域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、垂直電商、智能家庭……

特殊的2020年讓我們見(jiàn)證了眾多新賽道、新公司、新產(chǎn)品的崛起，但互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口就像浪潮一般，后浪前涌的同時(shí)也會(huì)有前浪在消退。那些時(shí)代浪潮中落下的企業(yè)，可能依然會(huì)堅(jiān)持留在牌桌上，但它們卻很難再出現(xiàn)于人們的討論和觀察范疇中。

即便是上述這些炙手可熱的風(fēng)口里，也有太多找不到存在感的玩家依然在面對(duì)2021的迷茫。

直播+帶貨不是“映客們”的解藥

直播可能是去年最火的那個(gè)風(fēng)口，只是和2016年那場(chǎng)千播大戰(zhàn)唯一不同之處是換了一個(gè)形式。帶貨成為直播圈新的主流，而屬于上一個(gè)時(shí)代的秀場(chǎng)直播則逐漸被遺忘在歷史的長(zhǎng)河中。

令秀場(chǎng)直播成為過(guò)去式的，是迅速引發(fā)流量洪峰的短視頻。作為新一代的殺時(shí)間神器，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》可以看到，2020年短視頻日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了110分鐘，這個(gè)數(shù)字甚至超越了以微信為代表的一眾即時(shí)通訊應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)。

面對(duì)沖擊，前任陌陌董事長(zhǎng)唐巖在一次財(cái)報(bào)會(huì)議上曾指出，抖音這類短視頻應(yīng)用與陌陌這種以直播為主的應(yīng)用，在用戶重疊度方面并不高。唐巖的說(shuō)法自然是為了安撫投資人，但現(xiàn)實(shí)似乎和唐巖想象中并不太一樣。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年6月，短視頻與娛樂(lè)直播的用戶重合度為59.5%，而這一數(shù)字到了2019年的6月已經(jīng)上升至67.7%。

于是，幾個(gè)月前直播巨頭YY*百度并沒(méi)有引起太多外界的驚訝，而曾經(jīng)的秀場(chǎng)直播第一股映客，以及曾經(jīng)的頭部玩家花椒和陌陌，也似乎早就被大多數(shù)媒體所遺忘。

相較于短視頻用戶的數(shù)量不斷提升，娛樂(lè)直播平臺(tái)確實(shí)顯然有些后繼無(wú)力。這一點(diǎn)在部分頭部玩家的營(yíng)收上表現(xiàn)得尤為明顯，以映客過(guò)去四年來(lái)的財(cái)報(bào)為例：從2016年至2019年，映客全年?duì)I收持續(xù)下滑，分別為43.35億元、39.43億元、38.60億元，和32.69億元。

那些愿意為女主播一擲千金的土豪們?cè)缫巡恢ハ?，?dāng)輿論的關(guān)注點(diǎn)聚焦在李佳琦、薇婭甚至辛有志身上時(shí)，又還有多少人知道現(xiàn)在映客、花椒甚至陌陌的第一主播是誰(shuí)？

如今，快手即將上市成為短視頻第一股，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其IPO的目標(biāo)估值高達(dá)500億美元。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，直播是目前快手最大的收入來(lái)源，而在涉及到直播的商業(yè)化成績(jī)時(shí)，快手一直都在著重強(qiáng)調(diào)自己的電商屬性，講著電商領(lǐng)域的新故事。這背后很大一部分原因，正是秀場(chǎng)直播已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，快手要盡一切可能避免投資人在它身上看到Y(jié)Y、映客、陌陌的影子。

傳統(tǒng)直播模式的頹勢(shì)不可避免，尋找新賽道也成為映客等秀場(chǎng)直播平臺(tái)的最重要任務(wù)。根據(jù)映客聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO侯廣凌透露，映客基本每1-2個(gè)月就會(huì)出1款新產(chǎn)品。不過(guò)，流水線般的生產(chǎn)應(yīng)用并沒(méi)有將映客重新帶回互聯(lián)網(wǎng)“高地”。

