xiàn)大量的舞蹈視頻，從此走上漲粉的康莊大道。截至目前，中國聯(lián)通在B站的粉絲量達到59.7萬。
與此同時，2020年9月，中國電信青年一派也入駐了B站。人狠話不多的電信，上來直接祭出洛天依拿下一血，隨后陸續(xù)發(fā)布不少舞蹈視頻，均收獲了不錯的播放量。截至目前，電信的粉絲量為26萬。
2020年10月，中國移動動感地帶緊隨其后入駐B站。或許是不相信同行的流量密碼，亦或許是不想一上來就直接照抄作業(yè)，中國移動一開始并沒有派出小姐姐們出鏡。但慘烈的視頻播放量讓中國移動不得不信服，也逐步走上了“以舞會友”的不歸路。截至目前，總共發(fā)布27個視頻，其中有11個是與舞蹈相關(guān)的視頻，粉絲量僅僅在4萬。
在眾多的舞蹈視頻中，我們常常能看到諸如此類的彈幕：
“官方整活，最為致命”
“漂亮姐姐我可以”
“又瘋一個官方”
“震撼我一百年”
“現(xiàn)在就攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”
“移動呢？不能認(rèn)輸@中國移動”（可隨意切換運營商）
顯然，品牌們摸清了B站用戶的喜好，用戶也以不菲的播放量扎扎實實地給了品牌回饋。品牌一改以往形象，選擇在B站頻繁整活，圖啥？
02為什么是B站？
縱觀三大運營商的舞蹈視頻，我們可以清晰地看到，“顏值”二字就是妥妥的流量密碼。三大運營商在抖音上也發(fā)布了不少舞蹈視頻，點贊量對比其他作品，流量密碼效應(yīng)不變。
但相比抖音上的情況，三大運營商似乎更熱衷于在B站與用戶進行互動。果醬妹眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。圖片
首先，三大運營商選擇B站是為了吸引年輕用戶的注意力，試圖將年輕人轉(zhuǎn)化為自己的忠實客戶。雖然B站的月活躍用戶才2.23億，日活躍用戶5400萬，但這里卻聚集著國內(nèi)大概一半的年輕人。據(jù)嗶哩嗶哩公共政策研究院院長谷雨表示，B站用戶的平均年齡是22.8歲，其中86%的用戶是35歲以下的，主要集中在一二線城市。
此外，新增用戶的平均年齡也在20歲左右，大批00后涌入B站。年輕用戶日均使用B站的時長可以達到82分鐘，留存率80%。
其次，在B站整活出圈的幾率更大。要知道，B站不僅擁有超高的用戶粘性，還是互聯(lián)網(wǎng)熱梗的聚集地。無論段子、梗的起源地是不是在B站，都能迅速在B站形成破圈之風(fēng)。
這也是為什么在三大運營商整活整得不亦說乎之時，中國招商銀行在今年5月份，也以一則《? 挑戰(zhàn)全網(wǎng)最甜書記舞 ?》火速出圈，播放量高達608.5萬。（誰看了不得被萌暈？）
中信銀行的同系列書記舞，播放量也能達到139.4萬。
品牌之間也會互相在視頻下評論互動，甚至紛紛表示要加入這場以舞會友的“內(nèi)卷戰(zhàn)”中。
最后，B站官方的扶持。三大運營商在B站召集旗下的小姐姐跳宅舞、女團舞等，已經(jīng)持續(xù)了一段時間。跳舞視頻火爆出圈后，B站官方最近甚至還在舞蹈區(qū)頂部做了推薦位。三大運營商的小姐姐聯(lián)動出演，邊跳舞邊宣傳各自的5G套餐，毫無意外成功占領(lǐng)B站舞蹈區(qū)排行榜首位。
小姐姐們確實給中國聯(lián)通等品牌帶來了高流量，但在流量背后，品牌真的被認(rèn)可了嗎？果醬妹在相關(guān)跳舞視頻下，不乏看到一些吐槽品牌服務(wù)質(zhì)量的評論。
對于大部分網(wǎng)友來說，品牌“整活”或許僅能帶來一場“顏值盛宴”而已?？?ldquo;顏”吸引用戶，流量來得快去得也快，畢竟網(wǎng)絡(luò)世界里永遠不缺好看的小哥哥小姐姐。
不可否認(rèn)的是，顏值仍是目前較為簡單、快速的流量密碼?？扇魹樽非罅髁?，一味靠“顏值”去獲得關(guān)注，難免會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。那么到最后，壓倒駱駝的那根稻草又將會是什么呢？
作者 | 黃小曼
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/O--B-ndIweGwGH0kpHb9UQ
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