域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

做不到高瞻遠(yuǎn)睹，那就緊跟步伐，否則剩下的就只能是被淘汰。

大家好，我是天問哥。

做帶貨兩年多以來(lái)，前半段抖音，后半段知乎，對(duì)這行感觸良多。

在這全民皆可帶貨的年代，頂部的薇婭、李佳琦等自不用多說(shuō)，除去佩服外還是佩服。

要說(shuō)羨慕，或許是“廣州一城中村住4000多名主播，00后女生帶貨月入過萬(wàn)”這種。

00后，今年最大也不過22歲，想當(dāng)初我22歲時(shí)剛讀完大學(xué)，畢業(yè)即失業(yè)。

羨慕歸羨慕，但也不必灰心。

有人提前走，卻沒能堅(jiān)持到最后；走得快，卻中途摔倒。

有人走得晚，卻能堅(jiān)定信念；走得慢，卻夠穩(wěn)。

至于所謂的紅利，帶貨、賣貨就是紅利，這個(gè)需求永遠(yuǎn)存在，無(wú)論怎么變，人總要買東西。

只不過你們想要的紅利，不過是抖音帶貨、知乎帶貨剛出來(lái)那會(huì)，隨便玩玩就能月入幾萬(wàn)時(shí)而已。

這種紅利，以后還會(huì)有，可之前未能把握，何必寄希望于以后？

與其守株待兔，不如把握當(dāng)下，看我?guī)Ц魑蝗绾纹凭?，雖晚卻穩(wěn)！

一、內(nèi)容帶貨發(fā)展過程

從最初低質(zhì)量、搬運(yùn)、高重復(fù)→低質(zhì)量、偽原創(chuàng)、低重復(fù)→高質(zhì)量、原創(chuàng)、低重復(fù)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從大量垃圾且重復(fù)率高的內(nèi)容向高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)變，整體上這是必然趨勢(shì)，抖音如此，知乎同樣如此。

現(xiàn)如今知乎帶貨開始進(jìn)入高質(zhì)量原創(chuàng) 內(nèi)容階段，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，若跟不上步伐，就只能被淘汰。

二、關(guān)于帶貨賺錢

首先上個(gè)公式：賺錢=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率

下面則圍繞這個(gè)公式來(lái)講解帶貨相關(guān)玩法。

1、客單價(jià)

在帶貨中，客單價(jià)就是賣一件商品所獲取的傭金，商品傭金與選品有關(guān)，因此如何選品成為關(guān)鍵因素。

如何選品？

經(jīng)驗(yàn)之談，無(wú)法也不會(huì)給出具體品類，就如有人在知乎賣數(shù)碼產(chǎn)品月入幾萬(wàn)，我也羨慕，但我知道我做不了。

我做過抖音和知乎，相信各位也都有所了解，在抖音上賣的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是百元內(nèi)，便宜且傭金比例高，多為淘系產(chǎn)品。

而知乎卻不同，百元內(nèi)的產(chǎn)品有，但少；如衣服、鞋子等淘系產(chǎn)品，幾乎沒人做好物，都是各種軟文廣告，還有美妝、護(hù)膚等同樣如此。

同類問題下高贊幾乎都無(wú)好物鏈接

另外在知乎上單價(jià)幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品都能賣，且好賣，分析原因，在我看來(lái)主要與平臺(tái)內(nèi)容及用戶屬性有關(guān)。

然，這些都是測(cè)試過后才明了，我就不再馬后炮，說(shuō)下選品該如何去抉擇。

第一步：確定選品大方向

在此直接說(shuō)幾個(gè)常見方向：

擅長(zhǎng)或感興趣領(lǐng)域

高銷量產(chǎn)品（可按不同領(lǐng)域劃分，京東淘寶已劃分好）

當(dāng)季熱賣品

藍(lán)海產(chǎn)品

高傭金比例產(chǎn)品

第二步：選出具體品類及產(chǎn)品，并進(jìn)行評(píng)估

大方向下選出一些自己想做的品，然后去評(píng)估。

評(píng)估方式：選出產(chǎn)品，客單價(jià)已經(jīng)知道，看商品是否好賣。

好賣標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)比所選產(chǎn)品在同品類中銷量，若銷量低，那分析下原因，是因?yàn)樯唐穯蝺r(jià)太高，還是商品本身就存在一些問題，亦或者是品牌知名度不夠？

