“相對于早期的互聯(lián)網(wǎng)(Web 1.0)時(shí)代，Web 2.0內(nèi)容不再是由專業(yè)網(wǎng)站或特定人群所產(chǎn)生，而是由權(quán)級平等的全體網(wǎng)民共同參與、共同創(chuàng)造的結(jié)果。”上述這段話，來自“去中心化”的描述。而它還有沒說的后半句是，互聯(lián)網(wǎng)用戶并非一片散沙，而是會(huì)“再中心化”——去選擇那些自己認(rèn)可和喜愛的人、圈層和品牌。
4月28日，易點(diǎn)天下VP楊婭就在 “萬物增長 智見上海”品牌創(chuàng)新出海高峰論壇上談到了這一趨勢：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)無法帶來技術(shù)紅利時(shí)，我們中國的出海企業(yè)更要關(guān)注品牌對數(shù)字化原住民的影響力，去澆筑自身的‘再中心化’錨點(diǎn)，無論是電商還是游戲，品牌化都成為一個(gè)必然的趨勢。”
易點(diǎn)天下VP楊婭
面對疫情帶來的長久影響，楊婭表示，海外疫情的徘徊對海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣帶來長久的改變，也是品牌和內(nèi)容出海新的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，我們關(guān)注到幾個(gè)趨勢：一個(gè)是大家更關(guān)心身心健康和家居戶外、更渴望社交和場外的鏈接、更渴求自我身份的突出和認(rèn)同感，同時(shí)更反思對自然社會(huì)的一個(gè)友好和責(zé)任感。
“過去講DTC模式，上次有人說要做到CTD，更個(gè)性化定義消費(fèi)者，讓他們?nèi)ロ憫?yīng)，讓品牌更好。今天幫大家再次升級，希望大家在CTD的同時(shí)可以理解這幫互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)傾向和對內(nèi)容的傾向，可以真正把品牌內(nèi)容做到DNVB模式。"
谷歌中國渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理柯光信
谷歌中國渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理柯光信也提到：“總體來講不管是低收入高收入人群，對品牌官網(wǎng)持續(xù)購買、增加購買的百分比非常高。同時(shí)在疫情期間，我們看到越來越多的消費(fèi)者會(huì)有愿意嘗試新品牌的購物習(xí)慣，尤其美國英國西班牙這樣的市場。”并且，從谷歌數(shù)據(jù)來看，未來增長最好的將是服飾、家居園藝、3C品類和美妝四大賽道。
易點(diǎn)天下品牌出海業(yè)務(wù)總監(jiān)肖羽
品牌化的優(yōu)勢在易點(diǎn)天下在服務(wù)企業(yè)全球化的過程中被不斷驗(yàn)證。易點(diǎn)天下品牌出海業(yè)務(wù)總監(jiān)肖羽提到：“現(xiàn)在還是有很多老板認(rèn)為做品牌就是要花大錢、回報(bào)慢，而我們提倡的策略是‘小步快跑’，做時(shí)間的朋友，利用DNVB企業(yè)自身的靈活優(yōu)勢在后疫情影響下與巨頭競爭。“
這個(gè)過程中，品牌化是基礎(chǔ)、深度差異化是核心、內(nèi)容個(gè)性化是必然要求。而這背后考驗(yàn)的，就是我們能否以“用戶視角”進(jìn)行商業(yè)思考，以搬家來舉例，就是不止解決客戶家具搬運(yùn)這一個(gè)的難題，而是解決搬家過程中物品整理、搬運(yùn)、布置給客戶帶來的這一系列麻煩。并在營銷過程中，將行為與理念保持一致，與數(shù)字化原住民形成價(jià)值+功能的深度鏈接。
在泛娛樂領(lǐng)域，全球市場的多元布局與藍(lán)海開拓空間仍然帶來了不少的增長可能，但是同期面對的，還有買量推廣成本明降實(shí)升、中小企業(yè)平均產(chǎn)品生命周期縮短以及更愛表達(dá)、更容易被影響、也更反感營銷套路的Z世代用戶。
易點(diǎn)天下泛娛樂業(yè)務(wù)總監(jiān)李婷婷
易點(diǎn)天下泛娛樂業(yè)務(wù)總監(jiān)李婷婷認(rèn)為，“隨著目前數(shù)字營銷智能化，隱私政策嚴(yán)格化，營銷方式除縱向深入外也要橫向拓展，從短期買量到‘長’態(tài)增長轉(zhuǎn)型，將拓展?fàn)I銷邊界具體策略歸納為品牌化、內(nèi)容化、社交化，同時(shí)這三者需要深度與本地化進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。”廣告主從不同行業(yè)細(xì)分賽道與數(shù)字原住民一代構(gòu)成心智上的聯(lián)接。
舉例來說常規(guī)的漫畫類推廣素材主要為漫畫截圖+單一背景音樂或是漫畫推薦海報(bào)混剪，而在易點(diǎn)天下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)服務(wù)漫畫類廣告主時(shí)，為廣告主進(jìn)行了素材升級，使用了本地化語言配音，同時(shí)通過增加素材元素拼接層次及轉(zhuǎn)場、特效形式，豐富細(xì)節(jié)動(dòng)作的音效，提升視頻整體質(zhì)量。“經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)本地化的素材綜合表現(xiàn)要明顯優(yōu)于普通素材，提升了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，還大大降低了獲客成本。”李婷婷說，這一方式也被我們廣泛用于其他類型客戶的營銷過程。
本次峰會(huì)由易點(diǎn)天下主辦，現(xiàn)場還邀請到了谷歌中國渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理柯光信、TikTok For Business出海業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人楊斌、密扇聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馮光、BlackHead創(chuàng)始人劉昱、Ujoy Games Business VP李龍星、騰訊視頻WeTV海外產(chǎn)品負(fù)責(zé)人高曉坤、Branch大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶負(fù)責(zé)人鐘夢君、莉莉絲游戲小語種區(qū)域發(fā)行負(fù)責(zé)人易夢喬、掌趣游戲海外市場負(fù)責(zé)人劉京威、美通社華東區(qū)客戶總監(jiān)陳珊等，共同探討了疫情風(fēng)暴后全球營銷趨勢的變化。
作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)國際化智能營銷服務(wù)商，易點(diǎn)天下已深耕出海營銷10年，服務(wù)過阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、快手、愛奇藝等超過2000家企業(yè)。伴隨企業(yè)出海營銷需求的不斷深化，近年來易點(diǎn)天下率先組建了品牌電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)Brandlab以及泛娛樂品牌全案解決方案團(tuán)隊(duì)Madcube，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，深度嗅探全球用戶的變化趨勢，持續(xù)助力中國企業(yè)的全球化發(fā)展。
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