域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我們熟知的消費(fèi)品品牌大多數(shù)都是靠授權(quán)渠道經(jīng)銷商完成銷售，看似零售，實(shí)則是批發(fā)。品牌商用廣告高空拉動(dòng)品牌，經(jīng)銷商通過(guò)深度分銷，鋪進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)，輔于各種促銷推動(dòng)銷售，經(jīng)銷商承載的功能是墊資、配送、銷售分銷，靠賺商品進(jìn)銷差價(jià)以及品牌商的返點(diǎn)盈利，品牌商和渠道商各司其職，上下游通力合作。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)盛行之前，它們獲得了傳統(tǒng)時(shí)代的紅利。

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消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)，經(jīng)銷渠道面臨重構(gòu)

經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)積淀，以快銷品如日化、飲料、食品、美妝等以及鞋服、家居建材等耐用消費(fèi)品為代表的品牌商在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，已經(jīng)建立了非常穩(wěn)固的渠道鋪貨和終端銷售能力。在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著技術(shù)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者觸達(dá)商品的方式越來(lái)越豐富，購(gòu)物場(chǎng)景也在不斷升級(jí)，銷售渠道逐漸開始分化，新的技術(shù)在重塑渠道。

一方面，技術(shù)推動(dòng)消費(fèi)端的場(chǎng)景在升級(jí)。如除了天貓、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)電商之外，社群電商、全員零售、電商直播、明星帶貨、團(tuán)購(gòu)、KOL種草等各種新場(chǎng)景紛紛崛起，而傳統(tǒng)線下渠道商的分銷網(wǎng)點(diǎn)之間是相互割裂的，渠道商的業(yè)務(wù)代表又是一個(gè)個(gè)分散移動(dòng)的個(gè)體，他們之間業(yè)務(wù)相互獨(dú)立，從品牌到渠道到網(wǎng)點(diǎn)縱向是斷層的，從業(yè)務(wù)代表到網(wǎng)點(diǎn)橫向之間是獨(dú)立的，因此縱橫斷裂出現(xiàn)很多散點(diǎn)顆粒，顆粒之間信息不透明、傳遞不及時(shí)、市場(chǎng)反應(yīng)緩慢，流通效率低下，導(dǎo)致全渠道業(yè)務(wù)無(wú)法高效協(xié)同，新營(yíng)銷新消費(fèi)下的各種新場(chǎng)景的玩法難以推進(jìn)到終端網(wǎng)點(diǎn)。

另外一方面：拼多多旗下的多多買菜、滴滴旗下的橙心優(yōu)選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷體系進(jìn)行了新一輪的重構(gòu)，特別是食品、快消、生鮮的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道首當(dāng)其沖。這些平臺(tái)電商攜百億資金入局補(bǔ)貼用戶，路過(guò)之處寸草不生，在很多區(qū)域市場(chǎng)它們的零售價(jià)比從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的進(jìn)貨價(jià)還要低。這些巨頭的打法打破傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道是從廠家或品牌商到一批、二批、銷地市場(chǎng)再到末端網(wǎng)點(diǎn)的流通局面，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道走向扁平化，實(shí)現(xiàn)從廠家基地到平臺(tái)到消費(fèi)者的流通過(guò)程。這些平臺(tái)入局的最終目的是直控用戶，掌握渠道的定價(jià)權(quán)。

不論是場(chǎng)景升級(jí)，還是“外行”們跨界顛覆所帶來(lái)的沖擊波，在一定程度上沖亂了品牌商和廠家過(guò)往建立的經(jīng)銷體系，帶來(lái)了新一輪的渠道重構(gòu)，這給處在中間的渠道商帶來(lái)了翻天覆地的變化，越來(lái)越多的品牌商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開始受困于原本最熟悉渠道，在渠道的增長(zhǎng)和擴(kuò)張上遇到了新的瓶頸，面臨著諸多的挑戰(zhàn)。

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數(shù)字化賦能，助力渠道商成為運(yùn)營(yíng)商

