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抖音終于要做外賣(mài)了！
近日抖音在平臺(tái)內(nèi)上線了外賣(mài)小程序“心動(dòng)外賣(mài)”，目前還屬于內(nèi)測(cè)階段，暫時(shí)沒(méi)有對(duì)外招商。
抖音要做外賣(mài)的消息一出，引發(fā)了全網(wǎng)的熱議，很多人都紛紛期待心動(dòng)外賣(mài)早日上線。
那為什么大家會(huì)如此看好抖音外賣(mài)呢？而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，做外賣(mài)的目的又是為何？又有什么優(yōu)勢(shì)？
01外賣(mài)領(lǐng)域還需要新玩家嗎？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)外賣(mài)的總訂單了超過(guò)170億單，同比增長(zhǎng)7.5%，外賣(mài)用戶(hù)規(guī)模約為5億人。
目前市場(chǎng)上最核心的玩家只有美團(tuán)和餓了么。
如果從吃的便宜、送的快的角度來(lái)說(shuō)，村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得不需要再多一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)。
在美團(tuán)上點(diǎn)到15塊左右飯菜是很常見(jiàn)的，這個(gè)價(jià)格和堂食無(wú)異，有時(shí)候領(lǐng)到神券還要再便宜一點(diǎn)。
再?gòu)呐渌偷慕嵌葋?lái)說(shuō)，可以提前預(yù)約，超時(shí)的情況也比較少見(jiàn)。
所以對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，如何讓用戶(hù)吃的好可能是唯一的突破口。
至少目前來(lái)看，抖音一個(gè)app不可能承載所有的業(yè)務(wù)，既要做娛樂(lè)、又要做直播電商、又要做團(tuán)購(gòu)、還要做外賣(mài)。
哪怕抖音的流量再大，也無(wú)法全部給到外賣(mài)上面。
大家試想一下，如果你每天打開(kāi)每一個(gè)視頻，都是引導(dǎo)去直播、團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)的，你還會(huì)用嗎？
而對(duì)外賣(mài)的商家來(lái)說(shuō)，他們也要考慮能不能獲得流量來(lái)養(yǎng)活自己。
但是抖音也不能可像支付寶、微信一樣，給出九宮格的位置來(lái)。
另一個(gè)角度來(lái)看，外賣(mài)需要足夠多的商家支持和好的配送體系，這些對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，不可能一下子就做完的。
所以短期來(lái)看，哪怕心動(dòng)外賣(mài)正式上線了，也會(huì)是“星選”版本外賣(mài)，只選取優(yōu)質(zhì)的商家和配送方來(lái)合作。
02抖音做心動(dòng)外賣(mài)有哪些優(yōu)勢(shì)
如果抖音心動(dòng)外賣(mài)真的上線了，它有哪些優(yōu)質(zhì)呢？憑什么去攪局呢？
1、抖音是制造流量的
抖音和美團(tuán)除了業(yè)務(wù)不同以外，最核心的差別在于，抖音是持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的，是持續(xù)消耗用戶(hù)時(shí)間的，它是一個(gè)流量平臺(tái)。
而美團(tuán)、餓了么是工具性平臺(tái)。
除了一日五餐（下午茶、夜宵）外，用戶(hù)幾乎想不到什么理由要來(lái)用它，這也是為什么兩個(gè)平臺(tái)都要往上面增加買(mǎi)藥、買(mǎi)菜、訂票等原因。
但和抖音相比相差太遠(yuǎn)，數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度抖音日活數(shù)據(jù)：峰值約7億、平均值超6億，人均每日使用時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)。
這還不包括后續(xù)頭條新聞、西瓜視頻、極速版相關(guān)的流量導(dǎo)入。
2、內(nèi)容自帶消費(fèi)屬性
對(duì)于吃的東西，最好的推薦方式就是視頻。
視頻內(nèi)容不僅能很好的展示食品、還有用戶(hù)的、商戶(hù)的推薦理由，幫助用戶(hù)做選擇。
既是視頻版的小紅書(shū)、又是大眾點(diǎn)評(píng)，甚至還是直播帶貨。
這是大家普遍看好的其中一個(gè)原因，當(dāng)你中午、晚上不知道吃什么，刷著手機(jī)的時(shí)候，抖音就會(huì)根據(jù)你可能認(rèn)識(shí)的朋友、你之前瀏覽的記錄等，給你推薦了適合你的午餐、夜宵，下單成功率應(yīng)該會(huì)很高。
3、達(dá)人超強(qiáng)的陣營(yíng)
在美團(tuán)上點(diǎn)外賣(mài)，圖片的參考意義不大，用戶(hù)唯一標(biāo)準(zhǔn)可能就是上面的評(píng)分和排行。
