域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天「京東健康」在港股上市，開盤漲幅 40%，市值達(dá)到了 3000 多億港幣。

不出所料，我朋友圈變成了一片紅色。

截圖只是一部分，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)要多得多，我大致數(shù)了下，至少有五六屏吧。

與朋友圈形成鮮明對(duì)比的，是北京亦莊京東總部的辦公室，京東健康的同學(xué)們?nèi)缤Ｒ话愎ぷ?。這是我一個(gè)老同事跟我分享的。

可能有人會(huì)想起之前螞蟻金服上市的一個(gè)段子，說(shuō)辦公室里傳來(lái)的都是財(cái)富自由的聲音。

你品，你細(xì)品！

退居幕后的東哥，也迎來(lái)了自己的第三家上市公司。

前兩家分別是京東商城和達(dá)達(dá)，加上接下來(lái)要排隊(duì)上市的京東物流和京東數(shù)科，東哥會(huì)直接坐擁 5 家上市公司。

另外，京東還有一個(gè)獨(dú)角獸也即將破殼，叫「京東工業(yè)品」，感興趣的可以去研究下。這么算下來(lái)，東哥真是大贏家。

關(guān)于京東健康的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，相信很多人都知道。核心產(chǎn)品「京東大藥房」是目前國(guó)內(nèi)線上醫(yī)藥零售第一，2020 前三季度營(yíng)收 132 億元，同比增幅 77.1%。

可能有人會(huì)好奇，一個(gè)線上賣藥的平臺(tái)，怎么有如此高的市值？

其實(shí)這就是賽道選擇的原因，我們國(guó)家整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模巨大，藥品零售以線下渠道為主，線上占比還非常低。

肯能你覺得打車和外賣市場(chǎng)已經(jīng)很大了，但整個(gè)藥品零售市場(chǎng)其實(shí)比它們還要大。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展以及供應(yīng)鏈體系完善的基礎(chǔ)上，藥品零售行為在逐漸往線上轉(zhuǎn)移。此外，國(guó)家在政策上也在鼓勵(lì)和扶持發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療從 2014 年開始全面發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，6 年過(guò)去了，并沒有出現(xiàn)一家類似滴滴這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。這也是賽道決定的。

我是 2014 年開始做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品，嘗試過(guò)很多不同模式的業(yè)務(wù)，也看到了行業(yè)里出現(xiàn)的各種公司，來(lái)一批走一批，行業(yè)洗牌速度非?？?。

而大部分死掉的公司都有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是把自己定義成了革命者和顛覆者，或者說(shuō)把自己定義成掘金的。

相反，那些非革命者和賣水做服務(wù)的，反而獲得了機(jī)會(huì)活了下來(lái)。

我舉兩個(gè)例子你就知道了。

2014 年，有很多公司做在線掛號(hào)業(yè)務(wù)，后來(lái)國(guó)家一刀切，理由就是占用公共醫(yī)療資源，造成社會(huì)不公平現(xiàn)象。

一夜之間，幾乎所有的在線掛號(hào)創(chuàng)業(yè)公司一起倒下。

2016 年，有很多公司在做分級(jí)診療平臺(tái)，試圖構(gòu)建一個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)讓上級(jí)醫(yī)院和專家的技術(shù)下沉到基層醫(yī)療市場(chǎng)。

但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療資源的掌控權(quán)根本不在平臺(tái)，醫(yī)療參與方也沒有這個(gè)動(dòng)力一起完成平臺(tái)建設(shè)。

再說(shuō)兩個(gè)例子。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友在一家做健康科普內(nèi)容的公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品，他們的做法很簡(jiǎn)單，就是找醫(yī)生錄制健康科普視頻，然后到百度去投放引流。通過(guò)內(nèi)容獲取用戶后再使用廣告變現(xiàn)，公司靠這個(gè)業(yè)務(wù)每年?duì)I收不少。

還有一個(gè)朋友，2014 年我們還在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就來(lái)我們公司取經(jīng)過(guò)，他想做一個(gè)醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)剛剛起步。

他的做法也很簡(jiǎn)單，通過(guò)各種終端渠道收集脫敏后的醫(yī)療數(shù)據(jù)，然后基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和產(chǎn)品化，然后為上游企業(yè)或藥廠提供數(shù)據(jù)服務(wù)。現(xiàn)在公司發(fā)展很好，也有幾百人規(guī)模，營(yíng)收也不錯(cuò)。

你發(fā)現(xiàn)了么，上面四個(gè)例子中，前兩個(gè)是自己鬧革命的，要顛覆原有模式，賺的是自己掘金的錢。而后兩個(gè)都是做服務(wù)的，賺的是賣水的錢。

不是所有的行業(yè)都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式去顛覆的。

京東健康是做醫(yī)藥電商起家的，它自己不生產(chǎn)藥品，也不給患者治病，只是做著賣藥的生意。

所以，本質(zhì)上就是一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的零售買賣服務(wù)。

很多人認(rèn)為京東健康做藥品零售有優(yōu)勢(shì)，全國(guó)這么多倉(cāng)庫(kù)和這么多配送員，想做也是分分鐘的事。

如果這么想，那就太簡(jiǎn)單了。

記住一句話，所有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，冰山下的才是關(guān)鍵邏輯。

藥品銷售包括了 OTC（非處方藥）和處方藥，因?yàn)樽越ㄋ幤饭?yīng)鏈需要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范，所以像類似 ERP 和 WMS 這些系統(tǒng)都要符合一個(gè)叫「GSP」的規(guī)范。

但凡有不合規(guī)，藥監(jiān)就會(huì)讓你停業(yè)下線。而且時(shí)不時(shí)就會(huì)來(lái)突擊檢查。

此外，醫(yī)藥倉(cāng)和普通倉(cāng)也不一樣，需要單獨(dú)開設(shè)專門的醫(yī)藥倉(cāng)。以上這兩點(diǎn)，是醫(yī)藥電商跟傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的地方。

所以你去看京東健康的招股書，里面寫的是全國(guó)目前有 11 個(gè)醫(yī)藥倉(cāng)。如果按京東的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)。

不僅業(yè)務(wù)模式和傳統(tǒng)電商不同，產(chǎn)品和系統(tǒng)也有區(qū)別，具體的區(qū)別，你可以實(shí)際去體驗(yàn)一下。

一個(gè)業(yè)務(wù)或一個(gè)產(chǎn)品的成功，遠(yuǎn)沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，其內(nèi)部復(fù)雜度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們看到和想到的。

如果真像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，就不需要用幾百人的產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)去做這么一套看起來(lái)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)了，你們說(shuō)是吧。

如果你想了解京東健康的業(yè)務(wù)，可以去看下他們的招股書。

說(shuō)實(shí)話，我覺得研究招股書可比做什么競(jìng)品分析報(bào)告有用多了，尤其對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理們。

最后，恭喜老東家和老同事們，畢竟還是希望自己做過(guò)的產(chǎn)品能越來(lái)越 NB 下去。

作者：唐韌

文章來(lái)源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WBK7d1Yjy6y1tGigtTjDSA

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