消費(fèi)品營(yíng)銷鏈路是從廠家/品牌商-經(jīng)銷商-終端門店，這條鏈路向來(lái)都是各大品牌商實(shí)現(xiàn)商品向全國(guó)市場(chǎng)流通的最主要渠道，品牌商要通過(guò)經(jīng)銷商和終端門店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，提升他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

而現(xiàn)狀是，炙手可熱的新零售概念更多的應(yīng)用在孕育改善消費(fèi)者端的體驗(yàn)而生，品牌商對(duì)渠道商線上線下缺乏數(shù)據(jù)的共享能力，在營(yíng)銷上呈現(xiàn)出單一化，促銷方式單一化，品牌從渠道到終端消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力、各種新場(chǎng)景玩法的力量無(wú)法得到釋放，導(dǎo)致末端零售店主出現(xiàn)新會(huì)員招募難度大，潛客和粉絲運(yùn)營(yíng)能力弱，更談不上對(duì)會(huì)員營(yíng)銷全生命周期的管理;渠道之間無(wú)法數(shù)據(jù)共享也使得品牌商在營(yíng)銷活動(dòng)中缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和管控，缺乏統(tǒng)一的商品信息維護(hù)機(jī)制，在這種情況下庫(kù)存信息不能實(shí)時(shí)可見，當(dāng)系統(tǒng)缺乏預(yù)留庫(kù)存，也就缺乏了庫(kù)存預(yù)警，線下線下一盤貨變得遙不可及;單品牌線上線下會(huì)員割裂，全域營(yíng)銷組織能力得不到發(fā)揮，多品牌電商部門散落在各品牌事業(yè)部?jī)?nèi)，彼此不相連接，多品牌會(huì)員互不相通，會(huì)員積分受到限制，因而降低了會(huì)員忠誠(chéng)度，降低了復(fù)購(gòu)率，公司直營(yíng)渠道和代理加盟渠道不互通，系統(tǒng)只能支持部分商品全渠道場(chǎng)景。

作為渠道商，在區(qū)域內(nèi)做深度分銷如開發(fā)和維護(hù)中小型商超、便利店、食雜店等各類零售網(wǎng)點(diǎn)的過(guò)程中需要承擔(dān)高昂的員工成本，以及庫(kù)存壓力、物流成本等。其次，訂貨信息不透明，銷售人員代下單，易產(chǎn)生虛假訂單、滋生竄貨等問(wèn)題，導(dǎo)致下游渠道的分銷體系受到損害，最終影響銷售業(yè)績(jī)。再次，信息傳遞低效失準(zhǔn)，品牌信息需要幾周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才通過(guò)層層經(jīng)銷體系到終端門店，還做不到100%的覆蓋，貽誤最佳銷售戰(zhàn)機(jī)，無(wú)法及時(shí)承接品牌商的如618、雙11等各種大促活動(dòng)。這在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不可想象和接受的!而僅僅靠銷售代表線下巡店，可靠性差且成本高昂，信息受阻等因素導(dǎo)致渠道商貨品積壓，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高居不下，代理商容易怨聲載道。

那么數(shù)字化時(shí)代，品牌商如何在不減少利潤(rùn)的前提下，通過(guò)信息化技術(shù)手段為渠道商的運(yùn)營(yíng)能力賦能，用數(shù)字化建立一個(gè)體系化、持續(xù)性的賦能體系，改變經(jīng)銷商僅僅作為墊資、配送的身份，助力其成長(zhǎng)為具備利用互聯(lián)網(wǎng)工具和思維能力運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的渠道生態(tài)合作伙伴?

