我的創(chuàng)業(yè)9年！從普通人到創(chuàng)業(yè)老司機的11條賺錢及踩坑親歷心得！

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最近加了個私域流量創(chuàng)業(yè)者的社群——肖廠長的「私域創(chuàng)富圈」 。這個群里有不少大家可能都認識的神人。

這些人里，有每年花100萬去買各種課程的，有每年花100萬加入各種付費社群的，也有每年在微信群里發(fā)紅包都能發(fā)出去100萬的。

每天在群里交流、學習，收獲還是相當大的。

應肖廠長之約，通過這篇文章，對我過去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做一個萬字長文的復盤。簡而言之，就是tree new bee（吹牛逼） ！但是以我的風格，復盤時一定不會只講自己做對了哪些事，更重要的是，我在一些關鍵時間點上的選擇，導致沒能將當初的創(chuàng)業(yè)項目繼續(xù)做大，甚至遭受嚴重虧損時踩過的坑！

其實要是論結果的話，肖廠長這個「私域創(chuàng)富圈」里，有不少大咖賺的都比我多，甚至在某些領域里已經(jīng)成為第一。在成績和結果上比不過，那么我就只能分享一下，自己創(chuàng)業(yè)這幾年來的一些思考了。

一、創(chuàng)業(yè)要趁早！

有人說，現(xiàn)在我們整個社會的階層固化越來越明顯，普通人想通過自己的努力逆襲，獲取超額的財富，已經(jīng)越來越難了。

我非常不贊同這個觀點，這句話里面有兩個錯誤！

第一，普通人的逆襲從來不靠「 努力」！ 千萬別信那些雞湯！

如果努力能讓一個人成功，那么中國人至少能有一半的人都是成功者！「執(zhí)行力」從來就不應該是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，有很多因素都比「執(zhí)行力」要更加重要。而且，執(zhí)行力是做好任何一件事情的基礎，沒執(zhí)行力，不光創(chuàng)業(yè)，恐怕基本的打工都打不好！

對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，努力，是默認必須要有的素質。

第二，創(chuàng)業(yè)這件事，在現(xiàn)在，不是變得越來越難了！而是越來越簡單了！

2020年之后，一個普通人，沒資源沒經(jīng)驗也沒錢，還能逆襲嗎？

我覺得你的目的如果不是什么成為億萬富豪，而只是獲取遠超打工上班的收入，比如一年大幾十萬，一百來萬這樣的，那么其實現(xiàn)在這樣的機會，要比幾年前多很多！

我和肖廠長都算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有過成功的經(jīng)驗，也有失敗過的經(jīng)驗。其實在現(xiàn)在這個時代，我們這樣看過很多項目、商業(yè)模式的人，最重要的不是什么都去做，而是要放棄很多機會。因為機會真的實在太多了，每個都去搞一搞，反而有可能什么都搞不好。

我是12年底開始做公眾號的，當時，淘寶對于一個新人的門檻已經(jīng)比較高了，沒有系統(tǒng)的學習電商運營方法，很難把一個店鋪做起來。但是公眾號是新出現(xiàn)的一個物種，包括我在內的很多人，都是通過公眾號實現(xiàn)了財富的大幅增長。

而今天，像公眾號這樣的自媒體平臺，還有抖音、快手、視頻號、知乎、小紅書等等等等，這些平臺坐擁巨大的流量，足以讓一個人在很短的時間內通過內容獲取到大量的流量來進行變現(xiàn)。

更關鍵的是，如果你不會玩這些平臺的話，網(wǎng)絡上還有一堆課程，你只要肯學，肯跟著干，一般來說，都可以在這些平臺慢慢積累起屬于你自己的私域流量。而最早做公眾號的人，基本都是完全摸著石頭過河，沒有成熟的方法論可以套！

今天主要就是分享，我是如何通過公眾號，賺到自己的第一桶金，還有如何做個1000萬粉絲的公眾號矩陣的。

二、 我是如何通過公眾號賺到第一個1000萬的？

我的第一桶金，是通過公眾號賺到的。2012年下半年公眾號剛上線沒幾個月，我注冊了自己的第一個公眾號，那個時候，所有人都是小白，沒有人是專業(yè)的公眾號運營，所有人都在同一起跑線！

