淘寶發(fā)起新一輪互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大賽，這次“被撬墻角”的，又是B站。
關(guān)于“有錢是不是萬能”這個問題，不到三個月，已經(jīng)二次落在B站頭上了。今年出盡風(fēng)頭的B站，屢次被迫面臨up主被挖的風(fēng)險，而且“踢館者”一個比一個有錢。
淘寶高調(diào)撬B站墻角
近日，有消息稱，淘寶正在大肆挖掘B站up主，淘寶小二已經(jīng)向部分up主拋出橄欖枝，并稱淘寶將會有新的內(nèi)容社區(qū)上線，那是一個千萬級流量陣地。
從邀請函來看，淘寶給出的條件也相當(dāng)豐厚：定向的賬號扶持策略，流量扶持，漲粉推薦，一對一小二輔導(dǎo)及未來商業(yè)化的空間。
▲圖源于投中網(wǎng)
結(jié)合“Tech星球”此前消息，這個新的內(nèi)容中心場很可能就是淘寶在10月10日開始內(nèi)測的新產(chǎn)品“逛逛”。據(jù)介紹，它嵌于手機(jī)淘寶首頁導(dǎo)航欄底部，目前僅對部分達(dá)人開放，后期或?qū)ι碳议_放。
▲ 圖源于“Tech星球”
“淘寶逛逛”的創(chuàng)作內(nèi)容以圖文或視頻的形式展現(xiàn)，好物種草內(nèi)味兒呼之欲出，但在內(nèi)測期間只發(fā)布不帶商品的純內(nèi)容。
綜合平臺調(diào)性和商業(yè)價值考慮，果醬妹猜測時尚區(qū)和生活區(qū)的up主應(yīng)該是淘寶這次挖角行動的重點“獵物”。
▲“花火”平臺開放首周各區(qū)接單情況
內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺是共同的利益體，今年B站也在不斷以up主為中心打造“破圈”行動，如何部署好這場防守戰(zhàn)，或是其接下來的最大挑戰(zhàn)。
以頭條系為首的互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大戰(zhàn)
“挖墻腳”一直以為都是互聯(lián)網(wǎng)大廠的慣用戰(zhàn)略，內(nèi)容平臺的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者培養(yǎng)成本高、時間長，而“挖角”只需錢到位，就可以把新開發(fā)的內(nèi)容池子填滿，并帶來一批忠實的啟動流量。
今年3月份，大批以“漁人阿峰”為首的“趕海”up主跳槽到了西瓜視頻，原因均是“他們給的實在是太多了”。隨后6月份，西瓜視頻以千萬簽約費(fèi)挖走B站up主“巫師財經(jīng)”，B站請回在2019年出走西瓜視頻的“敖廠長”（傳說中的4000萬報價遭B站否認(rèn)），一時間平臺“搶人”大戰(zhàn)火光四濺。
從歷史看今天，這只是頭條系進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容升級的慣用玩法罷了。
2017年8月29日，一張朋友圈震驚了半個自媒體圈，內(nèi)容重點為：今日頭條高薪挖走知乎300多個大V。而他們進(jìn)駐的正是兩個月前剛從“頭條問答”升級的產(chǎn)品“悟空問答”，今日頭條給出了每月3萬元，又或者每年不低于20萬元的待遇。
要知道，據(jù)當(dāng)時知乎粉絲分布，知乎大V數(shù)在1000人左右，所以今日頭條相當(dāng)于一次挖走了知乎三分之一的大V，足以撼動整個內(nèi)容大廈。
但這并不是今日頭條第一次以“挖人”的方式發(fā)展自家產(chǎn)品，時間再往前推三個月，今日頭條旗下的火山小視頻以2000萬的報價挖走當(dāng)時的快手一哥“MC天佑”。
據(jù)逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人、 微博大V“闌夕”爆料的一份火山小視頻挖人預(yù)算表顯示，快手網(wǎng)紅主播“散打哥”“二驢的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名，而且報價不低于500萬。