商家找用戶(hù)給好評(píng)返現(xiàn)，對(duì)其他客戶(hù)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有多大的號(hào)召能力。
但是抖音不同，抖音上面有幾十萬(wàn)的達(dá)人，每個(gè)人城市又有諸多美食號(hào)、探店號(hào)、達(dá)人號(hào)。他們對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是有號(hào)召力的。
更重要的一點(diǎn)是，商家可以自己邀約達(dá)人來(lái)店里拍攝做推薦，得到更多曝光。
而在美團(tuán)、餓了么，哪怕是明星在評(píng)論區(qū)說(shuō)了真好吃，也幾乎沒(méi)有多大作用，因?yàn)樗膬?nèi)容沒(méi)有擴(kuò)散性。
4、人人都是傳播者
用戶(hù)到店堂食和外賣(mài)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是完全分開(kāi)的，用戶(hù)堂食之后，無(wú)法幫助商家在外賣(mài)平臺(tái)上評(píng)價(jià)。
但在抖音上卻可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槎兑舻膬?nèi)容是開(kāi)放的。
其一用戶(hù)到店消費(fèi)后，商家可以引導(dǎo)用戶(hù)拍視頻發(fā)抖音，用戶(hù)可以關(guān)聯(lián)商家的地址和商品，如果推薦成功還能獲得傭金。
所有的客戶(hù)只要帶上商家的地址，都會(huì)被自動(dòng)歸類(lèi)在一起，形成口碑視頻的合集。
圖片
其二目前抖音已經(jīng)在一些城市餐廳內(nèi)測(cè)掃碼點(diǎn)餐，用戶(hù)在店內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)餐、支付、食用、分享。
03抖音布局本地生活
抖音上線外賣(mài)，我覺(jué)得短時(shí)間里面，不足為慮，這也不是抖音最主要的事情。
我覺(jué)得大家應(yīng)該關(guān)注抖音做本地生活的決心，外賣(mài)只是其中一個(gè)試水的部分。
本地生活的市場(chǎng)有幾萬(wàn)億，抖音的切入方式，更像是一個(gè)視頻版的小紅書(shū)+大眾點(diǎn)評(píng)。
而且抖音想做本地生活的野心，很早就已經(jīng)暴露了。
1、抖音吃喝玩樂(lè)榜
許多作者發(fā)布的視頻里會(huì)有門(mén)店的地址，官方會(huì)根據(jù)用戶(hù)發(fā)布的定位、點(diǎn)擊想去、消費(fèi)評(píng)價(jià)等信息進(jìn)行排行推薦。
每一個(gè)城市都有吃喝玩樂(lè)相關(guān)的榜單，以美食為例，還會(huì)細(xì)分西餐、川菜、粵菜、日料、咖啡等十幾個(gè)小分類(lèi)。
另外，抖音2020還上線了心動(dòng)餐廳的榜單，用戶(hù)也可以直接進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。
2、同城團(tuán)購(gòu)帶貨
只要粉絲數(shù)≥1000且發(fā)布5個(gè)帶有位置的短視頻，就有機(jī)會(huì)申請(qǐng)開(kāi)通團(tuán)購(gòu)帶貨。
開(kāi)通成功后，只要用戶(hù)發(fā)布作品時(shí)，帶上有開(kāi)通獎(jiǎng)勵(lì)的門(mén)店，用戶(hù)下單就有收益。
而抖音官方也成立了比較資深的抖音探店團(tuán)，向用戶(hù)推薦本地好吃、好玩、好住的地方。
3、山竹旅行
在抖音搜索”山竹旅行“，就可以看到它的定位是城市旅游吃住玩優(yōu)質(zhì)信息大全，目前主頁(yè)里面也以景區(qū)、酒店、餐館精選團(tuán)購(gòu)為主。
如果再加上購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)、高鐵等車(chē)票的話，這個(gè)業(yè)務(wù)和美團(tuán)在做的無(wú)異了。
4、抖音電影
本地生活中還有一個(gè)重要的業(yè)務(wù)就是看電影，首先抖音里面就有大量的影片分析賬號(hào)。
另外在抖音電影榜中，還有直接購(gòu)票的入口。
除此外，關(guān)于布局本地生活，抖音還做了抖音餐廳、抖音玩樂(lè)、同城優(yōu)惠、食物主義等，這些都和用戶(hù)的生活息息相關(guān)。
最重要的是，頭條有望在支付上找到新的突破口。
最后希望大家都記住這樣一句話：
有時(shí)候打敗你的不一樣是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是跨界選手。
在商場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)安全，只要市場(chǎng)足夠大，大家都有新的機(jī)會(huì)。
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/LYrLK0YIiNtW8taHadEADw
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