有些人跑出來了，就成了今天的大佬。據(jù)我所知，我的朋友圈里，現(xiàn)在仍然依靠公眾號一年賺一個億以上的，仍然有一大把人！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有個很大的好處——憑運氣就能賺錢。

我就是這樣！

大家知道今天通過公眾號賺到大錢的創(chuàng)業(yè)者們，在沒有公眾號之前，都是做什么的么？

我不吹牛的說，有一個算一個，全是普通人。

也就是以前大家都會說的：*絲！

公眾號，給了他們（也包括我）一個*絲逆襲的機會。

稍微好點的，是像咪蒙那樣，是從傳統(tǒng)媒體出來的，有文字功底。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，大概每過5年，就會出現(xiàn)一個「全民創(chuàng)業(yè)」的巨大風口。

07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。

奔向風口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠實現(xiàn)“*絲逆襲”的人數(shù)比例，要遠遠高于循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)職業(yè)晉升之路。

所以，不要覺得創(chuàng)業(yè)很難。

你如果說你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實干的都是些無關緊要的事，下班后看著滿天繁星，發(fā)條朋友圈“你見過凌晨2點的北京嗎？”感動了自己，可你感動不了生活。

創(chuàng)業(yè)，最重要的是思維和方法。

在選擇進入公眾號這件事上面，我的運氣比大部分人都要好！我做的第一批公眾號是證券類的，加起來有100萬粉絲，這100萬粉絲，給我?guī)砹顺^3000萬的收入！

我的故事是這樣的：

微信推出公眾號的時候，我還在一家券商工作，做市場部經(jīng)理，銷售崗。

讀書可以改變命運，這句話是真的有道理。

當時剛好看了一本書，名字至今我還記得——「網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)寶典」，主要講的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

其他內容我記不得了，有一個關鍵點知識，我記住了：名字中最好能帶上最常搜索的詞。

比如，如果你是做財經(jīng)類網(wǎng)站的，最好你的網(wǎng)站名字上，要有“股票”、”財經(jīng)“等等這些用戶會搜索的高頻詞匯。

券商工作經(jīng)驗+公眾號出現(xiàn)+基本的SEO知識。

我決定做一個名字里直接帶“股票”這個詞的公眾號。

在公眾號剛出來的時候，整個微信平臺里的狀態(tài)是內容極度缺乏的。只要你注冊了公眾號，隨便發(fā)點東西，轉到朋友圈，基本都有大把人看。

尤其是心靈雞湯這種特別適合傳播的內容，基本一點就爆。所以有不少現(xiàn)在看得到的公眾號大佬，最早就是做雞湯內容的。

話說回來，注冊一個名字里帶有“股票”兩個字的公眾號有什么好處呢？

好處就是什么都不用做，甚至連內容都不用發(fā)，每天都會有幾百個用戶通過搜索關鍵字來關注這個賬號。

也就是這樣，在13年年底，這個公眾號就積累了10萬多粉絲。

說實話，回頭看看當時發(fā)的內容，和現(xiàn)在的同類公眾號的內容比起來，真的是像屎一樣。

這個時候，大部分公眾號是沒什么變現(xiàn)能力的，當時的廣告市場并不成熟，不像后來那么火熱。而專業(yè)的內容生產(chǎn)者也沒有下場，做公眾號的大部分都是小打小鬧，從其他平臺搬運內容過來。

即使是這樣，因為微信巨大的用戶數(shù)量，很多人還是很快將賬號做到了幾十萬甚至100多萬粉絲。

但是因為股票類的公眾號，非常垂直，可以通過給公眾號用戶提供資訊類服務，直接向用戶收費。

通過這種方式，我每個月的收入已經(jīng)超過了在券商能拿到的工資。（13年我在券商每月工資大概12-15k）

我決定辭職創(chuàng)業(yè)！

2013年，早期的公眾號接到了第一批廣告，這讓我決定放棄自己給用戶提供服務，轉向以漲粉絲接廣告的盈利模式上來。

沒錯，就是在當時大名鼎鼎的成功學大師陳安之。養(yǎng)活了最早一批做公眾號的草根創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅持了下去。

