域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我在14年做游戲運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，游戲公測(cè)做廣告投放，那個(gè)時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛興起不久，智能機(jī)還沒有完全普及，蘋果手機(jī)只出到了第四代。

在那樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蠻荒的時(shí)代，我們游戲獲得一個(gè)客戶只需要幾塊錢，蘋果的用戶貴一些，但也就十幾塊錢的樣子。

隨著互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)結(jié)束，下半場(chǎng)的到來(lái)，獲客成本連年攀升，到20年的時(shí)候漲到了兩三百一個(gè)A，如此高的獲客成本如果游戲沒有很強(qiáng)的吸金能力，那只有項(xiàng)目解散一條路可以走了。

當(dāng)時(shí)我就隱約意識(shí)到了，不管什么行業(yè)，隨著時(shí)間推移，獲客成本一定是不斷上漲的。

手機(jī)游戲獲客如此，移動(dòng)APP獲客如此，電商產(chǎn)品獲客也如此，線下商務(wù)線索成本亦如此。這是一個(gè)怎樣的現(xiàn)象呢?噢!這就是我們現(xiàn)在常說(shuō)的“內(nèi)卷”。

內(nèi)卷這個(gè)詞是社會(huì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，比較難解釋和理解。我用通俗的話來(lái)解釋一下，內(nèi)卷就是過(guò)去只有你一個(gè)人會(huì)絕世武功，沒人打得過(guò)你，現(xiàn)在所有人都練就了絕世武功，大家誰(shuí)都打不過(guò)誰(shuí)了。

現(xiàn)在的品牌到了大家都練就了絕世武功階段，你想想小紅書種草誰(shuí)不會(huì)?信息流投放誰(shuí)玩不轉(zhuǎn)?私域運(yùn)營(yíng)連大排檔老板都開始做了，現(xiàn)在沒有什么絕世武功是你自己獨(dú)有的了。

大家水平都一樣了，你不內(nèi)卷誰(shuí)內(nèi)卷?那在這種內(nèi)卷時(shí)代，品牌們?cè)撛趺崔k呢?

01

通過(guò)增量破內(nèi)卷

往大了說(shuō)是內(nèi)卷時(shí)代，往小了說(shuō)其實(shí)是渠道內(nèi)卷，比如電商平臺(tái)淘寶。

12年的時(shí)候做淘寶要比現(xiàn)在容易得多，現(xiàn)在一個(gè)新品牌再去做淘寶，幾乎沒有出頭的機(jī)會(huì)了。但是社會(huì)是動(dòng)態(tài)的，每天都有那么多新人步入社會(huì)，他們也有創(chuàng)業(yè)的需求，也會(huì)去創(chuàng)建新的品牌。

眼下的淘寶沒有了小商家的生存空間，怎么辦，那就另想辦法，在其他地方找增量。

18年的時(shí)候，有些機(jī)智的商家發(fā)現(xiàn)通過(guò)站外種草，給淘寶引流比開直通車的成本低很多，且轉(zhuǎn)化率更高，于是開啟了電商種草時(shí)代。

最開始是小紅書，后來(lái)是抖音，還記得被抖音短視頻種草，淘寶賣斷貨的盛況嗎?不過(guò)現(xiàn)在隨著抖音電商體系的完善，這種情況很少發(fā)生了。

不得不說(shuō)通過(guò)站外引流到淘寶成交，把淘寶變成交易平臺(tái)，這種突破淘寶內(nèi)卷找增量的方式，的的確確帶來(lái)了一波紅利，完美日記就是這樣崛起的。

有了成功的榜樣，也帶動(dòng)了眾廠家開發(fā)新渠道找增量的熱情，比如B站現(xiàn)在也是各大品牌喜歡投放的陣地之一了。

除了找新的種草渠道，有的商家也把目光投向了新的電商平臺(tái)，比如拼多多。我聽過(guò)不止一個(gè)在淘寶沒有賺到錢，后來(lái)轉(zhuǎn)移到拼多多上一個(gè)月凈利十萬(wàn)的例子，不過(guò)那都是歷史了，現(xiàn)在再去拼多多，也是一個(gè)新的內(nèi)卷平臺(tái)。

找新的渠道，可以去抖音小店上去看看，這種大家都還沒有摸清楚運(yùn)營(yíng)規(guī)則的平臺(tái)，才是有增量的。

02

維護(hù)余量破內(nèi)卷

到了內(nèi)卷時(shí)代，找不到增量，怎么辦?維護(hù)好存量。

我在17年做APP運(yùn)營(yíng)時(shí)，就遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)公司的APP推廣暫停了，因?yàn)楂@客成本漲了太多，單個(gè)用戶的收益覆蓋不了成本，公司決定暫停付費(fèi)推廣。

公司兩百多號(hào)人要開工資，要有營(yíng)收，怎么辦呢?就把目光放在了已有的存量上面。

第一次感覺到公司對(duì)存量的重視到了前所未有的高度，規(guī)定運(yùn)營(yíng)部用一個(gè)月的時(shí)間盤點(diǎn)出目前所有的日活和留存用戶。

公司從10年就開始推廣APP了，那時(shí)候誰(shuí)想到這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，1.0版本連數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的功能都沒有，這么久的APP，估計(jì)用戶換手機(jī)也早就沒使用了。

