域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

講的這幾個(gè)關(guān)鍵詞原則上可以解決運(yùn)營(yíng)工作中的部分問(wèn)題，找不到新媒體寫作的靈感、如何包裝業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品以及漲粉引流的核心邏輯。

【題材來(lái)源】

我這號(hào)粉絲一千出頭，前期投稿到了兩個(gè)比較大的平臺(tái)，總計(jì)大約十來(lái)篇文章，平均每篇帶來(lái)80多的粉絲，后來(lái)就沒(méi)投了，懶得搞，到現(xiàn)在也是佛系去投稿。

一些基礎(chǔ)的東西，寫起來(lái)得心應(yīng)手，一些高級(jí)的，涉及到思維和體系化的東西時(shí)間就會(huì)久一些，因?yàn)橐煌５娜ド顚铀伎?，要去論證。

我要想寫的話，其實(shí)有非常多的東西來(lái)寫，什么基礎(chǔ)的，什么工具使用技巧的，什么思維層面的，什么知識(shí)體系的、方法論的，一套方法論，拆解下來(lái)就可以出很多篇文章，甚至運(yùn)營(yíng)人在職場(chǎng)的工作情況之類的，這些東西足夠?qū)懸淮蠖?，然后拿去投稿，然后引流到公眾?hào)。

題材非常好找，知乎上一搜，光一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的話題就有幾千個(gè)問(wèn)題 ，這些都是題材的來(lái)源，我隨便選個(gè)頭部的5%都能出好幾十篇文章，而且是僅僅新媒體運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題；

還沒(méi)說(shuō)用戶運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，社群運(yùn)營(yíng)等等亂七八糟的。

題材對(duì)于我而言，永遠(yuǎn)用不完。

就我們公司編輯們產(chǎn)出的那些專業(yè)性很強(qiáng)的文章，我每篇文章都能提煉好幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)拿出去當(dāng)鉤子用。

就是懶得寫，覺(jué)得那些東西，如此基礎(chǔ)，百度一下就能夠得到的東西，感覺(jué)也沒(méi)太大必要寫出來(lái)；

我從來(lái)不曾想過(guò)在寫作上去謀取什么，我的目的是輸出，是一種愛(ài)好；

什么是愛(ài)好？就是不求索取，自己開(kāi)心，無(wú)所謂被多少人知道；

被割韭菜的人一定是有需求的人，而且這個(gè)需求一定戳中了你內(nèi)心的痛點(diǎn)：加薪，升職，完成kpi等等；

為什么咱們普通人看起來(lái)明顯的是個(gè)騙局，但還是有人會(huì)上當(dāng)呢？

第一個(gè)是認(rèn)知，以你目前的認(rèn)知你看不懂這背后有什么陰謀；

第二個(gè)是渴望，你當(dāng)下急需要解決某個(gè)事情，你知道有可能是套路，但你卻愿意為此去賭；

比如缺錢，你就要變得富有，就會(huì)有人告訴你說(shuō)，我這里有個(gè)賺快錢的項(xiàng)目，一個(gè)月下來(lái)能搞幾十萬(wàn)，99我賣給你；

你想想，你現(xiàn)在一個(gè)月幾千，突然看到一個(gè)月能搞幾十萬(wàn)，你心動(dòng)不。

如果一個(gè)人的欲望很強(qiáng)卻又認(rèn)知不足就極有可能被騙。

很多公司的老板思維有點(diǎn)傳統(tǒng)，以為粉絲越多越好，就不停的搞流量，那么，這些流量它們的畫像是怎樣的，他其實(shí)是不知道的，對(duì)自己的流量畫像都搞不清楚，你怎么去把這些流量用起來(lái)？

【鉤子】

漲粉，講的高級(jí)一點(diǎn)就是：所有的運(yùn)營(yíng)都需要打組合拳，所有的組合都是為了尋找匹配點(diǎn)，所有的匹配點(diǎn)都是為了讓用戶心甘情愿，所有的心甘情愿都是為了驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)的組合 。

