抖音要變天了，就在昨天，抖音發(fā)布同城娛樂板塊。抖音已經(jīng)把腳踩進(jìn)了美團(tuán)，攜程，大眾點(diǎn)評的腹地。2021年抖音打響的并不是直播帶貨，而是本地生活，2021年將是抖音同城真正意義上商業(yè)化元年。那今天我們就來說說抖音同城號，我們都應(yīng)該怎么玩，玩得好的人都能年入百萬。對于商家和普通人又如何入局這波風(fēng)口紅利，分一杯羹呢？ ”
現(xiàn)在比較熱門的抖音同城玩法有這么8大類。2021年有兩個比較大的風(fēng)口，第一是抖音同城，第二個是微信視頻號的崛起。抖音日活6億，還在上升之中。研究一個公司最新動向的方法就是看這公司的社會招聘，不難看出，抖音今年也是大力招聘本地生活這一塊，在發(fā)抖音視頻的時候也有一個“優(yōu)先展現(xiàn)給同城”的新模塊，選擇這個模塊發(fā)布作品，流量會有20%-30%推薦給同城觀看。這些動作足見抖音對于同城的扶持。
1、對于商家
抖音是一個展現(xiàn)工具，通俗來說，就是打廣告提升曝光度獲客的工具，跟大眾點(diǎn)評，美團(tuán)差不多。而美團(tuán)的總用戶數(shù)，也只是2.5億，帶給商家的功能已經(jīng)很大了，更不用說抖音的6億日活量，大家自行思考這其中關(guān)系。現(xiàn)在目前對于商家來說，主流玩法有這幾個。
1.投抖加： 抖加就是一個花錢做廣告的功能，但是并不是所有商家都能投，這項(xiàng)功能適合客單價比較高的商戶，因?yàn)橐采w推廣成本，要算一個投入轉(zhuǎn)化率，也就是roi。意思是你投1000塊廣告，可以有多少人到店消費(fèi)，這部分消費(fèi)產(chǎn)生的利潤一定要覆蓋成本才能玩。比較推薦，客單價高，利潤率高或者是復(fù)購率高以及品牌營銷的商戶。比如，健身房，美容院，產(chǎn)后修復(fù)，婚慶廣告公司，房地產(chǎn)公司，密室逃脫，車子4s店，高端會所等等。
2.抖音霸屏軟件： 這是最近線下門店推廣最火的軟件，沒有之一。這個軟件是讓商家讓出一小部分利潤做成優(yōu)惠券來給到消費(fèi)者，讓進(jìn)店消費(fèi)的客戶掃碼用抖音來“自動轉(zhuǎn)發(fā)”你設(shè)計好的店面推廣視頻，自動添加商家門店，門店地址，優(yōu)惠券的福利信息。讓消費(fèi)者變成傳播者，從而達(dá)到無限裂變的曝光?？梢运闼悖粋€作品在抖音的基本播放量是500,20%的同城，每一個掃碼的客戶都能幫店鋪曝光100次。想想一天有30個人掃碼轉(zhuǎn)發(fā)，天然本地曝光就是3000次，相當(dāng)于免費(fèi)發(fā)了3000張*每天，每月就是9萬次曝光，恐怖如斯。這個軟件，現(xiàn)在目前售價1000-2000元左右一個月。比較適合餐飲店，或者在寫字樓上面做生意，本就靠美團(tuán)，大眾來攬客的商戶，例如，密室逃脫，劇本殺，寵物店，貓狗咖啡，成人體驗(yàn)館，私人影院，紋身工廠等等。這個軟件近期可以玩玩，但長期我并不看好，當(dāng)同質(zhì)化廣告過多，也就會變成垃圾廣告，畢竟抖音是個娛樂平臺而不是像美團(tuán)，大眾一樣的功能性平臺。這種廣告過多，會影響抖音的生態(tài)體系，相信抖音之后也會整治，只能吃前期的一波紅利。
3.達(dá)人推廣： 這也就是我們最熟悉的推廣方法，非常簡單。找到本地推廣的達(dá)人進(jìn)行合作，通過本地達(dá)人的影響力去推廣?，F(xiàn)在基本上12345線城市都有本地推廣的達(dá)人網(wǎng)紅，這也是推廣效率最高的一個途徑，費(fèi)用大概1000-3萬，具體看網(wǎng)紅的粉絲量。
