隨著全球數(shù)字媒體的高速發(fā)展,關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷的探討越來越多,也越來越深刻,不管是媒體平臺(tái)、廣告主,還是媒介代理商,三者的營(yíng)銷方式正相互影響著。
關(guān)于流量,已經(jīng)從紅利時(shí)代進(jìn)入到存量時(shí)代,從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)向著用戶增長(zhǎng)需求升級(jí)。為拓寬市場(chǎng),媒體平臺(tái)不斷升級(jí),媒介環(huán)境日趨復(fù)雜多元,廣告主陷入決策困境,面對(duì)媒介采購,出現(xiàn)了資源整合難等6大難題。
這些問題往往導(dǎo)致廣告主在數(shù)字媒體營(yíng)銷道路上碰壁,不利于企業(yè)發(fā)展,讓花出去的錢沒法獲得應(yīng)有的投資與回報(bào)。
媒介采購是一項(xiàng)投資行為
在選購產(chǎn)品時(shí),人們往往會(huì)對(duì)商品的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,從產(chǎn)品的功能、外觀、價(jià)格等需求出發(fā),選擇最優(yōu)商品付費(fèi)并獲得相應(yīng)價(jià)值,這是一次性的消費(fèi)行為,追求的是“性價(jià)比”;當(dāng)消費(fèi)升級(jí)了,人們不再滿足于商品帶來的一次性服務(wù)體驗(yàn)時(shí),就會(huì)變成一項(xiàng)投資行為,考慮的是,商品、貨物是不是帶來了“物超所值”的效果。
投資行為帶來的不止是首次消費(fèi)的“性價(jià)比”服務(wù),而是一種長(zhǎng)期的、雙向的、甚至具有一定風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。同樣的,廣告主在媒介采購時(shí),實(shí)際上也是一項(xiàng)投資行為,投資所帶來的回報(bào)是「1+1>2」的效果。
媒介采購不是單純的「1+1=2」,廣告主在媒介采購前會(huì)對(duì)企業(yè)自身的品牌、產(chǎn)品作市場(chǎng)分析調(diào)研,需要什么樣的流量,每一種流量背后的營(yíng)銷目的是什么,都是廣告主需要考量的。而這些放在“投資”當(dāng)中,是具有一定風(fēng)險(xiǎn)的,廣告主花出去的錢是不是花在了刀刃上,是不是著實(shí)地為品牌、產(chǎn)品帶來可持續(xù)的增長(zhǎng),這其中需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),不言而喻。
廣告主需要的是管家而非保姆
當(dāng)投資出現(xiàn)了不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn),就需要被管理,就像自家事務(wù)一般,管理得當(dāng),可以避免很多不必要的麻煩。
是選擇保姆還是管家?不同的角色選擇,給到的效果自然不同。選擇保姆,他們只會(huì)處理當(dāng)前出現(xiàn)的問題,為你省時(shí)省力,實(shí)際上沒有任何的變化;而選擇管家,他們會(huì)有預(yù)知問題、解決問題的本能,善于發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn),采取行動(dòng),減小當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)帶來的損害。
單純的執(zhí)行者并不能解決根本性的問題,需要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì),解決最核心問題。相信這也是廣告主在選擇媒介代理商時(shí),所渴望的。
當(dāng)下,不少廣告主已經(jīng)意識(shí)到媒介采購是一項(xiàng)隱含了多種風(fēng)險(xiǎn)的投資,他們主動(dòng)向媒介代理商尋求幫助,為的就是找一名專業(yè)的管家,幫助廣告主操持一切,管理媒介資源,給出符合營(yíng)銷目標(biāo)的媒介組合策略,讓廣告主在進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷時(shí),降低試錯(cuò)成本,避免預(yù)算浪費(fèi),真正地控制“投資”風(fēng)險(xiǎn)。
廣告主的媒介管家,實(shí)現(xiàn)最大投資與回報(bào)
據(jù)調(diào)查顯示,超7成廣告主認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷傳播的ROI提升難,媒介資源整合及效果監(jiān)測(cè)都極具挑戰(zhàn)。對(duì)此,WEZO維卓積極探索數(shù)字媒體營(yíng)銷市場(chǎng),極力整合全球媒體資源,匹配精準(zhǔn)流量,提供投放策略和流量一站式采購管理平臺(tái),助力廣告主實(shí)現(xiàn)品效合一式的整合營(yíng)銷。
WEZO維卓相信,廣告主在選擇媒介代理商時(shí),實(shí)際上是在找對(duì)的專業(yè)“投資”管家,幫助廣告主在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)橹挥羞x擇專業(yè),專業(yè)才會(huì)選擇你,回報(bào)你。
WEOZ維卓·媒介管家是廣告主實(shí)現(xiàn)全球數(shù)字化營(yíng)銷的專業(yè)選擇。媒介管家擁有前瞻性的8S服務(wù)體系,提供從媒體調(diào)研到策劃、數(shù)據(jù)報(bào)表等一站式的媒體管家服務(wù);團(tuán)隊(duì)配置上,擁有策略、執(zhí)行、拓展三大服務(wù)團(tuán)隊(duì),為廣告主在全球數(shù)字媒體營(yíng)銷上保駕護(hù)航,實(shí)現(xiàn)最大投資與回報(bào)。未來,廣告主將掌握主動(dòng)的權(quán)利,靈活選擇廣告投放模式,享受開戶快、結(jié)算準(zhǔn)、政策穩(wěn)的便利,真正做媒介采購的主人。
WEZO維卓認(rèn)為,媒介的選擇不是紙上談兵,而是通過專業(yè)的策略、良好的廣告運(yùn)營(yíng),吸睛的創(chuàng)意,用持久的服務(wù)品質(zhì),與廣告主共同收獲品牌的成功,更收獲相互的信賴。
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