作者 | 于松葉
盲盒市場的不確定性正在加大。泡泡瑪特的雷款滯銷、利用福袋去庫存等問題只是頭部品牌透支用戶信任、損失用戶好感度的行為縮影，進(jìn)入更大的視野，會發(fā)現(xiàn)整個盲盒市場已經(jīng)開始趨于冷靜和理智。
盲盒圈就像一個圍城，剛玩的人想進(jìn)來，玩夠了的人想出去。一波一波的退坑潮來襲，讓新玩家相比老玩家更加地理性。炒盒暴富神話的破滅，使得投機(jī)者在盲盒市場的動作慎之又慎。盲盒圈衍生出的各種DIY玩法，也在不斷侵蝕著盲盒的炒作環(huán)境。
越來越多的跡象表明，靠著炒作一路走高的盲盒經(jīng)濟(jì)，正在逐漸“退燒”。
二手市場和退坑潮，讓新玩家更理智
剛剛進(jìn)入盲盒圈一個月的葛彤，最近很苦惱。在剛剛接觸盲盒的時候，自己孜孜不倦地拆盲盒，樂趣十足。但隨著在盲盒圈子的逐漸深入，她的心態(tài)也愈加五味雜陳。
“前腳拆完盲盒，后腳發(fā)現(xiàn)自己拆的款，在潮玩平臺竟然是白菜一樣的價錢，這種感覺太不好了。”
以葛彤購買的泡泡瑪特畢奇精靈氣球?qū)殞毾盗忻ず袨槔?，在潮玩交易平臺上，價格最高的款為泰迪犬寶寶。最近一個月，這款盲盒的全新未拆盒的售價在57元至63元之間，即在原價59元上下小幅擺動。
熱款尚且如此，普通款和雷款的價格就更令盲盒玩家心碎，全新未拆盒的盲盒價格在20元至35元左右，拆盒未拆袋或已拆袋的價格更便宜，僅需十幾二十元就可以買到。
潮玩平臺不僅支持玩家之間交易，還支持用戶將全新未拆盒的盲盒寄售，經(jīng)平臺鑒定真假和包裝是否完好后，統(tǒng)一在平臺上架，有效過濾了市面上的祖國版（盜版）盲盒。
葛彤花了34元，在潮玩平臺購買了一個心儀款的盲盒，“確實(shí)是全新正品，價格也只有正價的一半左右。這么輕松就得到了想要的款，我都沒有什么抽盲盒的動力了。”
除了提供寄售和鑒定服務(wù)的潮玩平臺，閑魚、淘寶等平臺的盲盒價格也十分具有吸引力，這讓新玩家們?nèi)遮吚潇o，傾向于購買價格低廉的二手盲盒。
不過，低價售賣的盲盒通常不包郵，大多數(shù)賣家為了盡快處理手中的大量盲盒，會建議買家多買幾個自己在售的手辦，然后統(tǒng)一包郵。
在潮玩平臺的已售和在售盲盒總數(shù)為100余個的尹露表示：“我設(shè)置的是滿150元包郵，最近成交的一單，那個買家拍了7個盲盒，正好滿150元。要知道，當(dāng)初我抽這7個盲盒，可花了400多元。”
這些將大量盲盒轉(zhuǎn)售的玩家，主要有兩類人，一種是和尹露一樣的盲盒狂熱者，他們抽到了大量不喜歡或重復(fù)的盲盒，亟需將這些盲盒出售；另一種是曾經(jīng)的盲盒狂熱者，但是現(xiàn)在正在退坑。后者，正是影響著新玩家心態(tài)的又一重要因素。
“就像是一個在售的樓盤，當(dāng)?shù)谝慌胱〉臉I(yè)主紛紛將房子轉(zhuǎn)賣時，準(zhǔn)備買這個小區(qū)新房的人肯定會忐忑不安。如果說盲盒真的有足夠的魅力，那么為什么會有那么多人退坑？”葛彤將樓盤比作盲盒，表達(dá)了自己的不解。
「新熵」接觸的多位盲盒玩家均認(rèn)為，多數(shù)玩家最終都會走上退坑或半退坑的道路。
客觀上來看，每個玩家家中能容納的盲盒數(shù)量有限，不停轉(zhuǎn)賣又費(fèi)時費(fèi)力，因此難以持續(xù)購入。主觀上來看，大多數(shù)年輕人面對潮流事物，“愛是會消失的”，即便是稀有的隱藏款，玩家看了幾年之后，也難免會審美疲勞。
在有關(guān)盲盒的種種報(bào)道中，有一個頗為吸引人的退坑案例。報(bào)道中的北京小伙，花了十幾萬購買盲盒，兩年后退坑出娃，沒想到二手盲盒居然賣了三十幾萬，相當(dāng)于兩年凈賺20萬。
