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今年年初，受疫情的影響，很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)行到線(xiàn)上，通過(guò)直播帶貨的形式為企業(yè)復(fù)工助力。
像奧康作為知名的鞋業(yè)就曾發(fā)起了線(xiàn)上百場(chǎng)直播，奧康銷(xiāo)售女團(tuán)出道的活動(dòng)，最后的成交額破億。
而知名的制造企業(yè)格力，在董明珠不看好線(xiàn)上直播帶貨的情況下，在抖音、京東和快手上都進(jìn)行了直播或者帶貨。
在主流電商購(gòu)物平臺(tái)“真香”之后，董明珠開(kāi)啟了全國(guó)巡回直播，8場(chǎng)直播帶火的銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到了近300億。
其中第二場(chǎng)直播GMV更是超過(guò)了100億，創(chuàng)造了銷(xiāo)售神話(huà)！
董明珠這次，真的站在了風(fēng)口上。
01
抖音直播首秀，快手、京東帶貨超10億
4月24日，董明珠在抖音上開(kāi)啟了直播首秀，當(dāng)時(shí)并未直接進(jìn)行帶貨，而是帶領(lǐng)大家參觀了格力的企業(yè)博物館，順便開(kāi)通了抖音的格力小店。
該場(chǎng)直播之后，董明珠還接受了新華社的專(zhuān)訪，暢談了格力在疫情期間的工作和對(duì)疫情防護(hù)做出的貢獻(xiàn)。
受直播信號(hào)等因素的影響，該場(chǎng)直播雖然卡頓不斷，但是在線(xiàn)人數(shù)還是達(dá)到了10萬(wàn)+。
在該場(chǎng)直播后，5月10日，董明珠在快手進(jìn)行了第二場(chǎng)直播 ，這場(chǎng)直播董明珠請(qǐng)到了快手的知名主播二驢夫婦助陣，
正式開(kāi)啟了直播帶貨，最終GMV達(dá)到了3億+，開(kāi)啟了“傳奇帶貨之旅”。
在取得巨大成功之后，董明珠趁熱打鐵，又開(kāi)始在京東試水直播帶貨，在5月15日，京東格力旗艦店10周年之際，聯(lián)手王自如，帶貨7億+，創(chuàng)造京東的帶貨神話(huà)。
兩個(gè)平臺(tái)各一場(chǎng)直播，10億+的銷(xiāo)售額超過(guò)了大家的意料，董明珠開(kāi)始向直播帶貨正式進(jìn)軍。
02
8場(chǎng)巡回直播， 帶貨300億， 董明珠才是全網(wǎng)第一
在試水直播帶貨“真香”之后，董明珠開(kāi)始把直播常態(tài)化，發(fā)起了“董明珠全國(guó)巡回直播”。
第一場(chǎng)直播從7月10日開(kāi)始，最后一場(chǎng)直播于12月12日結(jié)束。
董明珠的足跡從南到北，涉及了贛州、洛陽(yáng)、桂林、德州、臨沂、澳門(mén)、江寧、珠海等8個(gè)城市。
董明珠的帶貨戰(zhàn)績(jī)也是十分的“顯赫”：
（數(shù)據(jù)來(lái)源：格力電器）
每場(chǎng)直播都破億，最高的一場(chǎng)直播帶貨達(dá)到了驚人的101.2億！ 直接秒殺全網(wǎng)所有帶貨主播。
董明珠強(qiáng)勁的帶貨實(shí)力除了自己產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)、格力的良好口碑，一定程度上也是直播形式創(chuàng)新，與當(dāng)?shù)睾献?，助力?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展 的結(jié)果。
董明珠的全國(guó)巡回直播，和大家所熟知的直播帶貨形式有所不同。
傳統(tǒng)的直播帶貨都是在直播間內(nèi)或者其他場(chǎng)地用手機(jī)直接在某平臺(tái)開(kāi)播，而董明珠則是選擇在自己的微信小程序：格力董明珠的店 進(jìn)行直播。
（格力董明珠店 首頁(yè)）
直播的場(chǎng)地也傳統(tǒng)的直播間轉(zhuǎn)移到了專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)上，
直播帶貨之前甚至還有專(zhuān)門(mén)的文藝匯演 還設(shè)置了入場(chǎng)券。
直播間隙，董明珠還與當(dāng)?shù)睾献鳎_(kāi)展專(zhuān)業(yè)的論壇 ，交流制造業(yè)心得，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和制造業(yè)水平的提高。
直播帶貨之余，董明珠借助格力品牌的影響力，把企業(yè)的形象和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展相融合，把直播帶貨的水準(zhǔn)提升到了新的高度。
場(chǎng)場(chǎng)直播破億的董明珠，也借此機(jī)會(huì)解決了線(xiàn)下格力經(jīng)銷(xiāo)商的燃眉之急。
03
新零售模式， 巡回直播助力線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商
就在董明珠第一場(chǎng)帶貨直播“大獲全勝”之際，很多經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言，直言不是“親兒子”!
