PART1.表現(xiàn)形式
理性客戶一般都比較冷靜甚至冷酷，很講究邏輯和思路，有的甚至非常專業(yè)。
PART2.誤區(qū)
遇到這類客戶時，不要用過多的銷售技巧，不要模糊銷售，不要和客戶談過多專業(yè)細(xì)節(jié)。
PART3.應(yīng)對策略
針對于專業(yè)的客戶，把握好你要表現(xiàn)的專業(yè)度分寸“在外行面前很內(nèi)行，在內(nèi)行面前不外行”即可，同時講事情注意思路、方法、落地實操3點(diǎn)，都要講的清楚明白，用詞要職業(yè)化。
針對于理性客戶，任何銷售技巧都會帶來反感，所以不要用過多銷售技巧，體現(xiàn)出專業(yè)度之后，報價干脆利索不拖泥帶水，讓對方覺得你是個真正做實事的人，他就會認(rèn)可你。
具體參考步驟
第一步
理性的客戶很講究邏輯性、思路正確和方法的可落地性。講東西的時候一定要有明確邏輯，先講什么，后講什么，可以通過文字或畫圖的形式邊說邊寫寫畫畫，這樣可以方便客戶理解。
同時他們知道給錢的時候還沒看到成品，所以對思路和流程非常看重，這種一般都是高端人士，所以要合理運(yùn)用銷售工具和表格，體現(xiàn)出專業(yè)性的同時解決客戶顧慮。
另外，客戶很注重具體落地，所以在講的過程中，需要大量的落地案例及佐證，讓客戶知道你是可以將這個思路落地執(zhí)行下去的。
第二步
理性客戶大多不愿意一次性成交，大多會做多方對比，所以要提前將市場上各類競爭對手的情況了解清楚，并且提前準(zhǔn)備好差異化優(yōu)勢，這樣才能讓客戶覺得你更專業(yè)。
//////////
云指：05年成立，聚焦建站系統(tǒng)16年，目前我們涵蓋了以下業(yè)務(wù)范圍：
響應(yīng)式建站/企業(yè)私域建站/智能小程序/公眾號商城/網(wǎng)站、商城定制……
歡迎有志之士加入我們云指團(tuán)隊，共謀偉業(yè)?。?！
云指小程序【首年免費(fèi)無限開！】 https://xm.admin5.com/yunzhixcx/
云指建站【5000元即刻成為代理！】 https://xm.admin5.com/yunzhijianzhan/
智應(yīng)【企業(yè)私域電商服務(wù)商】 https://xm.admin5.com/zywl/
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
