進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，外貿(mào)企業(yè)在海外推廣方面也變得越來越多元化。目前主流的外貿(mào)推廣方式除了早期的展會與B2B網(wǎng)站之外，眾多外貿(mào)軟件、海外社交營銷網(wǎng)站以及各種生活類社交網(wǎng)站都在選擇方案之列。不過，整體看來，除了出現(xiàn)同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象之外，這些渠道和方式往往存在“不夠精準(zhǔn)高效”的痛點(diǎn)，很難滿足外貿(mào)企業(yè)的推廣需求。相對來說，谷歌旗下的Google Ads廣告服務(wù)就能夠完美的解決這些痛點(diǎn)。
從運(yùn)營特點(diǎn)來看，Google Ads采用的競價(jià)機(jī)制，可以將外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站、電話、產(chǎn)品等相關(guān)推廣信息，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與位置展示在Google搜索結(jié)果的列表當(dāng)中。由于海外用戶早就習(xí)慣了“Google 一下”的消費(fèi)選擇思維，因此用戶搜索后第一時(shí)間就能看到想要的信息，從而進(jìn)行點(diǎn)擊、咨詢、實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。Google Ads的這種機(jī)制，就將Google 的流量優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，也讓外貿(mào)企業(yè)用最小的廣告運(yùn)營成本，覆蓋更多的用戶來取得最大的收益。
在眾多海外推廣渠道中，EDM郵件營銷也是一些外貿(mào)企業(yè)選擇的一種推廣方式，但是由于數(shù)據(jù)有效性、發(fā)送成功率、客戶打開率等問題，很難達(dá)到實(shí)質(zhì)性效果，而一些生活類社交軟件盡管擁有的用戶數(shù)量龐大，但由于沒有辦法有效的定位到精準(zhǔn)用戶，所以并不適合外貿(mào)推廣。外貿(mào)企業(yè)在這些渠道投入的廣告，很難被潛在客戶點(diǎn)擊，交易轉(zhuǎn)化效果自然不如Google Ads。
對于外貿(mào)企業(yè)來說，在快速完成 Google Ads帳號注冊后，廣告主只要在頁面菜單上點(diǎn)擊廣告系列，就能進(jìn)入廣告制作環(huán)節(jié)。選擇定位到的地理位置和語言、受眾群體之后，用戶將自己企業(yè)的廣告素材(例如標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述、圖片等)融入多種類型廣告即可。由于Google Ads廣告投放的范圍非常大，無論海外用戶使用的是計(jì)算機(jī)、平板電腦還是手機(jī)，都能有效覆蓋到。與此同時(shí)，Google Ads 沒有任何廣告預(yù)算限制，廣告主只需要設(shè)置每月預(yù)算上限，廣告費(fèi)就能可控不超支。當(dāng)然，根據(jù)營銷推廣的需求，廣告主也能隨時(shí)暫停廣告投放或調(diào)整預(yù)算，Google Ads這種靈活并且人性化的機(jī)制，也讓很多外貿(mào)初創(chuàng)企業(yè)規(guī)避了成本超支的風(fēng)險(xiǎn)。
對于外貿(mào)企業(yè)來說，需要抓住客戶痛點(diǎn)和市場需求，在廣告制作上做到與時(shí)俱進(jìn)，精益求精，這是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)的過程。為了讓更多的用戶少走彎路，Google Ads也在官網(wǎng)設(shè)置了詳細(xì)的幫助中心，相信有了全方位的助力，更多的外貿(mào)企業(yè)都能避免海外推廣誤區(qū)，發(fā)展得越來越好。
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