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自媒體引流!如果吸引精準(zhǔn)客戶?準(zhǔn)哥給大家歸類一下,就這三種:文章、音頻和視頻!
一、文章引流
文章的引流的思路非常簡(jiǎn)單:內(nèi)容+平臺(tái)!文章引流門檻低,成本低,實(shí)效性長(zhǎng),創(chuàng)作的內(nèi)容只要對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生價(jià)值就很容易吸引他們。
文章引流也是最簡(jiǎn)單的一種引流方式,就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力,它不僅可以演變成你的音頻文稿,還可以演變成你的視頻劇本。
文章引流,其實(shí)大多數(shù)情況都是用戶主動(dòng)搜索他們自己想要找的信息,這樣的用戶意向更為強(qiáng)烈,軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準(zhǔn)流量。
其實(shí)要做到引流,也就是吸引粉絲,不論是線上還是線下,自媒體一直都是一把很有殺傷力的武器,所造成的影響力也是比較大的。要用文章來做引流,對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高,需要中心思想明確,也有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。
文章引流需做到以下這幾點(diǎn):
1.了解用戶需求
軟文引流,得了解目標(biāo)用戶群體是哪些,他們有哪些特點(diǎn),然后再針對(duì)這些特征去做攻略,你的文章要能滿足用戶的需求,只有你的文字戳中用戶的要害之處,用戶才會(huì)有所觸動(dòng),用戶才會(huì)信任你,你說的話才會(huì)有效,最終才能達(dá)到引流效果。
2.取好標(biāo)題
其實(shí)不管是文章、音頻還是視頻,“取好標(biāo)題”都是重中之重!標(biāo)題足夠吸引人,留有懸念,才能讓人產(chǎn)生好奇心。直擊讀者內(nèi)心,產(chǎn)生共鳴感,而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來,你才有后續(xù)的下文。
3.圖文并茂
配圖要適當(dāng),圖片的合理引用能讓文章更生動(dòng)形象,單純的文章字?jǐn)?shù)多了反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生乏味感,而圖文結(jié)合能讓用戶更有閱讀感覺。當(dāng)然圖片插入的段落要和圖片有所關(guān)聯(lián),能讓用戶在閱讀的時(shí)候,從圖片中也能獲取有效的信息,有真實(shí)感才有可信度。
4.提供內(nèi)容干貨
即使是軟文,也要保證分享的是有價(jià)值的,有一定的質(zhì)量,不能只是用噱頭敷衍用戶卻沒有實(shí)在的價(jià)值,文章質(zhì)量好,用戶反饋數(shù)據(jù)才會(huì)好,文章流量才會(huì)大。內(nèi)容要做好用戶才會(huì)關(guān)注你,所以作品的質(zhì)量一定把內(nèi)容做好。多提升自已的內(nèi)容原創(chuàng)質(zhì)量,內(nèi)容做好了,就輕松引流。
5.故事引導(dǎo)
這種軟文形式是很常見的,開頭通過故事將用戶帶入情景,在用戶被故事吸引之后,再將廣告引出來。故事最好是貼近讀者生活的,才能增加讀者的代入感,引起共鳴。深度的見解、足夠深入人心的話題。很多用戶自都比較喜歡看故事,通過故事去引出廣告,用戶的好奇心會(huì)更強(qiáng),如果你的故事寫的好,能戳中用戶的心,效果會(huì)更好。
6.利益誘惑
不僅僅是在文章開頭或者末尾部分,留下福利,如果公眾號(hào)想漲粉,大家都會(huì)用運(yùn)營資料來引流,讓用戶主動(dòng)關(guān)注你,主動(dòng)聯(lián)系你加你為好友??傊疅o論軟文寫的多么精彩,最后一定是要用利益來來鎖住用戶,利益驅(qū)動(dòng)才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
二、視頻引流方法
視頻引流:創(chuàng)作難度大,建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上,把內(nèi)容拍攝成視頻引流。
有的人說短視頻引流沒有方向,該怎么引流?
你知道所謂的“視頻引流”是從哪里往哪里引流嗎?知道視頻平臺(tái)有哪些嗎?