商品在同品類中銷量低，意味著新手很難賣出去。

例：價(jià)格相差不多的兩款空調(diào)，哪個(gè)好賣？

用戶行為習(xí)慣，會(huì)考慮購(gòu)買渠道、品牌、銷量、好評(píng)率、具體店鋪（京東自營(yíng)店及官方旗艦店）、售后等，這些對(duì)于我們帶貨來(lái)說(shuō)同樣需要考慮。

接著看平臺(tái)流量，去平臺(tái)搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，如果出現(xiàn)的內(nèi)容非常多，且點(diǎn)贊評(píng)論也多，則意味著這個(gè)品類在該平臺(tái)比較受歡迎。

第三步：實(shí)測(cè)

所有理論都不如實(shí)踐，能否出單、賺錢，都需要測(cè)試，且不要指望幾篇內(nèi)容就能測(cè)試好。

以上主要針對(duì)新手，方便快速找到方向入門，對(duì)于老玩家來(lái)說(shuō)，不同產(chǎn)品應(yīng)有不同玩法。

2、流量

互聯(lián)網(wǎng)里都說(shuō)流量=錢，雖非絕對(duì)，可在客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率＞0的前提下，流量越多，確實(shí)意味著賺得越多。

特別是在內(nèi)容帶貨前期，平臺(tái)并未也不會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行管制，它需要有人帶起節(jié)奏。

抖音、知乎帶貨前期，就如各位所見，內(nèi)容多為搬運(yùn)且低質(zhì)，重復(fù)度也高。

像這類內(nèi)容，一個(gè)人一天隨便產(chǎn)出十來(lái)?xiàng)l，在這時(shí)候沒人管什么質(zhì)量，只要懟的數(shù)量夠多，進(jìn)來(lái)的流量也越多。

且在這時(shí)候，用戶也不會(huì)太關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量，看到產(chǎn)品可以、不錯(cuò)就下單了。

然而跑量不止在前期，它適用于各個(gè)階段。

就如后期所謂的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，能做出一篇，那絕對(duì)可以做出同一品類的兩篇、三篇甚至更多原創(chuàng)內(nèi)容。

批量，也不止適用于內(nèi)容帶貨，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都適合，如閑魚店群、淘寶店群；如以前批量做公眾號(hào)。

為什么要批量？

能獲取更多流量；

有更多爆款機(jī)會(huì)；

可以更好的測(cè)試，進(jìn)行迭代優(yōu)化。

如何獲取更多流量？

這涉及各平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)流量來(lái)源主要分為幾部分：平臺(tái)推薦流量、搜索流量以及付費(fèi)流量。

平臺(tái)推薦流量，一是批量操作；二是做好內(nèi)容，爭(zhēng)取做出爆款；三是一些騷操作，不同平臺(tái)操作有所不同，影響知乎推薦量的主要因素就是權(quán)重和點(diǎn)贊量。

搜索流量，有搜索基本就有搜索排名，且搜索一向都是精準(zhǔn)流量，因此提高搜索排名就能獲取更多精準(zhǔn)流量。

除此之外，搜索還講究關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是流量不同、精準(zhǔn)度不同，排名也不同，因此調(diào)整關(guān)鍵詞也是一個(gè)方法。

付費(fèi)流量，抖音有抖+，知乎有知+，各平臺(tái)都有付費(fèi)流量，不過付費(fèi)流量只適合賺到錢或預(yù)算充足的人，新手不建議。

3、轉(zhuǎn)化率

經(jīng)常有人問我，為什么有流量，卻沒出單，或者出單量少，這轉(zhuǎn)化率就是原因。

轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容有關(guān)，因此我從內(nèi)容說(shuō)起，雖然抖音和知乎的內(nèi)容性質(zhì)不一樣，一個(gè)短視頻，一個(gè)圖文，但大體上的方向差不多。

短視頻講究黃金三秒法則，在前三秒就要吸引到用戶。圖文內(nèi)容同樣如此，用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)就會(huì)給你增加閱讀，可點(diǎn)進(jìn)來(lái)和看下去是兩回事，那你開篇是否吸引到用戶看下去？