講人話就是：鉤子 ！

你設(shè)置的鉤子是不是用戶想要的鉤子，用戶越想要，就越與你的業(yè)務(wù)匹配，那么，它就越容易心甘情愿去做事情。

找到一個(gè)鉤子，然后把鉤子撒出去，總有人會(huì)被吸引的；

比如，我說(shuō)我準(zhǔn)備了200多份超高清行業(yè)的運(yùn)營(yíng)地圖你心動(dòng)嗎？

我說(shuō)我有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的體系課，還說(shuō)很多人看了這些課后的3個(gè)月薪資翻了一倍，你心動(dòng)嗎？

我說(shuō)我這里有20000個(gè)抖音文案、10000個(gè)抖音腳本、900個(gè)短視頻領(lǐng)域頂尖大咖的精華門徒課，你心動(dòng)嗎？

這些都不要錢，白送給你們，但你關(guān)注我就行，你要關(guān)注嗎？

如果你剛好有這個(gè)需求，大概率你會(huì)關(guān)注；

有兩點(diǎn)原因，第一，這些東西是你急需要用到的知識(shí)，第二這些東西看起來(lái)很有用。

“你需要這個(gè)東西”，我把它叫做場(chǎng)景和需求的匹配，什么叫場(chǎng)景，就是我走在大街上，正在打電話，但手機(jī)馬上就沒(méi)電了，這時(shí)候我需要一個(gè)充電器，這就是場(chǎng)景，當(dāng)下我正在做的事情需要通過(guò)特定的需求來(lái)解決 ；

好比你老板讓你負(fù)責(zé)抖音的腳本，你不懂，當(dāng)你看到有個(gè)地方有很多個(gè)抖音腳本案例的時(shí)候，我哪怕讓你付費(fèi)你都可能會(huì)很愿意。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)刻，剛好匹配了你的場(chǎng)景和需求（場(chǎng)景：工作中，需求抖音腳本）。

“看起來(lái)很有用”，我把它叫價(jià)值感。

【什么叫價(jià)值感？】

舉個(gè)例子：

1、“詳細(xì)解讀新媒體運(yùn)營(yíng)技巧”

2、“新媒體流量專家，耗時(shí)289天，精心打磨66個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)硬核技巧”

看到區(qū)別了嗎？要做到讓人感覺(jué)到有價(jià)值，就必須要包裝，就需要去精心打磨。

可能有的人說(shuō)，你這太水了，你看你自己的號(hào)就不咋地；

確實(shí)如此，我說(shuō)過(guò)，價(jià)值感需要去推敲，需要去精心打磨，這需要耗費(fèi)時(shí)間和精力，除非我的個(gè)人號(hào)開(kāi)始盈利賺錢，否則我不可能花時(shí)間去搞這些東西，你們看我的標(biāo)題都是隨便取的，因?yàn)槲也幌胂木υ谌?biāo)題上，畢竟這不是工作；

而且這樣的能力我在工作中完全可以體現(xiàn)出來(lái)，不用在個(gè)人號(hào)進(jìn)行訓(xùn)練和加固。

這就好比游戲主播，他們的工作就是打游戲，但很多人下班后就不碰游戲，人的精力和意志力是有限的，上班高度集中，下班就想放松。

你還會(huì)看到一些知名的運(yùn)營(yíng)大咖，為什么他們自己的個(gè)人號(hào)并不出色？

很多人寫的運(yùn)營(yíng)書籍，你去看作者，你說(shuō)這么牛逼，都能出書，咋還沒(méi)把自己的號(hào)做成大號(hào)？

這些人都是有工作的，而且他們的工作都很好，收入不菲，工作已經(jīng)占據(jù)了他們大部分的精力，并沒(méi)有太多的精力再來(lái)把個(gè)人號(hào)搞起來(lái)；

除非，有人依賴于個(gè)人號(hào)賺錢，并且把個(gè)人號(hào)當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。