這樣富有戲劇性和投機(jī)性的報(bào)道，對投資分子的誘惑力自不必說，對那些仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度的消費(fèi)者更是致命的，因?yàn)檫@種案例傳達(dá)了一個信號，即購買盲盒不僅能收獲玩潮玩的喜悅，即便以后想退坑，也是一份穩(wěn)賺不賠的生意，何樂而不為？
類似的案例曾一度加速了盲盒經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。但問題是，當(dāng)事人轉(zhuǎn)賣盲盒的行為，本質(zhì)依舊是退坑，掙錢是意料之外的結(jié)果。老玩家的退坑，意味著從行動上否認(rèn)了盲盒具有持久魅力。
更何況，越來越多的退坑者用實(shí)際經(jīng)歷告訴外界，退坑出娃并不會大賺一筆，而是會更加地悔不當(dāng)初。在微博、小紅書等平臺上，檢索關(guān)鍵詞“盲盒退坑”，會出現(xiàn)大量內(nèi)容。很多退坑者表示，自己手里的幾百個娃娃，20元都很難賣出。
退坑玩家發(fā)帖吐槽
老玩家字字濺淚的退坑經(jīng)歷和告誡，讓新玩家不由得捂緊了錢包，開始更加冷靜和理智地審視盲盒。
市場膨脹，炒盒難賺錢
目前，除了數(shù)量稀少的隱藏款、限量版和熱款，普通款盲盒在二級市場普遍供大于求。這不僅造成了盲盒二級市場普遍白菜價的局面，也使得炒盲盒的盈利空間日漸逼仄。
“老玩家退坑后倒掙20萬的事兒也不是沒可能發(fā)生。”盲盒玩家林池表示，“對于盲盒早期玩家來說，他們手中的老款的產(chǎn)量小，且做工更好，確實(shí)會有人愿意出高價收購。但是目前的玩家，他們手中的普通款即便收藏個三五年也不可能迎來大幅漲價，因?yàn)楝F(xiàn)在的盲盒市場已經(jīng)不是一個小眾市場了。”
伴隨著盲盒頭部品牌泡泡瑪特的名聲大噪，盲盒經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大眾視野，越來越多的玩家進(jìn)入這個領(lǐng)域，市場變得越來越膨脹。
2018年，泡泡瑪特僅Molly這一IP的國內(nèi)銷售額就超過2億，Molly系列產(chǎn)品賣了400萬個。2019年，Molly系列產(chǎn)品銷售額為4.56億元，保守估計(jì)賣出了700余萬個Molly系列產(chǎn)品。
“一個IP每年動輒幾百萬的銷量，盲盒怎么可能還有增值空間？”林池補(bǔ)充道。
2020年底，閑魚發(fā)布的報(bào)告顯示，閑魚上有超44萬盲盒玩家進(jìn)行交易。作為盲盒二手交易的主要陣地的閑魚，區(qū)區(qū)幾十萬的玩家確實(shí)難以讓年出貨量達(dá)千萬級的盲盒市場保持緊縮狀態(tài)。
泡泡瑪特似乎也察覺了過度出貨對二級市場造成的沖擊，有玩家指出泡泡瑪特可能在搞饑餓營銷。2020年8月，泡泡瑪特Molly的一天系列盲盒發(fā)售，半年多的時間里，這款盲盒曾一度在泡泡瑪特旗艦店消失，近期才重新上線。但泡泡瑪特官方客服表示，該系列盲盒為預(yù)售，一個多月后才能發(fā)貨。
在泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序上，Molly的一天系列盲盒也長時間處于缺貨狀態(tài)，需要玩家設(shè)置到貨提醒。上周末，林小紅突然發(fā)現(xiàn)該系列盲盒已到貨，便進(jìn)入小程序抽盒。