品牌商通過(guò)數(shù)據(jù)化，幫助渠道商在運(yùn)營(yíng)上，從層層分銷流程中去連接終端門店的動(dòng)銷，用技術(shù)拆解每一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)渠道數(shù)字化的升級(jí)，帶動(dòng)整個(gè)渠道的效率提升，提升零售終端觸達(dá)消費(fèi)者的能力，根據(jù)不同用戶的畫像進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以精準(zhǔn)地把商品送達(dá)到消費(fèi)者手中，改變過(guò)去經(jīng)銷商閉著眼睛瞎子摸象一樣抄單送貨的現(xiàn)象。品牌商在增加經(jīng)銷商能力的同時(shí)，進(jìn)一步提升終端門店的收益，幫助他們更好的運(yùn)營(yíng)用戶，從過(guò)去的人為驅(qū)動(dòng)變?yōu)閿?shù)字驅(qū)動(dòng)，以鞏固品牌商和經(jīng)銷商的關(guān)系。

品牌商賦能經(jīng)銷商渠道數(shù)字化可以分為B2B的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、B2C的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景和社交零售三種場(chǎng)景。

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數(shù)字化重構(gòu)渠道的三種賦能場(chǎng)景

B2 B 的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景

對(duì)品牌商而言，過(guò)去只能管控上游，一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商，再往下分銷商到門店的鏈條很長(zhǎng)，品牌商難以直接建立對(duì)于消費(fèi)者的連接及用戶運(yùn)營(yíng)，也無(wú)力把控渠道，更無(wú)法監(jiān)控各種費(fèi)用，給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼易被截流。

渠道的數(shù)字化為品牌商管理、鏈接渠道商提供了一條捷徑，渠道數(shù)字化就是為整個(gè)渠道，包括批發(fā)商、分銷商，終端零售網(wǎng)點(diǎn)賦能，把他們所有業(yè)務(wù)線上化。

比如以前品牌商是通過(guò)傳統(tǒng)方式給渠道商返點(diǎn)返利，現(xiàn)在可以通過(guò)線上給渠道商直接返券，在數(shù)字化賦能后渠道商可以直接在線上下單，而以前的流程是需要先打款，通過(guò)層層壓貨的形式，現(xiàn)在品牌商以返券返利把利潤(rùn)直接發(fā)給渠道商，下級(jí)經(jīng)銷商都是通過(guò)平臺(tái)下單訂貨，給經(jīng)銷商的返點(diǎn)通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)結(jié)算分潤(rùn)，這就提高了整個(gè)經(jīng)銷鏈條的效率。再比如以前品牌商會(huì)給經(jīng)銷商一定比例的市場(chǎng)推廣費(fèi)，現(xiàn)在品牌商直接在媒體或者平臺(tái)上投放廣告，線上傳播由品牌商負(fù)責(zé)投放，效果轉(zhuǎn)化后直接給渠道商及所轄的終端網(wǎng)點(diǎn)來(lái)履約交付。再比如以前傳統(tǒng)時(shí)代廣告核銷有很多的貓膩，經(jīng)銷商反饋給品牌商的不是真實(shí)的訂單，經(jīng)銷商為了拿品牌商的廣告返點(diǎn)，往往是先壓貨后退貨，核銷的過(guò)程很復(fù)雜，需要花費(fèi)大量的人力。渠道數(shù)字化后，所有的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，到平臺(tái)上就自動(dòng)分賬，分潤(rùn)。

渠道數(shù)字化下的B2B的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景：B2B訂貨小程序?yàn)楹诵牡慕K端門店，通過(guò)門店助手核驗(yàn)信息，幫助品牌加大對(duì)終端招商的能力。打通B2B場(chǎng)景信息通路，賦能品牌及經(jīng)銷商盤活線下。經(jīng)銷商運(yùn)可以經(jīng)營(yíng)獨(dú)立的B2B商城，包括選擇商品定價(jià)、上架，設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，商城裝修等;末端零售門店進(jìn)入所屬代理商/經(jīng)銷商的B2B訂貨商城頁(yè)面，直接瀏覽可見商品和價(jià)格進(jìn)行下單訂貨，支付給經(jīng)銷商賬戶;而代理商/經(jīng)銷商負(fù)責(zé)訂單的發(fā)貨和流轉(zhuǎn)等即可。

