最近又開始有人找我Battle了，原因是他覺的在小紅書里內(nèi)容不太重要，這個內(nèi)容不太重要不是覺的內(nèi)容質(zhì)量不重要，而是覺的內(nèi)容方向不重要，甚至內(nèi)容是不是自己原創(chuàng)的也不太重要，反正有粉絲有流量就行了。
我不想談關(guān)于版權(quán)這類的問題，畢竟這早就是個定論了，但我很想聊聊，在小紅書里粉絲價值是的的確確有很大不同的，不同在同樣一萬粉絲，有的能賺到鈔票，有的只能淪落自己隨便發(fā)著玩的水號。
盡管1萬粉絲，帶來的收益和長期價值都是無比懸殊的。
換個例子，這和人生其實(shí)有點(diǎn)像，同樣都是30歲，一個經(jīng)歷豐富，一個毫無波瀾，哪個人生更有賣點(diǎn)？這似乎也是毫無疑問的。
今天我想告訴你的是：在小紅書，流量不是全部。
在講流量的時候，我們必須得先講以下三點(diǎn)，這是讓流量具備更高級意義的基礎(chǔ)，為什么有的博主找我們零克MCN簽約，30萬粉絲也仍然被我拒絕了，以下就是結(jié)論。
僵尸粉和混亂粉
僵尸粉和混亂粉我們放在一起說，因?yàn)檫@兩個的定義是非常容易理解的，而且也毫無爭議。
僵尸粉就是在一些刷粉網(wǎng)站購買的粉絲，這些賬號是真的，但是背后的人確是假的，意思就是灰產(chǎn)工作室通過機(jī)器批量注冊了n個小紅書號，你購買粉絲后，會通過程序來逐一使這些賬號來關(guān)注你，這種賬號日常是沒有人使用的，后續(xù)也不會產(chǎn)生任何的互動，因此類似于僵尸（就是個軀殼），唯一的作用就是顯的你粉絲看起來挺多的，但是發(fā)了筆記之后，數(shù)據(jù)該多差還是多差，并且刷數(shù)據(jù)是平臺明令禁止的違規(guī)行為，刷粉可能會導(dǎo)致賬號封號。
因此僵尸粉就是毫無用處的粉絲。
而混亂粉會比精準(zhǔn)粉要稍稍強(qiáng)那么一點(diǎn)，粉絲是真的，背后也是有人在真實(shí)使用的。
但為什么叫混亂粉，就是因?yàn)樽约旱膬?nèi)容方向太多，a內(nèi)容吸引一點(diǎn)，b內(nèi)容吸引一點(diǎn)，粉絲和粉絲之間幾乎找不到什么一致的共同點(diǎn)，導(dǎo)致逐漸的等同于了僵尸粉。
因此混亂粉是活的，但是對于長久的賬號發(fā)展也起不到太大的助力作用，粉絲數(shù)不等于粉絲粘性，也不等于真實(shí)的影響力。
流量精準(zhǔn)（精準(zhǔn)粉）
我們天天講要做垂直，垂類，其實(shí)它的意義非常簡單，因?yàn)檫@樣做的意義在于很明確保證了自己的粉絲也是同一個精準(zhǔn)的人群，如果我是做一個穿搭類的博主，我每天發(fā)穿搭類的內(nèi)容，我有極大的理由相信，關(guān)注我的用戶一定是喜歡穿搭的用戶，因此這些用戶相對我的運(yùn)營方向而言，流量就是精準(zhǔn)的，因此在我后續(xù)仍然持續(xù)不斷的去發(fā)布穿搭類的內(nèi)容，用戶就會更加喜歡閱讀，新用戶也會更加的容易關(guān)注我，反之有些小伙伴覺得什么火發(fā)什么，什么吸引眼球發(fā)什么，甚至做起了搬運(yùn)工，從其他平臺遷移了一些娛樂性的內(nèi)容，這可能讓自己的單篇筆記具備不少的點(diǎn)贊和收藏，但對于漲粉來說，基本是毫無意義的，并且因?yàn)樽约旱膬?nèi)容過于多元化，那么系統(tǒng)對于這個博主的定義也是模糊的，因此推送人群也會變的更加多元化，最終來的人可以說喜歡什么的都有，這時候好不容易漲的粉絲，可能10%娛樂化的，10%穿搭的，10%旅行類的....最終你想通過自己的內(nèi)容去影響這批用戶，很抱歉，這是不可能的，你無法在個性化的時代既滿足A，又同時滿足B。
我們一直再講kol，kol是什么意思？是意見領(lǐng)袖，你不能真正的影響那么多人，粉絲再多都不能叫kol，換句話說，我有1k個精準(zhǔn)的穿搭類粉絲與1w個五花八門拼湊的粉絲，哪個更具備價值？一定是前者，在我來看混亂的粉絲構(gòu)成僅僅比刷的機(jī)器僵尸粉要好那么一點(diǎn)點(diǎn)而已，意義并不大，所以在我看來，做一個博主，最基礎(chǔ)的就是保持自己的流量是精準(zhǔn)的。