估計每個創(chuàng)業(yè)者，剛開始的日子都不太好過。

我開始決定辭職創(chuàng)業(yè)做公眾號后的一年時間內，也偶爾有廣告收入，但是那時候價格普通都非常低，而且市場上也就陳安之的廣告在投放。所以這段時間內基本都是入不敷出，基本都靠*。

最多的時候，信用卡欠了二三十萬。壓力山大！

慶幸的是，這個時候，我自己初步的創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)開始覺醒了。至少我知道只做一個公眾號，漲粉太慢了，要做就要做矩陣。

恰好，14年下半年開始，中國的牛市來了！從14年下半年開始的9個月時間，因為做了矩陣，粉絲數(shù)迅速從10萬增長到了100萬！

你要問粉絲是怎么從10萬漲到100萬的？答案很簡單：互推，加不睡覺的拼命！

早期做過公眾號的人，應該都知道「互推」這種最早的漲粉模式：幾個或者十幾個賬號組個小隊，互相給別的公眾號去導流粉絲。

我就是用一個十萬粉絲的賬號，以大帶小，慢慢推出了一個“8個賬號，100萬粉絲”的公眾號矩陣出來。

你別看我說的簡單，但其實這個過程非常非常累。當時，基本白天都在和各種互推組長聊天，報名，晚上就自己去搞內容。

8個垂直股票號的內容，雖然都是搬運再加工，但每個賬號每天發(fā)布不少于5圖文的文章。同時還要加上和各個同行去聊互推的事情。

而這些事情，當時基本都是我一個人做的！

好在，努力還是有回報的。15年，對于證券類公眾號來說，廣告市場迎來的大爆發(fā)！在P2P行業(yè)大投放的背景下，各種投資理財?shù)膹V告全都開始找上門。

這也算不鳴則已一鳴驚人吧，前兩年都屬于小打小鬧，勉強支撐把公眾號矩陣做了起來，要說收入的話，其實并沒有多少。

而從15年收入開始爆發(fā)后，很快就達到了每個月接近100萬這個水平。

當時的狀態(tài)是，所有賬號基本每天的頭條內容都是廣告。你可能會問，這么接廣告不是竭澤而漁嗎？

其實，證券類公眾號的廣告市場，與國內A股的行業(yè)非常正相關。比如這次廣告市場的爆發(fā)，就是14年開始的牛市直接導致的。而中國A股，是典型的牛短熊長，一次牛市之后很長時間都趴著不動。

所以我并沒有節(jié)制，在能賺錢的時候，要把錢賺光。

這次做股票公眾號的經(jīng)歷，讓我基本完成了從一個三四線小鎮(zhèn)青年，到可以直接在深圳這種一線城市立足的水平——我買房了。

當然，反觀這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然有很多不足的地方。

在我之前所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我始終有一個思維誤區(qū)：能不花錢的，就不要花錢。

而不會花錢這個思維誤區(qū)，是導致我被同時期很多公眾號創(chuàng)業(yè)者拉開距離的最重要的原因。

14年下半年，微信上線廣點通廣告，這意味著，公眾號創(chuàng)業(yè)者可以直接以現(xiàn)在看來很低的價格去花錢漲粉。價格有多低呢？在當時普遍可以做到一個粉絲一塊錢以下。

我有個關系很好的老大哥，也是通過做股票公眾號認識的，當時他利用廣點通剛上線時的紅利，把單個粉絲的成本優(yōu)化到僅有1-2毛，然后迅速的漲了500多萬粉絲。要知道，這些都是股票類賬號的粉絲啊，在今天看，這種精準的粉絲，單價至少10元以上！

