域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這幾天我研究了一個(gè)新的課題：股權(quán)結(jié)構(gòu)。在做品牌咨詢(xún)時(shí)，看到了兩個(gè)迅速發(fā)展的餐飲品牌“某家德”和“某萊士”，他們的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超過(guò)同類(lèi)品牌。

本著凡事存在即有緣由的理念，我專(zhuān)門(mén)找了幾個(gè)懂行的人問(wèn)了下，這兩個(gè)品牌為什么發(fā)展的那么快。得到的回答基本上一致：你去看看他們的股權(quán)架構(gòu)。

仔細(xì)了解后，發(fā)現(xiàn)他們采用的是“員工持股”的方式，這極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，并且減輕了門(mén)店擴(kuò)張時(shí)，總部的資金壓力。

分店業(yè)績(jī)上漲為公司帶來(lái)了利潤(rùn)，開(kāi)店成本降低有了快速擴(kuò)張的源動(dòng)力。由此，別人進(jìn)入了擴(kuò)張的快車(chē)道。

源動(dòng)力的根源則是股權(quán)架構(gòu)了，我還專(zhuān)門(mén)研究了下，大致意思是“358模式”，排名靠前店長(zhǎng)獲得干股3個(gè)點(diǎn)，培養(yǎng)出新店長(zhǎng)入股新店5個(gè)點(diǎn)，培養(yǎng)出5個(gè)新店長(zhǎng)，新店入股8個(gè)點(diǎn)，還有更高的20個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

這是其中一種股權(quán)架構(gòu)模式，我又找了另外幾個(gè)千家以上連鎖店的連鎖品牌，股權(quán)架構(gòu)的模式跟這個(gè)還不太一樣。

我就在想，以我深入研究了這么多股權(quán)架構(gòu)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，真的一個(gè)從零開(kāi)始的企業(yè)，想擴(kuò)張到1000家門(mén)店，他的股權(quán)架構(gòu)要如何設(shè)置呢？我竟然不知道如何下手。

因?yàn)?ldquo;358模式”得有做得好的，“159模式”的可能也有樣板，不同的分配方式適用于不同業(yè)務(wù)形態(tài)，具體如何設(shè)置必須因地制宜才對(duì)，那么不同的分配方式能帶來(lái)怎樣的差異呢？我無(wú)從得知。

雖然股權(quán)架構(gòu)這塊我理論講得頭頭是道，但是執(zhí)行起來(lái)我知道自己的斤兩，還不足以落地。

為什么先講股權(quán)架構(gòu)這個(gè)例子呢？其實(shí)就跟我們做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)一樣，如果只是去看、去研究，只是腦子會(huì)了，但沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉貓?zhí)行過(guò)，沒(méi)有理解不同的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)際帶來(lái)怎樣的效果，是做不好運(yùn)營(yíng)工作的，實(shí)踐出真知一點(diǎn)不假。

01做好運(yùn)營(yíng)工作必須要實(shí)踐

這句話我很多年前講運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在接觸的案子多了，需要用到的知識(shí)面廣了，越發(fā)覺(jué)得自己能力的局限所在。

去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，去跟別人講授，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：別人不管是客戶還是上班族，遇到問(wèn)題時(shí)，真正想要的是我要具體怎么做才能解決眼下的問(wèn)題。而我沒(méi)做過(guò)那塊，只是純理論的話，頂多告訴他們?nèi)绾文芙鉀Q，而不是怎樣能解決。

舉個(gè)例子，一個(gè)即將高考的學(xué)生問(wèn)我：請(qǐng)問(wèn)我怎樣可以考上清華呢？沒(méi)有實(shí)踐只有理論知識(shí)的我會(huì)這樣告訴他：你分?jǐn)?shù)考到700分以上，就有可能考上清華了。

那這個(gè)學(xué)生真正想要的是什么？是如何把分?jǐn)?shù)考到700分以上，我可能還會(huì)告訴他：你把題做對(duì)了，就能考到700分以上了。是不是有大佬的范兒了，道理都會(huì)講，但就是不會(huì)做。

放在運(yùn)營(yíng)上面也是如此，有電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)我，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好怎么辦呢？我電商運(yùn)營(yíng)這塊是短板，雖然我看了很多電商種草的案子，但是沒(méi)有自己的心得，我會(huì)告訴他：去找達(dá)人種草，聲量到了，銷(xiāo)量自然起來(lái)了。

如果生活靠想象就能過(guò)好，那真的太容易了。

這其實(shí)就是沒(méi)有實(shí)踐的結(jié)果，當(dāng)我真的去做過(guò)了達(dá)人種草后，我這樣告訴他的：你去找素人，不要錢(qián)的那種，每個(gè)月發(fā)300篇，然后找腰部的，每篇2000塊錢(qián)左右，推10篇左右，只要出來(lái)一篇爆文，就會(huì)給電商品牌帶去流量，銷(xiāo)量就起來(lái)了。

理論派和實(shí)踐派的區(qū)別是不是高下立判，想做好運(yùn)營(yíng)工作，沒(méi)有去實(shí)踐過(guò)，是萬(wàn)萬(wàn)不可能做好運(yùn)營(yíng)工作的，如果想做好比如私域運(yùn)營(yíng)，起碼要跑過(guò)完整的三個(gè)以上私域項(xiàng)目才算有點(diǎn)入門(mén)，實(shí)踐很重要。

