今天「京東健康」在港股上市，開盤漲幅 40%，市值達到了 3000 多億港幣。
不出所料，我朋友圈變成了一片紅色。
截圖只是一部分，實際上遠遠比這個要多得多，我大致數(shù)了下，至少有五六屏吧。
與朋友圈形成鮮明對比的，是北京亦莊京東總部的辦公室，京東健康的同學們如往常一般工作。這是我一個老同事跟我分享的。
可能有人會想起之前螞蟻金服上市的一個段子，說辦公室里傳來的都是財富自由的聲音。
你品，你細品！
退居幕后的東哥，也迎來了自己的第三家上市公司。
前兩家分別是京東商城和達達，加上接下來要排隊上市的京東物流和京東數(shù)科，東哥會直接坐擁 5 家上市公司。
另外，京東還有一個獨角獸也即將破殼，叫「京東工業(yè)品」，感興趣的可以去研究下。這么算下來，東哥真是大贏家。
關于京東健康的業(yè)務和產(chǎn)品，相信很多人都知道。核心產(chǎn)品「京東大藥房」是目前國內線上醫(yī)藥零售第一，2020 前三季度營收 132 億元，同比增幅 77.1%。
可能有人會好奇，一個線上賣藥的平臺，怎么有如此高的市值？
其實這就是賽道選擇的原因，我們國家整個醫(yī)藥市場規(guī)模巨大，藥品零售以線下渠道為主，線上占比還非常低。
肯能你覺得打車和外賣市場已經(jīng)很大了，但整個藥品零售市場其實比它們還要大。
在互聯(lián)網(wǎng)技術和產(chǎn)品發(fā)展以及供應鏈體系完善的基礎上，藥品零售行為在逐漸往線上轉移。此外，國家在政策上也在鼓勵和扶持發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療從 2014 年開始全面發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)，6 年過去了，并沒有出現(xiàn)一家類似滴滴這樣的絕對優(yōu)勢企業(yè)。這也是賽道決定的。
我是 2014 年開始做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品，嘗試過很多不同模式的業(yè)務，也看到了行業(yè)里出現(xiàn)的各種公司，來一批走一批，行業(yè)洗牌速度非?？臁?/p>
而大部分死掉的公司都有一個顯著特點，就是把自己定義成了革命者和顛覆者，或者說把自己定義成掘金的。
相反，那些非革命者和賣水做服務的，反而獲得了機會活了下來。
我舉兩個例子你就知道了。
2014 年，有很多公司做在線掛號業(yè)務，后來國家一刀切，理由就是占用公共醫(yī)療資源，造成社會不公平現(xiàn)象。
一夜之間，幾乎所有的在線掛號創(chuàng)業(yè)公司一起倒下。
2016 年，有很多公司在做分級診療平臺，試圖構建一個合作網(wǎng)絡讓上級醫(yī)院和專家的技術下沉到基層醫(yī)療市場。
但后來發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療資源的掌控權根本不在平臺，醫(yī)療參與方也沒有這個動力一起完成平臺建設。
再說兩個例子。
我認識一個朋友在一家做健康科普內容的公司負責產(chǎn)品，他們的做法很簡單，就是找醫(yī)生錄制健康科普視頻，然后到百度去投放引流。通過內容獲取用戶后再使用廣告變現(xiàn)，公司靠這個業(yè)務每年營收不少。
還有一個朋友，2014 年我們還在創(chuàng)業(yè)的時候就來我們公司取經(jīng)過，他想做一個醫(yī)療數(shù)據(jù)服務平臺，當時剛剛起步。
他的做法也很簡單，通過各種終端渠道收集脫敏后的醫(yī)療數(shù)據(jù)，然后基于這些數(shù)據(jù)進行加工和產(chǎn)品化，然后為上游企業(yè)或藥廠提供數(shù)據(jù)服務?，F(xiàn)在公司發(fā)展很好，也有幾百人規(guī)模，營收也不錯。
你發(fā)現(xiàn)了么，上面四個例子中，前兩個是自己鬧革命的，要顛覆原有模式，賺的是自己掘金的錢。而后兩個都是做服務的，賺的是賣水的錢。
不是所有的行業(yè)都能通過互聯(lián)網(wǎng)的模式去顛覆的。
京東健康是做醫(yī)藥電商起家的，它自己不生產(chǎn)藥品，也不給患者治病，只是做著賣藥的生意。
所以，本質上就是一個醫(yī)藥領域的零售買賣服務。
很多人認為京東健康做藥品零售有優(yōu)勢，全國這么多倉庫和這么多配送員，想做也是分分鐘的事。
如果這么想，那就太簡單了。
記住一句話，所有的業(yè)務和產(chǎn)品都沒有看起來那么簡單，冰山下的才是關鍵邏輯。
藥品銷售包括了 OTC（非處方藥）和處方藥，因為自建藥品供應鏈需要符合國家對醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范，所以像類似 ERP 和 WMS 這些系統(tǒng)都要符合一個叫「GSP」的規(guī)范。
但凡有不合規(guī)，藥監(jiān)就會讓你停業(yè)下線。而且時不時就會來突擊檢查。
此外，醫(yī)藥倉和普通倉也不一樣，需要單獨開設專門的醫(yī)藥倉。以上這兩點，是醫(yī)藥電商跟傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的地方。
所以你去看京東健康的招股書，里面寫的是全國目前有 11 個醫(yī)藥倉。如果按京東的倉儲規(guī)模，要遠遠大于這個。
不僅業(yè)務模式和傳統(tǒng)電商不同，產(chǎn)品和系統(tǒng)也有區(qū)別，具體的區(qū)別，你可以實際去體驗一下。
一個業(yè)務或一個產(chǎn)品的成功，遠沒有看起來那么簡單，其內部復雜度要遠遠超過我們看到和想到的。
如果真像看起來那么簡單，就不需要用幾百人的產(chǎn)品和研發(fā)團隊去做這么一套看起來簡單的系統(tǒng)了，你們說是吧。
如果你想了解京東健康的業(yè)務，可以去看下他們的招股書。
說實話，我覺得研究招股書可比做什么競品分析報告有用多了，尤其對于產(chǎn)品經(jīng)理們。
最后，恭喜老東家和老同事們，畢竟還是希望自己做過的產(chǎn)品能越來越 NB 下去。
作者：唐韌
文章來源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WBK7d1Yjy6y1tGigtTjDSA
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