光粉絲價值，就升值了幾十倍！更別說期間的廣告收益了！

所以，在變現(xiàn)轉化可以覆蓋成本的前提下，能夠付費去購買流量，就不要選擇花人力去運營。

通過運營的方式來囤粉絲，是小農(nóng)思維。

通過投放的方式去買粉絲，才是商業(yè)思維。

第二個失敗的地方， 在于除了廣告之外，始終沒能找到一個更好的變現(xiàn)終端！ 廣告，其實是效率很低的變現(xiàn)模式！

廣告，其實是效率很低的變現(xiàn)模式！

1. 公眾號的廣告，多少都有點傷粉絲粘性的，所以如果沒有持續(xù)獲得新粉絲能力的話，商業(yè)價值會越來越低

2. 公眾號廣告有個天然的瓶頸：訂閱號每個月30條，服務號每個月4條，這就意味著，價值最高的首圖文廣告，不可能突破這個上限！還有，結合第一條來看，一般最好的廣告發(fā)布頻率，也就是一周一到兩條，再多的話粉絲質量就會迅速下降。

3. 流量主會為廣告主持續(xù)的復投感到開心，但大部分的情況是，可能你收了個1萬的廣告費，但廣告主那邊，可以回10萬以上！

反觀一些公眾號創(chuàng)業(yè)者，沒有停留在簡單的流量模式上，而是發(fā)展出“公眾號+電商”、“公眾號+知識付費”、“公眾號+社群”這一類可以打通流量端和變現(xiàn)端的模式，往往他們的變現(xiàn)能力要比單純的接廣告要高效的多！

而且，這種模式，也更容易出圈。典型的，羅輯思維基于1000萬粉絲的公眾號，做成了知識付費的代表——「得到」，都已經(jīng)要上市了。

這次創(chuàng)業(yè)也讓我意識到，大部分的創(chuàng)業(yè)在變現(xiàn)之前，都需要鋪墊和積累。如果我沒能決定辭職創(chuàng)業(yè)，最后單打獨斗搞出100萬粉絲規(guī)模的證券公眾號矩陣，就不可能出現(xiàn)月營收100萬的高光時刻。

但是比起包括肖廠長在內的一批微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者，我的這個成績依然不入流。其中的關鍵，在于公眾號不斷完善的過程中，因為自身認知水平的原因，做了一些錯誤決策?？偨Y一下：

1. 在當時公眾號前景完全不明的情況下，憑運氣瞎打誤撞入場，但初期因為完全不懂互聯(lián)網(wǎng)，成長很慢。

2. 14年開始嘗試做矩陣，初步建立了“矩陣思維”，這個思維也一直貫穿至今，很好用。

3. 最大的失策，在于沒有吃到微信真正的流量紅利——廣點通。而認識的眾多大佬之所以成功，有很大的原因都是因為花錢投放廣點通，快速的完成了跑馬圈地。

4. 沒有向新媒體的上游發(fā)展，沒能打造出一個「變現(xiàn)終端」。這導致了從始至終，我們的變現(xiàn)模式只有“接廣告”，在風險來臨的時候，扛不住。

5. 如果變現(xiàn)模式是只接廣告，也有很多人可以活的不錯。而我們的問題在于，粉絲數(shù)量不少，卻沒有打造出一個真正具有品牌影響力的賬號來。

三、我是如何增長1000萬粉絲的？

大概在17年的時候，我決定把當時的100萬證券類公眾號全部出售，最終的成交價格是700多萬，買主就是之前一直給我們投廣告的一個客戶。

之所以說「變現(xiàn)終端」這個東西特別特別重要，是因為我了解到我的這個買主，通過給我們投放廣告和收購我們公眾號的投入金額，大概1500萬吧，要遠遠低于他賺回來的錢！

