眾所周知，相比美妝、劇情、時尚、母嬰等垂類視頻內(nèi)容，美食賬號對于腳本創(chuàng)作、視頻拍攝手法的門檻相對較低，這也導(dǎo)致了美食賽道競爭非常激烈。而美女美食達(dá)人晴子，卻能在抖音海量的美食達(dá)人賬號中突出重圍。
近日，蟬媽媽對話帶貨王欄目邀請到了抖音美食推薦達(dá)人晴子進(jìn)行深度訪談，在對話過程中，我們將看到美食賬號如何快速起號，如何提高單品轉(zhuǎn)化，將產(chǎn)品推爆再進(jìn)行復(fù)推的核心秘籍。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，晴子開播66場，直播帶貨額高達(dá)3262萬。在剛剛過去的4月份，晴子單月銷售額達(dá)到1446.8萬。
作為一個美食達(dá)人賬號，晴子的直播間有著強烈的個人標(biāo)簽，晴子本人外表靚麗讓人一眼就記住。此外晴子直播間的氛圍，也備受直播間用戶喜愛。蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)晴子的直播間在線人數(shù)很高，堪稱美食達(dá)人中的人氣王。晴子直播間實時在線人數(shù)經(jīng)常破萬，不輸抖音頭部大主播，甚至沖到抖音當(dāng)日帶貨榜熱度前三。
在數(shù)以萬計的抖音美食達(dá)人中，她的短視頻內(nèi)容競爭力在哪里?她的直播間有什么過人之處，可以持續(xù)留存用戶，并進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化的呢?
以下為本次訪談的實錄。
蟬媽媽：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，晴子在4月份美食帶貨達(dá)人榜中排到了前20名，帶貨表現(xiàn)很不錯，當(dāng)時您為什么會選擇美食這一品類呢?
晴子：我自己就是個吃貨，本身就特別喜歡美食。做美食類的短視頻內(nèi)容以及直播，我覺得只是在我的個人愛好上延伸了一點點?，F(xiàn)在有了一點成績，也算是興趣成就了自己的小事業(yè)。
蟬媽媽：抖音美食品類競爭很激烈，但是您在這一個品類卻能突出重圍，您覺得能夠脫穎而出的原因是什么?
晴子：我想運氣和實力都有吧，運氣是指在最早抖音平臺鼓勵帶貨直播的時候，我抓住了紅利期，堅持高頻率的直播，積累下了一波忠實的直播粉，這批直播粉每天晚上都會蹲在直播間跟著我買買買。
實力是指通過一年的直播，我的運營團(tuán)隊積累下了比較多的直播經(jīng)驗。比如如何在流量最高峰時推最好出單的品，直播間內(nèi)怎么和大家更好地互動，如何對產(chǎn)品介紹話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化等。
蟬媽媽：美食類目下的產(chǎn)品非常豐富，您有什么選品策略可以提升直播的轉(zhuǎn)化率，未來的選品有什么傾向嗎?會不會開始涉獵新的品類帶貨?
晴子：直播的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品本身熱門度以及性價比息息相關(guān)。所以我們的招商團(tuán)隊一直在努力挖掘爆品。關(guān)于未來選品傾向的話，我們直播間95%左右的粉絲都是女粉，后期我們會往生活家居、美妝個護(hù)類適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行拓展。
蟬媽媽：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示您的賬號3個月增長了50萬粉絲，關(guān)于漲粉有沒有什么特別的小技巧，您是如何兼顧賣貨和粉絲留存呢?
晴子：視頻質(zhì)量直接關(guān)系到賬號漲粉的速度，所以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，是非常重要的。直播賣貨和粉絲留存并不沖突，我們直播間一直拒絕過分商業(yè)化，希望能給觀眾一個自然真實又溫馨的直播間氛圍。粉絲們一開始因為喜歡我相信我，才去買我推薦的東西，又因為我推薦的東西讓她們滿意，從而更加喜歡和信任我，這個過程就形成了一個完美的閉環(huán)。所以，我認(rèn)為賣貨不掉粉，賣不好的貨才掉粉。服務(wù)好用戶，才是最重要的。
蟬媽媽：現(xiàn)在直播間的流量越來越珍貴，您是如何為直播間引流的?是否會投放一些feed流，您的投放策略是什么呢?
