無論是今年特殊的疫情形勢，還是雙11的火爆都讓我們看到了電商直播的社會價(jià)值，直播成為2020年以來最熱門的行業(yè)。淘快抖三足鼎立，進(jìn)一步促進(jìn)電商與直播業(yè)態(tài)融合。直播業(yè)態(tài)日益豐富，平臺直接電商直播也呈現(xiàn)出不同方向的細(xì)致化發(fā)展。
2020年電商直播發(fā)展進(jìn)入了直播帶貨的大爆發(fā)，受到全民關(guān)注。其中辛巴辛有志和辛選就是其中的代表之一。辛巴和辛選快手主播致力于面向下沉市場用戶，通過高性價(jià)比產(chǎn)品，辛選的每一款產(chǎn)品幾乎都能引起用戶的不斷回購，回購率90%。從帶貨特點(diǎn)來看，辛選布局產(chǎn)業(yè)帶，重點(diǎn)放在打造源頭好貨模式，重視供應(yīng)鏈發(fā)展，打造極致的性價(jià)比，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“場-人-貨”的帶貨模式，將更物美價(jià)廉的商品帶入直播間，加強(qiáng)粉絲信任，增強(qiáng)用戶粘性，從而形成新的電商生態(tài)體系。
用辛巴辛有志的話來說，直播行業(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，但同時(shí)也存在很多問題主播就是其中的問題之一。主播追名逐利氛圍愈演愈烈，真正為消費(fèi)者服務(wù)的觀念愈發(fā)單薄，這背離了最初直播帶貨的初心，從主播問題的改變可以相對應(yīng)的解決直播行業(yè)內(nèi)的一些問題。
目前行業(yè)網(wǎng)紅收入比較高，來源比較快，網(wǎng)紅不愿意多學(xué)知識，不愿意多學(xué)新的事物。面對這種主播普遍存在的狀況，他曾反問過，如果主播不學(xué)習(xí)，那又怎么樣為用戶服務(wù)呢?主播選品不夠用心，沒有足夠的產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)，沒有將用戶利益放在首位，這樣的主播并不能真正的選擇一個(gè)好的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲。
作為頭部帶貨主播，辛巴希望行業(yè)內(nèi)大家能真正正視自己的責(zé)任，對粉絲負(fù)責(zé)。主播不是只知道要賺錢，還應(yīng)該有樸實(shí)的思想，服務(wù)的心態(tài)，進(jìn)取的自我要求。從正能量的角度給粉絲進(jìn)行知識分享、生活分享、社會分享，不僅把粉絲當(dāng)用戶，更要把粉絲當(dāng)朋友和家人。
在辛巴身體力行的一系列倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，辛選成功打造了不同主播的不同定位的整合主播矩陣，不僅可以讓主播更加垂直、更加專業(yè)，深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里面去，更可以給消費(fèi)者帶來更多領(lǐng)域方方面面產(chǎn)品。如蛋蛋小朋友定位于美妝護(hù)膚和服裝類，貓妹妹定位在美食類別等等。消費(fèi)者可以根據(jù)需求直接定位主播直播間，有針對性的消費(fèi)，打造主播矩陣方便消費(fèi)者的同時(shí)也打破以往一個(gè)又一個(gè)的直播銷售數(shù)據(jù)，再創(chuàng)新高。
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