這其中，比較知名的兩個(gè)產(chǎn)品就是8500萬(wàn)美元收購(gòu)的社交應(yīng)用積目，以及相親交友應(yīng)用對(duì)緣。但它們也只是在收購(gòu)時(shí)被外界所知曉，收購(gòu)之后仍沒(méi)有展現(xiàn)出足夠的后勁，更沒(méi)有成為映客繼直播后的第二極。

這些現(xiàn)象的背后說(shuō)明了一點(diǎn)：不是直播越來(lái)越不被人關(guān)注，而是直播門(mén)檻越來(lái)越低，玩家越來(lái)越多。前幾天張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課中就分析道：參與直播后他認(rèn)為直播的內(nèi)容更容易被大眾接受。

在張小龍看來(lái)，直播已經(jīng)發(fā)展了很多年，但人們對(duì)直播的認(rèn)知更多是秀場(chǎng)或帶貨等形式。他通過(guò)私域直播后的直觀感受是，直播更輕松（容易），因?yàn)榕臄z短視頻要做很多準(zhǔn)備工作；另外，因?yàn)樽鲋辈ケ茸鞫桃曨l更輕松，所以面對(duì)任何人（觀眾）都可以輕松、真實(shí)地表達(dá)。最后，張小龍認(rèn)為未來(lái)“直播會(huì)轉(zhuǎn)變成為一種個(gè)人表達(dá)方式”。

別忘了，說(shuō)出這句“直播是輕松個(gè)人表達(dá)方式”的是微信。

奢侈品電商圈的難兄難弟

疫情之下，線上經(jīng)濟(jì)被無(wú)限放大，也成為電商行業(yè)最好的發(fā)展契機(jī)，但這個(gè)契機(jī)似乎不屬于趣店和寺庫(kù)這對(duì)“好兄弟”。

1月11日，寺庫(kù)董事會(huì)宣布收到公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李日學(xué)的私有化要約：提議以每ADS 3.27美元（相當(dāng)于每股A類股6.54美元）的現(xiàn)金收購(gòu)公司全部已發(fā)行、李日學(xué)及其附屬尚未擁有的A類普通股。以此計(jì)算，寺庫(kù)作價(jià)約2.3億美元。

將時(shí)間向前回?fù)苋臧耄聨?kù)作為國(guó)內(nèi)奢侈品電商第一股以13美元的發(fā)行價(jià)登陸美股。如今，即便以ADS 3.27美元的價(jià)格進(jìn)行私有化，股價(jià)下跌幅度也超過(guò)了75%。顯然，三年多的時(shí)間寺庫(kù)沒(méi)能讓資本市場(chǎng)相信它所描繪的垂直電商賽道新故事，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)收和利潤(rùn)的不斷下滑。

根據(jù)其歷年的財(cái)報(bào)可以看到，從2019年第一季度開(kāi)始，寺庫(kù)的單季營(yíng)收增速就開(kāi)始呈現(xiàn)單邊下滑的情況。進(jìn)入2020年之后，更是出現(xiàn)全面的下滑。根據(jù)其最新的2020年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，寺庫(kù)總營(yíng)收為13.73億元，同比下滑29.3%；凈利潤(rùn)為2080萬(wàn)元，同比下滑了66.5%；活躍用戶增速也從前兩季度的11.5%、9.2%下降至當(dāng)季度的7.5%。

在業(yè)績(jī)表現(xiàn)不斷下滑的大背景下，寺庫(kù)過(guò)去一整年引起外界最大關(guān)注的事情，可能就是6月3日羅敏宣布趣店以1億美元價(jià)格認(rèn)購(gòu)寺庫(kù)新發(fā)1020萬(wàn)A類普通股，在交易完成后，趣店持有寺庫(kù)28.9％的股份，成為寺庫(kù)的第一大股東。

奢侈品電商比消費(fèi)貸業(yè)務(wù)要更美好？實(shí)際上，在消費(fèi)貸業(yè)務(wù)萎縮之后，羅敏和他的趣店一直在尋找新的項(xiàng)目，社交電商、在線教育、外賣O2O平臺(tái)、汽車團(tuán)購(gòu)、家政..……趣店涉及的業(yè)務(wù)非常繁多且復(fù)雜，但在投入了大量人力物力之后，這些業(yè)務(wù)都沒(méi)能獲得什么實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