晴子：我們目前進(jìn)入直播間的流量，大部分是短視頻流量，其次是關(guān)注的老粉和直播廣場的自然推薦。我們會根據(jù)當(dāng)天的大盤流量情況，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些feed流投放，主要目的還是為了讓付費流量去拉動自然流量。
蟬媽媽：直播結(jié)束后您是否會使用數(shù)據(jù)軟件復(fù)盤，在復(fù)盤數(shù)據(jù)的時候，最關(guān)注哪些直播間數(shù)據(jù)?這些數(shù)據(jù)帶來的價值是什么呢?
晴子：用數(shù)據(jù)軟件復(fù)盤直播，這是每天不可缺少的一個環(huán)節(jié)。我們每天下播之后就會使用蟬媽媽，來復(fù)盤今天的直播數(shù)據(jù)。
每個商品的銷售額可以直觀地告訴我們，什么產(chǎn)品比較好賣，這樣我們好及時調(diào)整產(chǎn)品排品策略。直播總觀看人數(shù)告訴我們這場的總流量有多少，流量曲線圖告訴我們這場的流量變化。還有轉(zhuǎn)化率、UV價值、流量來源分布圖等等，每個數(shù)據(jù)都能讓我們很精確地對直播進(jìn)行復(fù)盤，從而不斷優(yōu)化直播間，提高直播變現(xiàn)效率。
蟬媽媽：入行到現(xiàn)在，您面臨過最大挑戰(zhàn)是什么?關(guān)于現(xiàn)在的成績，您覺得主要是做對了哪幾件事情?
晴子：最大的挑戰(zhàn)還是來自平臺流量的不穩(wěn)定性。我們有遇到過很多次直播間突然流量大幅度下降的情況。老實說，好幾次心態(tài)都崩了，感覺直播做不下去了。不過沮喪歸沮喪，我們一直沒有放棄過，嘗試了很多方法。
在流量低迷期也堅持做好每一場直播，把心態(tài)調(diào)整得非常好，不管有人沒人都能夠穩(wěn)定發(fā)揮。在流量高峰期，基本不休息，盡可能地抓住每一波新流量。
蟬媽媽：最近抖音發(fā)布了“興趣電商”的概念，您和團(tuán)隊是如何理解“興趣電商”的定位呢?對于直播帶貨未來，您和您的團(tuán)隊有哪些規(guī)劃?
晴子：刷抖音和逛街其實是一樣的，都是在漫無目的，隨心所欲的看。突然你刷到一條視頻，一個人在津津有味地吃面條，吃得實在是太香了，家里并不缺面條，你也沒計劃過今晚要買面條。但不知道為什么，你突然就餓了。你對面條產(chǎn)生了從來沒有過的強烈“興趣”。然后就為你的“興趣”買單了。這是一筆不在自己計劃內(nèi)，但是又很開心的消費。
對于直播帶貨的未來，我們團(tuán)隊的規(guī)劃是：堅持初心，不斷深耕。站在風(fēng)口上面的我們是幸運的，平臺上比我們做的好的賬號太多了，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才不會被淘汰。
結(jié)語
蟬媽媽觀察員：「蟬媽媽對話帶貨王」此次深度對話晴子，對抖音美食類達(dá)人做帶貨直播有了以下全新理解：
1、美食達(dá)人競爭激烈，想要留住用戶，核心還是要足夠了解自己的用戶，站在用戶的角度上，去思考用戶需要什么。
2、就算做了直播，短視頻的選題和內(nèi)容策劃依然要保質(zhì)保量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是漲粉的利器。
3、想要維持直播間的高人氣，除了抓住粉絲流量和直播廣場的自然推薦，還需及時根據(jù)當(dāng)天抖音大盤的流量情況，進(jìn)行直播間feed流投放，用付費流量去拉動自然流量。
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