描述：2023年華映資本年度大會以“無限新成皆繁星”為主題。企企通作為數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，受邀出席本次大會，其創(chuàng)始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業(yè)代表進(jìn)行了數(shù)字生態(tài)與數(shù)字化供應(yīng)鏈等核心內(nèi)容進(jìn)行了精彩分享。
6月16日，2023年華映資本年度大會在杭州成功舉辦。
2023年華映資本年度大會以“無限新成皆繁星”為主題。在為期一天的峰會中，華映資本合伙人團(tuán)隊、投資團(tuán)隊、華映資本被投企業(yè)創(chuàng)始人以及行業(yè)嘉賓等50位嘉賓匯聚一堂，既探討行業(yè)當(dāng)下科技強(qiáng)共識時代的投資主題，也聚焦于垂直賽道如智能制造、新消費(fèi)、元宇宙、AGI、數(shù)字化趨勢、新材料和新能源等投資方向做具體探討。
企企通作為數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，受邀出席本次大會，其創(chuàng)始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業(yè)代表進(jìn)行了主題分享。大會現(xiàn)場，徐輝就數(shù)字生態(tài)與數(shù)字化供應(yīng)鏈等核心內(nèi)容進(jìn)行了精彩分享，以下為內(nèi)容實(shí)錄：
我們公司的名字叫做“企企通”，顧名思義，它的意思就是連通企業(yè)和企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互聯(lián)互通。
具體是如何連通呢？企企通從數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈入手。
供應(yīng)鏈上有采購方，有供應(yīng)商，如果采購方和供應(yīng)商都能進(jìn)行數(shù)字化在線協(xié)作，就能完成整個采購供應(yīng)鏈過程的協(xié)同。既包括樣品、準(zhǔn)入、詢價、報價、訂單、產(chǎn)品研發(fā)的協(xié)同，也包括生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、發(fā)票對賬，整個全流程的協(xié)同。
艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，企企通就超越國際軟件巨頭SAP Ariba，成為了中國數(shù)字化采購供應(yīng)鏈軟件的NO.1,占據(jù)國內(nèi)市場份額第一名。2021年至今，企企通的發(fā)展更加快速，進(jìn)一步拉大了和行業(yè)內(nèi)其他國際軟件巨頭的差距。
圖源：艾瑞咨詢《2022年中國數(shù)字化采購行業(yè)研究報告》
最近幾年，不管是疫情，中興事件還是華為事件，大家都應(yīng)該認(rèn)識到了供應(yīng)鏈的重要性。作為數(shù)字化供應(yīng)鏈的工業(yè)軟件，中國也一定不能被“卡脖子”，而要做國產(chǎn)替代。
今天，我可以非常自豪地告訴大家，在中國被美國制裁的大批中國大型企業(yè)里，有一些企業(yè)已經(jīng)因為被美國制裁而換掉了SAP Ariba，取而代之的是用上了企企通SRM。
企企通已經(jīng)提早在采購供應(yīng)鏈、工業(yè)軟件領(lǐng)域做了布局，因此不至于被美國卡脖子，我們也正在開始做國產(chǎn)替代。
企企通形成了年交易額達(dá)到5萬億的中國最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這是一個什么概念？在toC端的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，中國最大的淘寶天貓，一年大概9萬億人民幣交易額。
而企企通的業(yè)務(wù)toB，主打企業(yè)和企業(yè)之間的連通。很多類似京東方、?？低暤鹊鹊拇笮推髽I(yè)，每年的采購額以及與供應(yīng)鏈協(xié)同的交易有幾百億，都是通過企企通平臺完成。企企通現(xiàn)在年交易額已經(jīng)達(dá)到了5萬億，這個數(shù)字在中國toB互聯(lián)網(wǎng)層面來說，排名第一。
企企通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立主要經(jīng)歷了四個階段：
