域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

之前也有跟大家聊過(guò)有關(guān)小紅書(shū)賬號(hào)變現(xiàn)的話題，現(xiàn)在小紅書(shū)上的變現(xiàn)一般有兩種方式：

一引流變現(xiàn)，把在小紅書(shū)上吸引到的有購(gòu)買意愿的用戶引流到像微信、淘寶店這樣的外部平臺(tái)，通過(guò)用戶的實(shí)際購(gòu)買來(lái)變現(xiàn)；二就是賬號(hào)變現(xiàn)，通過(guò)博主自身在平臺(tái)的影響力，幫助品牌、商家進(jìn)行商品的宣傳和推廣。

其中，第二種方式賬號(hào)的流量變現(xiàn)也是小紅書(shū)博主們最容易操作和實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式，一般博主也都是通過(guò)這種方式來(lái)賺錢的。

但是有些小伙伴只知道想要接推廣就需要有粉絲，粉絲多的博主推廣報(bào)價(jià)也能越高，但是除了粉絲量以外，還有哪些因素會(huì)影響我們的賬號(hào)變現(xiàn)呢，還可以怎么提升自己的商務(wù)報(bào)價(jià)呢？

首先，來(lái)看一下推廣報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)：

一般，定價(jià)可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價(jià)。

①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn) 不好減少20-30%

②、如果你的內(nèi)容方向 不明確，亂，再減少20-30%

③、如果通篇都是看似營(yíng)銷內(nèi)容 ，還要再減去10%

④、額外如果品牌覺(jué)得你的內(nèi)容契合度 不夠，也要在減去10-20%

其次，對(duì)于在品牌合作人平臺(tái)上接推廣的博主來(lái)說(shuō)，官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間 ，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和品類來(lái)制定報(bào)價(jià)。

從以上報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)，就可以看得出來(lái)，影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的因素一般都會(huì)有哪些呢？

01 賬號(hào)粉絲量

首先，當(dāng)然就是博主的粉絲量，一般粉絲量越高的賬號(hào)報(bào)價(jià)也會(huì)越高，但也不是只有粉絲多的博主才可以接推廣 ，只有幾百個(gè)粉絲的賬號(hào)也是可以，不過(guò)只是報(bào)價(jià)和傭金會(huì)更低一些。

另外主動(dòng)聯(lián)系你的品牌方也會(huì)比較少，需要自己主動(dòng)聯(lián)系渠道和品牌方尋找合作機(jī)會(huì)。

有些小伙伴會(huì)想，是不是只要我粉絲量多了，報(bào)價(jià)也能夠定更高、賺得也能更多，但是也不一定，還是要看賬號(hào)的類型定位、筆記閱讀量以及和品牌的契合度，具體會(huì)有哪些還可以接著往下看。

02賬號(hào)定位

除了粉絲量之外，還有一個(gè)對(duì)賬號(hào)變現(xiàn)影響很大的因素就是賬號(hào)定位。

品牌方在尋找合作賬號(hào)的時(shí)候，肯定會(huì)尋找和自身品牌受眾相同或類似的賬號(hào)來(lái)合作 ，因?yàn)檫@些賬號(hào)的粉絲也有很大可能性是他們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買人群的機(jī)會(huì)也比較大。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就像是母嬰產(chǎn)品總不可能找學(xué)習(xí)干貨類目的博主來(lái)做推廣，因?yàn)檫@些博主的粉絲大多都是學(xué)生黨、剛工作的職場(chǎng)新人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品是完全沒(méi)有必要的，轉(zhuǎn)化當(dāng)然也不夠高。

所以在我們決定做博主、希望能夠通過(guò)接推廣來(lái)變現(xiàn)的時(shí)候，就需要認(rèn)真思考一下我們的賬號(hào)定位是否能夠接到推廣、容不容易來(lái)變現(xiàn)了 。如果賬號(hào)定位不準(zhǔn)確的話，就算粉絲量、閱讀量都很不錯(cuò)也是很難接到品牌合作機(jī)會(huì)的，比如像影視娛樂(lè)、電影剪輯、視頻搬運(yùn)這類賬號(hào)就是這種情況。

那么一般哪些類型的賬號(hào)更容易和品牌進(jìn)行合作呢？

比如生活類、留學(xué)干貨類、探店類、美妝類、母嬰類賬號(hào)的變現(xiàn)能力都是比較高的 ，也可以較簡(jiǎn)單的且不違背博主風(fēng)格的情況下把廣告融入自己的筆記內(nèi)容當(dāng)中。

 （一個(gè)數(shù)據(jù)好的美妝博主，點(diǎn)擊圖片可跳轉(zhuǎn)）

但是像教程類、影視類的賬號(hào)就比較難了，因?yàn)椴缓迷诔Ｒ?guī)的筆記當(dāng)中來(lái)做一些產(chǎn)品分享的內(nèi)容，容易被看出來(lái)是打廣告，和自己本身的賬號(hào)內(nèi)容也不符合。