B2C 的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景

品牌商希望把他所有的私域資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)線上化，以前品牌商是透不到末端門店的，在數(shù)字化下，品牌商可以構(gòu)建一個(gè)bbc系統(tǒng)，這個(gè)bbc不是傳統(tǒng)意義上的多商家入駐，而是把品牌商自己整個(gè)經(jīng)銷商體系連接起來(lái)，再到幫助每一個(gè)經(jīng)銷商構(gòu)建一個(gè)直接2c的服務(wù)，把最私域的渠道資產(chǎn)全部數(shù)字化起來(lái)。比如渠道商下游有很多末端的小店，品牌商可以賦能每個(gè)小店，為它們提供一個(gè)門店的工具，店主直接可以在上面開一個(gè)類似有贊的小店，這些工具都是品牌商免費(fèi)賦能給小店主的。通過(guò)這種方式，品牌商能夠把它以前線下的所有業(yè)務(wù)全部數(shù)字化。

數(shù)字化后，品牌商就能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷上的觸達(dá)的能力，核心的視角就是幫助經(jīng)銷商銷貨，為經(jīng)銷商賦能，特別是疫情期間，一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商向廠家進(jìn)了很多貨，比如洗發(fā)水等日化產(chǎn)品賣不出去怎么辦?通過(guò)品牌商數(shù)據(jù)化給渠道商，從而給終端門店賦能。比如品牌商在分眾上投放電梯線上流媒體、社交廣告等，然后做流量的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化完后就引流到就近渠道商的門店，通過(guò)后臺(tái)通知就近終端門店店主或分銷商來(lái)配送(如何從線上廣告到線下配送，每一個(gè)渠道/通路/門店都形成了一個(gè)線上店鋪，消費(fèi)者在分眾掃碼或者直播下單，形成訂單后推到就近門店履約，掃碼的時(shí)候會(huì)顯示周邊門店，顧客可以選擇門店自提，為零售網(wǎng)點(diǎn)引客到店。比如品牌商通過(guò)設(shè)置紅包，吸引顧客到店領(lǐng)取，通過(guò)一些營(yíng)銷活動(dòng)把渠道全部打通)，幫助消化經(jīng)銷商的庫(kù)存。在營(yíng)銷中，品牌商找一些koc、kol去做直播，能有流量也能帶貨，但如果讓單獨(dú)一個(gè)分銷商/店主自己去做，就缺乏品牌勢(shì)能。

渠道數(shù)字化下的B2C(門店開店業(yè)務(wù))的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景：經(jīng)銷商為旗下門店開設(shè)線上店鋪，門店可在B2B在線訂購(gòu)的商品中選擇發(fā)起拼團(tuán)，設(shè)置參團(tuán)價(jià)格和成團(tuán)人數(shù)，并且通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)給好友或微信群，其他消費(fèi)者下單支付后即參團(tuán)成功，同時(shí)可以結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)完善用戶畫像，利用微信廣告能力精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。物碼結(jié)合，承載多類營(yíng)銷活動(dòng)直接觸達(dá);多種互動(dòng)玩法(抽獎(jiǎng)、投票、社區(qū)、小游戲)刺激購(gòu)買，提升品牌體驗(yàn);通過(guò)服務(wù)號(hào)組件，建立穩(wěn)定持續(xù)服務(wù)。

社交零售的場(chǎng)景

很多品牌商/廠商品牌砸各種流量媒體，想方設(shè)法做線上的轉(zhuǎn)化，請(qǐng)明星代言或者直播來(lái)吸引用戶。以前直營(yíng)零售和渠道是分開的，受惠的是直營(yíng)渠道，這些轉(zhuǎn)化都成為直營(yíng)零售的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在渠道完全是為品牌服務(wù)，在品牌商投放廣告之后，用戶自然匹配就近門店的服務(wù)商，由他們配送產(chǎn)品，渠道數(shù)字化重構(gòu)了門店的功能，門店成為了前置倉(cāng)。另外很多零售門店有自己BA(門店導(dǎo)購(gòu)人員)，有很多寶媽客群、門店發(fā)展了分銷團(tuán)長(zhǎng)，他們構(gòu)成了最末端到c端的分銷體系，分銷的鏈路有團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景，有導(dǎo)購(gòu)的場(chǎng)景，分銷的場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)字化后實(shí)現(xiàn)了人與人的傳播，以實(shí)體店為信任與體驗(yàn)的載體，線上店或者小程序?yàn)榉窒砹炎冴嚨兀瑢?shí)現(xiàn)社交零售。