商業(yè)價值（稀缺粉）
在上一個精準(zhǔn)的流量基礎(chǔ)上，我們能按照人群來劃分出多種流量，比如穿搭粉，娛樂粉，學(xué)生粉，白領(lǐng)粉等等，因?yàn)閮?nèi)容不同而產(chǎn)生了不同的粉絲群體，自然人群也具備不同的商業(yè)價值。
所以怎么判斷粉絲商業(yè)價值大??？要看以下三點(diǎn)：
1、粉絲消費(fèi)能力
2、粉絲轉(zhuǎn)化難度
3、粉絲稀缺性
例如最基礎(chǔ)的，消費(fèi)能力就不同，學(xué)生我們都知道，屬于無產(chǎn)階級，消費(fèi)能力是較低的，但是商業(yè)價值卻不一定是最低的，因?yàn)閷W(xué)生的基數(shù)龐大，量變也能引起質(zhì)變。
其次我們還要講轉(zhuǎn)化容易程度如何，比如像穿搭粉，我們很容易植入穿搭類的廣告從而轉(zhuǎn)化，這屬于精準(zhǔn)流量對精準(zhǔn)營銷。在舉個例子，我一直不斷的做護(hù)膚品推薦，那么我也仍然很容易的植入護(hù)膚品類的廣告，這屬于精準(zhǔn)流量對精準(zhǔn)營銷，但娛樂粉呢，八卦粉呢，我們該如何轉(zhuǎn)化他們，使他們成為商業(yè)價值呢？這就是一個值得思考的問題，抖音我們都知道，娛樂化的視頻非常非常多，里面的很多博主都遇到了相同的困境，擁有百萬粉絲卻無法變現(xiàn)的例子數(shù)不勝數(shù)，你可以說，這么多粉絲直接搞直播帶貨??！現(xiàn)在帶貨很火的，一定能賺錢，但是也很抱歉，直播帶貨也是有“人設(shè)”博主的專屬游樂場，現(xiàn)在的粉絲早就過了你賣就有人買的時代了，所以類似于娛樂粉屬于商業(yè)價值較低的人群，假設(shè)我是護(hù)膚品牌，找1w粉絲的護(hù)膚博主給1k塊廣告費(fèi)，那么10w粉絲的影視娛樂博主，我給100塊錢都算多的，是因?yàn)樽o(hù)膚博主的流量更好嗎？明顯不是，畢竟只有1w粉絲，只是因?yàn)樽o(hù)膚博主的粉絲更加精準(zhǔn)，也更加稀缺，這就是商業(yè)價值。
我在舉個真實(shí)的例子，比如在小紅書上，一個做穿搭的博主與家居類博主，假設(shè)在內(nèi)容質(zhì)量類似的情況下，粉絲基數(shù)也相同的情況，家居的博主的價值一定比穿搭的更高，這就是因?yàn)榉劢z的稀缺性導(dǎo)致的。
有的同學(xué)說，這和我做博主有什么關(guān)系？因?yàn)檫@決定了你做的賬號是否有意義，在去年寫Kol速成指南系列的時候我就講過關(guān)于小紅書定位的方法，但是很遺憾當(dāng)時只是把選擇定位的方法寫出來，并沒有寫哪些定位是不值得去做的，所以我也建議那篇文章和這篇文章組合閱讀。
從2020年8月截止到現(xiàn)在已經(jīng)不是一個娛樂類或搬運(yùn)的賬號來找過零克簽約了，實(shí)際數(shù)量我也沒數(shù)，但算算估計也得上兩位數(shù)了，這些博主粉絲每個都有個幾十萬的粉絲，但仍然苦于無法變現(xiàn)，這樣的賬號其他機(jī)構(gòu)可能來者不拒，但對于零克來說，不會收沒有意義的賬號。
復(fù)利價值（復(fù)利粉）
復(fù)利是能否保持博主生涯能否持續(xù)增長的重要因素，在粉絲精準(zhǔn)又稀缺的情況下復(fù)利才可能成立，我在做麋鹿先生Sky這個身份的時候也遇到過很多通過小紅書獲取收入的人。