我之所以選擇賣掉這批公眾號，第一個原因是當時的股票市場不好，而我們公眾號的數(shù)據(jù)又在持續(xù)下降，所以導致廣告業(yè)務收入的下滑。

第二個重要原因，則是我們新的文化類公眾號——筆稿，已經(jīng)做起來了！

接下來就聊一聊，我是如何在0基礎、0資源的情況下，通過微信裂變漲粉1000萬的。

說到公眾號漲粉，你一般是怎么想的？一般人會認為，首先得想好賬號定位，然后做好內容策劃，再

想辦法多找些人幫自己轉發(fā)內容，這樣粉絲自然就漲起來了。

不過，這個想法，現(xiàn)在已經(jīng)基本行不通了。

你需要了解一個商業(yè)概念——稀缺！

早期公眾號剛推出的時候，微信坐擁幾億用戶，在整個微信生態(tài)內都非常缺乏內容。于是你會發(fā)現(xiàn)，無論公眾號上發(fā)什么內容，只要一轉發(fā)到朋友圈，就會有人看。

內容有商業(yè)價值，是因為用戶對內容的需求遠遠大于供給，這就是稀缺。

隨著新媒體創(chuàng)業(yè)者越來越多，這種對內容供需不平衡的大前提早就已經(jīng)不在了。當然，長期來看，獨特并且優(yōu)質的內容依然有競爭力，這種情況可以理解為用戶對優(yōu)質內容的長期需求。

關鍵問題在于，你能做出獨特而優(yōu)質的內容嗎？

至少在微信體系內，在咪蒙之后，已經(jīng)很難看到有現(xiàn)象級的公眾號文章頻繁刷爆朋友圈了。

但是微信體系內，依然有一大批人，可以通過非內容的方法在短期內暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢？

2018年，有一本書在互聯(lián)網(wǎng)圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長方法。

其實里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來的。

2016年，公眾號有書，設計了一個「有書共讀計劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報在短時間內刷爆了朋友圈。

你可能還聽過他們的口號：“你有多久沒有讀完一本書了？”

當時我還在繼續(xù)做股票類公眾號，當看到還能用這種方式漲粉后，只有一個感覺：牛逼！

這種方式，就是后來頻頻刷爆朋友圈，讓很多團隊短期內漲粉幾百萬，甚至幾千萬的“群裂變”。

不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個人，看看能不能復制這個活動。準備了一個月，2016年10月份，「筆稿共讀計劃」就上線了。

我們這個活動也不是完全照抄。

單純的模仿，是永遠無法超越原創(chuàng)者的。

尤其是當時的有書共度計劃實在太火了，我預計至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。所以我們在裂變活動的基礎上加入了自己的元素。

連續(xù)打卡30天送實體書。

也因為這一點，在群裂變已經(jīng)進入下半場的情況下，我們依然在3個月內漲粉超過100萬。

其實很多人都在說「社交裂變」，這個詞聽上去高大上，但其實干的事情，全都是「誘導分享」。

18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。這一次我們用的裂變工具叫做「任務寶」。

這并不是一個新鮮的漲粉方式，早在公眾號開始支持H5的時候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。但是電商玩家們還是缺了點流量思維，坐擁一個非常好的工具，卻沒有做成爆款。

我們設計的流程非常暴力：邀請30個好友關注公眾號，就送一套書。

我記得很清楚，當時已經(jīng)快到春節(jié)了，我們決定做這個項目后，從技術開發(fā)到上線測試，一共只用了10天左右。期間我們還用了大概三四個公眾號被封號的代價，測試出了單個公眾號每天的漲粉上限，超過這個上限就會被封號。這對后面用來控制裂變速度有很好的作用。

2月15號，大年三十，這個裂變海報一上線，就立刻刷爆各大微信群！過年7天時間，幾個公眾號加起來，漲了200萬粉絲。

當然，這和過年放長假，大部分人都不用工作，有時間玩這種活動有很大的關系。過完年恢復工作后，裂變速度明顯就下降了。

從上線開始，半年內，用這個方法，我們的公眾號矩陣總粉絲，突破了1000萬。

這個時候你可能已經(jīng)“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。

有一些營銷號集團，通過這種方式裂變漲粉的數(shù)量，接近1億！

一個很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現(xiàn)，而我們因為對廣告質量要求高，并沒有暴力變現(xiàn)。要知道，任務寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入！