這種模式保障了經(jīng)銷商的客戶數(shù)據(jù)和資產(chǎn)，而不是品牌商搶經(jīng)銷商的用戶數(shù)據(jù)，彼此之間不是博弈關(guān)系，而是運(yùn)營(yíng)賦能。經(jīng)銷商的用戶資產(chǎn)歸宿還是屬于他自己的，品牌商幫渠道商賦能，幫渠道商和末端零售網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)流。

渠道數(shù)字化下的社交零售場(chǎng)景：經(jīng)銷商開設(shè)自己運(yùn)營(yíng)的線上商城，消費(fèi)者可進(jìn)入商城下單購(gòu)物，在線支付給相應(yīng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)訂單處理和發(fā)貨;經(jīng)銷商可審核門店成為自提點(diǎn)，消費(fèi)者下單可以選擇門店進(jìn)行自提或配送，并且獲得相應(yīng)返傭;消費(fèi)者可以申請(qǐng)成為KOL，形成交易后獲得一定的返傭，可進(jìn)行提現(xiàn)申請(qǐng)，由經(jīng)銷商審核提現(xiàn)。

消費(fèi)者通過(guò)以社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交分銷、拼團(tuán)等的社會(huì)化傳播的方式，助力品牌商業(yè)績(jī)的提升。可以賦能門店導(dǎo)購(gòu)豐富銷售場(chǎng)景，增加銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于以上三種賦能形式，專注于品牌商渠道數(shù)字化創(chuàng)新的千匠創(chuàng)始人張宗兵認(rèn)為：“B2B2C不是傳統(tǒng)的B端入駐工具，它是幫助品牌構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)品牌的渠道商和經(jīng)銷商都可以在平臺(tái)去構(gòu)建B2B運(yùn)營(yíng)陣地，然后幫助渠道構(gòu)建終端觸達(dá)的能力。也就是說(shuō)，想獲得最終消費(fèi)者市場(chǎng)，需要去扶持經(jīng)銷商和門店，通過(guò)提升他們連接消費(fèi)者的能力，最終反哺品牌商對(duì)于終端消費(fèi)者市場(chǎng)的把控。”

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渠道數(shù)據(jù)化重新定義了品牌商與渠道商的業(yè)務(wù)模式角色

事實(shí)上，隨著社交數(shù)字化的發(fā)展，越來(lái)越多的客戶習(xí)慣于數(shù)字信息和通信，喜歡在空閑時(shí)間在線交易，進(jìn)而催生了眾多渠道的終端有了線上開店的需求。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)的渠道訂貨業(yè)務(wù)中，需要有一個(gè)在線交易工具讓經(jīng)銷商更好、更低成本的拓展和服務(wù)客戶。

但現(xiàn)實(shí)中，由于渠道小分銷商、終端門店信息化能力的不足，讓這一想法無(wú)法很好的實(shí)施。終端門店如果自己簡(jiǎn)單的開設(shè)一個(gè)線上店鋪，沒(méi)有品牌商的信用背書，將損失一個(gè)天然的流量。在營(yíng)銷能力上，大品牌企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)要比一個(gè)終端門店成熟及豐富許多。而對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，可以將所有的終端門店作為自己的前置倉(cāng)，在配送效率上提升用戶體驗(yàn)。

微信上的數(shù)據(jù)開放以及微信上品牌自由的終端資源和平臺(tái)畫像資源幫助渠道商加速對(duì)終端的覆蓋，品牌通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)刺激終端的活躍，讓不管是直營(yíng)業(yè)代還是經(jīng)銷業(yè)代的能力、工作效率都得到進(jìn)一步釋放。

