域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)膠著之下，無(wú)論粉絲們是否在每場(chǎng)直播中都有消費(fèi)轉(zhuǎn)化，只要直播間觀看數(shù)據(jù)越好，網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)就越多。因此，網(wǎng)紅主播、MCN機(jī)構(gòu)花費(fèi)心力去經(jīng)營(yíng)粉絲群，已經(jīng)不是什么新鮮話題。

他們的任何一條商品優(yōu)惠、平臺(tái)福利，都會(huì)第一時(shí)間在粉絲群內(nèi)發(fā)放，很多時(shí)候目的不是賺錢，而是建立起自己與粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系，凝聚粉絲力量。

但是，僅僅是買便宜貨、交個(gè)朋友已經(jīng)不夠了，最近有網(wǎng)友告訴懂懂筆記，她加入了一個(gè)“體驗(yàn)超好”的網(wǎng)紅粉絲微信群，群內(nèi)除了分享商品的優(yōu)惠券之外，幾位網(wǎng)紅時(shí)不時(shí)還會(huì)與粉絲互動(dòng)，分享直播的技巧，平時(shí)也不強(qiáng)推群內(nèi)粉絲購(gòu)買直播間的商品，感覺(jué)絲毫沒(méi)有功利心。

不強(qiáng)推商品，也不安利粉絲，只有福利發(fā)放、帶貨的干貨分享，網(wǎng)紅和MCN建立氛圍如此“和諧”的粉絲群，是想要干啥？

粉絲成了學(xué)員

“當(dāng)時(shí)，我是抱著試一試的心態(tài)申請(qǐng)加入粉絲群，主要是為了領(lǐng)些優(yōu)惠券。”

家住廣州花都的阿湯，在一家商超從事服裝銷售工作。和其它女生一樣，工作之余她喜歡刷短視頻、看直播，也會(huì)經(jīng)常購(gòu)買主播推薦的商品。她告訴懂懂筆記，為了及時(shí)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券，她加入了不少直播網(wǎng)紅建立的粉絲群。

阿湯不愛(ài)在群里聊天，也討厭那些推送的無(wú)聊信息。因此，一旦領(lǐng)完優(yōu)惠券，她都會(huì)開啟消息免打擾模式。然而，最近加入的一個(gè)網(wǎng)紅粉絲群，卻給了她完全不同的互動(dòng)體驗(yàn)。

“群里除了發(fā)放直播商品的優(yōu)惠信息，還會(huì)定時(shí)分享不少電商平臺(tái)的優(yōu)惠券、免單券，兩位主播也會(huì)經(jīng)常在群里與群友一同互動(dòng)，感覺(jué)很親切的呢。”阿湯表示，其中一位網(wǎng)紅女主播的人氣著實(shí)不低，平時(shí)看其直播時(shí)，在線觀眾數(shù)量幾乎都穩(wěn)定在幾十萬(wàn)人。

那位網(wǎng)紅帶貨的商品，銷量也都不低。在阿湯的印象當(dāng)中，這樣的女主播大多是高高在上、盛氣凌人。然而，對(duì)方卻顯得平易近人，經(jīng)常會(huì)在群里與粉絲聊天互動(dòng)，也能開得起玩笑。

“有時(shí)候會(huì)和群里的人聊一聊工作中的故事，主播間的一些趣聞，有時(shí)還會(huì)分享直播的技巧，告訴大家只要掌握了這些技巧，誰(shuí)都可以做直播。”正因?yàn)檫@位主播“好說(shuō)話”，功利心不強(qiáng)，所以部分群友在群里起哄，要求主播開課、傳授直播的干貨。

阿湯告訴懂懂筆記，隨著起哄的群友越來(lái)越多，主播還真的推出了直播培訓(xùn)知識(shí)分享，同時(shí)還表示會(huì)毫無(wú)保留地傳授自己成功的經(jīng)驗(yàn)，希望更多報(bào)名的粉絲都能像她們一樣，成為一名成功的主播。

