各位都知道微信是當(dāng)前國內(nèi)月活用戶數(shù)最大的平臺。
但如果問各位第二位是誰？
有的人可能會說是抖音、頭條、淘寶、愛奇藝，但很少有人能第一時間說出QQ。
QQ發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過了20年，當(dāng)你和身邊的人說QQ時候，也許有很多人會說，現(xiàn)在哪里還有人會用QQ啊。
但其實，現(xiàn)在用QQ的人還很多，QQ的月活接近8億，還在增長。
既然有流量，就一定有生意。
依靠QQ，賺錢的方式有很多，比如QQ精準(zhǔn)群、QQ郵箱還有各種淘客發(fā)單群等等。
但今天村長要和各位聊聊QQ大號空間引流，這是村長在2018年初了解的玩法，后來自己又去實操過一段時間。
不僅轉(zhuǎn)化的效果很好，更重要的是價格真的很便宜，很感人！
01
什么是QQ大號空間引流
但凡是內(nèi)容平臺，就一定會誕生一些有影響力的KOL或KOC這樣的角色。
比如小紅書，從素人到中腰部達(dá)人，再到大咖和明星。
那么在QQ空間里面，也有這樣的大號存在，雖然他們的體量遠(yuǎn)沒有其他平臺那么多，但核心是有很大的價值。
而QQ大號空間引流，就是通過號商即媒介，尋找一些QQ活躍大號。
在他們的QQ空間內(nèi)進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到引導(dǎo)下載app或加微信、加群的目的。
各位如果有印象，應(yīng)該還記得小米手機(jī)曾通過QQ空間實現(xiàn)兩次逆天的手機(jī)預(yù)約訂單，小米官方的空間用戶數(shù)也超過2500萬。
這也足以證明，QQ空間依然有很大的流量。
02
QQ空間投放有什么好處
那為什么要通過QQ空間進(jìn)行投放呢，因為它有著三個好處：
a、關(guān)系推薦
在QQ空間不一定只能看到你好友的動態(tài)，還會有一些熱門的動態(tài)會得到官方的推薦，如你可能認(rèn)識的人。
包括你的好友點贊過的內(nèi)容，也有機(jī)會出現(xiàn)在你的空間動態(tài)里面。
b、數(shù)據(jù)可查
QQ空間發(fā)布的動態(tài)，能夠直觀的看到用戶瀏覽次數(shù)及點贊次數(shù)。
這能幫助我們做賬號的篩選和投后數(shù)據(jù)的檢測。
c、多種動態(tài)樣式
QQ空間發(fā)布動態(tài)，可以支持文字、圖片、視頻、動圖包括安卓、蘋果的下載鏈接，為投放帶來了很多便利性。
03
QQ的用戶屬性
先和大家簡單說下，目前QQ用戶的一些基本情況：
a、目前QQ上的主要用戶是00后
b、手機(jī)型號以安卓機(jī)器為主，一般在7:3左右
c、QQ上的女性用戶比男性多，一般是4:6，但是QQ會員里的00后會員，男性占比70%。
d、每天中午發(fā)布的說說中，70%來自00后。
e、好友動態(tài)即QQ空間是00后的最愛，其次是QQ看點。
f、QQ大部分使用的用戶來自三四五線城市
04
在QQ空間適合投放什么樣的內(nèi)容
絕大部分人使用QQ空間不是學(xué)習(xí)的，雖然我之前在QQ空間看過一些考教師資格證、成人大專文憑相關(guān)的廣告，但這種效果不是特別好。
使用QQ大家還是去娛樂為主，所以還是適合投放小說、電商、美食、社交、游戲、影視相關(guān)的產(chǎn)品。
但是有些行業(yè)也是可以測試的，比如我們之前測試過大病籌款、淘客app的項目，也帶來的很好的轉(zhuǎn)化。
05
QQ大號投放的流程
其實QQ大號的投放流程，和我們自己找公眾號、微博號、小紅書號的博主投放，沒有太大的差別。
a、媒介選號
因為這類資源比較少，所以一般要找專門的號商，他們會提供一些數(shù)據(jù)不錯的賬號給我們選擇。
完成賬號選擇，預(yù)付一部分的費用，就約定排期。
b、正式投放
提前把投放的內(nèi)容提供給媒介，一般通過QQ空間投放，不要發(fā)文章，效果不好。
一般的格式是文字+圖片（多張）+鏈接，或者是文字+視頻+鏈接，這兩種效果測試是最好的。