品牌商渠道數(shù)字化的意義在于，品牌商打造了一個(gè)全鏈路的，面向所有消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)陣地，打通履約能力，用數(shù)據(jù)和工具實(shí)現(xiàn)品牌、渠道和門店三方共贏。

在經(jīng)銷渠道面臨變革的當(dāng)下，品牌商需要加快渠道數(shù)字化的建設(shè)，唯有通過(guò)渠道數(shù)字化才能讓品牌商能夠觸達(dá)到渠道端、零售終端，再到到消費(fèi)者。同時(shí)基于全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，將業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的連接。通過(guò)中臺(tái)，將線上所有交易觸點(diǎn)連接為一站式服務(wù)，幫助品牌商很快的建立一個(gè)積分商城、小程序商城等前臺(tái)觸點(diǎn)，不需要商品重新初始化，不需要重新打通訂單、商品等業(yè)務(wù)模塊，也無(wú)需重新建立營(yíng)銷規(guī)則，一套中臺(tái)體系就能支撐所有前臺(tái)場(chǎng)景的快速連接。

千匠網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的是企業(yè)級(jí)的PaaS平臺(tái)，通過(guò)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)支撐對(duì)所有端的運(yùn)營(yíng)，對(duì)各個(gè)端的商品、訂單、會(huì)員、價(jià)格、庫(kù)存形成統(tǒng)一的處理能力。可以實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)的兼容，幫助企業(yè)擁有快速上云的能力，業(yè)務(wù)架構(gòu)可以隨需而變。

為了應(yīng)對(duì)新一輪的渠道重構(gòu)，千匠網(wǎng)絡(luò)搭建的“Paas+SaaS新商業(yè)模式”，改變了單純的SaaS軟件滿足不了零售和渠道變革的速度，SaaS軟件還存在開發(fā)運(yùn)維周期過(guò)長(zhǎng)，套件軟件也跟不上需求變化的節(jié)奏。千匠網(wǎng)絡(luò)為了更加快速敏捷提供新商業(yè)環(huán)境下的IT服務(wù)，在SaaS的基礎(chǔ)上搭建了一個(gè)開放的PaaS平臺(tái)。這樣就讓企業(yè)應(yīng)用發(fā)布上線更敏捷，千匠網(wǎng)絡(luò)顆粒級(jí)組件架構(gòu)的場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化解決方案能讓企業(yè)兼顧敏捷上線和精準(zhǔn)契合，這種組件就像搭積木一樣，比如在雙11前需要上一個(gè)預(yù)售功能、新品上市需要上一個(gè)拼團(tuán)功能……，品牌商隨時(shí)根據(jù)不同階段營(yíng)銷場(chǎng)景需要快速上架新功能，即插即用。

結(jié)語(yǔ)

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)突然“攪局”，磨刀霍霍，正揮刀“砍掉”過(guò)往從品牌商到一批二批到終端網(wǎng)點(diǎn)到消費(fèi)者的“流通功能”，重構(gòu)廠家到平臺(tái)到消費(fèi)者的流通模式，進(jìn)而讓更多消費(fèi)者遷移到它們的線上平臺(tái)。一場(chǎng)新的渠道變革已經(jīng)來(lái)臨，在新一輪渠道重構(gòu)變革中，品牌商如果不想失去話語(yǔ)權(quán)，唯有推動(dòng)整個(gè)經(jīng)銷體系的數(shù)字化，通過(guò)數(shù)字化的渠道建立更具競(jìng)爭(zhēng)力的分銷能力，將流通線上化、數(shù)字化、精準(zhǔn)化，以提升經(jīng)銷流通效率，通過(guò)賦能渠道商，賦能終端網(wǎng)點(diǎn)，增效降本，讓利消費(fèi)者，以免被市場(chǎng)拋棄在重構(gòu)的路上。

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