第一階段，企企通和很多采購方合作。采購方會支付傭金，同時把供應(yīng)商和供應(yīng)鏈協(xié)同拉進(jìn)平臺。一般來說，大型企業(yè)有幾千個供應(yīng)商，供應(yīng)商的內(nèi)部企業(yè)有幾千萬之多，由此形成網(wǎng)狀的第一層。
第二層，隨著更多采購方、供應(yīng)商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)商出現(xiàn)了重合。尤其在同一行業(yè)里，頭部的幾家企業(yè)都用企企通，因此，很多供應(yīng)商是一樣的。甚至出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象，比如有些采購方是別家的供應(yīng)商，有些供應(yīng)商可能是別家的采購方，由此形成了網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的第二層。
第三層，隨著網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化，在電子和電氣、新能源、芯片半導(dǎo)體等各個領(lǐng)域，都有企業(yè)在用企企通的產(chǎn)品，由此就形成了跨行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)。這中間我們還嘗試和很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會合作，通過助力招商引資，提升某些園區(qū)的產(chǎn)業(yè)能力、核心競爭力，他們也逐漸看到了企企通巨大的價值。
第四層，企企通進(jìn)一步引入外部能力，賦能平臺的采購方、供應(yīng)商。外部能力包括數(shù)據(jù)，ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)），WMS（物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)）等各個方面，這些都可以賦能平臺。
經(jīng)過以上四個階段，企企通逐漸形成了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
走到今天，企企通其實(shí)只做了潛在市場的1%。目前企企通平臺有幾千家核心企業(yè)采購方，其中大型企業(yè)居多，并逐漸覆蓋中型企業(yè)，平臺上已經(jīng)有100多萬家供應(yīng)商。
而中國有上億家企業(yè)，所以從數(shù)量上來說，企企通還需要不斷積累更多企業(yè)客戶。隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)展開，不僅獲客更容易，獲客速度更快，獲客成本更低，企企通給平臺企業(yè)帶來賦能的價值，也還有更大的空間。
所以我認(rèn)為企企通還會有戴維斯雙殺的機(jī)會：一是企業(yè)用戶數(shù)百倍的增長空間；二是網(wǎng)絡(luò)價值還會有更大的空間。
企企通在過去3年里，業(yè)績都維持三位數(shù)100%以上的增長。目前企企通已經(jīng)啟動了IPO的準(zhǔn)備工作，計劃在明年年底之前完成IPO的工作。
最后，企企通能被華映投資，我感到非常榮幸。因為華映在數(shù)字化智能制造領(lǐng)域，是最專業(yè)、最深刻、最持久的機(jī)構(gòu)，我與章總相識多年，他那時的觀點(diǎn)和現(xiàn)在講的沒有區(qū)別，多年如一日，華映非常具有前瞻性。
我認(rèn)為華映智能制造的芯片和企企通也有相似之處，因為企企通本身也連通很多企業(yè)。除了用產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)打敗國外的軟件巨頭，成為國產(chǎn)替代之外，企企通還具有以下價值：
首先，像微信、QQ一樣，企企通提供連接的價值，連接了上百萬的企業(yè)。第二，企企通每年產(chǎn)生5萬億交易數(shù)據(jù)。第三，企企通有非常豐富的應(yīng)用場景。采購方和供應(yīng)方之間不僅需要完成采購的過程，可能還需要對供應(yīng)商及其商品進(jìn)行質(zhì)量檢測，因此供應(yīng)商數(shù)字化程度越高，流程就會越簡便，質(zhì)量就越高。所以說，企企通給企業(yè)帶來的價值將隨著企業(yè)與企業(yè)之間的連通而變得越來越大。
與此同時，企企通也積極與華映體系內(nèi)的其他兄弟企業(yè)展開合作，比如在數(shù)字化工廠環(huán)節(jié)，淵聯(lián)科技就提供了非常卓越、非常杰出的產(chǎn)品和服務(wù)，企企通也在和淵聯(lián)展開深入洽談，希望能有更進(jìn)一步、更深入、更大的合作。
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