而6月份趣店投資寺庫(kù)的目的也非常明確，就是為了給自己此前推出的跨境奢侈品電商項(xiàng)目“萬(wàn)里目”提供助力。但萬(wàn)里目項(xiàng)目發(fā)展的歷程，也可以視作過(guò)去數(shù)年來(lái)趣店在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上的一個(gè)縮影——快速上線、快速投入然后無(wú)聲無(wú)息。

去年3月份萬(wàn)里目上線，4月份萬(wàn)里目就簽下了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷和賈乃亮五位明星，一時(shí)間，微信、抖音、微博等社交平臺(tái)鋪天蓋地的都是萬(wàn)里目的廣告。而拋開(kāi)五位代言人的千萬(wàn)級(jí)別代言費(fèi)，以及各大平臺(tái)高額的廣告投放費(fèi)用之外，萬(wàn)里目的優(yōu)勢(shì)在哪里？

或許，就是上線之后喊出的最響亮口號(hào)“百億補(bǔ)貼”了。但頗為諷刺的是，即便是趣店和寺庫(kù)兩家企業(yè)的總市值加起來(lái)也不足百億，1+1>2的情景在奢侈品電商領(lǐng)域再次凸顯?；蛟S這就是為什么后來(lái)京東副總裁韓瑞說(shuō)脫口秀時(shí)，特地強(qiáng)調(diào)了京東所作的是“真·百億補(bǔ)貼”。

是奢侈品電商這條賽道走不通嗎？似乎并不是。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情其實(shí)促進(jìn)了奢侈品品牌入駐電商平臺(tái)的速度，巨頭們也紛紛加速了相應(yīng)的布局。

去年11月，阿里巴巴宣布與奢侈品集團(tuán)歷峰共同投資FARFETCH，雙方各出資3億美元購(gòu)買其發(fā)行的私募可轉(zhuǎn)換債券。而在此之前，騰訊和京東就已經(jīng)在FARFETCH的股東名單中。亞馬遜電商頻道也在去年6月正式推出奢侈品電商平臺(tái)Luxury Store。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全球奢侈品市場(chǎng)將萎縮23%，但中國(guó)境內(nèi)奢侈品消費(fèi)將逆勢(shì)上揚(yáng)48%，達(dá)到3460億元。而在阿里、京東等巨頭的強(qiáng)勢(shì)入駐下，趣店和萬(wàn)里目這樣的所謂的高舉高打也就不那么有競(jìng)爭(zhēng)力了。

如今，萬(wàn)里目上線10個(gè)月的時(shí)間，它的聲音早就已經(jīng)消失在大眾的視野中，那五位知名代言人之一賈乃亮，也早已成為蘇寧易購(gòu)的帶貨一哥，寺庫(kù)則宣布了私有化退市。

很顯然，趣店和寺庫(kù)這對(duì)難兄難弟的合作并沒(méi)有帶來(lái)理想中的成長(zhǎng)，而是成了最標(biāo)準(zhǔn)的“找不到北”。

再多的J.Wong也拯救不了魅族

過(guò)去十幾年來(lái)科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域誕生了無(wú)數(shù)風(fēng)口，也涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)明星企業(yè)，但在它們之中，智能手機(jī)絕對(duì)是那個(gè)最重要也最堅(jiān)挺的存在。

從2008年初代iPhone的出現(xiàn)，十幾年間基礎(chǔ)通訊技術(shù)從2G進(jìn)入3G、再?gòu)?G進(jìn)入4G，如今跨入5G時(shí)代，在這個(gè)過(guò)程中智能手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，一直承載著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

2010年小米的成立讓眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)看好智能手機(jī)這個(gè)新時(shí)代風(fēng)口，十年來(lái)我們見(jiàn)證了一眾智能手機(jī)品牌的誕生，從小米的性價(jià)比為王，到后來(lái)硬件免費(fèi)的樂(lè)視、“會(huì)收購(gòu)蘋(píng)果”的錘子手機(jī)，再到如今行業(yè)被格局幾乎被華米OV四大巨頭掌握（超過(guò)85%的市場(chǎng)份額），一波一波大浪淘沙、英雄輩出。