淘寶旨在打造從種草到下單的新商業(yè)閉環(huán)
作為電商屆的龍頭大佬，熱衷于求變的淘寶近年來一直以合作的方式布局內(nèi)容電商賽道。
最早與微博合作上線“櫥窗推薦”、以達(dá)人帶貨的方式引流，催生了“張大奕”“雪梨”等淘寶網(wǎng)紅，嘗到流量甜頭的淘寶開始雨露均沾：
• 2018年3月，抖音開通淘寶直通車，淘寶特價版在對標(biāo)拼多多失利后，阿里在抖音扳回一城；
• 2018年11月，手機(jī)淘寶將平臺商品與小紅書的內(nèi)容打通，商品評論新增“好物點評團(tuán)”板塊；今年8月，淘寶購物鏈接在小紅書直播間進(jìn)行測試；
• 2018年12月，B站與淘寶達(dá)成內(nèi)容電商以及自有IP商業(yè)化運(yùn)營戰(zhàn)略合作。支持簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，打通從前臺業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。
• 2020年7月，淘寶聯(lián)盟與西瓜視頻啟動“星x計劃”，雙方將為西瓜視頻的達(dá)人提供電商流量增補(bǔ)、電商貨品供給、電商政策保障等多維度扶持提升達(dá)人的電商帶貨能力。
總的來說，這些年來淘寶頻繁與風(fēng)頭無兩的內(nèi)容平臺合作，不為別的，就是為了借助它們的巨大流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終實現(xiàn)提高購買轉(zhuǎn)化率的目的。
所以在內(nèi)容電商賽道蟄伏多時的淘寶，如今開始自立門戶，也在情理之中，阿里巴巴副總裁古邁曾向投中網(wǎng)透露：
“今天的消費(fèi)者是碎片化的，消費(fèi)者不會在一個平臺上完成所有的路徑。他會看短視頻，會看小紅書，也會看B站。從我們的角度來看，今天要更多地是去推動消費(fèi)者運(yùn)營策略。”
同時他還表示，“很多品牌出來，是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的，很多都在其他平臺‘種草養(yǎng)草’，再到天貓來‘成長’。“
很明顯，淘寶這次上線新的內(nèi)容中心，就是為了打造一個從”種草養(yǎng)草“再到下單的一站式商業(yè)閉環(huán)，它可以縮短用戶的消費(fèi)鏈路，從而提高“內(nèi)容帶貨”的轉(zhuǎn)化率。
這正是微信、抖音等內(nèi)容巨頭正在發(fā)力的事情，作為“老大哥”的淘寶自然不甘只為他人做嫁衣。
據(jù)Tech星球消息，進(jìn)入此次“淘寶逛逛”內(nèi)測的內(nèi)容創(chuàng)作者們反饋：
從目前的體驗來看，逛逛入口優(yōu)先級比較高，同時更為集中地把種草內(nèi)容集合在一起，更純粹也會更好逛。
看來淘寶這次是玩真的了。
此外，近日阿里上線了一款名為“親拍”短視頻拍攝剪輯的App，集合了商家經(jīng)營全鏈路短視頻運(yùn)營所需功能，做足了和內(nèi)容平臺”硬碰硬“的準(zhǔn)備功夫。
現(xiàn)在最主要的問題是，淘寶大肆挖掘B站up主這步棋，真的走對了嗎？
當(dāng)年出走“悟空問答”的不少大V因為不舍濃厚的社區(qū)氛圍又再次回歸知乎，而在西瓜視頻挖走大量B站“趕海”up主時，諸如此類的用戶聲音此起彼伏：
喜歡在B站看“趕海”視頻，但不會為了看“趕海”視頻去別的平臺。
所以，B站up主與淘寶內(nèi)容社區(qū)完美適配還是水土不服，我們下回再見分曉。
作者：Ceci Ma
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/t0qaFZ0XxRhHPUe2kDD7Yg
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