5月28日消息，近日薇婭就售賣Supreme聯(lián)合商品道歉，主播因?qū)ζ放普J(rèn)知不足，而錯(cuò)把山寨品牌當(dāng)成了正品。也許這是主播的一時(shí)大意，也許是主播和商家心知肚明。薇婭和李佳琦是直播帶貨行業(yè)中絕對的頂流，就連這樣的大主播都會對品牌認(rèn)知出錯(cuò)，可想其他知名度很低的小主播了。現(xiàn)在似乎不管什么行業(yè)的企業(yè)和商家，都想著通過直播帶貨沖擊銷量，但實(shí)際的效果可能差強(qiáng)人意，直播帶貨為何成為商家和企業(yè)的香餑餑？
1、直播帶貨市場的泡沫很大
本質(zhì)上直播帶貨和傳統(tǒng)的電視購物沒有什么區(qū)別，只是一個(gè)是舊媒體，另一個(gè)是新媒體。如果非要區(qū)別兩者，只能說直播帶貨的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電視購物，隨著電視觀眾的數(shù)量逐年下滑，電視購物早已被淘汰了。在電商平臺和媒體的推波助瀾下，直播帶貨深受商家和企業(yè)的青睞。于是很多商家和企業(yè)都加入直播帶貨大軍，然而最后的產(chǎn)品銷量業(yè)績與想象中的差距很大。直播帶貨成功的案例畢竟少數(shù)，整個(gè)直播帶貨市場的泡沫很大。
為什么如此多的企業(yè)和商家選擇直播帶貨，背后的主要原因有兩點(diǎn)：其一是部分企業(yè)存在盲目跟風(fēng)的心理，當(dāng)看到自己的競爭對手都在玩直播帶貨，于是紛紛加入，深怕會錯(cuò)過這場紅利。其二是沒有認(rèn)真考慮產(chǎn)品的性質(zhì)，不是所有商品都適合線上直播帶貨的。
2、直播帶貨的核心仍是價(jià)格
有人說直播帶貨的成敗在于主播，商家和企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的主播。這種想法就是典型的廣告代言思維，認(rèn)為帶貨主播就是產(chǎn)品的代言人。其實(shí)兩者沒有什么關(guān)聯(lián)，直播帶貨的核心是價(jià)格，說的直白點(diǎn)就是看主播能夠拿到多大的優(yōu)惠折扣，如果是全網(wǎng)最低價(jià)，那么直播帶貨確實(shí)可以刺激銷量。商家也可以通過薄利多銷的方式獲利，但如果商家做不到這點(diǎn)，那么直播帶貨翻車的可能性就很大。
作為一個(gè)普通消費(fèi)者，去看薇婭、李佳琦的主播帶貨，目的很明顯，就是想買到物美價(jià)廉的商品?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都有選擇困難癥，也不愿意花太多時(shí)間去篩選商品，所以如果主播可以推薦符合他們要求的商品，并且性價(jià)比也比較高，那么消費(fèi)者就愿意下單購買。
3、不要盲目的夸大直播帶貨
互聯(lián)網(wǎng)上一些鼓吹直播帶貨是下一個(gè)風(fēng)口的，要么是一些搞直播帶貨培訓(xùn)課程的公司，要么是一些直播帶貨的MCN機(jī)構(gòu)。這些公司的主要客戶當(dāng)然就是企業(yè)和商家，但某些MCN機(jī)構(gòu)背后的套路很深，例如：通過出售坑位費(fèi)、下單數(shù)據(jù)造假等方式坑騙企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)獲利。一般這樣的公司只會承諾直播帶貨的訂單量，至于直播過后有多少買家退貨，這點(diǎn)他們是不會負(fù)責(zé)的。而直播帶貨的退單率還是比較高的，因?yàn)橛胁簧傧M(fèi)者是非理性的跟風(fēng)購買。
如今直播帶貨暴露出的問題也很多，比如：如何保障商品的質(zhì)量，一些商家借直播帶貨清理庫存，坑害普通消費(fèi)者。還有對于直播帶貨的主播，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，防止出現(xiàn)主播欺騙消費(fèi)者的情況出現(xiàn)。本文由 office培訓(xùn) http://www.688web.com/ 站長原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載保留
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