談到供應鏈金融，很多后市場老板都會將其與商業(yè)銀行的借款或貸款服務劃上等號，只認為是缺少資金時候的又一挽救手段，但事實上，它更像是企業(yè)打通市場的“利器”，幫助企業(yè)盤活應收賬款、預付賬款等流動資產(chǎn)，增加資金和資金的流動性，從而增加周轉率，提升銷售能力。
作為邦邦汽服旗下的供應鏈金融平臺 ，邦邦保理 截至目前已累計授信突破2億元，累計放款超過1億元 ，幫助百余家合作伙伴 解決了資金流轉問題，快速打通了市場，實現(xiàn)了自我升級。耳聽為虛，眼見為實，本期邦邦好朋友，小邦就帶您對話優(yōu)秀合作伙伴 廣州 廣奈威 商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理李威，談談他的企業(yè)發(fā)展之路與“理財”之道 。
白手起家，以誠信打開市場大門
2002年，國內(nèi)汽車工業(yè)產(chǎn)量迎來了自1992年以來增速最快的一年，汽車零部件市場也因此獲得了極好的發(fā)展機遇，從而又吸引了一大批敢于挑戰(zhàn)的奮斗者放棄“鐵飯碗”，成為了新一批下海創(chuàng)業(yè)的汽配人，而李威便是其中之一。
和彼時的眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，李威白手起家，憑借著“薄利多銷，誠信為本 ”的發(fā)展思路，逐漸將廣奈威(前身為東風汽車集團瀏陽車身廠廣州辦事處)打造成為一家專業(yè)從事重型汽車零部件銷售的 綜合類服務商 。李威回憶到：“在過去的二十年間，市場的供需關系在變，配件的價格也在變，但自身的誠信與服務品質絕不能變，這是廣奈威的立身之本! 公司發(fā)展之初，我們采取的便是薄利多銷的策略，從第一年交易額600萬，到第二年3000萬，再到1-2個億，我們其中盈利甚至連百萬也達不到，但我們清楚我們要的不是眼前利益，而是通過我們的產(chǎn)品、服務與價格打開市場。”
迎接變局，與駕安配攜手布局全國
2013年，隨著身邊的市場日益穩(wěn)固以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)迎來“高潮期”，李威的目光不再僅僅聚焦于廣州，而是擴展到更大的區(qū)域，而他的第一步便是成為當?shù)乇ｋU公司的首批合作配件商 ，為保險公司提供配件數(shù)據(jù)支持。在李威看來，保險公司是事故件市場最終的買單方，能夠與其實現(xiàn)資源與數(shù)據(jù)上的互通便可讓企業(yè)在保證自身運營成本穩(wěn)定的同時將“漁網(wǎng)”撒的更廣。
也正因如此，廣奈威于2018年也成為了駕安配在廣州區(qū)域的首批合作供應商 。在與駕安配合作的三年間，廣奈威不僅完成了整個華南地區(qū)及全國各重要城市的供貨覆蓋，更實現(xiàn)了年營業(yè)額的翻倍增長 ，并先后榮獲了邦邦汽服“2019年度十佳供應商 ”、“2020年度優(yōu)秀合作伙伴 ”、“2020年度杰出貢獻獎 ”等殊榮。對此，李威表示：“與駕安配合作能夠為我們帶來 海量與 穩(wěn)定的客源 ，每天都有幾百單的 平臺 詢價需求 ，而且這些需求不僅僅是來自廣東和華南，還來自全國各個城市，這讓我們的服務能夠‘走出去 ’，使公司的業(yè)務擴大到更多的城市，讓更多的修理廠知道廣奈威。”
打破常規(guī)，用這張“信用卡”突出重圍
但李威同樣意識到，在需求翻倍增長的同時， 也對自身的資金周轉提出了更大的考驗 。眾所周知，對于做著幾百萬甚至是上億生意的汽配商來說，“賬期”是把雙刃劍，雖然帶來了便捷的交易，但貨不可能立即轉為錢再次流動，久而久之，嚴重影響了企業(yè)自身的發(fā)展。
面對著這個行業(yè)普遍存在的問題，李威的“理財”之道便是與邦邦保理進行合作 ，他表示：“即使你有充足的資金，你也會因為一批訂單而套牢，這樣你只能把這些資金當一份錢來花，很難在這個基礎上更上一層樓，鋪更多的貨。但邦邦 保理能夠將這些‘死’的資金轉成我的‘信用卡額度’，把這些資金 迅速 盤活， 隨借隨還并能當天現(xiàn)金到賬，這樣 我 便 可隨時用這張‘信用卡’去采購配件來滿足更多的交易需求 。”
自2018年成為邦邦保理“邦易盈”產(chǎn)品的首位客戶，再到成為“邦易融”、“邦易采”的忠實“擁躉”，李威笑稱用這張既快又便捷的“信用卡”早已成為了習慣 。特別是在受到疫情嚴重影響的2020年，廠家與修理廠資金壓力都很大，面對上下游回籠資金緩慢的問題，廣奈威通過邦邦保理不僅緩解了資金周轉的壓力，更提升了在上下游間的信譽。談到對廣奈威的改變，李威表示：“邦邦保理一方面令我們的貨更有‘價值’，加快了資金周轉率，讓我們可以滿足下游更多的訂單，拓寬我們的規(guī)模;另一方面讓我們在與上游的談判交易中更有底氣，從而能夠爭取更具優(yōu)勢的采購價格。 ”
靠誠信獲取忠實用戶，用平臺獲取穩(wěn)定客源，借保理獲取穩(wěn)定資金 ，這便是李威多年總結的成功之道。未來3-5年，李威將持續(xù)加深與邦邦汽服在平臺和金融方面的合作，聚焦自身服務質量的提升，力爭 在華南區(qū)域成為最大的重型汽車大件、易損件供應
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