域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

上周末，微商大佬龔文祥在一個(gè)公開(kāi)會(huì)議上說(shuō)：

“我們公司5個(gè)人，一年可以賺5000萬(wàn)！”

“我做視頻號(hào)只有一萬(wàn)多粉絲，已經(jīng)變現(xiàn)100多萬(wàn)！”

“不要談什么長(zhǎng)期主義，我是短期主義者”

是不是有些顛覆認(rèn)知？

今天主要聊一個(gè)問(wèn)題：什么樣的模式可以持續(xù)的賺錢(qián)？

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要理解，在現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式是如何形成閉環(huán)的。

我給一個(gè)很抽象的路徑：流量——轉(zhuǎn)化——交付

我看了幾年很多在新媒體平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有內(nèi)容做的很好的，但是最后還是倒閉關(guān)門(mén)了。

其中不光有那些一門(mén)心思搞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，也有一些剛開(kāi)始轉(zhuǎn)化做的還不錯(cuò)的，但是他們也沒(méi)能持續(xù)生存下去。這是為什么？

答案是：沒(méi)有完成持續(xù)的核心交付。

想賺快錢(qián)的人，最終往往都賺不到錢(qián)

一、流量

新媒體大概是從微博時(shí)代被人提起來(lái)的，而新媒體和傳統(tǒng)媒體最大的不同，就是內(nèi)容可以很低的成本進(jìn)行傳播，然后拿到平臺(tái)巨大的流量。

一般來(lái)說(shuō)，我們看到一個(gè)平臺(tái)有機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在流量巨大 這一點(diǎn)上。

比如抖音，系統(tǒng)分配的流量足夠大，大到一個(gè)視頻最多能給幾千萬(wàn)播放，而視頻的制作成本還很低，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。在絕大部分平臺(tái)上，流量的載體都是內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，內(nèi)容的質(zhì)量決定了流量的大小。但新媒體的內(nèi)容，和以往傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容有非常大的區(qū)別。

傳統(tǒng)媒體以“我”為出發(fā)點(diǎn)，只做自己能做的、喜歡做的內(nèi)容。 新媒體以“用戶”為出發(fā)點(diǎn)，做用戶喜歡看的內(nèi)容。

角度不同，立場(chǎng)不同，最終的結(jié)果就不同。

內(nèi)容即產(chǎn)品 ，這是現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須要有的重要認(rèn)知。好的產(chǎn)品經(jīng)理，就應(yīng)該是一個(gè)「用戶的代言人」。

我說(shuō)一句價(jià)值觀非常不正確，卻非常有價(jià)值的話：

“用戶就是傻B。”

先別噴，這句話的意思不是歧視用戶，而是說(shuō)產(chǎn)品如果針對(duì)的人群非常廣泛，那么就應(yīng)該按照「木桶理論」，根據(jù)下限去設(shè)計(jì)內(nèi)容（產(chǎn)品）。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是把用戶當(dāng)傻子去設(shè)計(jì)。

只有這樣，才能最大限度的滿足大部分人的需求。

為什么我們看抖音的時(shí)候，覺(jué)得有些內(nèi)容真的非常非常非常的「尷尬」和「弱智」，但是這些視頻卻隨隨便便拿到數(shù)量逆天的播放量？其實(shí)就是因?yàn)檫@些內(nèi)容是奔著滿足絕大部分心理需求去的。

如果你的內(nèi)容不講人話，兩三句就冒出來(lái)個(gè)英文或者專業(yè)名字，那么在公域流量巨大的平臺(tái)上，你是沒(méi)辦法拿到理想的流量的。

但是，很奇怪的是，為什么很多做抖音內(nèi)容很厲害的人，都不賺錢(qián)呢？答案是沒(méi)有設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化流程。

但是，很奇怪的是，為什么很多做抖音內(nèi)容很厲害的人，都不賺錢(qián)呢？

答案是沒(méi)有設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化流程。

二、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是你的用戶或者客戶，因?yàn)槟硺訓(xùn)|西，把錢(qián)付費(fèi)你。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不是所有的流量都有變現(xiàn)價(jià)值。這點(diǎn)在流量圈已經(jīng)多次驗(yàn)證了：泛粉的價(jià)值非常低。

而抖音很多數(shù)據(jù)很好的賬號(hào)，連「泛粉」都算不上，最多只能算「泛流量」。

為什么一直強(qiáng)調(diào)做人設(shè)IP，而且要做垂直領(lǐng)域的IP。

因?yàn)橛辛髁康牟灰欢ㄊ荌P，有留量才是IP。

100萬(wàn)流量，不一定比1000個(gè)鐵桿粉絲有價(jià)值。為什么做微商的小學(xué)畢業(yè)的寶媽比抖音頭條幾百萬(wàn)粉絲的大咖更容易賺錢(qián)？因?yàn)榱粼谖⑿爬锏暮糜讯际橇袅俊?/p>