董明珠線(xiàn)上的帶貨產(chǎn)品和線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品類(lèi)別差別不大，而且價(jià)格更加低廉，大家都在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)了格力的產(chǎn)品,導(dǎo)致線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)人問(wèn)津。
疫情期間，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商遭受到了沉痛打擊，一直堅(jiān)持做線(xiàn)下的董明珠轉(zhuǎn)型線(xiàn)上直播，但是實(shí)際上卻讓線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商遭受了“二次打擊”。 在開(kāi)始直播之前，董明珠也明確表示過(guò)會(huì)堅(jiān)持線(xiàn)下銷(xiāo)售 ，為了解決線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的燃眉之急，董明珠直播在暫停數(shù)日之后，開(kāi)啟了全國(guó)巡回直播。
我們打開(kāi)全國(guó)巡回直播的購(gòu)買(mǎi)店鋪——格力董明珠店 可以發(fā)現(xiàn)，各類(lèi)商品的配貨原則是就近原則，比如小編在杭州，發(fā)貨的地址就是在杭州。
而且所有貨品都是從格力官方倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，庫(kù)存不足會(huì)進(jìn)行調(diào)貨。
這樣一來(lái)，董明珠的線(xiàn)上巡回直播就相當(dāng)于帶上了各地的格力經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)、線(xiàn)下收貨和安裝的一條龍服務(wù)。
成功的把線(xiàn)上直播間內(nèi)的流量引流到線(xiàn)下，董明珠此舉直接把線(xiàn)下的銷(xiāo)售盤(pán)活。
而且還是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了8次激活，場(chǎng)場(chǎng)直播破億，最高達(dá)到了100億+的銷(xiāo)售額也是“意料之中”的。
除了自身格力品牌和企業(yè)的發(fā)展，董明珠利用自己的人設(shè)和帶貨實(shí)力 ，也拉動(dòng)了直播地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每次直播都相當(dāng)于給當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了一次宣傳。
與此同時(shí)開(kāi)展的各類(lèi)論壇和文藝匯演，在直播帶貨之余也給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾文化生活帶來(lái)了新的活力。
直播帶貨表現(xiàn)亮眼的董明珠確實(shí)趕上了直播帶貨在今年的紅利。
但是與此同時(shí)，她也為自己創(chuàng)造了風(fēng)口。
把微信等平臺(tái)的公域流量引流到自家的小程序，創(chuàng)新直播形式，把論壇、文藝匯演和直播帶貨融合在一起，帶給線(xiàn)上和線(xiàn)下雙重活力。
利用個(gè)人強(qiáng)大IP，為線(xiàn)下門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商引流，盤(pán)活線(xiàn)下銷(xiāo)售。
董明珠借助電商的紅利，趕上風(fēng)口的同時(shí)，也創(chuàng)造了屬于自己的風(fēng)口，知名女企業(yè)家搖身一變，成為了風(fēng)口上的“豬”。
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編寫(xiě)、排版丨 仙男
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