“她們說(shuō)這些舉措都是利他、公益的，開始只是在群里做公開課，呼吁粉絲也踐行利他，邀請(qǐng)身邊的好友入群一同享受公開課，只要群里報(bào)名到了三百人，便會(huì)開課。”很快，阿湯所在的群便已經(jīng)拉滿了三百人。

“第一場(chǎng)公開課講的是一些商品轉(zhuǎn)化的話術(shù)，教大家如何將平平無(wú)奇的商品描述得充滿亮點(diǎn)，通過(guò)講解技巧引發(fā)觀眾購(gòu)買的欲望，群友們的反響蠻不錯(cuò)的。”阿湯表示，大家聽(tīng)了第一課之后，紛紛要求主播繼續(xù)分享新的內(nèi)容，群里很快滿五百人了。

不過(guò)，此后主播便開始以精力有限，只能有針對(duì)性的開培訓(xùn)課為由，在群里推出了收費(fèi)培訓(xùn)課程。“大概是七天的直播賣貨課程，收費(fèi)要1980元，也不算太貴。而且還承諾理論與實(shí)踐相結(jié)合，會(huì)在培訓(xùn)課結(jié)束之后給我們提供相關(guān)貨源，上手嘗試練習(xí)直播。”

對(duì)此，阿湯覺(jué)得還是挺值的，“要不是手頭緊，我當(dāng)場(chǎng)報(bào)名了。等十一月初發(fā)了工資，我就報(bào)名先上一周課看一下。”阿湯表示。

盡管從沒(méi)有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的阿湯并不是很自信，但加入了這個(gè)群之后，她的心底也有了一個(gè)成為網(wǎng)紅主播的小夢(mèng)想。為了擺脫目前乏味的服裝銷售工作，她希望試一試，一旦出師將來(lái)就是為自己打工的“高級(jí)打工人”了。

那么，網(wǎng)紅們?nèi)绱?ldquo;利他”和公益，難道不怕教會(huì)徒弟餓死師傅嗎？

MCN挖“附加值”

“現(xiàn)在有不少M(fèi)CN都開始做網(wǎng)紅培訓(xùn)了，收入流水著實(shí)不低。”

聊及直播網(wǎng)紅開培訓(xùn)班的話題，曾在杭州某MCN機(jī)構(gòu)任職的張佳（化名）表示，自己早就注意到了這些現(xiàn)象，不少主播以及其背后的MCN機(jī)構(gòu)都在建立粉絲群，并且推出一些收費(fèi)的網(wǎng)紅培訓(xùn)課。

她告訴懂懂筆記，這些舉措的背景，主要是因?yàn)槟壳按罅恐鞑?、MCN的直播間觀看量、銷售量效果一般，導(dǎo)致合作的企業(yè)商家失去信心。不少主播、MCN很難在直播之前賺取坑位費(fèi)，銷售后的分賬也不太理想，“現(xiàn)在很多企業(yè)和商家，合作時(shí)都要求零坑位、純傭金模式合作，想賺錢太難了。”

因此，不少主播、MCN開始將盈利目標(biāo)轉(zhuǎn)向觀看直播的觀眾，以及申請(qǐng)入群的粉絲們。

為了得到企業(yè)商家的信任，不少主播在直播時(shí)都有刷量行為，以便讓數(shù)據(jù)更好看些，而在瞞過(guò)金主的同時(shí)，也會(huì)讓一部分觀眾認(rèn)為網(wǎng)紅的直播非常火爆。“以前網(wǎng)紅們建群，一般都是為了推商品、拉人頭做直播，現(xiàn)在的主播們都是在群里做互動(dòng)了。”張佳稱，部分主播甚至?xí)谌豪飼駮裆钫眨蚍劢z展示一下自己成功、奢華的生活方式，羨煞一眾旁人。

這樣做的目的，是為了讓粉絲誤以為直播行業(yè)很賺錢，從而產(chǎn)生投身直播行業(yè)的想法。只要有粉絲夸贊主播、羨慕主播的生活，那么MCN增加“附加值”的目的就能達(dá)成，可以開始推網(wǎng)紅培訓(xùn)課程了。