龔文祥強(qiáng)于轉(zhuǎn)化，是因?yàn)樗哪繕?biāo)就是賺錢(qián)。而他做自媒體，無(wú)論是公眾號(hào)還是個(gè)人微信，以及現(xiàn)在在做的視頻號(hào)，只為了吸引一群人：想賺錢(qián)的人。

這類人群的變現(xiàn)價(jià)值極高，這也是龔文祥視頻號(hào)粉絲只有一萬(wàn)多，變現(xiàn)卻能接近200萬(wàn)的原因。

當(dāng)然，他變現(xiàn)的那部分流量，很有可能不是視頻號(hào)帶來(lái)的新增流量，而是本來(lái)就沉淀在他自己個(gè)人號(hào)的私域流量——留量。而視頻號(hào)，只是再次提供了一個(gè)可以變現(xiàn)的產(chǎn)品。

普通人想發(fā)財(cái)，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，白領(lǐng)想找副業(yè)，創(chuàng)業(yè)者想找新風(fēng)口。賺錢(qián)的機(jī)會(huì)一直都是剛需。

而視頻號(hào)可能是目前最適合微商再次崛起的機(jī)會(huì)（詳情可以看上一篇文章：短視頻下半場(chǎng)，視頻號(hào)即將爆發(fā)的11大變現(xiàn)模式（萬(wàn)字長(zhǎng)文））。

龔文祥說(shuō)他自己是短期主義，但是實(shí)際上，他也在做長(zhǎng)期主義的事情：給想賺錢(qián)的微商賣(mài)機(jī)會(huì)。而從他的行動(dòng)來(lái)看，他的交付做的不錯(cuò)。

很多人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，利用黑科技、騷操作，可能在很短的時(shí)間里，就能賺到很多錢(qián)。但是這其中，大部分人都很難持續(xù)的賺很多錢(qián)。這篇文章就試圖回答這個(gè)問(wèn)題，我的答案是：交付。

三、交付

交付的主體是什么，無(wú)非就是兩種：產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù)有什么區(qū)別？

生產(chǎn)流程和交付流程不是同時(shí)進(jìn)行的，就是產(chǎn)品。

生產(chǎn)流程和交付流程是同時(shí)進(jìn)行的，就是服務(wù)。

2019年中開(kāi)始的dou+帶貨流，利用資金杠桿和降低視頻制作成本，很多團(tuán)隊(duì)甚至能達(dá)到月傭金過(guò)百萬(wàn)的水平，但是卻難以持續(xù)這個(gè)水平。其中一個(gè)很重要的原因就是：賣(mài)的貨真的很垃圾！

可能賣(mài)99塊的洗面奶，成本只有幾塊錢(qián)，傭金可以給70%以上?？匆曨l內(nèi)容，這個(gè)洗面奶能達(dá)到的美白、凈膚這些功能，實(shí)際拿到手后都沒(méi)有。

真正的長(zhǎng)期主義，最重要的就是做好「交付」這個(gè)環(huán)節(jié)。

之前有個(gè)詞出現(xiàn)頻率非常高：流量變現(xiàn)。

無(wú)論是微信、微博還是抖音、快手，只要方法對(duì)，拿到流量都是非常容易的。而其中大部分人，都沒(méi)有能力做出一個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以快速變現(xiàn)，選擇高傭金但是質(zhì)量很差的產(chǎn)品和課程去賣(mài)給用戶，就變成了一個(gè)很普遍的模式。

以這種模式作為變現(xiàn)手段的團(tuán)隊(duì)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較差。

當(dāng)交付不夠好的時(shí)候，留量也會(huì)變成流量流走。

當(dāng)然現(xiàn)在很多新媒體公司還能賺錢(qián)，這是因?yàn)檫€能做增量，新增的這部分流量還可以再轉(zhuǎn)化。但是如果不注重交付，增量不能完成到留量的轉(zhuǎn)化，就會(huì)形成一個(gè)怪圈：

越做增量，越難增長(zhǎng)。

一個(gè)人如果成功過(guò)，那么他以往成功的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)成為未來(lái)最大的畔腳石。

流量型玩家賺錢(qián)的原因，是可以以非常低的成本獲取到很大的流量，然后找利潤(rùn)率高的產(chǎn)品去做轉(zhuǎn)化。

流量、轉(zhuǎn)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，反而成了無(wú)法完成優(yōu)質(zhì)交付的劣勢(shì)。

該做點(diǎn)有價(jià)值的事情了。

本文來(lái)自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

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