無論哪一種產品，商店、服務商等等，都有，都能提煉出自己的賣點。大大小小的商場如淘寶、天貓等，小到樓下夫妻家的便利店，甚至早上路邊賣早餐的熱干面，只要有一顆市場推廣的心，提煉賣點并不難，這個賣點是打造品牌的核心。
這里有一套提煉賣點的方法，下面就以我常去的一家雞湯飯為例，教大家如何提煉自己的賣點。紅燜雞飯屬于快餐類，解決的是周邊三公里的宅男、腐女的溫飽問題，服務時段集中在正午夜間，其競爭對手有沙縣小吃、蘭州拉面、六元錢的麻辣燙等，而像牛肉火鍋這樣和他沒有競爭關系的，了解競品，是提煉賣點的第一環(huán)節(jié)。
了解到競標地點，我們開始分析競標的主旨關鍵詞有哪些，方便、快捷、特色沙縣小吃，經(jīng)濟實惠、口味好的蘭州拉面，腐女最喜歡的，或許還有奇遇的麻辣燙。每一款產品在消費者的大腦里都有好幾個標簽，當消費者手頭緊張時，可能會優(yōu)先考慮拉面，如果想讓故事發(fā)生，那你就明白了。
買來的詞語找到了，然后把自己的賣點也羅列出來，黃燜雞米飯的賣點有：快，好吃，肉多，等等。在列出這些單詞之后，把它們與競品的單詞對比一下，就知道為什么要了解競品了。賣點要的是與眾不同，如果別人家都以低價為主，你也一樣，那就沒有優(yōu)勢。象黃燜雞和沙縣都有這種賣點，既然別家已經(jīng)這么宣傳了，那么自己最好的辦法就是，放棄同樣的賣點，提煉出不同的賣點。
根據(jù)我的多次消費經(jīng)驗，他們家最大的特色就是食材的新鮮，里面的雞肉就叫一鮮，在老板口中得知，他們家的雞肉都是當天買的，當天做的，在別的家沒有宣傳食材新鮮的賣點，主料新鮮是個不錯的選擇。所以，新鮮的配料被選為黃燜雞米飯的賣點。
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