c、內(nèi)容優(yōu)化
投放要監(jiān)測賬號的瀏覽次數(shù)和點贊比。
如果賬號是分批投放的話，最好準(zhǔn)備幾套不同的文案模板。
投放一批之后，進(jìn)行優(yōu)化，再投放下一批。
06
QQ大號選號注意什么
媒介提供過來的賬號，我們都需要挨個的進(jìn)行挑選，主要關(guān)注三個方面：
a、匹配度
你如果是電商的，你就不要去找每日心語這樣的賬號投放。
你如果賣服飾的，就不要去找畫動漫的賬號，做動漫的賬號就適合影視、書籍、小說這類。
多把一個賬號之前的動態(tài)看一遍，就知道這個賬號的定位了。
b、點贊比
瀏覽量高不一定代表質(zhì)量好，優(yōu)先選擇點贊比較高的賬號。
另外最好要統(tǒng)計一個賬號十幾條的點贊比平均數(shù)，方便后面評估投放的內(nèi)容效果。
c、穩(wěn)定更新
最好找那種內(nèi)容穩(wěn)定更新的賬號，不管是一天更新一次，還是3天更新一次。
賬號更新次數(shù)少，很多用戶其實會忽略掉。
但賬號更新頻次太高也不行，比如我們以前投放過一個母嬰玩具產(chǎn)品，該大號一天可以發(fā)二三十條。
現(xiàn)在大家去快手上搜類似的玩具號，還在玩這種套路，就是為了薅官方的流量羊毛。
07
如何進(jìn)行費用結(jié)算
90%以上的大號，都是按照一次性報價直發(fā)。
媒介會給到大號的平均瀏覽量和點贊數(shù)，2018年的時候，我們拿到的價格還是比較便宜的。
平均算下來，千次曝光的價格在7、8塊錢，這相比廣點通常規(guī)的15、20元的千次曝光便宜了一倍。
很少有大號愿意談按照實際效果付費的，如按照發(fā)布兩天總曝光或者說最終導(dǎo)流的效果結(jié)算方式。
因為這種方式收益不確定，可能還出現(xiàn)扯皮。
所以許多大號，都是直接報價發(fā)布。因為每次的號和費用都不算多，一般和媒介也是先付70%首款，再付30%尾款。
08
投放素材要注意些什么
a、切記生硬的廣告
任何人都不想看到*裸的廣告，所以不管是配圖、文字，都不要寫什么直接下載，立即體驗，推薦大家立馬去搶，這類的話術(shù)。
b、以用戶的身份表達(dá)
一定是以好物推薦、快樂分享這種語氣來表達(dá)，還是要和大號以往發(fā)文的格調(diào)相匹配。
比如分享一個商品的時候，就要以自己的親身體驗、實拍等角度，引發(fā)用戶的關(guān)注和好奇。
而不是用官方統(tǒng)一的海報，越真實自然，用戶越感興趣。
這和微信里面投放公眾號尾部以及頭條信息流廣告不同，信息流的廣告一般都是專業(yè)設(shè)計的。
c、多圖、視頻為佳
實物圖或者實際體驗的圖片是最好的，而且最好是9張圖，能夠更搶眼。
如果是視頻，封面很重要，要足夠吸引眼球。
小說領(lǐng)域我沒有測試過，我看過很多案例用的是長圖，開通配上誘惑的圖片+正文+鏈接，但是個人不建議用長圖。
d、時間合理
雖然QQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示00后使用QQ最活躍的時間段是早上8-10點和下午的4-6點，但是經(jīng)過我們自己測算的時間。
還是集中在中午的11-1點和晚上的8-10點，因為這個時間的時間更多，更自由。
最后說一下大家最感興趣的數(shù)據(jù)情況：
當(dāng)時做淘客的時候，我們以首單免費為利益點進(jìn)行投放。
最終算上廣告費+免單商品成本一起，新用戶首單轉(zhuǎn)化成本低至3.5元，第二單成本低至7元。
之所以分享這個玩法：一是今天有十里村的付費村民問過我，讓我想起以前做過這回事。
另外，還是提醒大家不要忽略我們身邊的一些流量，尤其是用自己所謂的常識做出誤判。
比如美圖秀秀這款app，大家可以去看看，動動腦筋。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/dBrLQ1Un22FxfGnoqGSnGQ
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