一個有意思的現(xiàn)象:
以電影為主要業(yè)務(wù)的公司,股價的波動會和該公司制作/投資的電影強相關(guān)——當(dāng)年押中大爆款電影《戰(zhàn)狼2》,北京文化一路漲停,股價飆升;而今年《姜子牙》口碑不及預(yù)期,光線傳媒便一路走跌。
但以電視劇為主要業(yè)務(wù)的公司,股價則很少會與其制作的爆款劇集掛鉤——去年年度“上頭劇”《親愛的,熱愛的》捧紅了李現(xiàn),但其背后的主投資方華策影視的股價并沒有因此迎來好運,不光是這部劇,《三生三世十里桃花》《楚喬傳》也均未能在其股價上掀起波瀾。
北京文化股價
雖然同為內(nèi)容上游公司,但兩者的境遇很不一樣,仔細(xì)揣摩,這背后其實是商業(yè)路徑的截然不同。
電影直接To C(面向觀眾),好電影高票房=電影公司的高收入。如此一來,只要是電影足夠好,那么就意味著收入的保障,經(jīng)營的保障,發(fā)展的保障。
而劇集/綜藝生意To B(面向平臺),在播出之前,內(nèi)容生產(chǎn)方將內(nèi)容賣給平臺,之后的播出情況好壞便與內(nèi)容生產(chǎn)者沒有太大關(guān)系了。某券商首席分析師告訴「深響」:“電視劇不按最后是不是爆款來定價,而是按成本來談采購價格。爆款最多能暗示下個劇可能會好賣一些。”另據(jù)「深響」了解,一些S級劇集如果在會員拉新層面有突出貢獻,平臺會給到一定的獎金,但額度有限。
換句話說,To C模式下,內(nèi)容直面觀眾,耕耘即收獲;而To B模式下,平臺承擔(dān)絕大部分收益與風(fēng)險,觀眾用眼睛與金錢的投票對內(nèi)容上游并無直接的體感刺激,試想一個不直接對觀眾負(fù)責(zé)的內(nèi)容,會是好內(nèi)容嗎?
這也就解答了另一些疑問:為什么巨頭們都在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的To B生意,但內(nèi)容行業(yè)卻正在呼喊To C;為什么愛奇藝漲了一點點會員費,行業(yè)里幾乎沒有爭議而是支持者眾;為什么越來越多新公司能夠通過直面用戶的方式,快速出頭。
掣肘
回溯中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起歷程,以及中國移動互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的彎道超車,免費模式是加速器,也在一路狂奔中埋下了副作用的種子——免費向用戶提供工具/內(nèi)容/服務(wù),的確能最大限度地吸引用戶,飛快地完成跑馬圈地的動作,但也讓用戶養(yǎng)成了免費習(xí)慣。顯然純靠“羊毛出在豬身上“的 廣告變現(xiàn)模式并非良策。
站在平臺的角度,長視頻平臺必定不能只依靠To B模式發(fā)展。內(nèi)容方把劇集賣給平臺就算大功告成,一個完全toB的生意,播出好不好、用戶反映如何,與制作方幾乎“無關(guān)”——平臺承擔(dān)所有的風(fēng)險。
站在影視公司等內(nèi)容生產(chǎn)者的角度,To B模式下,平臺買單,掌握生死。另外,雖然愛奇藝、騰訊視頻等視頻平臺都在公開場合明確表示將與行業(yè)站在一起,但換位思考,影視公司若是不能直接To C,其在平臺面前的底氣,始終是有所保留的。
“不能直接to C,就會導(dǎo)致自己被迫接受平臺設(shè)置的價格天花板。平臺承擔(dān)了風(fēng)險,當(dāng)然就需要控制風(fēng)險,這是合情合理、天經(jīng)地義的。”易凱資本王冉如是警示。
而站在用戶角度,廣告模式主導(dǎo)下的內(nèi)容,更多是看廣告主買不買單。“以前,一個劇拍得好不好、選擇什么樣的語言,是看廣告主的喜好,畢竟他是金主。很大程度上,消費者能看到什么是由廣告主決定的。”愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華告訴「深響」。
好在長內(nèi)容To C的風(fēng)已經(jīng)來了。
在海外,Netflix十三年六次漲價,充分證明了用戶對于為好內(nèi)容直接買單的可行性,而迪士尼甚至專門成立了D2C部門;在國內(nèi),從2011年開始愛奇藝上線會員模式到《盜墓筆記》讓會員數(shù)就地起飛,從網(wǎng)絡(luò)電影率先分賬到分賬劇浪潮洶涌、PVOD(premium video-on-demand高級視頻點播服務(wù))如火如荼……以會員費為切入口的To C模式已經(jīng)有了肥沃的土地。
這種To C模式的變化也是必然趨勢。
“核心是要做大整個市場,讓這個產(chǎn)業(yè)鏈的各個參與方都受益。”楊向華告訴「深響」:“我們視頻平臺的用戶量、收入、會員數(shù)、會員收入增長了,我們內(nèi)容合作方的收入也增長了,這使得他們有更多的預(yù)算資源去投資更高品質(zhì)的內(nèi)容。會員調(diào)價,包括一些其他商業(yè)模式的探索,最終目的都是為了在消費者能夠接受的情況下,把這個市場的規(guī)模做到最大。同時把這些收益用來投資好的內(nèi)容,讓用戶看到更多優(yōu)質(zhì)作品。”