最后費(fèi)了九牛二虎之力，拿到了三十萬(wàn)的留存(安裝在手機(jī)上沒有卸載)數(shù)據(jù)，也就是公司兩百人的開支都要從這三十萬(wàn)用戶身上挖到了。

過(guò)去一個(gè)用戶一天也許能帶來(lái)一分錢的收益，現(xiàn)在必須要做到一毛錢以上，說(shuō)的簡(jiǎn)單做起來(lái)，那真的是一場(chǎng)硬仗，因?yàn)楦静恢滥懿荒軐?shí)現(xiàn)，行業(yè)里也沒有可以參考借鑒的數(shù)據(jù)。

我們只好自己去做各種嘗試。比如push，過(guò)去我們一個(gè)月也就推送一次，后來(lái)優(yōu)化成了每周一次，再然后是每周三次，在流失率可接受范圍內(nèi)，最終定為了每周三次。要不是怕用戶流失，我們一天推送三次都不是問(wèn)題。

因?yàn)槟硞€(gè)變現(xiàn)手段的發(fā)現(xiàn)，真的實(shí)現(xiàn)了單用戶收益一毛以上，那一年雖然沒有了新增用戶，但是把存量用戶的價(jià)值挖掘到最大，我們依然超額完成了年度KPI。

不光是APP，游戲的存量維護(hù)才是立竿見影的。我們都知道游戲是有生命周期的，不管內(nèi)不內(nèi)卷，一個(gè)游戲頂多兩年的美好時(shí)光，然后玩家就去玩新出的游戲去了。

我做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，老板想得很通透，在維護(hù)存量的同時(shí)開發(fā)新游戲，當(dāng)新游戲上線買到新用戶時(shí)，老游戲也能壽終正寢了。

在新游戲研發(fā)期間，我們老游戲幾百年前就停止買量了，就是那幾萬(wàn)的老用戶，我們滾服、合服，讓這些老用戶在游戲里發(fā)光發(fā)熱，雖然每天都有流失，但是依靠這些付費(fèi)老用戶，我們團(tuán)隊(duì)過(guò)的也還算滋潤(rùn)。

03

提升能力破內(nèi)卷

尋找增量和維護(hù)余量突破內(nèi)卷，雖然比內(nèi)卷中隨波逐流的品牌聰明很多，但水平還是過(guò)于初級(jí)了。

真正突破內(nèi)卷的高手是怎樣玩的呢?是提升能力。當(dāng)所有人都練就了絕世武功時(shí)，你練就加強(qiáng)版絕世武功一樣可以秒殺眾品牌。

舉一個(gè)例子，各位品牌爸爸是不是都在小紅書上種草引流，別人是批量投放，逮到一個(gè)爆款是一個(gè)。你們可以精細(xì)化運(yùn)作，對(duì)賬號(hào)做360度全方位立體式的評(píng)估，只要覺得無(wú)爆款可能就過(guò)掉。

只投自己評(píng)估后認(rèn)為能帶來(lái)效果的賬號(hào)，以爆文率為考核目標(biāo)。我就見過(guò)有的品牌只投10篇，篇篇爆文的案例。錢花在刀刃上，比同行少很多推廣預(yù)算，但是效果一點(diǎn)也不弱，這就是提升能力破內(nèi)卷的真水平。

提升能力說(shuō)白了就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的水平，沒有什么工作是有天花板的。以最簡(jiǎn)單的文案為例，大家都是賣奶茶的，你在杯子上寫著“楊枝甘露”，別人在上面寫上“因?yàn)橛心?，一露甘?rdquo;，你說(shuō)說(shuō)誰(shuí)的文案好，誰(shuí)的銷量高?肯定是后者了。

那還有沒有比后者更拉風(fēng)的文案，還有很多，比如“從小喝到大”，如果你知道我說(shuō)的是哪個(gè)品牌，那就證明了別人這句文案有多成功。

別人挖十米井，沒水了，你就挖五十米，別人也挖到五十米了，你就挖到一百米，別人挖到一百米了，你要怎么辦?挖兩百米，別傻了，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該筑好自來(lái)水管道喝自來(lái)水了。

降維打擊最為致命，破內(nèi)卷的終極玩法就是升維，關(guān)于升維就不多說(shuō)了，佛曰：不可說(shuō)也。

04

最后

其實(shí)能找到增量、維護(hù)好存量、提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，做到這三點(diǎn)，什么內(nèi)卷時(shí)代，在你眼里根本不是危機(jī)，倒像是機(jī)遇。

水平弱的品牌掛了，給了你們兼并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是你比別人做得更棒。

這里說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，實(shí)際上做的時(shí)候，可都不是一兩句話能概括出來(lái)的。

當(dāng)初APP維護(hù)存量，提高單個(gè)用戶收益時(shí)，我們一個(gè)月嘗試了十多種變現(xiàn)方式，每周都做版本升級(jí)，開發(fā)那邊始終沒停過(guò)，新變現(xiàn)方式發(fā)布后，大部分是沒有效果的，這才是真實(shí)的生活，沒有誰(shuí)能隨隨便便成功，也沒有哪個(gè)品牌能隨隨便便突破內(nèi)卷。

最后嘮叨一句，你們品牌走出內(nèi)卷了嗎?

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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