短視頻看完播率，圖文同樣要看完整閱讀率 ，這是反映一篇內(nèi)容吸引力最直觀的數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、收藏都還要靠后。

產(chǎn)品介紹，有人做知乎帶貨就丟產(chǎn)品鏈接上去，對(duì)產(chǎn)品幾乎沒有介紹，這種在前期確實(shí)可以，后期就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

比如這種：要展示沒展示，要介紹沒介紹，你們會(huì)有購(gòu)買欲望？

那如何提高轉(zhuǎn)化率？

a、開篇的吸引力

這一點(diǎn)根據(jù)不同內(nèi)容，可用方法很多；如專業(yè)（XX領(lǐng)域?qū)＜遥⒔?jīng)驗(yàn)（進(jìn)入XX領(lǐng)域十年）、有趣等，總有個(gè)方法適合自己。

沒專業(yè)也無(wú)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單，編造就是，互聯(lián)網(wǎng)上別人又不認(rèn)識(shí)你，編一個(gè)還不簡(jiǎn)單。

內(nèi)容方面不要怕被拆穿，大多數(shù)用戶并不會(huì)比你知道的多，如果有人來(lái)拆穿你，不要傷心，也別懟回去，放平心態(tài)去學(xué)習(xí)，會(huì)讓你變得更專業(yè)?。?！

b、文章條理性、精簡(jiǎn)、字?jǐn)?shù)、排版等

首先文章要條理清晰，有些人的文章這寫點(diǎn)，那寫點(diǎn)，上下文也不搭邊，讓人如何看得下去。

不知如何做，那就先做個(gè)目錄，這也是我寫文章的方法，一篇文章需要寫哪些內(nèi)容自己要清楚，并把目錄做好放到開頭，用戶也能以此知道能從中獲得什么。

精簡(jiǎn)，該精簡(jiǎn)就精簡(jiǎn)，別廢話，我每次教人時(shí)都會(huì)說(shuō)這點(diǎn)，一兩句就能講清楚的事就別寫一大段廢話，又不是讀書時(shí)寫作文想著怎么湊字?jǐn)?shù)。

字?jǐn)?shù)，一篇帶貨文章，若你不能寫的專業(yè)又有吸引力，則兩千字左右足以，否則用戶看不完，影響完整閱讀率。

排版，目的是讓用戶看著舒適，無(wú)非就是分行分段、圖文結(jié)合；實(shí)在不會(huì)就去看看別人排版不錯(cuò)的文章，照葫蘆畫瓢總沒問題。

c、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹不是一段干巴巴的參數(shù)，要的是優(yōu)點(diǎn)，為什么推薦這款產(chǎn)品，不要指望用戶看完文章干貨后自己去挑，而是你的產(chǎn)品介紹要能解決用戶需求。

看看別人的產(chǎn)品介紹，再看看自己的，沒對(duì)比就沒傷害。

d、控制評(píng)論區(qū)

這點(diǎn)對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)都可能忽略掉，可無(wú)論是帶貨、賣貨、引流，控評(píng)必須學(xué)會(huì)。

評(píng)論區(qū)，一是要讓人帶起好節(jié)奏，可以問些問題，但別讓人一看就像刷的；二則是刪除負(fù)面信息；三嘛，評(píng)論量也會(huì)作為知乎推薦流量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之一。

這些評(píng)論能走心點(diǎn)否？

e、產(chǎn)品放前面

一篇文章太長(zhǎng)，用戶看不到最后的產(chǎn)品推薦，這時(shí)可以把強(qiáng)烈推薦（好賣且傭金高）的幾款產(chǎn)品放到文章開頭部分。

即使文章不長(zhǎng)，同樣可以把強(qiáng)烈推薦的一兩款產(chǎn)品介紹放到前面去。

最后通過前面的公式“賺錢=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率”進(jìn)行判斷。

在此轉(zhuǎn)化率先默認(rèn)不變，即想賺1W，那客單價(jià)和流量需要怎么去平衡才能更好地賺到1W甚至更多，這就是需要去思考及測(cè)試的點(diǎn)。