“抽這系列的人有很多，每個抽盒機(jī)前都排了12到15個人。約一個小時后，所有的抽盒機(jī)就都沒貨了。后續(xù)的幾天，也有少量上新，但也很快就被搶光。”
小規(guī)模的少量貨源放出，使得該系列盲盒在二級市場的價格十分堅(jiān)挺。在潮玩平臺千島上，該系列盲盒的12個常規(guī)款中，有7款的價格在59元至100元之間，即大于等于原價。隱藏款的價格更是高達(dá)385元。這樣高的溢價比例，在歷代盲盒中十分罕見，也印證了部分玩家對于泡泡瑪特搞饑餓營銷的猜測。
目前，千島平臺上，Molly的一天系列盲盒的轉(zhuǎn)賣者為3萬余人，求購者則為5.1萬余人，而同一時期發(fā)售的畢奇精靈氣球?qū)殞毾盗械霓D(zhuǎn)賣人數(shù)約為1.4萬人，求購者約為2.3萬人。這兩個系列的供需比相近，但是畢奇系列的溢價卻遠(yuǎn)不如Molly，并不正常。過多款高于原價，也使得玩家們重新燃起去官方渠道搶盲盒的熱情。
兩個系列的二手交易價格差距很大
這樣的情況，讓炒盒者們叫苦不迭，因?yàn)樗麄円冻龈叩某杀救ナ召徝ず小?/p>
張達(dá)不喜歡別人說他炒盲盒，他自認(rèn)為是一個靠走量來盈利的盲盒二道販子。“Molly系列盲盒一直都很火，即便是饑餓營銷，最后大多數(shù)款的價格也必定回落到正常的二手交易水平，即正價的一半左右。所以我現(xiàn)在不敢多收購這個系列的盲盒，就怕價格突然回落，最后要賠錢賣出。”張達(dá)表示。
張達(dá)平時會在各個渠道收購盲盒，通常是瞄準(zhǔn)某幾個系列的盲盒，趁著低價買入，每款都囤積數(shù)個到幾十個不等。
像張達(dá)這樣的二道販子有很多，眾多二道販子，趁著低價大量囤積某一款或某一系列的盲盒，然后會逐漸抬高該款或該系列盲盒在整個二手市場的價格。等到價格抬升至一定水平，張達(dá)這些二道販子就會在電商平臺將低價收購的盲盒加價賣出。
潮玩交易平臺上，有人低價囤積同一款盲盒
張達(dá)感嘆，“現(xiàn)在二道販子的利潤越來越低了。”投機(jī)者獲利空間日漸狹窄，原因在于網(wǎng)絡(luò)讓交易信息更加扁平、透明。微博、小紅書等平臺充斥著大量的盲盒交易或互換帖，玩家明碼標(biāo)價，二道販子靠信息不對稱攫取高利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
如今，泡泡瑪特疑似搞饑餓營銷的舉措，雖然成功讓用戶從二級市場回流，搶回市場主動權(quán)，但也使得炒盒者們的積極性大幅降低，這樣一來，又反向影響了盲盒經(jīng)濟(jì)。
盲盒市場之所以保持著較高的熱度，炒盒者們“功不可沒”。如果炒盒熱度消退，盲盒產(chǎn)品對外界的吸引力必然衰減，泡泡瑪特等頭部品牌也自然首當(dāng)其沖。
多元玩法來襲，市場回歸理性
2019年，炒鞋和炒盲盒兩股熱潮幾乎同一時間爆發(fā)。2020年，炒鞋熱退潮，交易價格開始逐漸回落至正常水平，盲盒熱卻因泡泡瑪特頻頻的資本動作而得以續(xù)命。
任何炒作經(jīng)濟(jì)的冷卻，原因主要有二，一是專業(yè)的操盤手紛紛退場，讓后入場的投機(jī)者們接盤；二是真正的消費(fèi)者開始理智，不再盲目花高價追逐熱款、限量款。
目前來看，盲盒經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步具備冷卻的條件，一邊是二道販子們不愿高價囤積，另一邊是新玩家在退坑潮的影響下日趨冷靜。
此外，由二次元經(jīng)濟(jì)演化而來的多元玩法也在影響著消費(fèi)者和市場環(huán)境。