道理就是這個(gè)道理。

【怎么打造價(jià)值感】

有本書可以參考《無(wú)價(jià)》，我之前推薦過(guò)。

這里面的核心思想是要讓我們巧用數(shù)字，9.9看起來(lái)就是比10元錢要“很劃算”，畢竟給人的感覺(jué)是“還不到10元”。

說(shuō)得直白點(diǎn)，價(jià)值感是一種 感覺(jué) ，什么感覺(jué)？是一種很有價(jià)值的感覺(jué) 。

感覺(jué)?。?！

記住這個(gè)詞！

你看到的不是真的，不是真的，不是真的。

它是一種感覺(jué)，有可能是錯(cuò)的，有可能是一種欺騙。

怎么讓別人感覺(jué)很有價(jià)值？

看上面我舉的例子，核心點(diǎn)在于要懂得包裝；

去了解一些品牌方面的知識(shí)你就會(huì)更容易懂。

有幾個(gè)方向你可以去思考：

1、給用戶傳遞你 很不容易 的感覺(jué) ，比如我的產(chǎn)品是我跑遍了整個(gè)江南，徒步179公里，走爛了19雙鞋子，耗時(shí)69天，在10000個(gè)品類中挑選出了這99個(gè)。

2、給用戶傳遞很 珍貴和稀缺 的感覺(jué) ，比如我的產(chǎn)品是在天上老君的煉丹爐中，用三味真火精煉了九九八十一天，并加入了星外隕石-火星神為佐料，全程五星級(jí)煉丹童24小時(shí)守護(hù)，最終練出這個(gè)東西。

3、給用戶展示 制作細(xì)節(jié) ，借鑒淘寶的詳情頁(yè)，很多商品都會(huì)展示出細(xì)節(jié)，比如工廠是無(wú)塵的，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是人工手動(dòng)的等等。

4、給用戶展示制作 流程很復(fù)雜 ，越復(fù)雜越好，因?yàn)橛脩舨幌矚g思考，你弄得越復(fù)雜，他們就覺(jué)得越高級(jí)（我說(shuō)的是制作流程，不是產(chǎn)品功能）

5、巧妙使用 數(shù)字 ，數(shù)字不能說(shuō)標(biāo)配，但個(gè)人認(rèn)為，數(shù)字一定會(huì)加分，任何東西加上數(shù)字的包裝，就一定會(huì)有不一樣的感覺(jué)，因?yàn)閿?shù)字代表著精準(zhǔn)；

甚至有的產(chǎn)品的包裝會(huì)精確到秒，他可能是這樣寫的：

每天只有早晨5:00-5:10分才會(huì)產(chǎn)出1滴天然露水，所以，我們會(huì)在4：55分準(zhǔn)時(shí)就到指定地點(diǎn)等待，我們必須在1分32秒之內(nèi)將它冷藏起來(lái)，溫度必須控制在-2.8攝氏度，必須采用專業(yè)定制的S級(jí)冷藏工具...

看不懂在說(shuō)啥對(duì)吧，看不懂就對(duì)了，你感覺(jué)得到這個(gè)東西很不容易就行。

不包裝的是怎樣的呢？

每天早晨產(chǎn)出1滴露水，我們將它冷藏起來(lái)...

營(yíng)銷產(chǎn)品和自己都是一樣的邏輯，吸引別人最重要的是，你要讓別人感覺(jué)你有價(jià)值。

【題材來(lái)源】表面上是你的搜索信息的能力，但背后是你的拆解和組合能力

【鉤子】表面上是魚餌的設(shè)置，但背后是你對(duì)業(yè)務(wù)、用戶、市場(chǎng)的理解程度

【價(jià)值感】表面上是看是一種感覺(jué)，但背后是你對(duì)心理學(xué)的應(yīng)用

我告訴你的是思維方式，思維擺在這里，你必須要將它們理解并且與你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，才有可能得到效果。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：溫清河(ID: wenqinghe2020)

作者：溫清河

鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/kL0kmaXnKDFDY-ZpI3RAtg

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