三、產(chǎn)業(yè)鏈

沒有任何一個(gè)項(xiàng)目完全獨(dú)立，背后都有產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上還能繼續(xù)發(fā)掘出其它項(xiàng)目，那下面就來(lái)看看這些人是如何賺錢的！

1、內(nèi)容帶貨，內(nèi)容是前提，做不出內(nèi)容、不想做內(nèi)容怎么辦？短視頻有人代做，文章一樣有人代寫。

之前就有學(xué)員好物不做，跑去幫別人寫文章，就是有點(diǎn)累，賺的不算多，目前知乎上普通的文章一般是每千字一兩百左右，專業(yè)性文章看領(lǐng)域，幾百上千不等。

不過可以換個(gè)思維，當(dāng)中介，不用自己寫，賺中間差價(jià)，代寫代發(fā)需求很多，特別是一些品牌方給到的價(jià)格更高。

如何找資源？

混到水軍圈子（資源多，卻不是一手）

有能力可去簽約MCN

自己去對(duì)接資源2、有內(nèi)容，還需要發(fā)布，沒賬號(hào)，那有人接代發(fā)，普通號(hào)代發(fā)當(dāng)然便宜，但萬(wàn)粉不一樣，便宜也要兩三百，還有些領(lǐng)域如數(shù)碼、護(hù)膚、美妝等價(jià)格更高。

一個(gè)知乎萬(wàn)粉號(hào)，只要你想，一個(gè)月賺1W沒問題！

沒有萬(wàn)粉號(hào)，也做不出來(lái)？既然有需求，自然就有人解決，由于灰黑產(chǎn)，就不詳說(shuō)，當(dāng)然你也可以去知乎私聊別人。

3、內(nèi)容發(fā)布后需要流量進(jìn)入

免費(fèi)流量太少，有人想走捷徑，就有人幫做推廣；付費(fèi)流量不會(huì)控制投產(chǎn)比，有人教；內(nèi)容搜索不到，排名差，則有人做優(yōu)化排名。

通過做推廣、優(yōu)化排名月入過萬(wàn)不難，甚至可以說(shuō)比較輕松，這里面沒什么高深技術(shù)，主要就是信息差及資源問題。

4、內(nèi)容發(fā)布后想讓用戶購(gòu)買，還需要內(nèi)容有個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)及評(píng)論引導(dǎo)，這些業(yè)務(wù)一樣可以月入過萬(wàn)。

說(shuō)直白點(diǎn)無(wú)非就是水軍，做的大的則是工作室，有資源有能力可以去承接業(yè)務(wù)。

QQ群是個(gè)好地方，資源不少

5、內(nèi)容要帶產(chǎn)品，你內(nèi)容好，OK，商家會(huì)找你植入產(chǎn)品；你帶貨數(shù)據(jù)不錯(cuò)，商家可以給你開高傭，可這只能小賺一些。

畢竟很多給的起錢的商家、品牌方可沒時(shí)間去知乎一個(gè)一個(gè)私聊，因此MCN、代理商等各種中介出現(xiàn)，他們會(huì)拿著各種賬號(hào)數(shù)據(jù)去找品牌方合作。

從上所訴，我相信有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中介和資源 兩詞出現(xiàn)頻率較高，沒錯(cuò)，對(duì)于掌握資源的人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)可以賺錢！

薇婭、李佳琦、辛巴這些頭部主播，能賺錢的核心就是他們背后有個(gè)完整且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)掌握著供應(yīng)鏈。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)想掌握供應(yīng)鏈確實(shí)難，但既然做了帶貨，那就要完全融入這圈子以及相關(guān)聯(lián)的圈子，去積累資源和人脈，這樣才有更多機(jī)會(huì)。

去做一個(gè)掌握資源的人，而不是一個(gè)單純的打工者！

最后，

人要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己！

一是經(jīng)營(yíng)自身長(zhǎng)處，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，用長(zhǎng)處去競(jìng)爭(zhēng)。

二是經(jīng)營(yíng)自身資源，擴(kuò)大圈子，不要沉浸在一個(gè)地方。

有能力，有價(jià)值，才能進(jìn)入相應(yīng)圈子，才能掌握更多資源。

文章轉(zhuǎn)自：天問哥 微信公眾號(hào)

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