One.一個不起眼的冷門項目
如果你不熟悉老照片修復的市場，那么你也很難想象如何靠照片修復來賺錢。在過去，小型的個人傳統(tǒng)影樓除了證件照、打印復印等業(yè)務外，老照片修復一直是他們閉口不談的利潤來源，可以說老照片修復這項業(yè)務養(yǎng)活了全國很多小的個體影樓。
從買家需求上說，老照片修復，其實是一些人對過去的懷舊情節(jié)。很久以前的照片，由于攝影技術不成熟，只有黑白影像，也由于年代的久遠導致照片發(fā)生褪色或缺失。
從修復技術上說，修復老照片完全就是一門靠信息差盈利的買賣。你要說這是一門技術，我覺得只要你會用電腦會操作一些如美圖秀秀之類的軟件，那么人人都掌握這門技術，門檻也是基本不存在的。
雖然，我們不可能再去開一家個體經(jīng)營的影樓去做老照片修復，但是我們今天卻可以通過抖音、快手等短視頻平臺去操作，你或許沒有曾在抖音、快手中看到有關老照片修復的視頻內(nèi)容，那是因為平臺是通過算法分發(fā)和人群定向匹配受眾群體，但如果你在平臺中搜索“老照片修復 ”，那你會發(fā)現(xiàn)新大陸。
Two.抖音如何做老照片修復業(yè)務
首先，我們來看兩個抖音做老照片修復的賬號案例。
案例一，賬號（企業(yè)認證號）：八色數(shù)碼-老照片修復，獲贊44.6W、4.5W粉絲、作品數(shù)110個，開始操作的時間2019.7.5。
案例二，賬號（企業(yè)認證號）：老照片修復（拾憶），獲贊96.9W、6.6W粉絲、作品數(shù)54個，開始操作的時間2020.1.21。
我們再來看他們的視頻賬號內(nèi)容和評論區(qū)引導。
從上述案例中我們可以看出抖音老照片修復賬號的業(yè)務流程，即通過發(fā)布老照片修復視頻>評論區(qū)引導私信(主頁留微)>微信成交，玩法簡單。
我來拆解下老照片修復的視頻內(nèi)容，內(nèi)容可以拆分為兩部分，一部分是修復前的黑白照，一部分是修復后的彩色照，通過PR或剪映等工具剪輯到一起。
在視頻內(nèi)容上我發(fā)現(xiàn)了隱藏的細節(jié)，就是抖音做老照片修復的視頻內(nèi)容，內(nèi)容不一定是真實的老照片修復還原，存在將真實照片美圖秀秀還原至黑白，再將原照片加一層懷舊感的濾鏡，不排除這種可能性，但這也是快速制作老照片修復視頻內(nèi)容的操作手法。
Three.項目全盤拆解-賬號
通過一點細節(jié)，我發(fā)現(xiàn)大部分在抖音做老照片修復的，都是數(shù)個抖音賬號矩陣化操作，原因也很簡單，因為除了想要隱藏個人的其它賬號這一種情況外，沒人會隱藏自己的關注列表，而我在抖音搜索“老照片修復”查找到的相關賬號有超30%都已隱藏了關注列表，我猜想這些賬號多半出于一個網(wǎng)絡團隊之手。
根據(jù)我以往的抖音運營經(jīng)驗，一但涉及數(shù)個賬號矩陣化運營，就一定得先養(yǎng)號，而所謂養(yǎng)號也就是在賬號注冊之后，完成實名、資料完善、發(fā)布10條視頻內(nèi)容、瀏覽點贊評論等常見用戶操作。
在這里需要注意的是手機號、網(wǎng)絡IP等問題，不建議使用虛擬號段的注冊卡、流量卡，但可以使用抖音官網(wǎng)的免流卡、大王卡注冊，當然也需要遵循一機一號的原則，可以去批量購買二手iphone7,成本大概在一部1000元以內(nèi)。
賬號方面?zhèn)€人號的成號率會低于認證的企業(yè)號，企業(yè)號在運營初期也會有一定的流量傾斜，在賬號主頁、私信也可以直接留聯(lián)系電話等導流手段，而個人號在這方面則容易被限制。
項目全盤拆解-賬號
視頻剪輯：一般常用的視頻剪輯軟件是PR工具，但專業(yè)PR軟件有一定操作門檻，不適合沒有視頻剪輯技術門檻的普通人，我們可以使用剪映、美冊等手機軟件進行剪輯。
視頻內(nèi)容：視頻內(nèi)容在上文中我講過分為兩部分，一部分是修復前的老照片，一部分是修復后的原照，照片我們可以百度搜索老照片可以直接找到大量歷史老照片，也可以通過下載彩色原照修成老照片風格再進行還原。
修復軟件：Z相機、美圖秀秀、PS均可實現(xiàn)老照片修復，目前大部分修圖工具也都具備老照片修復這項功能，PS軟件的使用有一定技術要求，如果要長期做老照片修復業(yè)務，還是建議系統(tǒng)學習一下基礎的PS使用方法。
其它細節(jié)，細節(jié)也是決定成敗的關鍵。
（1）賬號在養(yǎng)號階段不要留任何聯(lián)系方式。（2）視頻內(nèi)容的發(fā)布頻率要保持一天2條，上午下午各一條。（3）抖音是通過算法進行流量分發(fā)，所謂算法也就是由完播率、點贊、關注、互動等數(shù)據(jù)構成，我們做視頻需要理解這幾點（4）視頻的時長控制在13秒以內(nèi)，視頻時長太長則會降低視頻的完播率。（5）視頻賬號名稱一定包含“老照片修復”的關鍵詞，這樣視頻賬號權重高了可以提升在抖音搜索中的排名，也有利于別人快速識別你的業(yè)務。
（6）發(fā)布視頻后用小號評論，大號回復引導粉絲參與互動。（7）視頻首發(fā)抖音，其次發(fā)快手，多個平臺內(nèi)容同時分發(fā)，將視頻內(nèi)容的價值最大化。
后續(xù)客戶成交的絕招
我們通過評論區(qū)引導私信、主頁留微等方式將客戶引導至個人號中后，我們需要做好朋友圈的營銷素材，大量更新一些客戶案例，發(fā)圈記得發(fā)三張圖，一張修復前一張修復后，另一張是客戶反饋效果。
另外，關于老照片修復的價格，我們需要注意三點。
（1）破損越嚴重收費越高，根據(jù)老照片的破損程度、模糊程度決定收費標準，價格可以由50-500元不等。
（2）根據(jù)客戶要求定價，例如要求的細節(jié)、色彩等。（3）是否需要洗出高清晰度的照片，還是只需要高清電子版。
一般客戶提供給我們的老照片均是手機拍照，在正式給客戶修復老照片前，需要讓客戶提前去打印店將照片進行掃描，我們再根據(jù)掃描件去做老照片修復，這一點也是影響老照片修復效果的細節(jié)。
但其實老照片修復項目的本質(zhì)，還是在于信息不對稱，雖然有很多老照片修復的軟件，但仍然有很多人不知道，往往就是由于認知之間的差異，也造就了一些項目，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)往往就是如此。
最后，關于老照片修復這個項目，其實算是短視頻領域里一個極其冷門的行業(yè)了，但由于抖音平臺龐大的用戶體量，再小的用戶需求也能被無限放大，不僅僅是老照片修復，在抖音也存在著許多這樣冷門的業(yè)務方向，只需要你日常多留意就能發(fā)現(xiàn)。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子的商業(yè)洞察
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