張佳透露，一般機(jī)構(gòu)的做法是先做公開課，讓更多粉絲發(fā)展成為新群?jiǎn)T后，再推付費(fèi)網(wǎng)紅培訓(xùn)。

“無(wú)論如何，直播間刷量是肯定要做的，一方面賺企業(yè)的信任，另一方面博粉絲的眼球，同樣的成本支出，發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)不失為一種好思路。”張佳強(qiáng)調(diào)，有部分粉絲在參加公開課之后覺(jué)得自己不合適成為網(wǎng)紅，但會(huì)繼續(xù)留在群里領(lǐng)取直播的福利，MCN也不會(huì)有什么損失。

當(dāng)然，總會(huì)有一小部分粉絲認(rèn)為，自己可以像美女主播們那樣坐擁幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲，輕松賣貨賺取坑位費(fèi)和傭金，從而花幾百甚至上千元報(bào)名費(fèi)，然后繼續(xù)參加網(wǎng)紅培訓(xùn)高級(jí)課程。

“相比以往電商產(chǎn)業(yè)園推出的網(wǎng)紅培訓(xùn)，如今主播、MCN做網(wǎng)紅培訓(xùn)更具有說(shuō)服力，畢竟有活生生的例子擺在那兒，報(bào)名的人也都愿意相信自己同樣會(huì)能成為一名主播。”張佳坦言，自己參與過(guò)幾期網(wǎng)紅培訓(xùn)公開課后發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容幾乎都是忽悠小白的。

在她看來(lái)，只要從事過(guò)直播工作的人，都會(huì)看出那些內(nèi)容的華而不實(shí)，直播技巧也過(guò)于簡(jiǎn)單淺顯，“做過(guò)這一行的都知道，目前直播領(lǐng)域主播之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不過(guò)那些報(bào)名的粉絲幾乎都是小白，比如在校學(xué)生或者打工族。”

思考一下，很多MCN簽約的主播在直播時(shí)都要靠刷量續(xù)命，這些培訓(xùn)的新人能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)嗎？很多主播在群里聲稱的實(shí)踐培訓(xùn)，又到底有何作用？

新人學(xué)直播，學(xué)員成“下線”

“很多MCN做直播都靠刷的，怎么可能培訓(xùn)出有流量的網(wǎng)紅？”

一位網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師告訴懂懂筆記，相比以往的網(wǎng)紅培訓(xùn)課程，目前很多MCN推出的培訓(xùn)課主要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作，即學(xué)員在付費(fèi)并學(xué)習(xí)之后，主播變會(huì)要求培訓(xùn)學(xué)員去開通直播賬號(hào)并開始在線實(shí)操，也就是直接進(jìn)行直播賣貨了。

那么，學(xué)員剛上手做直播，賬號(hào)沒(méi)有粉絲，也沒(méi)有可以合作的企業(yè)、商家資源，甚至是無(wú)貨可賣怎么辦？

這位講師透露，新人開直播沒(méi)貨源，網(wǎng)紅主播或者M(jìn)CN會(huì)以“介紹合作方”為由，為這些學(xué)員提供相應(yīng)的貨源，一般都是MCN與供應(yīng)鏈合作、代理的商品。

“其實(shí)呢，就是安排什么學(xué)員賣什么。作為實(shí)踐練習(xí)，學(xué)員也沒(méi)辦法挑三揀四選擇商品。”即便是有經(jīng)驗(yàn)、有一定流量的主播，直播賣貨都經(jīng)常會(huì)“翻車”，更何況毫無(wú)流量的新人。

這些新學(xué)員作直播賣貨，“導(dǎo)師”們往往是安利她們?nèi)グl(fā)動(dòng)周圍親朋好友拉人頭，一開始觀看量都很低，銷售轉(zhuǎn)化也可想而知。