02做好運(yùn)營(yíng)工作必須做競(jìng)品分析

有運(yùn)營(yíng)同學(xué)接手了新的項(xiàng)目，去了新的崗位，初次接手時(shí)茫然無(wú)措，不知道從何下手。

上次有個(gè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)問(wèn)我，他們是做醫(yī)療的，要不要去投放競(jìng)價(jià)廣告。雖然我學(xué)富五車(chē)，博古曉今，但我也是有知識(shí)盲區(qū)的。醫(yī)療領(lǐng)域沒(méi)接觸過(guò)，不好去回答這個(gè)問(wèn)題。

我這樣回答的：你去研究下競(jìng)品，他們?nèi)绻隽烁?jìng)價(jià)，你們也得去做。他們?nèi)绻麤](méi)做，你們也不用做了。

我用親身經(jīng)歷告訴大家，當(dāng)你在運(yùn)營(yíng)工作上迷茫時(shí)，做個(gè)競(jìng)品分析基本上就有了方向了。就像蓋樓房，大家都沒(méi)有蓋樓房的經(jīng)驗(yàn)，讓你憑空蓋一棟出來(lái)，這種從無(wú)到有的過(guò)程是很痛苦的。

但是你看看別人是怎么蓋樓的，看別人從打地基到澆筑到封頂這一套流程走完，你再去蓋樓房是不是簡(jiǎn)單多了，起碼大的流程上不會(huì)出岔子。就像所有的醫(yī)療都做了競(jìng)價(jià)，毫無(wú)疑問(wèn)，你們想做好醫(yī)療，鐵定也要做競(jìng)價(jià)。

競(jìng)品分析可以分析出框架，但是內(nèi)里的門(mén)道是網(wǎng)上看不到的。還是以股權(quán)架構(gòu)為例，看了那么多股權(quán)架構(gòu)的案子，如果我要去做一個(gè)1000家連鎖的奶茶品牌，用哪個(gè)架構(gòu)比較合適呢？

是很難確定的，這時(shí)就必須去找這方面的專(zhuān)家去咨詢(xún)了，他們跟你講的會(huì)是里面最核心，外面完全看不到的經(jīng)驗(yàn)。

上次我和一個(gè)千家連鎖品牌的負(fù)責(zé)人聊天，問(wèn)他們?yōu)槭裁茨茏龅浆F(xiàn)在這樣的規(guī)模，從外面看無(wú)非是產(chǎn)品做得好，管理到位，好像沒(méi)有獨(dú)門(mén)秘籍似的。

但那人私下里說(shuō)了一句：主要是賽道選對(duì)了，這種低端路線的策略提升了加盟者的存活率，就算一個(gè)小白來(lái)加盟也能賺到錢(qián)。我陷入了深思，得出的結(jié)論是：如果喜茶放開(kāi)了加盟，加盟店多半要倒閉。

這就是深層次的認(rèn)知，同行不說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)上的資料是很難理解到這一層面的。

03做好運(yùn)營(yíng)工作要跑完整個(gè)項(xiàng)目

俗話說(shuō)：不謀全局者不足謀一域。我運(yùn)營(yíng)能力的提升最開(kāi)始便是跑完了一個(gè)完整的手游項(xiàng)目周期，從立項(xiàng)到關(guān)服的兩年時(shí)間，見(jiàn)證了去調(diào)產(chǎn)品、去買(mǎi)量、去做促活、拉充值、研發(fā)新產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，跑完整個(gè)項(xiàng)目，你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是完整的。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司新品存活率越來(lái)越低，我看到很多運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目跑到一半就掛掉了。我之前做的APP項(xiàng)目，有的也是上線測(cè)試了下就雪藏了，根本接觸不到用戶運(yùn)營(yíng)的模塊，運(yùn)營(yíng)能力自然無(wú)法提升了。

前段時(shí)間私域運(yùn)營(yíng)正火的時(shí)候，我機(jī)緣巧合被拉進(jìn)了一個(gè)“私域賣(mài)貨手把手帶你操盤(pán)”的群，跟著操盤(pán)手學(xué)建群、拉koc入群、做裂變拉人、群里調(diào)動(dòng)情緒促活、活動(dòng)上線秒殺變現(xiàn)，用一周時(shí)間跑完了整個(gè)私域流量變現(xiàn)的流程。

這可比我看幾百小時(shí)的視頻、讀幾千個(gè)私域案子有價(jià)值得多，跑完整個(gè)項(xiàng)目后，私域運(yùn)營(yíng)這塊我基本上就玩得很溜了，我知道了有哪些環(huán)節(jié)，以及每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。

比如如何拉滿一個(gè)500人群，我相信百分之七八十的理論高手，在這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)被卡住。當(dāng)你跑完了一個(gè)完整項(xiàng)目，有了上帝視角，做起運(yùn)營(yíng)工作來(lái)就更加的游刃有余了。

04最后看了這么多，也許你依然無(wú)法做好運(yùn)營(yíng)工作，因?yàn)闆](méi)去做過(guò)，只是看，對(duì)你來(lái)講都是理論。

想做好運(yùn)營(yíng)工作，不如先給自己定個(gè)有點(diǎn)難度的KPI，努力逼自己去完成一次，當(dāng)你完成這個(gè)有點(diǎn)難度的KPI時(shí)，你的運(yùn)營(yíng)工作自然就做好了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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