當(dāng)然除了博主，也會遇到批量注冊/運(yùn)營賬號的工作室，他們的概念在于量大，就足夠賺錢，假設(shè)每個賬號每天需要花30分鐘，一天可以運(yùn)營15個賬號，但相應(yīng)的，這些賬號的質(zhì)量也可想而知，最終做出來也就是我們常說的搬運(yùn)賬號/營銷號，而做為一個真實(shí)的原創(chuàng)博主，可能只有精力做好一個賬號，因此這是一個1:15的關(guān)系，如果營銷號最初5000粉絲的一篇商業(yè)廣告是50元左右（別質(zhì)疑，就是這個價格），假設(shè)都能接到廣告15個就是750元一篇，而一個內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的5000粉絲的賬號，比如美妝/護(hù)膚/家居類的，日常情況下差不多也是1篇800左右的價格，所以我為什么拿5*絲作為舉例，因?yàn)?*絲是個關(guān)鍵點(diǎn)，超過5*絲，優(yōu)秀的個人博主會越來越值錢，假設(shè)粉絲數(shù)都到1w，批量號的價格可以提升到80元左右，那么廣告價格就是1200，而個人優(yōu)質(zhì)博主1w粉絲能報價1500+，于是開始反超，粉絲越多，這個價格差距越大。
但的確，在5000粉絲以內(nèi)的時候15個賬號是可以抵得上一個優(yōu)質(zhì)賬號的，不過我們還是辯證的看待問題：
1、小紅書拒絕低質(zhì)量賬號（包含但不限于通過ip，手機(jī)imei碼等方式識別批量注冊行為）這無疑代表著低質(zhì)量賬號越來越難做。
2、15個賬號每個30分鐘，要花費(fèi)大量的時間，而博主往往均是業(yè)余。
最重要的是，就算你有15個賬號接了廣告，然后呢？個人優(yōu)質(zhì)博主因?yàn)榉劢z越來越多，知名度越來越高，她的商業(yè)價值也越來越大，在之后會給自己的事業(yè)上乃至于自己的人生上都帶來極大的改變，最簡單拿李佳琦舉例，如果沒有直播，我相信李佳琦這種人一定也會在某個領(lǐng)域作出很好的成績，但論成績這個無疑達(dá)不到現(xiàn)在這種水準(zhǔn)，我再舉個例子，好了，就拿我自己舉例吧，我善于做運(yùn)營，但我傾盡個人能力也只能做15個批量賬號，所以我的價值就值15*50？但如果我一直把這種運(yùn)營能力和思路帶給更多的人，幫助更多的博主成為Kol，那我的價值將被無限放大。
所以這就是復(fù)利的作用，那如何成為這種博主呢？就是要找到自己鮮明的特點(diǎn)和特色，并且無限放大它，形成自己的人設(shè)，有些博主跟我吐槽，覺得自己平平無奇，其實(shí)這就是沒經(jīng)過放大處理，比如自己特別有耐心，能一直堅持做某事，其實(shí)很多人也具備這種特征，但是卻不知道能用來做什么，現(xiàn)在我們放大一下，這種毅力是不是可以去做個手工類的博主？我還見過還在讀大學(xué)的小女孩因?yàn)樽x書很有方法所以在小紅書而在某個小圈子里而變的知名，月收入絕不僅僅是過萬那么簡單，如果她默認(rèn)自己做批量號這種，那么她現(xiàn)在能賺收入多少呢？15*50？
當(dāng)然，確實(shí)不代表每個人最初都有成為優(yōu)秀博主的能力，而我相信這也是我們能聚在這里看這篇文章的原因，我們通過學(xué)習(xí)來賦予自己這份能力。兩種途徑擺在這里，去試試以小博大還是隨波逐流？我相信你們都能找到自己的答案。
以上就是我對流量的看法，我們在總結(jié)一下：做賬號最基礎(chǔ)的要精準(zhǔn)粉，其次在精準(zhǔn)的前提下，盡可能的選擇有商業(yè)價值的粉絲，在以上兩者都具備的前提下選擇能夠具備復(fù)利價值的方式，這就是我對流量的理解，也是我的人生信條，做長期的利他主義者，做有價值的事情，將會成為一個長久且穩(wěn)定的生意。
別總想著用流量賺快錢，因?yàn)橐坏┵嵾^快錢，就再也沒有可能放下身來做些有沉淀的事情了，當(dāng)然，我相信也很難有更大的突破了。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/qUvgq5tMQUwoWqE96jWojg
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