對(duì)此，張佳舉了一個(gè)例子：新學(xué)員如果直播遇挫，網(wǎng)紅主播就會(huì)悄然現(xiàn)身，鼓勵(lì)學(xué)員們不要灰心，要尋找妥善的解決方法。“所謂改善的方法，就是一方面發(fā)動(dòng)身邊親朋好友觀看學(xué)員的直播，一方面讓熟人（親友）當(dāng)場(chǎng)下單，提振其他觀眾的購(gòu)買欲望。”

“我見(jiàn)過(guò)有的新手網(wǎng)紅，發(fā)動(dòng)了家里所有的親友到直播間支持自己，閨蜜、男友、老爸老媽都要購(gòu)買她推薦的貨。”以往MCN聯(lián)合刷單機(jī)構(gòu)刷銷量，商品最終要退貨，錢款也是回到商家手里，而如今這些新人主播的家人親友在直播間下單購(gòu)買商品，傭金可就都進(jìn)了MCN的口袋。

親友團(tuán)的力量雖然薄弱，可以幾百個(gè)上千個(gè)新學(xué)員發(fā)動(dòng)起來(lái)的親友團(tuán)，依然不容小覷。

一般而言，親友助力不會(huì)出現(xiàn)刷銷量那樣的大量退貨，而且都是真實(shí)訂單。顯然，借助培訓(xùn)方式，一些主播和MCN機(jī)構(gòu)將粉絲發(fā)展為學(xué)員，再以實(shí)踐為名將學(xué)員發(fā)展成了“下線”，最終是在幫助主播、MCN銷售其代理的商品。

“即便幾輪直播之后，新人覺(jué)得累了，家人也無(wú)力支持了，但還是產(chǎn)生了一定價(jià)值。”張佳坦言，如果有大量的主播在線為商家推銷商品，MCN還可以借此向企業(yè)索要推廣費(fèi)，結(jié)算之后即便向?qū)嵺`中的新網(wǎng)紅支付一點(diǎn)點(diǎn)兒勞務(wù)費(fèi)（也可能不給任何費(fèi)用），也算是集腋成裘。

翅膀還未長(zhǎng)硬，也不可能長(zhǎng)硬的新晉小網(wǎng)紅們，自然不敢向主播或MCN要求什么，大多數(shù)可能只是自怨自艾，感嘆自己沒(méi)有成為成功主播的運(yùn)氣罷了。

在知乎和貼吧上，懂懂筆記看到有不少網(wǎng)友在聲討主播網(wǎng)紅借培訓(xùn)為名斂財(cái)?shù)男袨?。有網(wǎng)友發(fā)帖子稱：今年六月，某千萬(wàn)粉絲級(jí)網(wǎng)紅借培訓(xùn)為名，收取粉絲392元的培訓(xùn)費(fèi)用，將近萬(wàn)人在線報(bào)名學(xué)習(xí)，但是最終網(wǎng)紅卻將這些學(xué)員發(fā)展成了微商下線，推銷其代理的養(yǎng)顏保健品。

【結(jié)束語(yǔ)】

俗話說(shuō)，當(dāng)局者迷，旁觀者清。不過(guò)，如今一些網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)卻琢磨起了眾多“旁觀者”的智商稅。

直播領(lǐng)域是否賺錢、如何賺錢，想必資深從業(yè)者都心知肚明。反倒是大量圍觀直播、下單購(gòu)買商品的旁觀者，會(huì)認(rèn)為直播是“朝陽(yáng)行業(yè)”，有大把賺錢機(jī)會(huì)，拼命追隨某些主播，希望成為網(wǎng)紅。這才給部分主播和MCN機(jī)構(gòu)可乘之機(jī)，推出所謂的網(wǎng)紅培訓(xùn)、主播孵化業(yè)務(wù)，借機(jī)斂財(cái)。

天上不會(huì)掉餡餅，自己都不賺錢的網(wǎng)紅更不可能傳授出真經(jīng)，至于賺到真金白銀的李佳琦、薇婭們，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)他們開了網(wǎng)紅培訓(xùn)課？

本文來(lái)自公眾號(hào)：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Mquvn4LMbOS9mYZjze5yKA

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