了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的規(guī)則是怎樣的嗎?你的視頻定位內(nèi)容屬于哪一類?你的客戶群體有哪些消費(fèi)偏好喜愛類型?想一下你的客戶群體在哪兒?是朋友圈?是微信群?還是哪里?把以上幾個(gè)問題捋清楚,你心里大概就有方向了。
那現(xiàn)在來講講短視頻具體操作方法:
1.做好定位
定位好領(lǐng)域,做出自己的個(gè)性,自己的特色,并且出原創(chuàng)作品!現(xiàn)在做短視頻最重要的就是建立自己的特色,這樣才能吸引用戶的關(guān)注和注意力?,F(xiàn)在作者運(yùn)營的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重,因此用戶更喜歡原創(chuàng)和創(chuàng)新的內(nèi)容,因此大家在創(chuàng)作時(shí)最好是有個(gè)人特色。
2.分析用戶
希望用戶喜歡你的內(nèi)容,那么你要了解什么類型的內(nèi)容,你的用戶會(huì)喜歡,基于這一點(diǎn),去做好視頻內(nèi)容。如何做好用戶分析?可以在作品里面拋出問題引導(dǎo)用戶互動(dòng),讓用戶在下方留言;做好問卷調(diào)查;多去看同個(gè)領(lǐng)域的爆款視頻的評(píng)論找到用戶的喜好,這些方法可以更好地了解用戶的想法,并準(zhǔn)確地創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容。
3.了解平臺(tái)的規(guī)則
引流的前提是你必須了解平臺(tái)的規(guī)則,了解平臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作什么內(nèi)容,反對(duì)創(chuàng)作者寫哪些內(nèi)容。當(dāng)你在短視頻平臺(tái)發(fā)布作品后,平臺(tái)對(duì)于每一個(gè)用戶的作品最初都會(huì)有一個(gè)審核,審核的目的是杜絕垃圾內(nèi)容產(chǎn)生。在這短暫的時(shí)間內(nèi)如果你的作品播放次數(shù),喜歡次數(shù),評(píng)論足夠多,那么這個(gè)視頻就一定會(huì)上熱門。
4.保持更新
輸出內(nèi)容時(shí),我們要注意作品的更新頻率。
無論是做什么平臺(tái)引流,都是 “內(nèi)容為王”。只有高品質(zhì)的內(nèi)容才能夠吸引和留住粉絲。同時(shí),要始終專注于用戶的關(guān)注和喜愛的樣式創(chuàng)作,這樣作品才能夠發(fā)揮引流的作用,并獲得準(zhǔn)確流量的結(jié)果。
三、音頻引流方法
音頻引流:可以理解為把軟文用“讀”的方式展示出來,這種方式注重的是“聽”,如果吐字不清、沒有情感就會(huì)容易遭到用戶的反感。
喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一說這些app都是分享音頻的平臺(tái),而且這兩個(gè)平臺(tái)的用戶量十分的龐大,喜馬拉雅和荔枝FM用戶量超過了2.5億。其實(shí)電臺(tái)推廣是一種非常有效引流渠道,因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容稀缺,所以從用戶需求出發(fā),進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā),結(jié)合引流文案植入,懂音頻引流技術(shù)也能精準(zhǔn)引流到粉絲。
那今天準(zhǔn)哥就來講一下新手如何通過喜馬拉雅進(jìn)行推廣引流?
1. 素材
說到素材其實(shí)很簡(jiǎn)單,自媒體有很多平臺(tái),你可以直接去搬運(yùn),把文字精簡(jiǎn)成語音就好了。像今日頭條,微信公眾號(hào),百家號(hào),新浪微博,論壇等。那里有你取之不盡的資源,我們?cè)谡宜夭牡耐瑫r(shí)也要隨時(shí)抓住熱點(diǎn)素材,這樣你做出來的音頻內(nèi)容才會(huì)有流量。我們可以把人家的文字內(nèi)容用自己的嘴說出來變成我們的音頻內(nèi)容,我們的音頻內(nèi)容就這樣產(chǎn)生了,這是一種生產(chǎn)音頻內(nèi)容的辦法。
2、內(nèi)容廣告
如果我們是自己錄音頻的話,那就可以在錄音的開頭、中間或結(jié)尾,把自己的微信號(hào)讀出來就行了,微信盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)字,聽眾聽到了很容易記住。
3.批量上傳
把音頻內(nèi)容做好后,還可以把音頻通過工具批量上傳到幾個(gè)音頻平臺(tái)上,網(wǎng)絡(luò)上就有這樣的工具,大家百度下就可以查到。
4.堅(jiān)持
按上面的3個(gè)步驟堅(jiān)持一段時(shí)間,當(dāng)你的音頻平臺(tái)上有了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就會(huì)有一定的粉絲,到時(shí)候引到微信上就可以輕松變現(xiàn)了。
文章來源: 準(zhǔn)哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/A0IAybzNOwdEVMGuCdU90Q
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