另外一個原因，營銷號集團的標準化程度高，這就意味著他們的效率更好。我們可能同時能跑十幾個號的裂變就不錯了，他們能跑幾百個。

怎么打？打不過啊！

單純的模仿，是永遠無法超越原創(chuàng)者的。

但如果一次模仿幾千個幾萬個，那就完全不是一回事了！大部分懂品牌營銷的，都有一種“爆品思維”，認為把一個產(chǎn)品做爆的好處是非常顯而易見的。

而我覺得，對于規(guī)模不大的公司來說，標品思維可能比爆品思維更重要。

爆品思維要求你有一定的創(chuàng)新能力，而標品思維，要求的是團隊整體的組織能力！

我們雖然可以幾次制造出微信體系內的刷屏裂變活動，但最后卻只能說給別人做了嫁衣。群裂變有人漲了幾千萬粉絲，我們只有100萬；任務寶有人漲粉超過一個億，我們只有1000萬。

因為別人具有“標品思維”，看到好東西，拿過來復制幾十個幾百個就行了！我去其中一個模仿我們，卻做的遠遠比我們好的公司看過。

我們公司負責裂變活動的運營工作人員大概有十幾個，那家公司有一百多個?。?！

他們最強的就是，有人專門負責去挖掘市場上各種漲粉活動，然后拆解、分析、測試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。怎么打？打不過??！

能把別人的爆品做成自己的標品！這是很有價值的核心組織能力。

這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。

這是因為通過「誘導分享」這種模式來的粉絲質量，都不太行，說白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來！

說到這個，我看到過曾經(jīng)有個大V，根據(jù)粉絲的各種行為，給粉絲做過一個評級：

-1級：關注你是為了看你出丑，等你倒下的時候踹你一腳，或者關注了就是來罵你的，通常只有大佬才有-1級的粉絲，普通博主沒這待遇

0級：平臺給你導流帶來的粉絲，不知道你是誰，也不知道你干嘛，算是有點緣分吧，比僵尸粉略強

1級：隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長什么領域，通過某個事件或者某個熱門帖子關注過來的

2級：知道你是某個領域內的達人，也部分認可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看

3級：慕名而來，或者關注時間超過半年以上，會因為你給的意見而做重要參考，博主推薦的東西會認真關注

4級：每天必看，會專門去你的微博主頁，或者公眾號主頁去看有沒有更新，會跟旁人推薦博主，會把博主當成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會自帶干糧參與反擊

5級：說啥信啥，博主說的都對

你看，最有變現(xiàn)價值的粉絲，肯定是5級的。雖然5級粉絲多的博主，一般-1級，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。

而變現(xiàn)價值最低的粉絲，是0級和1級。你要問-1級的粉絲變現(xiàn)價值不是更低嗎？你可以看看上一段，-1級粉絲比例多的，5級粉絲數(shù)量一般更多，變現(xiàn)價值是很高的。

而微信里大部分的誘導分享，搞來的都是0級或者1級的粉絲，粘性差，變現(xiàn)價值低。

相反，通過投放來的粉絲，相對更加精準。所以，在微信體系內的大玩家，基本都是通過投放來漲粉絲。

至于變現(xiàn)，無論是廣告還是自己打造一個變現(xiàn)終端，只要能夠做到ROI＞1，就可以持續(xù)的滾下去。

只要投不死，就往死里投。

我們這種一直想通過免費的方式來漲粉的，因為對資金的要求不高，被復制的概率極大，門檻極低。這也導致了一個有效的漲粉模式出來以后，會迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。

其實免費的，才是最貴的！

早期創(chuàng)業(yè)，不能有太高的道德感和價值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。等到你想明白了，要趕緊賺錢的時候，可能市場和客戶都已經(jīng)被洗完了。

最理想的狀態(tài)，是找到一條可以正向循環(huán)的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴大用戶規(guī)模。

你今天花出去的錢，明天可能會翻倍回到你手上！

而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優(yōu)勢！最后再強調一下這段漲粉經(jīng)歷最大的教訓：

能花錢漲粉，才是真的牛逼！

這部分的經(jīng)歷，我也做個總結：

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不要一味求所謂的「創(chuàng)新」，如果你的目標不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創(chuàng)新」，而是「模仿」