盲盒帶有著深刻的二次元基因。盲盒玩法脫胎于日本的扭蛋、抽卡玩法，盲盒內(nèi)的娃娃本質(zhì)又是手辦，是動漫手辦的變種，正因如此，二次元圈的一些玩法的演變也和盲盒圈如出一轍。
在日本，動漫官方為了避免周邊產(chǎn)品出現(xiàn)庫存，所以普遍采用盲抽玩法。有些二次元粉絲只想要本命角色（喜歡的角色）的周邊，就會選擇拼團(tuán)。比如官方發(fā)售了一套含有20個動漫角色的徽章，那么所有參與拼團(tuán)的玩家都需要付一整套的錢，到貨后20套徽章由拼團(tuán)者平分，每個拼團(tuán)者會收到20個完全一樣的本命徽章。
由于手中的同款徽章太多，遂演變成了獨(dú)特的谷圈玩法，即展示數(shù)量眾多的同款商品，來表達(dá)自己對本命角色的喜愛程度。
但問題是，日本正版周邊產(chǎn)品的價格奇高，以徽章為例，單枚價格約在30元至60元之間，拼團(tuán)需要付一套的價錢，即玩家每次拼團(tuán)都要花費(fèi)千元左右。
買正版周邊，費(fèi)用高昂且等待周期更長，于是部分玩家開始DIY（自己動手制作）周邊產(chǎn)品，然后找人拼團(tuán)并找工廠定制，以節(jié)省開銷。
和二次元周邊經(jīng)濟(jì)一樣，部分盲盒玩家為了抽到熱款甚至隱藏款，動輒端盒（購買一整套或多套盲盒），產(chǎn)生了極高的消費(fèi)。于是，盲盒圈也催生出了很多DIY玩法，既節(jié)省了經(jīng)濟(jì)支出，又間接給盲盒炒作降溫。
比較典型的玩法是改娃，通常是把普通款的娃娃，改造成隱藏款或者原創(chuàng)款。但是改娃定制費(fèi)用較高，通常在200元至300元之間，比肩隱藏款的二級市場價格。
玩家將雷款娃娃改造成隱藏款或原創(chuàng)款
許姍去年找了一位改娃師改自己的娃娃，“當(dāng)時花了280元，對于學(xué)生來說確實(shí)有些難以承受，后來我就買材料自學(xué)改娃了?，F(xiàn)在偶爾也會接一些定制的工作。”
改娃依然需要原版娃娃作為基底，有些玩法，已經(jīng)不需要玩家持續(xù)購入盲盒。對于黏土玩家和翻模玩家來說，只要手中有一兩個娃娃，就能自行制造出無數(shù)的娃娃。
黏土玩家能夠用黏土仿制出盲盒娃娃，也能給IP人物設(shè)計(jì)原創(chuàng)裝扮。翻模玩家，能夠自行制作盲盒模具并翻模，后續(xù)會進(jìn)行DIY上色。
玩家用黏土仿制或翻模盲盒
無論是改娃、黏土仿制還是自行翻模，都屬于玩家再創(chuàng)作的范疇，給了玩家更多發(fā)揮創(chuàng)造力的空間。即便是不會DIY的玩家，也可以找人定制，以滿足擁有個性化手辦的需求。
在盲盒圈，越來越多的玩家開始將目光轉(zhuǎn)向DIY玩法。“有時候，官方隱藏款的設(shè)計(jì)還沒有玩家自己改的娃娃好看，所以大家對改娃這類新玩法的接受度越來越高。”許姍補(bǔ)充道。
在普通款價格如蔥的當(dāng)前，隱藏款已經(jīng)成為許多人持續(xù)抽盲盒的動力來源。但改娃等DIY玩法的出現(xiàn)，意味著泡泡瑪特等盲盒品牌主導(dǎo)的對隱藏款的畸形追捧受到一定程度的沖擊。消費(fèi)者可以不再執(zhí)著于隱藏款，他們有了更多的額外選擇。
當(dāng)玩家開始冷靜，市場回歸理性，靠著炒作火起來的盲盒經(jīng)濟(jì)，勢必會回到正常的發(fā)展軌道。浪潮退卻之后，以泡泡瑪特為代表的盲盒品牌未必是最大輸家。為這場炒作游戲買單的人，必定是最后的接棒者。
（文中葛彤、尹露、林池、林小紅、張達(dá)、許姍均為化名）
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