4.代運(yùn)營公司： 通過給代運(yùn)營公司簽訂合作協(xié)議，讓他們來幫店鋪制作“抖音門面”，從攝影，剪輯，品牌宣傳，營銷方案，一條龍服務(wù)來制作一個屬于商戶自己的抖音。當(dāng)然，有技術(shù)商戶現(xiàn)在自己也能做這些事情，不用請運(yùn)營團(tuán)隊。費(fèi)用大概是7k-1w每月。
2、對于普通人
對于普通人如何吃到同城號的紅利：既然不是商家，那就去賺商家的錢。上面對于商家的能玩的同城方案，普通人都能反著來擼一遍。
1.地推員： 利用抖音霸屏軟件，你可以成為這個軟件的推廣員。通過成為推廣員，你只需要給軟件200-400塊的成本，而你去挨個挨個商戶地推，簽訂協(xié)議，只要談成一個商戶，一單利潤就是800-1800，具體看你與商家談的合作金額，談得越高，賺得越多。而且成功率極高，轉(zhuǎn)化率可以去到30%。
2.城市合伙人： 這個也是利用抖音霸屏軟件，但是你要做這個軟件的代理，需要一定的成本，大概5萬。之后你就可以招兵買馬，招地推員去幫你跑商戶。假如你有5個地推員，一天談3個，一天就是15家，一個月呢？而且完全不用管后端交付問題，你成為合伙人之后，拿到總公司提供給商家的幾十個腳本，通過地推員讓商戶選著這些視頻展現(xiàn)腳本，拍好視頻，統(tǒng)一傳到總公司幫商家剪輯制作，成片后再交給商家就即可。這之后還有一個更保利的玩法，一單利潤5萬-8萬，有興趣的可以與我交流，這里就不分享了。
3.美食探店號： 基本玩法是，在網(wǎng)上買一個10萬粉左右的抖音賬號，成本大概7000-1萬塊。前期你需要找到你城市的老字號，跟老板談合作，合作價格大概1000塊-2000塊，通過試吃剪輯成為視頻，再拿收入的一半去投同城抖加。這樣下來，一個月出10條視頻，三個月下來，你抖音賬號很快就會變成20萬粉絲的本地達(dá)人探店賬號，同時之前的10萬僵尸粉也能洗了一遍。后期廣告費(fèi)就能水漲船高，也不用再投抖加了，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個月純收入5萬+，還能白嫖3個月的飯錢，真真正正的天下有免費(fèi)的午餐，豈不美哉？當(dāng)然，對你的口播能力和剪輯能力是有一定要求的哦。
4.職業(yè)賦能： 這個是最平民化玩同城號的方法了，為你職業(yè)賦能。相信大家在抖音都刷到過房產(chǎn)中介，寵物店號，廣告人制作的創(chuàng)意，廚師，老師，老中醫(yī)，這些視頻。現(xiàn)在各行各業(yè)都能通過抖音去放大你職業(yè)的影響力。銷售是最直接收益的職業(yè)了，只要有曝光度就有更大機(jī)會獲得客戶。你根本想像不了，我一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過抖音，半年能賣出40套房子，還是深圳的房子，直接成為區(qū)域銷冠，收入超過300萬。我直接呵呵了，羨慕嫉妒恨。
03、總結(jié)
目前抖音同城主流玩法基本就這些，今年之后會發(fā)展成什么形態(tài)，是不是風(fēng)口，這些問題，拭目以待吧。奉勸大家不要，看不見，看不懂，看不起，跟不上。如果你不相信互聯(lián)網(wǎng)的威力或者抖音同城，那么再大的風(fēng)口都與你無關(guān)。
文章來源：豆芽吧
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