2. 喬布斯說過：好的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。在創(chuàng)業(yè)時也是這樣，模仿并不意味著原封不動的照搬，而是根據(jù)自己的實際情況去做微創(chuàng)新。

3. 我們雖然在當時是屬于把「任務寶」送書漲粉這個模式給玩起來的，但是我們卻不是收益最多的。因為在運營的sop流程化上，拼不過別人。

4. 有時候“標品思維”比“爆品思維”更管用。標準化流程最大的好處，是對“人”的要求很低。哪怕你只招一個月薪3、4K的大學畢業(yè)生，也可以快速上手做好。

5. 如果可以付費投放，就不要追求免費。免費的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。

6. 該賺錢的時候不能太有節(jié)操（當然不能違法），不能“婊且牌”

四、我是如何在短視頻里虧掉500萬的？

除了這兩次做公眾號比較成功的經(jīng)歷之外，我在新媒體平臺上的創(chuàng)業(yè)也受過重挫！

大概在2019年下半年，我決定整體出售當時的「筆稿」公眾號矩陣，原因和我第一次賣股票類公眾號一樣，收入不可避免的開始下滑。

更關鍵的是，當時了解到很多團隊轉型抖音MCN已經(jīng)開始盈利，抖音看起來是一個非常不錯的新風口。所以我拿著出售公眾號得到的現(xiàn)金，全部all in到抖音，去做短視頻。

折騰了大半年后，我在短視頻里總共虧損了超過500萬，2020年四月份的時候，我將這次創(chuàng)業(yè)虧損的經(jīng)歷寫成了一篇文章，叫做「我是如何在短視頻里虧掉1000萬的」，當天晚上，就在整個新媒體圈和創(chuàng)業(yè)圈刷屏了。

這次創(chuàng)業(yè)的具體經(jīng)歷就不多說了，有興趣的可以去搜索一下我的這篇文章。

其實我想說的是，這篇當天閱讀就達到十萬+的文章，是我真正自己動手寫的第一篇文章！

雖然我做了幾年的公眾號，很多人也管做公眾號的叫做自媒體，但是我從來不認為自己就是一個「自媒體」，而我自己也從來不自己動手寫文章。

要持續(xù)做到閱讀率達到平準水準以上的內容，是有套路的。研究這些套路，才是一個創(chuàng)業(yè)者應該做的事情。

無論是公眾號創(chuàng)業(yè)還是短視頻創(chuàng)業(yè)，我都可以快速的掌握內容這些流量增長、內容運營的基本方法。這樣的話，我就一個非常大的優(yōu)勢。

降低運營成本！

要知道，如果你的內容需要那種可遇不可求的創(chuàng)意性人才才能完成的話，那么你做的這件事是沒有辦法可以批量復制并且放大的！而我在掌握了這些方法以后，可以讓一個剛畢業(yè)的大學生，在接受培訓一兩周以后，就可以快速的將工作質量提高到60分以上！

我認為，思維和認知會指導方法論，而方法論又可以指導具體的方法。

高階人才必定有高階認知，想要走的更遠，必須要養(yǎng)成自己的高階思維。

五、尋找新藍海

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方向，已經(jīng)轉到了新型職業(yè)培訓，這個項目還拿到了天使投資。我們1月份啟動的新業(yè)務，在3月份已經(jīng)達到了月營收100萬的水平！

并且增長趨勢正在越來越快！

這其中有個很重要的原因，就是對商業(yè)模式的把握！

文章開頭的時候我說過，現(xiàn)在這個時代，想做到年收入大幾十萬，甚至一兩百萬，都不是一個太難的事情。但是，要做到更大的收入規(guī)模，就必須要形成自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式這個事情雖然聽起來有點虛，卻非常重要，它直接決定了收入的天花板有多高。