當(dāng)然這里主要說(shuō)的只是推廣變現(xiàn)的這種方式，像其他引流等等的變現(xiàn)方式也不好說(shuō)。

03內(nèi)容垂直度

上面在制定合作報(bào)價(jià)的時(shí)候也提到過(guò)，如果封面雜亂是會(huì)影響到具體價(jià)格的，實(shí)際上這就是對(duì)于賬號(hào)內(nèi)容垂直度的要求了。

如果一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容垂直度很高，博主的粉絲粘性也會(huì)更好，因?yàn)樗麄兌际菍?duì)這一方面內(nèi)容有很大興趣，愿意長(zhǎng)期收看這方面內(nèi)容的人，能夠?qū)嶋H購(gòu)買產(chǎn)品的幾率也會(huì)更大，品牌方當(dāng)然也就會(huì)更愿意找這類內(nèi)容垂直度高、和自己品牌相契合的賬號(hào)來(lái)合作啦。

而且之前也提到過(guò)，內(nèi)容垂直度高的賬戶，能夠降低用戶的記憶決策成本，也會(huì)更容易吸引粉絲的關(guān)注，所以在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，特別是發(fā)布廣告類筆記的時(shí)候，就有必要想一下了，是不是符合自己的賬號(hào)定位，推廣的產(chǎn)品能不能和自己的筆記內(nèi)容相融合，會(huì)不會(huì)影響自己的內(nèi)容垂直度 。

 （筆記封面的例子）

另外，除了筆記內(nèi)容盡量都只輸出同一類型的之外，盡量統(tǒng)一自己的筆記封面類型 ，比如用同一種封面的p圖模板、都選擇博主自己真人同一角度出鏡這樣也能夠在視覺(jué)上提高自己的內(nèi)容垂直度，而且還是一種很容易操作的方法。

04筆記數(shù)據(jù)

除了賬號(hào)的粉絲量之外，另外一個(gè)能夠直觀看到的就是賬號(hào)的各種筆記數(shù)據(jù)，包括閱讀、點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論的這些數(shù)據(jù) ，在和品牌方合作之前也需要先出示這些比如閱讀量的數(shù)據(jù)，來(lái)看具體報(bào)價(jià)、決定是否合作。

在前幾次公眾號(hào)中也有提到，之前小紅書(shū)改版對(duì)筆記的閱讀數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整：在筆記信息流中，用戶除了筆記點(diǎn)贊量外，還能夠直觀地看到筆記的閱讀量和播放量；甚至在搜索欄當(dāng)中，搜索博主名字都可以看到相關(guān)的筆記數(shù)據(jù) 。

（可以看到的視頻播放量）

不過(guò)貌似最近又取消了這項(xiàng)內(nèi)容，現(xiàn)在又看不到視頻筆記的相關(guān)閱讀數(shù)據(jù)了，之后會(huì)不會(huì)更新會(huì)不會(huì)還能重新出現(xiàn)還不知道，但對(duì)于小紅書(shū)博主們確實(shí)是一個(gè)警醒，單純想要靠刷數(shù)據(jù)來(lái)提升筆記數(shù)據(jù)、提高筆記報(bào)價(jià)是不靠譜的 。

那么怎么才能提升筆記數(shù)據(jù)，讓更多人看到、點(diǎn)贊自己的筆記呢？沒(méi)辦法，還是得想辦法先來(lái)寫好自己的筆記內(nèi)容，內(nèi)容才是王道 。

05調(diào)性契合、真實(shí)分享

這兩點(diǎn)主要是針對(duì)于日常和品牌方的合作中需要注意的事項(xiàng)，在創(chuàng)作合作筆記內(nèi)容的時(shí)候，就要注意和品牌方的產(chǎn)品調(diào)性相契合，融合自己平常的人設(shè)和品牌特點(diǎn)，最好是在真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后再來(lái)做真實(shí)的分享，結(jié)合使用體驗(yàn)，客觀地來(lái)介紹產(chǎn)品 。

打個(gè)比方，之前主要是分享平價(jià)好物的博主，又或者之前的筆記都是有關(guān)于拼多多、1688探店的博主，突然分享了幾個(gè)大牌粉底液的測(cè)評(píng)，肯定就不太真實(shí)了，還不如來(lái)講一下怎么才能便宜買到大牌化妝品，這樣的內(nèi)容會(huì)更適合之前的博主人設(shè)。

不要一味宣傳品牌賣點(diǎn)來(lái)胡亂撰寫內(nèi)容 ，不但在自己一貫的筆記內(nèi)容當(dāng)中看起來(lái)很突兀，而且在品牌方和實(shí)際的平臺(tái)用戶看起來(lái)也會(huì)覺(jué)得內(nèi)容很生硬、沒(méi)有意思和新意，看上去就不是一篇很好的合作筆記。

當(dāng)然，以上提到關(guān)于影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的主要是一些博主內(nèi)部自身的因素 ，但除了這些以外，在和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作的過(guò)程中，可能還會(huì)有一些來(lái)自外部的影響，比如盡量就要選擇選擇一個(gè)靠譜的接推廣渠道，認(rèn)真辨別真實(shí)性；或者是選擇一個(gè)分成靠譜的MCN機(jī)構(gòu)，比如像我們的零克互動(dòng)。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/tH5sJoO60Ttfqqr2YMUWPw

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