當(dāng)5G萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，那個(gè)屬于智能手機(jī)的時(shí)代也成為過(guò)去，或者說(shuō)它不再是舞臺(tái)中唯一耀眼的存在。如今，我們幾乎看不到還有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯的情況下，那些位列“other”之中的中小品牌也變得越發(fā)艱難，在它們之中——魅族大概就是那個(gè)知名度最高也最讓外界感到可惜的存在。

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的企業(yè)之一，魅族曾經(jīng)靠著自己優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)折服過(guò)無(wú)數(shù)粉絲（魅友），巔峰時(shí)期年銷量曾突破過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。就連雷軍創(chuàng)建小米之前的創(chuàng)業(yè)想法，也是投資魅族而不是自己下場(chǎng)，并且他還虛心地向魅族創(chuàng)始人黃章請(qǐng)教過(guò)手機(jī)設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，魅族和小米都是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)中的代表。但如今小米年出貨量已經(jīng)超過(guò)1億部，但魅族的年銷量?jī)H僅只剩百萬(wàn)級(jí)別，二者之間的差距高達(dá)百倍。

歷經(jīng)17年的時(shí)間，從MP3到智能手機(jī)、從年發(fā)布十幾款新機(jī)銷量2000多萬(wàn)臺(tái)，到年發(fā)布一款新機(jī)銷量一百多萬(wàn)太，魅族經(jīng)歷了太多沉浮。當(dāng)一眾熟悉的面孔（三劍客）離去，整個(gè)魅族管理層中被外界熟知的也只剩下那個(gè)不愿意露面的創(chuàng)始人黃章。作為魅族的靈魂，他的偏執(zhí)和獨(dú)斷也始終被外界所詬病。

如今當(dāng)品牌不復(fù)往日榮光、市場(chǎng)占有率幾乎可以忽略不計(jì)后，黃章似乎成了魅族唯一對(duì)外營(yíng)銷的資本。不管是手機(jī)發(fā)布會(huì)還是IoT產(chǎn)品系列，“那個(gè)男人”、“J.Wong”永遠(yuǎn)是出現(xiàn)次數(shù)最多的字眼。但市場(chǎng)是殘酷的，任何時(shí)候都需要拿實(shí)力說(shuō)話，當(dāng)資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈、銷售渠道等一切都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力之后，再多的J.Wong也不可能阻止魅族逐漸被市場(chǎng)遺忘。

同樣偏執(zhí)的羅永浩，一年前賣掉了堅(jiān)果，而強(qiáng)如字節(jié)跳動(dòng)依然沒(méi)能撐起堅(jiān)果的未來(lái)。偏安珠海一隅的黃章，即便打出智能家庭和IoT 的概念又能讓魅族走多久？

【結(jié)束語(yǔ)】

映客、魅族、寺庫(kù)和趣店分別代表了直播、手機(jī)、電商這三條熱門(mén)賽道下二線玩家的無(wú)奈。當(dāng)然，巨頭也不是完美的，2021年的第一個(gè)月，我們就見(jiàn)證了巨頭麾下的蝦米、悟空問(wèn)答、米聊等三款產(chǎn)品的退場(chǎng)。唯一不同的是巨頭的體量可以接受失敗，而中小玩家顯然沒(méi)有這樣高的冗余度。

如今處在市場(chǎng)邊緣的它們是尷尬的，也是不甘的。它們都曾經(jīng)有著相對(duì)輝煌的過(guò)去，而在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗的背后原因，既有市場(chǎng)的大勢(shì)所趨也有企業(yè)自身戰(zhàn)略決策的失誤?？梢钥吹?，在很多風(fēng)口和火爆的賽道中，諸如獵豹移動(dòng)、努比亞、人人網(wǎng)、獵聘、迅雷等曾經(jīng)無(wú)比風(fēng)光的明星企業(yè)，同樣也在慢慢地埋沒(méi)在歷史的長(zhǎng)河中，未來(lái)他們或許仍會(huì)頑強(qiáng)的堅(jiān)持下去，但明天顯然已經(jīng)不屬于它們。

文章來(lái)源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/p-or8WmtvKOKht2lf7UZHg

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