現(xiàn)在只要是做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè),首要解決的問題就是:流量。所以不管是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司還是新手小白上路,都在為流量的競爭而斗智斗勇。尤其是新手小白,沒渠道、沒技術(shù)、自己根本不會引流,只能花大把的錢去推廣、去購買流量,但是往往是錢花出去了,最終竹籃打水一場空,賠得本都沒有了。那么怎么辦呢?有什么門檻低、效果不錯,適合新手小白引流的方法呢?準(zhǔn)哥推薦郵件群發(fā)引流。
我們現(xiàn)在日常用的2大通訊工具,一個是微信,另外一個就是QQ了。它們各有優(yōu)劣,因為微信支付更安全和便捷,所以,我們做引流都盡量引流到微信或者公眾號,以便變成交變現(xiàn),但是微信的劣勢,就是它屬于一個相對封閉的社交平臺,無法主動搜索相關(guān)群,只能通過通訊錄、賬號搜索或者附近的人,這種十分有限的方式獲取資源,而QQ,相對開放很多,所以QQ有更多的社交功能可以便于引流,尤其是郵件與群搜索的功能,所以用郵件做營銷做引流,再適合不過了。
都知道郵件營銷有過一段的輝煌的時期,后來因為QQ日益完善的機制,導(dǎo)致郵件營銷規(guī)模不斷萎縮,到現(xiàn)在,我們可能很少能收到廣告郵件了,QQ郵件這個功能也逐漸被遺忘。但是,其實,只要找準(zhǔn)竅門,就能知道群發(fā)郵件引流易操作簡單,速度快、效果好。
一、群發(fā)郵件送達情況
先給大家科普一下我們?nèi)喊l(fā)郵件后,一般會出現(xiàn)的情況:
第一種:成功進入目標(biāo)客戶的郵箱并有郵件彈窗提示;
第二種:直接進入目標(biāo)客戶的郵件垃圾箱,沒有彈窗提示;
第三種:郵件對方收不到,一般可能是對方設(shè)置了拒接,另外一種就是郵件被官方監(jiān)測到,直接屏蔽,發(fā)不出去郵件;
我們需要知道一次成功的郵件群發(fā),只能是第一種情況,其余2種都是無效的。所以我們在群發(fā)郵件的時候,要盡量避免出現(xiàn)第二、三種情況,增加進箱率。那我們到應(yīng)該怎樣群發(fā)郵件呢?不要著急,準(zhǔn)哥先給大家分享一下,獲取客戶郵箱的方法
二、客戶郵箱獲取方法
主要分享3個獲取方法:
1.QQ群成員提取
這個是能夠批量獲取,省事省力的的一個方法。其實只要知道方法技巧,操作起來非常簡單。以引流減肥為例。
第一步:加群
巧婦難為無米之炊,我們想要提取群成員,前提肯定就是我們有群,所以,前期我們盡量多去加減肥QQ群,無論是免費的還是付費的,付費的粉絲更加精準(zhǔn),多多益善,建議可以同時用多個QQ號去加,因為一個賬號每天加群次數(shù)不宜過多,最好間隔一定的時間去添加,不然很容易被屏蔽。
第二步:提取群成員QQ號
a.進入QQ群官網(wǎng),用加了減肥群的QQ賬號登錄官網(wǎng);
圖片
b.然后點擊群管理中的成員管理;
c.選擇需要提取QQ號的群
d.然后全選成員復(fù)制
e.打開“在線正則表達式測試
(http://tool.oschina.net/regex#)把上面復(fù)制的成員信息全部粘貼到第一個框框里面,然后點擊“匹配騰訊QQ號”,即成功提取群成員QQ號。
第三步:QQ號轉(zhuǎn)化成郵箱。
最后把上面提取好的QQ粘貼到表格,在B1中直接輸入“=A1&"@qq.com"”然后回車,第一個QQ即轉(zhuǎn)換郵箱成功,剩余的直接往下拖就行了。
2.貼吧搜集
我們在貼吧引流的時候,會以發(fā)一些工具、資源或者其他福利來吸引用戶加過來,讓他們直接留微信或者直接加微信可能效果不是很理想,所以可以讓他們留下郵箱,通過郵箱發(fā)送工具和資源,經(jīng)過準(zhǔn)哥的實踐,這種方法效果還是不錯的。我們想要搜集郵箱可以直接找同行發(fā)的一些資源分享帖或者自己直接發(fā)帖引導(dǎo)用戶留郵箱都可。
3.購買
這個就不多說,就看你有沒有行業(yè)資源獲取途徑了,有的話可以直接購買目標(biāo)客戶郵箱,就行了。
三、群發(fā)方法
既然郵箱收集好了,就到了最關(guān)鍵的一步,郵件群發(fā)了。群發(fā)郵件最重要的就是話術(shù)與方法了,先說說話術(shù)。
1.話術(shù)
話術(shù)標(biāo)題一定要盡量精煉,越短越好,但是標(biāo)題一定要讓人一眼看出主題,內(nèi)容要吸引人,聯(lián)系方式注意添加。標(biāo)題和內(nèi)容最好多準(zhǔn)備幾個完全不同的版本,以防被屏蔽。
2.群發(fā)郵件方法
a.郵件營銷平臺
第一種方法就是找郵件營銷平臺。例如:U_Mail、阿里云、脈客郵等等。這些平臺的優(yōu)點就是進箱率高、效率高、靠譜,缺點就是相對價格比較高,郵件起發(fā)量高,適合有海量客戶資源的大型企業(yè)。
b.郵件*
購買郵件*,自己批量群發(fā)郵件。郵件*可以自己直接百度或者某淘上搜索會有很多,價格一般按照使用時間算,幾百到上千不等。優(yōu)點就是自己操作效果可見,成本相對第一種較低,缺點也明顯,軟件不穩(wěn)定,使用操作復(fù)雜,效果不理想。
c.郵件代發(fā)
相對第一種大型的郵件營銷平臺,郵件代發(fā)一般是小公司甚至是個人,利用*或者直接手動幫助代發(fā)郵件。想要找代發(fā),直接QQ群搜索就有相關(guān)的群,進入后,直接群里面說需要代發(fā)郵件,就會有人回復(fù)或者私聊你,目前行情一般是0.05-0.1元/封。優(yōu)點是,省時省力,成本相對較低,郵件起發(fā)量不高。缺點是,價格不穩(wěn)定,交易安全沒有保證,準(zhǔn)哥個人經(jīng)驗,交完錢就不見人的情況不少(大都是先付后發(fā)或者付一半發(fā)完付剩余),需謹(jǐn)慎。
郵件引流,到現(xiàn)在可能不是適合每一個行業(yè),行業(yè)不同效果可能也大不相同,但是作為新手可以試一下,畢竟操作簡單,成本也不高,引流效果也快速且明顯,準(zhǔn)哥之前嘗試的時候效是1000封郵件平均可以引流10個左右的精準(zhǔn)粉,效果也還不錯,感興趣的可以嘗試,技多不壓身,可能會有驚喜~
文章來源: 準(zhǔn)哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/lJ0xFpd8k9BlophSKVNfqw
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