人們常說商業(yè)里的「道法術器」，商業(yè)模式，就是「道」的層面。

為什么我之前創(chuàng)業(yè)能賺到幾千萬，重要原因是我在方法論和研究「術」的層面做的還可以。但是為什么同時期，做同樣事情的一些人，獲得了遠超于我的收入？因為在商業(yè)模式上，我相比于他們其實差了一大截！

雖然在公眾號里，我的確賺到了一些錢。但是有很多機會，也被我錯過了。其中今天來看，最關鍵的有兩點：

1. 當時沒有布局私域流量。 沒有把公眾號的高粘性粉絲引流到個人微信號里，提高變現(xiàn)效率。

2. 沒有產(chǎn)品端。 其實我們有嘗試過開發(fā)產(chǎn)品，但都是淺嘗輒止。在這點上，如果創(chuàng)業(yè)團隊要開展新業(yè)務的時候，最好是由創(chuàng)始人親自帶隊，這樣才能把事情做成。

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目，也是最大程度的吸取了之前的這兩點教訓。

首先，我們現(xiàn)在非常注重培訓類產(chǎn)品的開發(fā)。市場上其實有很多副業(yè)培訓類的課程，但其中有相當一部分的比例，口碑都不太好，甚至經(jīng)常被人罵是「割韭菜」。

我們開發(fā)的課程速度是比較慢的，而慢的原因就是我們自己內部一個項目實操的團隊，需要先把整個項目的邏輯跑通。比如我們最近做海外版抖音，也就是Tik Tok的培訓課，我們自己內部就安排了5個人，專門去做Tik Tok。當這個小團隊里的每個人，都能通過Tik Tok賺到錢，我們才會把它變成一個培訓的項目。

我認為，在副業(yè)培訓這個領域里，真正的核心競爭力還是你能不能給你的學員提供價值，簡而言之，就是能不能讓你的學員在上完你的課之后，可以賺到錢。

其次，我們目前對學員主要的溝通渠道已經(jīng)不是公眾號，而是個人微信。在這三個月里，我們在個人微信上踩了很多坑，也基本摸索出來一套可復制的打法。

其中很重要的一點，就是我們放棄了使用企業(yè)微信做轉化。

當我們打算做這個事情的時候，業(yè)內很多人都在吹企業(yè)微信，但是無論是我和做的好的朋友去聊，還是我們自己去測試，結果都是在新用戶轉化這個方面，企業(yè)微信的轉化率遠遠不及個人微信。

當然，我說的只是新用戶轉化這方面。企業(yè)微信在功能上比個人微信要強出太多，這點無可否認。但是對于我們這個一個剛開始的小團隊，我們選擇個人微信一個重要原因，就是個微在轉化率上要遠遠強于企業(yè)微信。

我自己認為其中一個很關鍵的原因，就是成交的基礎，是人與人之間的信任。

企業(yè)微信的界面上光是帶著一個企業(yè)的簡稱，就會讓用戶覺得他是和一個「企業(yè)」在對話，而不是和一個活人在溝通。而很多時候，企業(yè)和消費者之間是很難在短時間里建立信任關系的。

我們目前已經(jīng)推出了十幾期的Tik Tok訓練營，其中大概有四到五期，我們都分配了部分學員去添加企業(yè)微信。當企業(yè)微信上的這部分學員，在購買高階訓練營的時候，轉化率可能連個微的十分之一都不到！

開頭我還說過，現(xiàn)在如果你想選擇一個項目開始你的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上有很多課程可以讓你學習，這些課程詳細到你跟著做，基本都可以出點成績。但是，這些課程依舊停留在「術」或者「器」的層面。

想學習一些更高階的創(chuàng)業(yè)方法，必須要有圈子。我自己在去年組建了一個「創(chuàng)業(yè)海盜」的圈子，里面大部分都是在互聯(lián)網(wǎng)各個領域里做出了一些成績的創(chuàng)業(yè)者。

同時，我也推薦肖廠長的這個「私域創(chuàng)富圈」，私域流量加上個人品牌，應該會是這十年來，對于普通人來說門檻最低，并且收入性價比最高的一種打法。

學習力，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力！

作者：半夜放水

文章來源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2w758js4KPBXtRhyKQKDQg

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