事實上,過去幾年時間里,中國市場上無論是影劇綜的質(zhì)量都有了非常明顯的提升,這背后其實也是預(yù)售投入的提升。而在這個過程中,觀眾付出的會員費用“值回票價”,并且每月不足20元的訂閱價格,也明顯和視頻平臺所提供的價值之間,存在巨大落差。
因此,愛奇藝會員費的提價其實是改善內(nèi)容生態(tài)環(huán)境的對應(yīng)動作。
而就在騰訊最近的財報分析師電話會上,談及騰訊視頻業(yè)務(wù),騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米歇爾(James Michelle)表示:“我們目前在這個服務(wù)上投入的資金要比之前的當(dāng)年多很多,提供的高質(zhì)量內(nèi)容和自制內(nèi)容也比以前多很多,而再考慮到中國的通脹水平,20元的收費其實現(xiàn)在已經(jīng)是很便宜了。目前中國付費內(nèi)容的價格其實是定的比較低的,如果時機合適,公司會調(diào)整價格,當(dāng)然這個調(diào)整必須是公平合理的,也要視行業(yè)競爭情況而定。”
視頻平臺會員漲價,不光是表面上增加收入的一種方式,更是整個在線視頻行業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式、追求行業(yè)長期發(fā)展的嘗試。
一個行業(yè)若無人買單,產(chǎn)業(yè)鏈條上無人獲益,那還會有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給嗎?
新生
但目前,光是現(xiàn)有會員費和單片付費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)關(guān)鍵拐點的。
一方面,現(xiàn)有會員費用不足以覆蓋內(nèi)容開支。
楊向華表示,中國市場視頻會員價格是美國平臺價格五分之一,甚至東南亞泰國、越南單價都比國內(nèi)高,而跟國內(nèi)的其它服務(wù),比如說音樂類等比,單用戶ARPU值可以高到平均一個月幾百塊錢。一杯咖啡的錢,差不多買兩個多月愛奇藝的會員。
愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉則曾給「深響」算過一筆賬:“3個億成本的大劇,如果只靠用戶收費,3000萬人每人付10元才能打平。而現(xiàn)在市場里幾乎沒有一部劇能支撐起3000萬會員拉新的?,F(xiàn)在影視內(nèi)容TOC的單片付費能力還不夠,需要有人敢于去沖。”這對應(yīng)的問題是用戶買單意愿的內(nèi)容臨界線,用戶愿意為多好的內(nèi)容買單?愿意為好內(nèi)容買多少單?
另一方面,上游的影視內(nèi)容公司對于To C時代的來臨,顯然沒有做好準(zhǔn)備。王冉指出:“中國影視產(chǎn)業(yè),尤其是劇集和綜藝產(chǎn)業(yè)的根本痛點是沒有to C的能力。”
這里的能力恐怕是指內(nèi)容能力以及抗風(fēng)險能力——不是每一個公司都能保證內(nèi)容的爆款性,換句話說,To C模式放大了收益,也放大了風(fēng)險。如果片子夠好,可能會瞬間盆滿缽滿;但如果內(nèi)容失誤,很有可能顆粒無收。
To B模式雖然收益較為固定,但至少有人買單。而且過去To B模式一定程度上把內(nèi)容價格抬得過高,兩種模式下如何調(diào)整平衡內(nèi)容價值的準(zhǔn)繩是需要仔細(xì)思忖的。
而基于對行業(yè)長期的價值判斷以及產(chǎn)業(yè)的必然走勢,內(nèi)容創(chuàng)作者始終需要有勇氣去邁出To C的這一步。它對應(yīng)了更高的收益天花板,對平臺更低的依賴,新勢力彎道超車的更大機會。
我們不妨想象一下健康To C模式下的各方:用戶為自己喜歡的內(nèi)容付費,支持創(chuàng)作團隊繼續(xù)發(fā)展進化,創(chuàng)作出更多好作品;平臺潛心做好連接器,同時也可以自制內(nèi)容參與競賽,生態(tài)正循環(huán);內(nèi)容上游用作品說話,匠心制作,無人注水,投入必有回報。
這不就是長視頻行業(yè)真正的方向嗎?
作者|亞瀾、雪寧
文章來源:深響(ID:deep-echo),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/i1h8XOK4fYUNM1t2p3DHBQ
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